Trabalhando com influenciadores de nicho: um guia abrangente

O marketing de influência está ganhando popularidade rapidamente no cenário do marketing digital. A maioria das outras formas de marketing exige orçamentos maiores e, portanto, muitos profissionais de marketing recorrem ao marketing de influência como uma alternativa melhor e de baixo custo.

Mas o que exatamente é marketing de influenciador? É uma forma de marketing em que uma marca colabora com indivíduos que têm um número considerável de seguidores nas redes sociais. A maioria deles é especialista em seus respectivos nichos. E as recomendações desses influenciadores de nicho são muito valorizadas por seus seguidores.

O marketing de influenciadores também é uma forma de marketing altamente direcionada. Pode ajudá-lo a alcançar o mercado exato para o qual pretende vender os seus produtos. Colaborar com influenciadores de nicho relevantes torna isso possível.

Eles também podem ajudar a humanizar sua marca. Quando um influenciador de nicho endossa seus produtos, é mais provável que seus seguidores acreditem nessas avaliações.

No entanto, identificar influenciadores de nicho é uma tarefa difícil em si. E esse é apenas o ponto de partida. Você também precisa entrar em contato com eles, fazer com que concordem em trabalhar com você e, em seguida, negociar os termos de sua colaboração.

Há muito trabalho por trás de cada campanha de marketing de influenciador. Para ajudá-lo a navegar facilmente, aqui está um guia completo para trabalhar com influenciadores de nicho. Desde identificá-los e contatá-los para acompanhar o progresso de sua campanha, este guia cobre tudo.

Definindo seus alvos

Antes de sair para encontrar influenciadores de nicho, você deve primeiro pensar sobre os objetivos de sua campanha. Você pode querer expandir seu alcance, gerar leads, aumentar as vendas ou até mesmo melhorar o conhecimento de sua marca.

Você precisa ser claro sobre seus objetivos na campanha. Isso ajudará você a se conectar com influenciadores relevantes que podem ajudá-lo a atingir esses objetivos. Você também deve conhecer seu público-alvo antes de sair para encontrar influenciadores.

Certifique-se de conhecer os interesses, locais e dados demográficos de seu público-alvo. Assim que tiver certeza de quem deseja atingir e por quê, você pode começar a procurar influenciadores de nicho. Sem saber disso, suas pesquisas podem ser inúteis.

Como encontrar os melhores influenciadores de nicho

Existem inúmeros influenciadores por aí. No entanto, muitos deles podem não ser adequados para sua marca. Portanto, antes de começar a abordar influenciadores, você precisa refinar sua pesquisa.

Certifique-se de que os influenciadores tenham seguidores consideráveis ​​e tenham alto envolvimento em cada uma de suas postagens. Mas o mais importante, certifique-se de que o nicho deles seja o mesmo que o seu ou, pelo menos, esteja intimamente relacionado a ele. Só então você pode esperar algum benefício real em colaborar com eles.

Lembre-se de que, à medida que a contagem de seguidores aumenta, é provável que a taxa de engajamento diminua. Portanto, verifique esses dois parâmetros antes de abordar um influenciador. Com base em quais são seus objetivos, você deve decidir se precisa trabalhar com micro, macro ou megainfluenciadores.

Por exemplo, se você deseja atingir um grande público, deve escolher um influenciador que tenha um número realmente grande de seguidores. Por outro lado, se seus objetivos são aumentar as vendas ou leads, você pode escolher influenciadores com seguidores menores, mas com altas taxas de engajamento.

Para encontrar influenciadores de nicho, você precisa primeiro criar uma lista de palavras-chave e hashtags relevantes. Você pode encontrar palavras-chave relevantes usando ferramentas como o KWFinder.

Assim que tiver essa lista de hashtags, você deve começar a segui-las no Instagram. Fique atento às pessoas que os usam de forma consistente para postar seu conteúdo. Veja se eles são relevantes para o seu nicho, têm seguidores consideráveis ​​e se conseguem alto envolvimento em suas postagens.

Você também deve verificar a frequência com que eles postam conteúdo, a qualidade dos comentários que recebem e a estética de seu conteúdo. Isso ajudará você a entender o quão influentes eles realmente são.

No entanto, não se restrinja a influenciadores cujo nicho seja exatamente igual ao seu. Por exemplo, se você possui um restaurante que serve comida saudável, convém colaborar com um influenciador de alimentos. Ou você pode até trabalhar com uma mãe influenciadora que escreve sobre alimentação saudável.

Ambas as categorias de influenciadores podem ser benéficas para sua marca. Se o conteúdo que eles geram é de alta qualidade e ressoa bem com seu público, sua campanha provavelmente terá sucesso.

Como entrar em contato com influenciadores

Depois de ter uma lista de influenciadores de nicho em potencial com os quais fazer parceria, você pode ir em frente e contatá-los. Há muitas maneiras de entrar em contato com eles. Aqui estão alguns deles:

1. Redes Sociais

A maioria dos influenciadores pode ser alcançada por meio de suas contas de mídia social. Você pode se apresentar a eles diretamente nas redes sociais. Se eles concordarem em trabalhar com você, você pode mudar para o e-mail.

No entanto, alguns influenciadores recebem centenas de mensagens todos os dias. Com tantas mensagens recebidas, é possível que eles se esqueçam de responder ou percam sua mensagem. Portanto, se você não tiver notícias deles, deve acompanhá-los em intervalos regulares.

Além disso, para aumentar suas chances de obter respostas favoráveis, primeiro você precisa se familiarizar com eles e com seu conteúdo. Comece a segui-los nas redes sociais, curta e comente suas postagens de forma significativa. Isso pode ajudá-lo a se colocar no radar deles.

Alguns influenciadores estão presentes em várias plataformas de mídia social, como Facebook, Twitter e Instagram. Você pode tentar entrar em contato com eles sobre cada um deles, se não obtiver uma resposta na primeira vez. Conectar-se a eles no LinkedIn também é uma ótima opção.

2. Emails

Outra forma de se conectar com influenciadores de nicho é por e-mail. No entanto, alguns influenciadores recebem toneladas de e-mails todos os dias. Portanto, você deve seguir a abordagem de seguir e se envolver com o conteúdo antes de enviar seus argumentos de venda.

Não se esqueça de fazer o acompanhamento. Isso irá garantir que eles não percam seus e-mails. No entanto, não seja muito agressivo, pois isso pode ser prejudicial e eles podem nunca entrar em contato com você.

Embora os e-mails sejam essencialmente um modo formal de comunicação, você também pode manter o seu tom um pouco informal. Personalize seus e-mails e tente construir um relacionamento com o influenciador. Isso pode fazer muita diferença nos resultados de sua campanha.

O que constitui um bom argumento de venda

Um bom argumento de venda para um influenciador precisa ter um toque pessoal. Dirija-se ao influenciador usando seu nome em vez de algo como "Caro influenciador". Concentre-se em construir um relacionamento com eles.

Você pode começar seu argumento de venda elogiando algumas de suas realizações recentes ou mostrando seu apreço por parte do conteúdo que ressoou em você. Você pode então dizer a eles o motivo pelo qual está entrando em contato com eles.

Não há necessidade de falar sobre os detalhes em seu primeiro argumento de venda. Em vez disso, use-o para marcar um momento para uma conversa durante a qual você pode ajudá-los a entender os objetivos da campanha e também discutir a remuneração deles.

No entanto, certifique-se de informá-los como essa oportunidade é lucrativa. Você pode falar sobre algumas de suas campanhas anteriores e o que seus influenciadores disseram sobre elas. Ou você pode falar sobre o que houve para esses influenciadores.

Em seu argumento de venda, você também pode sugerir algumas ideias sobre como colaborar. Certifique-se de que isso é algo que o influenciador já tentou antes e não é um território desconhecido para ele. É provável que isso os motive a querer trabalhar com você.

Embora postagens patrocinadas pontuais possam fornecer os resultados que você deseja, muitos influenciadores estão mais inclinados a trabalhar com marcas por um período mais longo. O conteúdo que eles criam para as marcas durante esse período agrega maior valor à sua marca pessoal. Portanto, esteja aberto a esses acordos também.

Estratégias de marketing influenciador

Existem muitas maneiras de promover sua marca por meio de influenciadores. Aqui estão algumas estratégias populares de marketing de influenciadores que você pode usar para colaborar com influenciadores de nicho:

1. Postagem patrocinada

Postagens patrocinadas são o tipo mais comum de conteúdo gerado por influenciadores, no qual eles promovem uma marca exclusivamente em troca de pagamento.

Imagem via Instagram

Se você deseja gerar vendas a partir da campanha, pode combinar publicações patrocinadas com marketing de afiliados.

Você pode fornecer a seus influenciadores de nicho links de afiliados exclusivos. Todas as compras feitas por meio desses links podem ser facilmente rastreadas. Você pode então pagar aos influenciadores uma comissão por cada compra feita usando seus links de afiliados. Isso pode motivar seus influenciadores a criar um conteúdo melhor também.

2. Presente

Outra forma de colaborar com influenciadores é presenteando-os com amostras de produtos ou serviços. Peça-lhes para experimentá-los e compartilhar suas avaliações nas redes sociais ou em seus blogs.

Essa estratégia funciona bem para marcas de beleza, marcas de alimentos e muito mais. No entanto, a menos que você os pague além das amostras de produtos que você compartilha, os influenciadores não são obrigados a promovê-lo quando você lhes presenteia os produtos.

Na verdade, eles podem até postar comentários negativos sobre seus produtos, se não gostarem deles. Portanto, é importante que você estabeleça um relacionamento com eles primeiro. Isso pode reduzir as chances de avaliações negativas e aumentar as chances de eles criarem conteúdo sobre seus produtos.

SkinnyMeTea oferece produtos para seus influenciadores do Instagram. Muitos deles posteriormente postam sobre eles ou enviam fotos que eles podem postar em suas contas.

Imagem via Instagram

3. Blog de Convidados

O guest blogging é outra ótima maneira de colaborar com influenciadores. No entanto, para isso, você precisa encontrar influenciadores que tenham sites de alta autoridade. Depois de entrar em contato com eles, você pode sugerir alguns tópicos de postagem de comentários de que eles possam gostar.

Se eles concordarem em publicar sua postagem, escreva um ótimo artigo. Ele precisa ser informativo e você pode considerar a adição de um link para o seu site. No entanto, não faça isso de natureza excessivamente promocional. As postagens de visitantes podem aumentar o alcance da sua marca e também direcionar o tráfego para o seu site.

Por exemplo, o fundador do VideoFruit, Bryan Harris, experimentou um crescimento fenomenal no tráfego de seu blog depois de escrever um guest post para a OkDork.

Imagem via OkDork

4. Aquisições de conta

Outra ótima maneira de colaborar com influenciadores é por meio de apropriação de contas. Nessa forma de promoção, você pode fazer com que o influenciador assuma as contas de mídia social da sua marca por um determinado período de tempo.

As aquisições podem ser extremamente benéficas para sua marca. A razão para isso é que o conteúdo de um influenciador provavelmente será mais eficaz do que o conteúdo de sua marca.

Para uma aquisição de conta, você pode dar ao influenciador acesso completo à sua conta de mídia social por um tempo. Ou você pode pedir a eles que enviem seu conteúdo para que você possa publicá-los em seu nome.

No entanto, você só deve compartilhar o acesso às suas contas se tiver trabalhado com um influenciador por muito tempo e confiar nele. A aquisição pode durar uma hora, um dia, uma semana ou mais. Certifique-se de que os termos da aquisição sejam claramente mencionados no contrato.

Por exemplo, Isabella assumiu a conta da The Fine Line Mag no Instagram por um dia inteiro.

Imagem via Instagram

5. Programas Embaixadores de Marca

Isso leva o marketing de influenciadores para o próximo nível. Nesta forma de conteúdo patrocinado, você pode colaborar com vários influenciadores confiáveis ​​que se tornam embaixadores de sua marca.

Eles serão os rostos de sua marca e promoverão seus produtos nas redes sociais regularmente. Como embaixadores, eles podem compartilhar suas experiências do dia-a-dia usando seus produtos. Eles podem até realizar concursos e dar brindes aos vencedores.

Esse tipo de colaboração só pode ocorrer quando você constrói um relacionamento forte com um influenciador. Antes de selecionar um embaixador, você precisa verificar cuidadosamente se os valores do influenciador estão alinhados com a sua marca.

Você deve estabelecer diretrizes e expectativas claras para que não haja confusão posteriormente. Você também deve enviar a eles parte de sua mercadoria regularmente. Você pode até optar por fazer com que eles representem sua marca em eventos populares para gerar maior reconhecimento.

Imagem via Instagram

Você pode incentivar ainda mais seu público, dando-lhes um código de desconto exclusivo que eles podem compartilhar em suas postagens de mídia social.

6. Postagem de blog patrocinada

Embora existam muitos influenciadores nas redes sociais, haverá muitos que também têm blogs. Esses blogueiros podem ser influenciadores de nicho para sua marca. As pessoas geralmente acessam blogs para encontrar informações confiáveis. Assim, sua marca pode colaborar com blogueiros para atingir seu público-alvo.

Existem dois tipos diferentes de postagens de blog patrocinadas. Um é uma postagem dedicada em que apenas sua marca está envolvida. Fala sobre seus produtos ou serviços. O conteúdo é focado na sua marca e você pode até incluir um código de desconto.

O outro tipo de postagem inclui várias marcas. Esse tipo de postagem é um resumo de vários produtos ou serviços. Uma das marcas no post pode ser sua.

No entanto, você precisa ter em mente que precisa escolher influenciadores de nicho que ressoem com a estética e os valores de sua marca. Além disso, tente ter paciência, pois a postagem no blog pode demorar para ser escrita e publicada.

Você também deve incentivá-los a usar imagens de alta resolução de seus produtos em suas postagens. Você também pode fornecer algumas dessas imagens para facilitar a tarefa.

7. Vídeos patrocinados

Os vídeos são mais animados e oferecem uma experiência mais envolvente para os espectadores. Isso pode ajudar a imprimir o nome da sua marca na mente das pessoas.

Você pode colaborar com influenciadores no YouTube e em outras plataformas de compartilhamento de vídeo. Você pode então pedir que criem vídeos para promover sua marca.

Eles podem simplesmente mencionar sua marca em seus vídeos ou criar vídeos exclusivos para mostrar alguns de seus produtos. Por exemplo, Tan JianHao menciona Dynasty Warriors neste vídeo.

Imagem via YouTube

Rastreando sua campanha

Colaborar com um influenciador envolve muita coisa. Você precisa identificá-los, avaliar seus pontos fortes e entrar em contato com eles. Depois disso, você precisa negociar os termos da colaboração, concordar com a remuneração e redigir um contrato. É só depois disso que eles postam seu conteúdo.

Mas agora vem a parte mais importante. Como você acompanha o progresso de sua campanha?

Alguns profissionais de marketing têm dificuldade em calcular o ROI de suas campanhas de marketing de influenciadores. Você precisa acompanhar o desempenho de suas postagens geradas por influenciador. Se você deseja gerar leads ou vendas, pode ser mais complicado descobrir se o seu investimento valeu a pena ou não.

Com o Grin, você pode determinar facilmente o ROI de marketing de seu influenciador. Ele ajuda você a gerenciar facilmente sua campanha de marketing de influenciador sem muito esforço.

Você pode encontrar influenciadores de nicho adequados usando o banco de dados Grin. Suas informações de contato estão disponíveis para que você possa entrar em contato diretamente com eles. Você pode até enviar seus produtos e pagar suas taxas por meio da plataforma.

Depois de postar seu conteúdo, você pode acompanhar seu desempenho e calcular o ROI. Isso resolve um dos maiores problemas dos profissionais de marketing.

Como construir relacionamentos com influenciadores

Você não deve abordar os influenciadores com o pensamento de uma colaboração única. Você deve tentar estabelecer relacionamentos de longo prazo com eles. Eles podem desempenhar um papel fundamental no sucesso de suas estratégias de marketing.

Respeite o tempo deles e não imponha prazos muito rígidos. Dê a eles a liberdade criativa de que precisam para criar um conteúdo incrível para sua marca. Além disso, tente ajudá-los a construir suas marcas pessoais da maneira que puder. Você pode apresentá-los à sua rede ou compartilhar passes para eventos exclusivos dos quais você organiza ou participa.

Um pequeno presente de vez em quando também pode fazer uma grande diferença. Eles podem querer compartilhá-lo nas redes sociais e avisar você.

Pensamentos finais

Colaborar com influenciadores de nicho pode parecer uma tarefa difícil. No entanto, com as estratégias certas, você pode encontrar influenciadores relevantes e executar campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas. Siga as dicas mencionadas acima para tornar suas campanhas extremamente bem-sucedidas.

Você tem alguma outra dica para compartilhar sobre como trabalhar com influenciadores de nicho? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.