Quem são os microinfluenciadores e como você pode encontrá-los?

Publicados: 2021-06-26

Procurando maneiras de sua campanha de marketing de influência ganhar mais tração? As principais celebridades e os principais influenciadores podem aumentar o reconhecimento da marca com seu grande número de seguidores.

Mas há todo um grupo de influenciadores que podem ter uma influência melhor nas decisões de compra do seu público-alvo. Este grupo é composto por microinfluenciadores, que têm seguidores significativos e taxas de engajamento mais altas do que os influenciadores de nível superior.

Se você nunca ouviu falar sobre microinfluenciadores ou não tem certeza sobre como trabalhar com eles, continue lendo para descobrir alguns fatos e idéias úteis para alavancar sua campanha de marketing de influência com a ajuda deles.

Índice

O que são microinfluenciadores?

Microinfluenciadores são indivíduos com alcance significativo com a capacidade de impactar as opiniões das pessoas sobre uma marca ou produto. Eles não são celebridades tradicionais e podem não ser influenciadores de mídia social de alto nível, mas têm conhecimento em seu nicho.

Esses microinfluenciadores costumam ser vistos como pessoas que podem fornecer opiniões autênticas e imparciais sobre os produtos. Isso significa que seu público os vê como uma fonte confiável para obter recomendações sobre o que comprar e o que não comprar.

Muitos influenciadores se enquadram nesta categoria, mas nem todos os microinfluenciadores são influenciadores de mídia social. Eles podem ser influentes em um ambiente de trabalho, como um colega de alto desempenho ou um indivíduo em uma posição de liderança, por exemplo.

Como ser influenciador

No entanto, este artigo vai falar principalmente sobre microinfluenciadores e como você pode integrá-los em seu plano de marketing de mídia social para impulsionar sua campanha de marketing de influência.

Agora, celebridades como Kylie Jenner podem ter um alcance massivo com milhões de seguidores. Mas você vai confiar na recomendação dela em vez da de um amigo ou mesmo de um influenciador de mídia social de nível médio?

Considere obter uma recomendação de produto de uma blogueira de beleza de nível médio que você segue há meses.

Se você sempre a procurou para dicas de beleza e verifica regularmente suas atualizações, há uma grande chance de você confiar no que ela diz sobre uma determinada linha de produtos de beleza, e não no que Kylie diz sobre esse produto. Existe algo como “ser famoso demais”.

Qual é o problema com os microinfluenciadores?

Você deve ter visto vários artigos online falando sobre “a ascensão” de microinfluenciadores. Se você está se perguntando por que exatamente deve trabalhar com um influenciador de mídia social de nível médio, você encontrará vários estudos a favor dessa opção.

Expertcity conduziu um extenso estudo que mostra o poder dos microinfluenciadores e seu impacto nas compras dos consumidores e nas conversões das marcas. De acordo com o estudo, os artigos esportivos e equipamentos para atividades ao ar livre são os que recebem mais recomendações de microinfluenciadores.

Moda, calçados, condicionamento físico, nutrição, beleza e eletrônicos de consumo também apresentam bom desempenho em termos de recomendações de microinfluenciadores.

Dê uma olhada em alguns dos detalhes mais notáveis ​​do estudo e veja como esses influenciadores podem fortalecer sua campanha de marketing de influenciador:

# 1. 82% dos consumidores dizem que são altamente propensos a confiar em uma recomendação de um microinfluenciador, enquanto 73% dizem que são altamente propensos a confiar na recomendação de um indivíduo médio.

Isso significa que os microinfluenciadores podem provar ser mais eficazes para as conversões do que os defensores da marca, embora os últimos sejam ativos altamente valiosos. Usar ambos em seu plano de marketing de mídia social pode resultar em grandes retornos.

plano de marketing de mídia social Micro influenciadores

Fonte: Grupo Keller Fay / Experticity

# 2. Microinfluenciadores engajados em “conversas de compra” 22,2 vezes mais do que um consumidor médio por semana. Essas conversas geralmente incluem recomendações de produtos.

Portanto, é mais provável que suas conversas com um indivíduo bastante influente incluam recomendações de produtos do que suas conversas com um indivíduo normal. É assim que eles podem promover seus produtos também.

# 3. De acordo com o estudo, 94% dos entrevistados disseram que os microinfluenciadores eram mais confiáveis ​​e confiáveis. Eles também falaram sobre como tinham mais conhecimento na categoria dada.

Assim, você vê por que os microinfluenciadores têm maior probabilidade de serem confiáveis ​​para recomendações de produtos quando comparados ao público em geral ou mesmo aos macro influenciadores de alto nível.

# 4. O estudo mostrou o verdadeiro poder dos microinfluenciadores ao descobrir que 92% dos consumidores achavam que os microinfluenciadores eram melhores em explicar como o produto funciona ou como pode ser usado.

Embora isso seja altamente aplicável em um ambiente de trabalho, você provavelmente já viu vídeos “como fazer” e postagens de tutoriais de microinfluenciadores. Você deve ter notado que eles são capazes de explicar claramente o funcionamento de um produto de uma forma divertida e interativa, tornando-os uma parte crucial de seu plano de marketing de mídia social.

influenciadores de redes sociais microinfluenciadores Fonte: Grupo Keller Fay / Experticity

Esses números e estatísticas do estudo da Expertcity já mostram como os microinfluenciadores podem impactar significativamente seu plano de marketing de mídia social.

Mas mais algumas descobertas de Markerly mostram o verdadeiro poder dos microinfluenciadores. Os dados anteriores revelam estatísticas de um cenário geral e não apenas dentro da mídia social, mas este estudo Markerly se concentra em influenciadores do Instagram.

Portanto, isso pode provar a você como a implementação de marketing de influência com microinfluenciadores em seu plano de marketing de mídia social pode ajudá-lo a se engajar e alcançar seu público-alvo.

O estudo Markerly envolveu uma análise de mais de 800.000 usuários no Instagram. A maioria dos participantes do estudo tinha pelo menos 1.000 seguidores, então o único foco era nos influenciadores. Dê uma olhada no que o estudo descobriu:

# 5. Mais seguidores se traduzem em curtidas diminuídas para influenciadores. Usuários com menos de 1.000 seguidores conseguiram cerca de 8% das curtidas em suas postagens, enquanto aqueles com mais de 10 milhões de seguidores conseguiram obter curtidas apenas 1,6% das vezes.

O que isso significa é que um aumento no número de seguidores se correlaciona com uma diminuição no número de curtidas para postagens.

Influenciador de mídia social Instagram como microinfluenciadores vs seguidores

Fonte: Marcador

# 6. Mais seguidores se traduzem em menos comentários para influenciadores. O estudo também descobriu que os usuários com menos de 1.000 seguidores foram capazes de gerar comentários em aproximadamente 0,5% do tempo. >

Para macroinfluenciadores com mais de 10 milhões de seguidores, eles só receberam comentários 0,04% do tempo. Portanto, isso significa que os microinfluenciadores são quase 13 vezes mais propensos a gerar comentários do que os influenciadores de nível superior.

marketing de mídia social taxa de comentários no Instagram vs microinfluenciadores de seguidores

Fonte: Marcador
Portanto, você vê que há vários fatos e números justificando os microinfluenciadores. Além disso, o Instagram recentemente fez alterações em seus algoritmos exibindo postagens de contas com as quais você mais interage no topo.

A decisão de fazer essas alterações foi impulsionada pelo fato de que o usuário médio perde pelo menos 70% das postagens em seus feeds. Considerando o fato de que existem mais de 400 milhões de usuários que visitam regularmente a plataforma, havia uma necessidade premente de mudar o cronograma.

e-book de marketing de influenciador

Essas mudanças agora permitem que os usuários evitem postagens perdidas feitas pelas contas com as quais se relacionam e com as quais frequentemente interagem.

Assim, as postagens de usuários com os quais você tem relacionamentos mais próximos serão mais visíveis do que as postagens recentes de usuários com os quais você dificilmente interage.

Isso significa que pode haver uma maior visibilidade (e, eventualmente, maior taxa de engajamento) para postagens de microinfluenciadores.

Superando o desafio de trabalhar com microinfluenciadores

Agora você tem uma boa ideia de como os microinfluenciadores podem ser eficazes para sua campanha de marketing de influenciador.

Embora seja esse o caso, muitos profissionais de marketing ainda hesitam em trabalhar com microinfluenciadores principalmente devido ao fato de que eles não têm tanto alcance quanto os influenciadores de nível superior.

Talvez este seja o principal desafio de trabalhar com influenciadores que não têm tanto alcance quanto as celebridades convencionais.

Se sua marca visa apenas influenciadores com grande alcance, a taxa de engajamento pode não ser muito importante para você. Então, você vai trabalhar com influenciadores de alto nível e celebridades que podem trazer a exposição da sua marca. No entanto, um grande número de seguidores não se traduz necessariamente em melhores conversões. É por isso que muitas empresas procuram o equilíbrio certo entre engajamento e alcance ao lançar uma campanha de marketing de influência.

A equipe do Markerly recomenda trabalhar com influenciadores que tenham algo entre 10.000 e 100.000 seguidores. Aqueles nesta faixa foram capazes de gerar curtidas cerca de 2% do tempo, então é provável que você obtenha um mínimo de cerca de 200 curtidas para o conteúdo gerado por meio delas.

Se você conseguir trabalhar com influenciadores com cerca de 100.000 seguidores, deverá conseguir algo em torno de 2.000 curtidas para o conteúdo gerado por eles.

Caso você esteja mais focado no engajamento do que na exposição da marca, você pode ajustar sua escolha de influenciadores e optar por aqueles que têm algo em torno de 1.000 e 10.000 seguidores.

O gráfico Markerly mostrado anteriormente mostrou que os influenciadores nessa faixa foram capazes de gerar curtidas em suas postagens em cerca de 4% do tempo. Esses microinfluenciadores tendem a ser altamente engajados com seus seguidores e têm a capacidade de gerar comentários em mais de 0,2% do tempo.

Além disso, o alcance limitado de microinfluenciadores pode obrigar muitas marcas a trabalhar com vários deles ao mesmo tempo. Isso pode ser demorado e difícil de gerenciar, pois é necessário acompanhar a atividade e o impacto de vários microinfluenciadores ao mesmo tempo.

Nesses casos, você pode usar as ferramentas de engajamento do influenciador que o ajudarão a simplificar o gerenciamento do influenciador e manter o controle de suas atividades com mais eficácia.

Como integrar microinfluenciadores em seu plano de marketing de mídia social

Você entende como microinfluenciadores podem alavancar significativamente seus esforços de marketing de influenciador e melhorar seu plano de marketing de mídia social. Mas como exatamente você lança uma campanha que funciona para você e seu influenciador?

Esta é uma das etapas em que muitas marcas enfrentam desafios, pois são incapazes de determinar o tipo certo de campanha que permaneça fiel aos valores de sua marca e de seu influenciador. Em muitos casos, eles podem ser incapazes de criar uma campanha de marketing de influência que realmente envolva seu público-alvo.

Se você está procurando ideias e exemplos que o inspirarão a desenvolver e lançar uma campanha de marketing de influência eficaz e de alta conversão com microinfluenciadores, dê uma olhada nas seguintes ideias:

# 1. códigos de desconto

Qual é a melhor maneira de fazer com que as pessoas comprem algo do que dar descontos especiais?

As campanhas de marketing de influenciadores geralmente incorporam códigos de desconto exclusivos para determinados influenciadores. Esses microinfluenciadores então promovem os códigos para seu anfitrião de seguidores, encorajando-os a fazer uma compra para aproveitar a oferta por tempo limitado.

Considerando o alto nível de envolvimento que os microinfluenciadores costumam receber, trabalhar com eles para promover códigos de descontos especiais pode ser uma ótima maneira de gerar conversões.

Outra razão pela qual isso funciona tão bem é porque você está dando algo aos clientes. Você está dando a eles um desconto exclusivo por meio dos microinfluenciadores, o que pode criar um desejo neles de agarrar a oferta.

Microinfluenciadores como Paulina, de quem gerencia @ deer.home, conseguiram dominar a arte de promover códigos de desconto para marcas.

Como ser influenciador

Ela posta lindas imagens dela usando relógios Daniel Wellington e então dá a seus seguidores o código de desconto de 15% nos relógios.

Como você pode ver na imagem abaixo, o produto é colocado em um ambiente natural onde Paulina mostra um buquê de flores e ela está com o relógio. Isso é o que faz a campanha de marketing do influenciador parecer autêntica e não muito agressiva.

Com mais de 51.000 seguidores no Instagram, ela é capaz de gerar milhares de curtidas para suas postagens.

# 2. Avaliações

Você já considerou quantos consumidores estão adiando a compra de um produto porque não têm certeza se devem ou não confiar nele? Seus anúncios e declarações podem não ser suficientes para encorajar as pessoas a comprarem seu produto. Muitos consumidores geralmente confiam em influenciadores de mídia social de nível médio para dar opiniões imparciais e honestas sobre os produtos. Portanto, fazer com que microinfluenciadores avaliem seu produto pode ajudá-lo a conquistar esse grupo de consumidores.

Quer você trabalhe com blogueiros ou vloggers influentes, revisar o conteúdo geralmente é uma parte crucial de uma campanha de marketing de influência. Além de conquistar os seguidores existentes desses influenciadores de mídia social, o conteúdo da avaliação pode ser muito útil para os compradores que estão em busca de avaliações honestas e úteis de seu produto. Com a qualidade e a quantidade de comentários e curtidas que os microinfluenciadores costumam receber, é mais provável que esses compradores confiem no conteúdo das resenhas.

O YouTuber J2JonJeremy com mais de 40.000 assinantes envia vídeos com frequência mostrando a jogabilidade de novos videogames. Isso dá aos espectadores uma ideia da aparência do jogo quando é jogado e é uma ótima maneira de dar a eles uma ideia de como é o seu produto por meio da opinião de alguém em quem eles confiam. Seu vídeo de jogo do Crusader Kings conseguiu mais de 300.000 visualizações.

analisa microinfluenciadores do youtube Fonte: YouTube
Ao fornecer uma visão interessante da jogabilidade de um determinado videogame, esse microinfluenciador incentiva os espectadores a comprar o jogo. Ele fornece a eles um link de afiliado na descrição do vídeo, por meio do qual eles podem ir em frente e comprar o jogo.

analisa microinfluenciadores do youtube Fonte: YouTube

# 3. Tutoriais

Conforme mencionado anteriormente no estudo da Expertcity, o poder dos influenciadores da mídia social é explicar como um produto funciona ou como usá-lo.

Fazer com que microinfluenciadores forneçam tutoriais e conteúdos de como fazer para o seu produto é uma parte essencial do seu plano de marketing de mídia social.

Isso é especialmente verdadeiro no caso de produtos que requerem um pouco de orientação para uso. E se os fãs leais tivessem adiado a compra do produto porque não tinham certeza de como usá-lo ou como ele pode funcionar para eles?

Compreender melhor como o produto funciona vai obrigar os consumidores a comprá-lo, especialmente se for um pouco difícil de entender.

Microinfluenciadores geralmente criam seu conteúdo tutorial de uma forma que atraia seus seguidores e os ajude a entender melhor um conceito. Assim, você pode trabalhar com eles para alavancar sua campanha de marketing de influência por meio de um conteúdo tutorial atraente e útil.

Aqui está um ótimo exemplo de como usar vídeos tutoriais em sua campanha de marketing de influência. YouTuber, EposVox, tem pouco mais de 43.000 assinantes.

Ele forneceu a seus assinantes um vídeo tutorial orientando-os sobre como usar o VisualBoy Advance para emular jogos do Gameboy no PC. O vídeo foi visto quase 40.000 vezes.

Tutoriais influenciam microinfluenciadores de campanhas de marketing Fonte: YouTube

Ele também forneceu aos assinantes um link para comprar o VisualBoy Advance e colocar o tutorial em bom uso.

tutorial influenciador marketing microinfluenciadores Fonte: YouTube

# 4. Presentes / brindes

Essas campanhas são aquelas em que você pode ver o verdadeiro poder dos microinfluenciadores. Em alguns casos, simplesmente enviar a influenciadores de mídia social alguns brindes de seus produtos pode ser uma ótima maneira de obter mais conversões.

Alguns microinfluenciadores têm a capacidade de influenciar as decisões de compra de seus seguidores apenas por meio de fotos do produto. Se seus produtos são visualmente atraentes, isso pode ser especialmente eficaz, embora você não precise se esforçar muito em sua campanha de marketing de influência.

Vamos dar uma olhada no que a mamãe vlogger, Elle de @whatsupelle (mais de 70 mil seguidores), fez quando recebeu alguns presentes de Esther de @storyofthislife, que também é mamãe blogueira.

Esther administra um site que fornece tutoriais úteis para projetos DIY e é ela própria uma influenciadora de mídia social. Simplesmente postando uma imagem dos presentes que recebeu de Esther, Elle conseguiu gerar mais de 5.000 curtidas para a postagem e várias consultas sobre os itens.

microinfluenciadores de brindes Fonte: Instagram

Embora este não seja exatamente um microinfluenciador promovendo uma marca, ainda é um excelente exemplo de como apenas uma imagem de produtos pode levar a consultas de compra.

Você pode empregar essa técnica e enviar algumas amostras de seu produto como presentes para influenciadores de mídia social relevantes para o seu nicho.

Simplesmente postando imagens dos presentes, os microinfluenciadores devem ser capazes de fazer as pessoas perguntarem sobre seus produtos e, eventualmente, resultar em uma compra.

Outra forma de os influenciadores das redes sociais mostrarem o seu produto é publicando imagens de si próprios usando o produto. Eles têm a capacidade de colocar o produto em um ambiente que pareça natural, mencionando casualmente o nome da sua marca.

Isso tende a tornar a promoção mais confiável e autêntica em comparação com a quantidade de influenciadores de mídia social que postam conteúdo que parece muito encenado e patrocinado.

Para entender o poder dos microinfluenciadores, você pode pegar o exemplo de como a blogueira de comida, Lauren Cunningham, de @lacunningham posta imagens convidativas de comida em seu Instagram.

Se você der uma olhada na imagem abaixo, verá que ela mencionou o nome do lugar de onde tirou sua bebida junto com a descrição do sabor. Ela não fica falando sem parar sobre o quão bom é, mas simplesmente usa uma linha para descrever sua experiência de beber.

microinfluenciadores de Lauren Cunningham brindes Fonte: Instagram
Aqui está outra imagem que ela postou em que elogia um certo restaurante e descreve sua experiência de uma forma que seja identificável e autêntica para seu público.

Este é um excelente exemplo de marketing de influência, pois ela menciona sutilmente a comida que ela gosta no local. Com mais de 15.000 seguidores, Lauren é capaz de gerar vários gostos e comentários para cada uma de suas postagens.

microinfluenciadores de Lauren Cunningham brindes Fonte: Instagram

# 5. Unboxings

Se você é um profissional de marketing, provavelmente já ouviu falar de eventos de desempacotamento em que celebridades ou microinfluenciadores postam imagens ou vídeos deles desempacotando um presente de uma marca.

Ao trabalhar com microinfluenciadores para sua campanha de marketing de influência, esse tipo de conteúdo pode ser uma ótima maneira de apresentar sua marca e seus produtos às pessoas.

Um evento de desembalagem é uma ótima ideia porque o influenciador estará vendendo sua experiência de abrir o presente de você, fazendo com que seus seguidores se sintam incluídos.

Para promover a visualização e o envolvimento desse conteúdo de unboxing, você pode até criar concursos ou oferecer brindes para produtos de amostra grátis.

Como ser influenciador

Essa é uma ótima maneira de alavancar ainda mais sua campanha de marketing de influência, pois os consumidores terão uma experiência em primeira mão com seu produto e se envolverão melhor com sua marca.

Isso pode eventualmente aumentar as conversões, pois os clientes que experimentaram e gostaram do seu produto terão maior probabilidade de comprá-lo novamente do que aqueles que nunca ouviram falar dele.

Um excelente exemplo de um vídeo de unboxing de microinfluenciadores é o vídeo de unboxing do boneco Five Nights at Freddy feito por Jon, o Youtuber! Embora este YouTuber tenha apenas cerca de 1.400 assinantes, o vídeo de unboxing recebeu quase 300.000 visualizações.

Micro influenciador de unboxings Fonte: Youtube

Qual é o próximo?

Agora você tem uma boa ideia sobre como trabalhar com microinfluenciadores para otimizar seu plano de marketing de mídia social e construir uma estratégia de marketing de influência melhor.

Seu próximo passo seria encontrar os microinfluenciadores certos que podem ajudá-lo a atingir seus objetivos e realizar a campanha de marketing de influência perfeita que aumenta as conversões.

Se você tiver alguma dúvida sobre o marketing de influenciadores ou como trabalhar com microinfluenciadores, sinta-se à vontade para compartilhar suas ideias nos comentários abaixo.
Consultor de marketing influenciador