Esta semana em marketing de conteúdo: o novo modelo de negócios de conteúdo aguarda

PNR: Este marketing antigo com Joe Pulizzi e Robert Rose pode ser encontrado no iTunes e no Stitcher .

Neste episódio, fazemos um mergulho profundo no fiasco do anúncio da Pepsi e no que pode ter sido a razão para um erro tão espetacular, seguido de perto por uma exploração da Dennis Publishing e como eles revelaram o único modelo de negócios de conteúdo que importa. Nossos rants e raves incluem antolhos de publicidade e vício em smartphones; em seguida, fechamos o show com um exemplo da semana da Farmer-Stockman Insurance.

Show desta semana

(Gravado ao vivo em 10 de abril de 2017; Duração: 1:08:28)

Baixe o podcast PNR This Old Marketing desta semana .

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Patrocinador do episódio de hoje (09:28)

• PowerPost: Bem-vindo à Era do Power Publishing : Como profissionais de marketing de conteúdo, entendemos a importância de criar conteúdo que não apenas eduque, mas também inspire os consumidores a agir. Como resultado, entramos em uma nova era de “marcas como editoras” - onde as marcas estão cada vez mais se tornando editoras por direito próprio. Com a publicação de marcas e distribuição de conteúdo, vêm várias etapas importantes para o processo de publicação. Mas o longo processo de criação de conteúdo, revisão, programação e análise de rastreamento pode geralmente levar mais tempo do que temos. Desenvolvido por profissionais de marketing para profissionais de marketing, o PowerPost é uma ferramenta que economiza tempo para empresas que gerenciam conteúdo para várias marcas com vários usuários - seja um setor regulamentado ou uma agência de criação. Com o PowerPost, sua equipe pode publicar de um local em todas as suas plataformas online, transformando sua marca de maneira rápida e eficiente em um editor poderoso. Para ajudar mais marcas a se destacarem na publicação, junte-se a nós em um webinar em 9 de maio com o fundador do CMI Joe Pulizzi. Também criamos um e-book abrangente, com percepções de 50 especialistas na área de marketing de conteúdo e suas estratégias para conquistar os cinco pilares da publicação de marcas: planejamento de conteúdo, fluxo de trabalho, distribuição, análise e conversão. Reivindique seu download em powerpost.digital.

1. Notícias notáveis ​​e tendências futuras:

• Anatomia de uma falha de conteúdo por comitê (12:25): O Boston Globe faz um relato agonizante e detalhado de um anúncio da Pepsi que foi lançado (e retirado) na semana passada. O anúncio, que apresentava a meia-irmã de Kardashian Kendall Jenner, foi espancado nas redes sociais como uma tentativa morna e surda de cooptar a emoção dos movimentos de ativismo político dos EUA - como #BlackLivesMatter e a Marcha das Mulheres - como um meio de vender refrigerante. O que pode ter começado como uma ideia bem-intencionada claramente foi destruída na execução. Não apenas parecia uma incompatibilidade total de tópicos para a marca de bebidas normalmente centrada na diversão, mas nos lembra o que pode acontecer quando o produto e a marca atrapalham o processo de contar uma história interessante. Apenas esperamos que isso não impeça a Pepsi de continuar a correr riscos.

• Como a disposição da Dennis Publishing de pivotar sustenta sua lucratividade (23:50): o MediaBriefing relata sobre uma editora do Reino Unido que está obtendo sucesso no comércio eletrônico ao se concentrar em transações de alto valor, em vez de tentar ir cara a cara com grandes jogadores como a Amazon. A Dennis Publishing, reconhecida como a empresa de mídia do ano do The British Media Awards em 2016, monetizou o público de compradores de carros no mercado que construiu, criando um site de comércio eletrônico, buyacar.co.uk. Como um estudo de caso, o modelo de negócios da Dennis Publishing pode ensinar muito aos profissionais de marketing de conteúdo - um assunto sobre o qual Robert e eu falamos longamente em nosso próximo livro Killing Marketing.

• A Zazzle caracteriza o estado do marketing de conteúdo do Reino Unido em 2017 (36:48): a Zazzle Media lançou seu último relatório, que caracteriza as principais tendências e desafios enfrentados atualmente pelos profissionais de marketing de conteúdo no Reino Unido. A publicação me deixa curioso sobre os dados demográficos refletidos em os resultados, uma vez que não há menção de quem participou do estudo, o tipo de empresa para a qual trabalha ou quantos respondentes havia. Observação: se você cria uma pesquisa original e afirma ter informações definitivas relacionadas ao seu setor, precisa ser transparente sobre quem e de onde seus dados estão vindo.

2. Patrocinador (44:44)

• Parse.ly - Como chegar: como marcas, editores e agências usam o Content Analytics: Com a criação e promoção de conteúdo, vêm muitos dados. Se você tem um público digital, há uma boa chance de que você tenha problemas para conectar as informações que seus dados fornecem a uma maneira de usá-las para melhorar sua estratégia de conteúdo. Não se preocupe - você não está sozinho. Parse.ly (a empresa, não a erva) pesquisou o estado da análise de conteúdo com uma pesquisa de editores, marcas - qualquer pessoa que crie conteúdo. O relatório produzido sobre as descobertas revela quais métricas o setor considera mais úteis, o estado isolado da marca e dos escritórios da editora quando se trata de acesso a dados e como suas análises acabam impactando o conteúdo que criam. Obtê-lo agora.

3. Rants and raves (47:16)

• O discurso de Robert : Robert encontrou um artigo na AdAge, no qual o presidente-CEO da holding IPG, Michael Roth, ridiculariza as motivações e habilidades das empresas de consultoria, alegando que elas não têm o que é necessário para criar campanhas criativas icônicas . Robert discorda de suas afirmações; tendo muita experiência com as transformações de negócios que resultaram desses tipos de parcerias confiáveis, Robert avisa que qualquer pessoa que subestime a habilidade e a criatividade de grupos de consultores deve fazê-lo por sua própria conta e risco.

• Joe's rave: Acompanhei uma história recente no 60 Minutes, sobre o impacto dos smartphones em adolescentes e adultos, desde a transmissão até o site CBS News, onde encontrei uma fonte de informações úteis sobre o vício em smartphones e aplicativos. Como o correspondente do segmento Anderson Cooper discute, o objetivo dos engenheiros em empresas de aplicativos e fabricantes de smartphones é fazer com que os consumidores verifiquem seus dispositivos com cada vez mais frequência - e eles estão fazendo isso de maneiras surpreendentes e sorrateiras. Cooper está se tornando rapidamente o especialista em mídia da rede sobre o assunto e, se você tiver algum tempo de sobra, encorajo-o a verificar algumas de suas outras conversas sobre o assunto.

4. Este exemplo de marketing antigo da semana (59:57)

• Esta semana, temos uma história que pode não se encaixar em nosso modelo típico de This Old Marketing, mas tem muitas reviravoltas, reviravoltas e conexões interessantes com marketing de conteúdo para ignorarmos: Robert encontrou um artigo na The Spokesman-Review de 1996 , que fala sobre a venda de um portfólio de revistas agrícolas para a Farm Progress Companies Inc., sediada em Chicago. No momento da venda, a Farm Progress já possuía uma publicação chamada Prairie Farmer, que tem sido publicada de forma consistente desde o final do século 19 (fazendo é a revista mais antiga dos EUA). A primeira reviravolta na história é que Prairie Farmer agora é propriedade da Penton Media - a empresa que deixei para formar o Content Marketing Institute. A segunda é que o vendedor, Northwest Farmer-Stockman Inc. iniciou a publicação, não como uma forma de gerar receita publicitária, mas sim como uma forma de entrar no negócio de seguros. O pivô da empresa teve início na década de 1980, quando passou a usar suas revistas agrícolas para oferecer seguros especializados para agricultores, a partir do conhecimento profundo das necessidades e interesses de seu público. Mas o que torna este um exemplo verdadeiramente notável de This Old Marketing é que, como parte do acordo original da empresa com o Farmer's Progress, a empresa reteria os direitos exclusivos de fornecer serviços de seguro aos assinantes por um período de 20 anos após a venda. Se você visitar o site Farmer-Stockman hoje, verá que ele ainda opera como uma seguradora e continua a se posicionar como a única organização de serviços financeiros e de seguros recomendada para assinantes de várias revistas de fazendeiros - incluindo muitas que não o fizeram t feito parte do acordo Farmer's Progress.

Fonte da imagem

Para uma lista completa dos arquivos PNR, vá para a página principal This Old Marketing .

Imagem da capa por Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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