Como usar sua estratégia de marketing de conteúdo para escrever um livro

Joe Pulizzi disse isso melhor quando escreveu: “um livro é talvez a peça final de marketing de conteúdo que pode posicionar você ou sua empresa como um dos principais especialistas em seu setor”.

Escrever e publicar um livro pode agregar valor substancial à sua empresa. Ao criar e publicar um livro, sua empresa pode envolver seu público em outro nível, gerar oportunidades na forma de novos negócios e imprensa e consolidar-se como líder do setor.

Apenas publicar um livro, entretanto, não garante que você alcance qualquer um desses resultados. Nem mesmo garante que seu livro será lido pelo público que você deseja ler. Para que sua empresa alcance esses tipos de resultados - o tipo de resultados que deve soar familiar a qualquer profissional de marketing de conteúdo - seu livro precisa ser guiado por uma estratégia. Idealmente, essa estratégia é a mesma que você usa para direcionar suas outras iniciativas de conteúdo.

Minha equipe e eu trabalhamos juntos por anos para criar e publicar de forma consistente conteúdo original delineado por mim como um líder inovador em uma variedade de publicações. Como usamos o conteúdo para construir conexões significativas com nosso público e levar nossa empresa até aqui, pensamos sobre o tipo de impacto que um livro guiado por essa mesma estratégia poderia ter em nossos objetivos de marketing de conteúdo. Foi quando surgiu a ideia de escrever Top of Mind.

Extensão natural e valiosa da estratégia de marketing de conteúdo

Escrever um livro parecia uma extensão natural de nosso trabalho, e suspeito que isso seja verdade para outras empresas que usam marketing de conteúdo para envolver seu público e prontas para levar esse trabalho para o próximo nível. (Pense nisso: a marca que "escreveu o livro sobre" um assunto é uma especialista mais confiável do que aquela que publicou um artigo sobre o assunto - mesmo que sólido.)

Eu uso a linguagem do “próximo nível” por um motivo: você está desenvolvendo seu programa de marketing de conteúdo existente que o ajudou a ganhar confiança, oferecer valor e impulsionar sua marca com seu público. Você está apenas dando o próximo passo. Aqui está uma rápida olhada no que essas etapas anteriores fizeram que podem tornar o processo do seu livro mais simples:

• Desenvolveu uma base sólida: uma estratégia de marketing de conteúdo robusta que leva a resultados é a base de um livro. Você estabeleceu um conjunto de metas e criou um corpo de trabalhos publicados que conta com sua experiência que seu público considera valioso. Um livro é a chance de sua empresa mergulhar mais fundo e fortalecer essa conexão.

• Criou uma rede confiável e influenciou seu espaço: A menos que você esteja publicando conteúdo em um blog privado que atue mais como seu diário secreto do que uma ferramenta de marketing, o conteúdo de sua empresa está caindo nas mãos de pessoas que o consideram valioso. Quando você distribui ativamente conteúdo que agrega valor ao seu público, sua marca constrói uma rede de defensores e influenciadores que você pode usar quando chegar a hora de escrever, publicar e promover o livro de sua empresa.

• Teste o processo: você tem experiência - e um processo comprovado - de criação de conteúdo. Você conhece seus próprios pontos fortes e fracos, e sua equipe mostrou que tem know-how para produzir um trabalho envolvente e de alta qualidade que beneficie sua empresa.

Salto de criador de conteúdo para autor

Embora você tenha essa base, isso não quer dizer que possa aplicar diretamente sua estratégia e processos de marketing de conteúdo para suas postagens de blog padrão ou white papers para a criação de um livro original completo. Sim, sua estratégia e experiências em marketing de conteúdo são úteis, mas escrever um livro traz seus próprios desafios.

Considere o conteúdo mais longo que você já escreveu; para muitos, é um artigo, relatório de pesquisa ou algo semelhante. Aposto que tem entre 2.500 e 4.000 palavras, e tenho certeza de que idear, escrever e editar esse conteúdo levou muito tempo. Um livro, por outro lado, pode facilmente chegar a 50.000 palavras e além, e você poderia olhar para qualquer lugar de um cronograma de seis meses para livros mais curtos a um ano ou mais para livros mais longos.

Um projeto dessa escala não apenas leva tempo, mas pode absorver muito de sua energia e foco. Exige pensamento de longo prazo, estratégia e dedicação ao seu objetivo final, o que o conteúdo de formato curto mais ágil simplesmente não exige.

Ainda assim, se sua equipe de marketing está escrevendo um livro para sua empresa, a estratégia que orienta o conteúdo de sua empresa pode (e deve) guiar seu livro também. Qualquer que seja a sua base de conteúdo, rede ou processos, use essas peças para criar um ponto de partida para escrever um livro que funcione dentro dessa estratégia de marketing de conteúdo para ressoar com seu público, aumentar sua autoridade e gerar resultados para sua empresa. Veja como usar sua estratégia para começar a escrever um livro:

Deixe o conteúdo anterior definir o escopo do seu livro

Os objetivos por trás de seu livro são provavelmente os mesmos que impulsionam sua estratégia de marketing de conteúdo do dia a dia: maior oportunidade, reconhecimento da marca, liderança inovadora, envolvimento do público e muito mais. Assim como essas metas fornecem um senso de direção ao conteúdo publicado, elas também devem moldar seu livro e focar em seu escopo.

Um livro oferece uma oportunidade única de se aprofundar e expandir os conceitos que conquistaram a confiança do seu público em primeiro lugar. Observe seu conteúdo anterior para ver quais artigos, vídeos, infográficos, white papers, etc., receberam as melhores respostas e geraram os retornos mais substanciais. Isso lhe dá uma ideia de quais tópicos os membros do seu público gostam e desejam mais, e permite que você se concentre nessas áreas principais para delinear o tema geral do livro e capítulos específicos.

Aproveite a experiência da sua equipe

Meu livro foi um trabalho de amor - não apenas para mim, mas também para minha equipe de marketing e o escritor freelance com quem trabalhamos. Cada pessoa da equipe delineou as ideias, aperfeiçoou a redação, aprimorou a apresentação do conteúdo e ajudou a garantir que o conteúdo do livro editado fosse configurado para atender às metas que estabelecemos. Nenhuma pessoa poderia ter administrado tudo sozinha. É necessária uma equipe de especialistas.

Comece examinando seu processo de criação de conteúdo e adapte-o a um projeto mais longo, como um livro. Obviamente, o prazo é diferente, mas muitas das responsabilidades e tarefas gerais são semelhantes. Identifique a capacidade de seus colegas de equipe para lidar com uma iniciativa de longo prazo e aproveite sua experiência para executá-la.

Diga a seus colegas o que você está fazendo

No momento em que você usa sua experiência em marketing de conteúdo para dar o próximo passo e escrever um livro para sua empresa, você (com sorte) terá construído um público forte e engajado e uma lista de contatos e influenciadores valiosos da indústria. Deixe-os saber o que você está fazendo.

Diga a eles no que você está trabalhando, compartilhe o conteúdo quando puder e convide-os a contribuir. Eles podem lançar luz sobre uma nova maneira de ver algo ou recusar algumas de suas ideias, o que o forçará a melhorar seu conteúdo. Depois de ajudá-lo a escrevê-lo, eles podem estar dispostos a ajudá-lo a promovê-lo ou até mesmo a endossá-lo.

Não tenha medo de pedir apresentações importantes. Defensores de sua marca, parceiros e colegas da indústria, todos têm seus próprios contatos - e se você conseguir uma introdução, eles podem colocá-lo em contato com agências, editoras e outros influenciadores que ajudarão seu livro publicado a ter sucesso.

Os benefícios de escrever um livro vão muito além de sua publicação inicial. Uma recepção positiva pode levar a um aumento da autoridade da indústria, palestras, combustível para projetos de conteúdo futuros e novas oportunidades para sua empresa. Como um profissional de marketing com uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo, você já estabeleceu que as ideias de sua marca têm mérito. Agora é hora de levar esses conceitos adiante, transformando-os em um livro.

Certifique-se de que a implementação de sua estratégia de marketing de conteúdo sempre melhore - quer você escreva um livro ou aprenda com o boletim informativo diário do CMI. (É mais fácil começar a ler o boletim informativo.) Inscreva-se hoje.

Imagem da capa por Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute