Como fazer networking em uma conferência: 101 dicas do melhor marketing

Nota do editor: você pode ter perdido uma versão anterior deste artigo quando o CMI o publicou no ano passado. Nós o atualizamos este ano para sua temporada de conferências de outono.

As conferências não são para os fracos de coração. Quer você seja introvertido ou extrovertido ... aproveitar ao máximo qualquer conferência é um desafio. Uma coisa é ir para casa com uma pilha de notas e lições; é outra fera sair com novos relacionamentos e conexões significativas.

Sim, a magia das conferências está nas pessoas.

O que um profissional de marketing deve fazer quando as pessoas são exatamente o que deixam sua cabeça girando: “Com quem devo falar? O que deveria dizer? Para onde devo ir? Como devo fazer o acompanhamento? ”

Para responder a essas perguntas, fui à fonte: você e seus companheiros.

Está certo. Fiz uma pergunta para o máximo de pessoas que pude no Content Marketing World 2016 e antes do CMWorld 2017: “Qual é a sua melhor dica de networking em uma conferência?” Para ver os bastidores de como tudo isso aconteceu, consulte Como participar de uma conferência e assumir o controle (mesmo se você não for um palestrante).

A seguir estão 101 respostas de palestrantes, palestrantes, funcionários e (acima de tudo) de vocês, participantes da conferência. No entanto, antes de entrarmos nas dicas e no infográfico, vamos dar uma olhada no quadro geral.

5 verdades eternas de networking

1. Todo mundo está com medo.

Você não está sozinho em seu medo, sua ansiedade ou sua ansiedade. Não importa o quanto você se sinta um estranho, estamos todos no mesmo barco grande, desconfortável e suado. Isso se aplica tanto a profissionais experientes quanto aos participantes pela primeira vez.

Respire fundo, pule para dentro e não se sinta mal se precisar de um tempo para si mesmo - eu sei que sempre preciso.

2. Todo mundo é humano.

Quer a pessoa que você está procurando seja outro participante, um palestrante ou mesmo uma atração principal, no final do dia, eles são de carne e osso como você. Nossa humanidade compartilhada reforça a primeira verdade eterna.

Elogios, curiosidade e sorrisos são muito úteis.

3. Todo mundo é legal.

OK, talvez isso não seja uma verdade universal, mas é verdade para as pessoas que vale a pena conhecer. O objetivo de uma conferência é aprender, crescer e se conectar. Se você faz parte desse processo, será recebido de braços abertos.

Qualquer um que não o cumprimente da mesma maneira, isso é culpa deles ... os idiotas. Escove e volte lá fora.

4. Todos são valiosos.

A verdade é que você nunca sabe com quem está falando. Embora haja algo a ser dito sobre como fazer uma lista de palestrantes e participantes que você deseja priorizar, as melhores conexões costumam ser espontâneas. Este ponto aparece repetidamente nas pontas.

Faça perguntas, seja interessado - não "interessante" - e trate a pessoa à sua frente como se ela fosse a única na sala.

5. Todo mundo é social.

A mídia social é onipresente, especialmente em conferências. A maioria dos eventos não usa apenas hashtags, mas hospeda grupos do Facebook e LinkedIn, bem como aplicativos oficiais. Obtenha compartilhamento. Tire selfies. Identifique seus novos amigos. Publique suas citações e lições favoritas.

Esta atividade de mídia social ajuda durante a conferência e cria um registro digital para você.

Por falar nisso, formatamos cada dica em um comprimento que pode ser tweetado, junto com o identificador do Twitter do autor e as imagens compartilháveis. Dessa forma, você pode postar seus favoritos facilmente - ou até mesmo carregar 101 deles - para obter um grande impulso em sua rede. Apreciar.

Imagens via Venngage.

101 dicas de networking

Observação: as citações no texto são projetadas para que você possa twittar facilmente. O infográfico contém a citação completa de cada pessoa.

1. Simon Geisler: “Torne-se reconhecível. Use um chapéu bobo. E se você for realmente um cara inteligente, use a marca da empresa. ” @simon_geisler #CMWorld

2. Anna W. Yunker: “Para conhecer alguém que você segue, espere por uma pausa natural e tenha alguns tópicos nos quais você sabe que ela está interessada.” @annawyunker #CMWorld

3. Elaine Ball: “Quando você estiver nas sessões principais e nos intervalos, não olhe apenas para sua tecnologia. Vire-se e diga 'Oi'. ”@Eballball #CMWorld

4. Andy Crestodina: “Depois de conhecer alguém, procure-o imediatamente no LinkedIn. Você sempre encontrará alguns contatos em comum. ” @crestodina #CMWorld

5. Berrak Sarikaya: “Mantenha o ritmo ... Eu dei um passo além do e-mail e criei uma comunidade no Slack para manter a rede viva.” @berrakbiz #CMWorld

6. Bill Cushard: “Quando você vê alguém e está em um grupo ... olhe para ele, estenda a mão, diga oi e faça com que ele se junte ao seu grupo.” @billcush #CMWorld

7. Loes van Dokkum: “Vá para a fila da FRENTE para as pessoas mais comunicativas! É aí que está a ação. ” @loesvandokkum #CMWorld

8. Dominik Grau: “Comece um grupo de corrida. Dia 1: 8h Dia 2: 6h Dia 3: 5h Isso ajudará você a se conectar em um nível humano. ” @dominikgrau #CMWorld

9. Ann Handley: “Venha. Diga oi. Tenha uma boa conversa. Seremos melhores amigos. ” @annhandley #CMWorld

10. Rob Haber: “Não se concentre muito no trabalho, caso contrário, ele vai começar a parecer estressante.” @robbyhaber #CMWorld

11. Jason Schemmel: “Lembre-se de que todos ao seu redor estão lá pelos mesmos motivos: para aprender e se conectar.” @JasonSchemmel #CMWorld

12. Pam Didner: “Planeje sessões de backup caso a primeira sessão não seja o que você espera. Ande e divirta-se! ” @PamDidner #CMWorld

13. Rand Fishkin: “Crie algo que faça as pessoas quererem vir até você, para que você não precise se conectar.” @randfish #CMWorld

14. Nicci Micco: “Seja real. Fique genuinamente empolgado para ouvir sobre as paixões da outra pessoa. A curiosidade estimula a colaboração ”. @niccimicco #CMWorld

15. Randy Bernard: “As pessoas não se importam com o quanto você sabe até que saibam o quanto você se importa.” @Rpfloydian #CMWorld

16. Michele Linn: “Procure por lugares vazios nas mesas durante as refeições e simplesmente entre!” @michelelinn #CMWorld

17. Roger C. Parker: “Após o evento, apresente-se aos palestrantes com um motivo específico pelo qual você gosta de seu blog, livro ou apresentação.” @Rogercparker #CMWorld

18. Jay Acunzo: “Não trate isso como rede. Faça mais perguntas do que eles e se interesse, não se interesse. ” @jayacunzo #CMWorld

19. Ehsan Khodarahmi: “Não tente inspirar. Deixe todos saberem quem o inspira. ” @eksays #CMWorld

20. Shannon Waldschmidt: “Ande sozinho. Não fique na sua camarilha confortável. ” @debusiness #CMWorld

21. Lisa Dougherty: “Faça uma declaração. Use algum talento. Isso dá às pessoas a oportunidade de vir e falar com você. ” @brandlovellc #CMWorld

22. Joe Lazauskas: “Todo mundo está tão assustado quanto você. Quando as pessoas estão com medo, elas bebem ... então beba. ” @joelazauskas #CMWorld

23. Paula Monroy: “Use o aplicativo da conferência não apenas para se conectar com os palestrantes, mas também com os participantes ... especialmente no LinkedIn.” @paulamonroy #CMWorld

24. Becky Brooks: “Sorria tanto que você se sente um pouco estranho com isso. É acolhedor ... não assustador. ” @beckyws #CMWorld

25. Mike Meyers: “Use o aplicativo da conferência, não apenas a mídia social em geral. Isso aumenta a sensação de ser um insider. ” @ mikemyers614 #CMWorld

26. Amanda Subler: “Faça contato visual, sorria e você está dentro.” @amandasubler #CMWorld

27. Michael Brenner: “Pergunte às pessoas se precisam de uma bebida. SUPER fácil de abrir - e bom. ” @brennermichael #CMWorld

28. Lisa Loeffler: “Faça planos para se conectar com as pessoas que você deseja ver lá antes de ir. Defina uma data e hora. ” @lisamloeffler #CMWorld

29. Kelly Hungerford: “Crie pastas do Dropbox com antecedência por sessão. Carregue automaticamente suas fotos para uma redistribuição mais rápida para canais sociais por meio de um laptop ou tablet. ” @kdhungerford #CMWorld

30. Keegan Vance Forte: “Pergunte a todos sobre eles primeiro - não apenas para ser uma boa pessoa, mas para qualificá-los antes de lançar.” @keeganforte #CMWorld

31. Zarina Stanik: “Procure elogios e contato visual ... e faça isso durante a comida ou café. Torne natural. ” @ zarinas1 #CMWorld

32. Derric Haynie: “Quando você realmente quiser a atenção de um palestrante, seja a última pessoa a falar com ele.” @sixpeppers #CMWorld

33. Tyler Logtenberg: “No final de cada noite, envie um e-mail para as pessoas que você conheceu naquele dia. Isso vai ajudar a cimentar você em suas mentes. ” @tylerlogtenberg #CMWorld

34. CD Houston: “Suba e apenas faça uma observação ... a primeira coisa que vier à mente. Tudo bem ser autenticamente estranho: excêntrico! ” @cd_houston #CMWorld

35. Kirk Manley: “Sente-se ao lado de alguém durante tudo. Encontre e preencha assentos vazios em vez de ir para o fundo da sala. ” @kirkmanley #CMWorld

36. David Reimherr: “Sempre vá às festas, esp. as festas noturnas. As pessoas abrem depois de um martini ... ou três. ” @davidreimherr #CMWorld

37. Justin Shellenberger: “Compartilhe o que pode parecer trivial por meio do aplicativo e das hashtags. Ele inicia conversas; é isso que estamos buscando. ” @jshellenberger #CMWorld

38. Kyle Akerman: “Procure alguém sozinho e apresente-o a outra pessoa, um bom amigo ou apenas alguém que você conheceu por acaso.” @kyleakerman #CMWorld

39. Kate Volman: “Siga as pessoas antes da conferência, verifique seu conteúdo e comece a construir um relacionamento. Em seguida, conecte-se cara a cara. ” @katevolman #CMWorld

40. Amanda Gant: “Repita o nome das pessoas assim que as conhecer.” @orbiteers #CMWorld

41. Ashley Stryker: “Pegue um mini Sharpie para que você possa escrever notas em cartões de visita. É com quem você fala e se conecta depois. ” @writerstryker #CMWorld

42. Susan Moeller: “Sempre pense no que você pode oferecer a outra pessoa. Ofereça a eles uma oportunidade ... não outro pedido. ” @SusanCMoeller #CMWorld

43. Carmen Hill: “Não seja tímida. Fale com pessoas que você não conhece, mesmo que elas não falem com você primeiro. Nem sempre é fácil. Sempre valeu a pena. ” @carmenhill #CMWorld

44. David Anthony: “Tire uma foto de cartões de visita imediatamente. Não consigo contar quantas vezes perdi ou lavei cartões. ” @crosslinc #CMWorld

45. Erika Heald: “Procure pessoas no Twitter. Veja quem você tem em comum. Converse antes do evento para que pareça mais com um novo amigo. ” @sferika #CMWorld

46. Billy Connolly: “Descubra algo sobre a pessoa com quem você vai falar e use isso em vez de seu trabalho diário ... surpreenda-os.” @billconnolly #CMWorld

47. Mari Smith: “Certifique-se de verificar a biografia das pessoas. Encontre algo com o qual você possa se conectar. Fale com eles. Tweet para eles. Uau! ” @marismith #CMWorld

48. Marlene Oliveira: “Gosto de chegar cedo às sessões e encontrar um lugar ao lado de quem parece receptivo à conversa.” @mo_flow #CMWorld

49. Maureen Jann: “Networking pode parecer um mar de dá-me, dá-me, GIMME! Aborde as pessoas a partir da perspectiva de como você pode ajudar. ” @maureenonpoint #CMWorld

50. Ben H. Rome: “Use sua personalidade única como uma ponte para se conectar com outras pessoas; você pode encontrar algo legal em comum. ” @bhrome #CMWorld

51. Jeremy Bednarski: “Quase todo mundo com quem você quer falar provavelmente também está procurando falar com alguém. Dê o primeiro passo. ” @jeremybednarski #CMWorld

52. Kevin Christie: “No aplicativo de conferência, perguntei: 'Alguém no espaço de bem-estar corporativo? Avise-se me.' E eles fizeram. '”@Drkchristie #CMWorld

53. Gretta van Riel: “Sua energia é mais memorável do que suas palavras.” @grettavanriel #CMWorld

54. Jay Bear: “Esteja atento à duração da conversa. Faça uma pergunta e obtenha uma resposta. ” @jaybaer #CMWorld

55. Jeremy Miller: “Seja entusiasta e apaixonado. As pessoas seguem a paixão. Não seja o Bisonho do Winnie the Pooh. ” @jjeremymiller #CMWorld

56. Christoph Trappe: “Nunca pare de tweetar nas sessões e depois conecte-se offline com aqueles que se engajam online. Não deixe as coisas por conta da sorte. ” @Ctrappe #CMWorld

57. Silkhe Fuenmayor: “Mostre sua opinião e coloque alguns desafios. Isso agrega valor às discussões ”. @silkhefuenmayor #CMWorld

58. Andrew Davis: “Com alto-falantes, consuma seu material, comente e diga a eles que você está lá. Vou arranjar tempo para qualquer um. ” @DrewDavisHere #CMWorld

59. Bhupinder Nayyar: “Seja genuinamente curioso e criativo sobre as apresentações ou sessões dos palestrantes. E ofereça sorvete a eles. ” @xdbhupinder #CMWorld

60. Brittany Berger: “Sempre pergunto qual é o grande objetivo de alguém em participar da conferência: 'Para que você está aqui principalmente?'” @Thatbberg #CMWorld

61. Robert Rose: “Nenhum palestrante deve pensar que você está incomodando ao se aproximar deles. Se o fizerem, o problema é deles, não seu. ” @Robert_Rose #CMWorld

62. Shayla Price: “Use um aplicativo para gravar áudio compartilhável de palestrantes de conferências, participantes recorrentes e novatos.” @shaylaprice #CMWorld

63. Nathan Chan: “Sempre termine a conversão com, por favor, deixe-me saber se há algo que eu possa fazer para ajudar.” @Nathanhchan #CMWorld

64. Kristina Halvorson: “Seja confiante, sincero e breve!” @halvorson #CMWorld

65. Rachel Pedersen: “Você nunca sabe com quem está falando ... então dê a cada pessoa toda a sua atenção!” @TheMrsPedersen #CMWorld

66. John Hall: “Todo mundo quer pedir um favor quando, na realidade, você pode se destacar apenas por ser útil.” #givefirsttakelater @johnhall #CMWorld

67. Jenifer Walsh: “Vincule sua pergunta à apresentação de um palestrante. Peça para se conectar. O humor ajuda. ” @JLansky #CMWorld

68. Marcus Sheridan: “Como palestrante, sinto-me honrado por ser 'incomodado' pelos participantes.” @TheSalesLion #CMWorld

69. Johannes Ceh: “O milagre da salsicha bávara e da mostarda doce: traga iguarias de seu país.” @johannesceh #CMWorld

70. Bill Widmer: “Em cinco minutos, mais pessoas se interessarão por (você) se interessar por elas ... do que em cinco anos falando sobre você.” @TheBillWidmer #CMWorld

71. Pawan Deshpande: “Pesquise e mencione um fato único sobre um palestrante que você gostaria de conhecer (sem ser muito assustador).” @TweetsFromPawan #CMWorld

72. Jacqueline Jensen: “Começar onde você pode agregar valor à vida de uma pessoa ajuda muito a construir confiança.” @JackieMJensen #CMWorld

73. Justin Levy: “Minha melhor dica é não ter medo de se aproximar dos apresentadores. Você não está incomodando e não vai ficar estranho. ” @justinlevy #CMWorld

74. Claire Trevien: “Adoro uma mensagem personalizada do LinkedIn dizendo: Olá, vejo que ambos participamos da X Conference”. @CTrevien #CMWorld

75. Mordecai Holtz: “Tire uma foto com cada pessoa que conhecer, escreva um post sobre ela e as lições que você aprendeu. MUITO pessoal! ” @mordecaiholtz #CMWorld

76. Ryan Foland: “Comece um #tweetnado tweetando todo o evento: use hashtags, identificadores do Twitter, citações, tópicos, imagens ... tudo!” @ryanfoland #CMWorld

77. Joe Griffin: “Nunca planejo meus dias totalmente porque isso me impede de explorar novas possibilidades e relacionamentos.” @joegriffin #CMWorld

78. Lee Odden: “Aborde os palestrantes com um aviso prévio, cortesia, até mesmo presentes de bacon.” @leeodden #CMWorld

79. Hans van Gent: “Todos saudam emoji. Seja um facilitador, organize um evento exclusivo, pesquise seu público e faça as apresentações. ” @jcvangent #CMWorld

80. Maneesh Sethi: “Dê um mergulho antes do evento. Envie cartões de felicitações ou faça vídeos personalizados de saudação para TODOS que deseja conhecer. ” @maneesh #CMWorld

81. Nathaniel Schooler: “Qualidade acima da quantidade é sempre melhor, não é sobre quem eles são e o que fazem, mas quem eles conhecem.” @NatSchooler #CMWorld

82. Heidi Cohen: “Reserve um tempo para agradecer aos palestrantes que ajudaram você e dê a eles as avaliações que eles merecem!” @heidicohen #CMWorld

83. Karla Campos: “Ao #networking com um amigo, divida às vezes porque as pessoas tendem a associá-lo como a mesma empresa.” @SocialMediaSass #CMWorld

84. Les Dossey: “Silencie o mundo e sintonize-se com a pessoa com quem está falando. Faça ótimas perguntas para aprender com seu gênio único. ” @lesdossey #CMWorld

85. Manu Goswami: “Vá atrás das pessoas que não têm grandes falas. É mais provável que eles se envolvam e tenham tempo para agregar valor a você. ” @goswish #CMWorld

86. Gigi Rodgers: “Quando alguém pergunta, 'O que você faz?' responder, 'Passe. O que te deixou feliz esta semana? '”@Rodgersgigi #CMWorld

87. Bobby Umar: “Sempre pergunte 'Como posso ajudá-lo?' Melhor ainda é 'Como posso ajudá-lo a fazer a diferença?' ”@Raehanbobby #CMWorld

88. Mike Alton: “Esteja aberto a conversas e oportunidades inesperadas, não apenas com as pessoas que você visou com antecedência.” @Mike_Allton #CMWorld

89. Jeff Higgins: “Lembre-se de que networking e marketing são duas coisas completamente diferentes: amigos, não clientes potenciais.” @ItsJeffHiggins #CMWorld

90. Leonard Kim: “Se você pré-construir uma marca pessoal forte para si mesmo, tudo o que as pessoas vão querer fazer é se relacionar com você nas conferências.” @Mrleonardkim #CMWorld

91. Brett Berhoff: “Fale 20% do tempo e ouça 80% do tempo.” @BrettBerhoff #CMWorld

92. Stanley Nnoromele: “Todo mundo tem uma história interessante com a qual você pode aprender, você não saberia até perguntar. Basta perguntar e ouvir! ” @AmaraGod #CMWorld

93. Matthias Riedl: “Adoro trazer o meu ukulele! Cantar canções dos países de origem das pessoas é o #GrowthHack perfeito! ” @MazeRiedl #CMWorld

94. Irene Koehler: “Crie listas de participantes e palestrantes no Twitter, compartilhe com a hashtag do evento ... uma maneira fácil de se conectar durante e após um evento.” @IreneKoehler #CMWorld

95. Ivan Kreimer: “Elogie as pessoas que você já conhece para outras pessoas. Você ficará tão bem quanto a pessoa que está elogiando. ” @ivankreimer #CMWorld

96. Daniel Kingsley Daines-Hutt: “Fique perto da comida e a conversa virá até você; além disso, é muito mais natural. ” @InboundAscend #CMWorld

97. Larry Minsky: “Em grandes espaços públicos: vá para o fundo da sala ... as pessoas perto da entrada estão distraídas.” @LaurenceMinsky #CMWorld

98. Casandra Campbell: “Não se estresse em conhecer todo mundo. Reserve um tempo para fazer conexões significativas e desenvolver relacionamentos duradouros. ” @casandra_camp #CMWorld

99. Aaron Orendorff: “Pergunte o que posso dar, não o que posso receber? Essa mudança tira a pressão de você para encontrar as pessoas 'certas'. ” @iconiContent #CMWorld

100. Nadya Khoja: “Pergunte às pessoas se elas vão às festas. Se eles disserem não, compre seus tickets para bebidas. Você acabou de fazer dois amigos. ” @nadyakhoja #CMWorld

101. Joe Pulizzi: “Siga a hashtag da conferência e responda às perguntas das pessoas de forma honesta e humana e você será uma estrela do rock.” @joepulizzi #CMWorld

Para baixar esses infográficos em um único infográfico, clique aqui .

Quer conectar-se o ano todo com o CMI? Você só precisa nos fornecer seu endereço de e-mail e nós lhe daremos um boletim diário gratuito com dicas, tendências e muito mais para trazer maior sucesso ao seu programa de marketing de conteúdo. Inscreva-se hoje.

Imagem da capa por Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute