7 planos de marketing online para pequenas empresas para garantir o sucesso "GARANTIDO" (atualizado em setembro de 2018)

Estabelecer-se em um mercado repleto de concorrência nunca é fácil.

Especialmente se você for uma pequena empresa competindo com figurões e várias outras pequenas empresas como a sua.

Uma tática que as marcas, grandes e pequenas, têm adotado é aproveitar a internet para divulgar a mensagem de sua marca.

E você também deveria.

Você provavelmente está se perguntando como fazer parte do rebanho o ajuda.

Considere isto.

O Smart Insights relatou que 49% das organizações não possuem uma estratégia de marketing online definida de maneira adequada.

Agora, combine isso com as descobertas da HubSpot de que 39% dos profissionais de marketing não consideram a estratégia de marketing digital de sua marca eficaz.

Você está começando a perceber que realmente há uma vantagem competitiva a ser conquistada aqui, não é?

E se você não quer se tornar um desses números, é fundamental que você acerte sua estratégia de marketing digital.

É por isso que examinaremos alguns planos de marketing altamente eficazes para pequenas empresas. Estes são a garantia de que farão de você um sucesso.

1. Marketing de mídia social

O marketing de mídia social para pequenas empresas pode ser muito difícil de acertar. Embora o entusiasmo por isso tenha um terreno sólido, não é um plano fácil de integrar ao seu negócio

Dependendo do tipo de pequena empresa que você possui, primeiro você precisa escolher as plataformas certas. Em seguida, trabalhe na criação do conteúdo apropriado para ele.

Sua campanha nas redes sociais pode servir a dois propósitos:

1. Em primeiro lugar, pode ajudá-lo a ganhar seguidores direcionados. Assim, garantir que sua marca receba o máximo de atenção relevante possível.
2. A outra finalidade é ampliar o número de visitantes do seu site. Onde você poderá convertê-los em clientes.

A State Bicycle faz um bom trabalho nisso. Eles promoveram um sorteio no Facebook para que novas pessoas se inscrevessem em seu site.

Imagem via Facebook

Embora muito disso dependa, na verdade, do marketing de conteúdo e das estratégias de marketing de influenciadores de seu pequeno negócio. Ambos falaremos em breve.

O importante a lembrar é que a mídia social não ajuda apenas com o reconhecimento da sua marca. Ele também permite que você se envolva livremente com seus clientes.

Na verdade, você tem vantagem aqui em comparação com as grandes marcas. Os clientes gostam de respostas rápidas e autênticas. E como uma pequena empresa, você é mais do que capaz de oferecer isso.

2. Marketing de busca

O marketing do Search Engine (SEM) é uma necessidade absoluta em um plano de marketing em pequenas empresas. Quando falo sobre SEM, ele inclui seus componentes - SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) e PPC (pagamento por clique).

Para explicar os componentes em palavras mais simples, o SEO é sobre como otimizar seu site e conteúdo para melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa. Assim, melhorando o tráfego do seu site.

Não é à toa que é a principal prioridade do inbound marketing para 61% dos profissionais de marketing. Isso está de acordo com o relatório HubSpot citado anteriormente.

Pesquisa paga ou marketing PPC tem tudo a ver com publicidade nas listagens patrocinadas de um site parceiro ou mecanismo de pesquisa. Você paga por cada clique proveniente do anúncio ou por impressão (CPI).

É evidente, então, que o SEO ajuda você a impulsionar seu tráfego organicamente, enquanto o PPC pode ajudá-lo a crescer mais rápido.

Ambos têm claramente seus próprios benefícios. E se eu recomendasse um plano de marketing para pequenas empresas, optaria por uma estratégia equilibrada envolvendo ambos.

3. Marketing de conteúdo

SEM oferece à sua pequena empresa uma boa base de marketing e a mídia social oferece uma boa plataforma de entrega.

A próxima etapa óbvia é criar e comercializar conteúdo que seja capaz de causar um aumento no tráfego de suas páginas da web.

O marketing de conteúdo pode assumir várias formas, dependendo de seus objetivos e estratégia de marketing.

Se você deseja publicar conteúdo detalhado, então e-books, white papers e outros conteúdos longos são o caminho a percorrer. Isso pode ajudá-lo a obter downloads, tráfego do site e leads.

46% dos profissionais de marketing acreditam que os relatórios de pesquisa geram leads com a melhor possibilidade de conversão.

Isso é exatamente o que o Content Marketing Institute faz. Na verdade, eles têm uma biblioteca online dedicada para os usuários baixarem seus e-books.

Imagem via Content Marketing Institute

Por outro lado, você também pode usar conteúdo como vídeos de depoimentos ou anúncios de marcas. Eles são ótimas maneiras de gerar buzz sobre sua pequena empresa.

4. Marketing de influência

É aqui que você pode realmente brilhar, como tantas outras pequenas empresas. Na verdade, os influenciadores podem elevar seriamente os três planos de marketing que já discutimos.

Trabalhar com especialistas do seu nicho e outros influenciadores importantes pode ter um grande impacto no reconhecimento da sua marca.

É essencialmente uma forma paga de anúncio de mídia que tem um toque muito orgânico.

O conteúdo e as interações gerados por influenciadores são uma das melhores maneiras de aumentar seu tráfego orgânico.

E se você estiver colaborando com microinfluenciadores. Não há nada como as altas taxas de engajamento que eles trarão para sua campanha.

E conteúdos como depoimentos, análises de produtos e vídeos explicativos podem aumentar significativamente suas vendas e taxas de conversão.

Realmente faz sentido. Visto que 30% das pessoas experimentariam um produto recomendado por influenciadores que não eram celebridades.

Outra maneira de alavancar influenciadores é organizar brindes nas redes sociais com eles. Ter seus fãs competindo por um prêmio aumentará sua classificação.

Lizbeth Hernandez faz tudo isso e muito mais para a Glossier neste post. Ela promove a nova loja, demonstra o uso de um produto e faz um sorteio.

Imagem via Instagram

Dica profissional: se você estiver executando campanhas de marketing de influenciadores em seu site de comércio eletrônico, existem alguns truques que você pode implementar para extrair até a última gota de ROI do tráfego que seus influenciadores criam.

5. Marketing por e-mail

Agora você pode pensar por que essa tática de dinossauro está nesta lista. Mas está nesta lista por um motivo.

De acordo com o estudo Smart Insight anterior, 30% dos profissionais de marketing consideram o marketing por email o maior ROI.

Como fica evidente então, o email marketing continua a ser um dos melhores planos de marketing para pequenas empresas.

Essencialmente, esta jogada de marketing é sobre a construção de um diretório de seus clientes existentes e potenciais.

É uma lista de consumidores que podem estar interessados ​​em seu negócio (e seus endereços de e-mail).

E você pode dizer com segurança que eles estão interessados ​​porque na maioria das vezes optaram por estar nessa lista.

Aqui está uma coisa interessante a se notar. Talvez você já tenha percebido.

Lembra de todos os pontos que discutimos anteriormente?

Eles ajudam a contribuir para esse seu diretório dourado de uma forma ou de outra.

Quer seja inscrevendo-se para fazer o download de seus white papers ou participando de uma oferta de mídia social, as pessoas fornecerão voluntariamente seus nomes e endereços de e-mail

Deste ponto em diante, depende de você como deseja alavancar esse ovo de ouro de clientes potenciais.

Uma maneira fácil é enviar a eles conteúdo simples, como boletins informativos, ou atualizá-los sobre sua última postagem no blog.

Desta forma, você pode aumentar o tráfego do seu site e aumentar o número de vezes que eles são expostos à sua marca.

Ao demonstrar sua autoridade e credibilidade em seu setor, você poderá converter esses leads em vendas.

E isso é o que importa no final, não é?

6. Foco em SEO local

Já que estamos falando sobre um plano de marketing para pequenas empresas, não podemos ignorar o papel que o SEO local desempenha no seu sucesso de marketing.

O SEO local é um plano de marketing obrigatório para uma pequena empresa com um endereço físico. Independentemente de você ser um consultor, médico ou dono de um restaurante, o SEO local o ajudará a conquistar mais clientes.

Considere esta pepita de informação perspicaz:

Cerca de 76% das pessoas que pesquisaram uma empresa próxima em seus telefones visitaram a empresa em um dia. Além disso, 28% dessas pesquisas terminaram em uma compra.

Essa é uma porcentagem bastante impressionante em qualquer medida.

Isso mostra a importância de ser um dos principais resultados quando clientes em potencial procuram empresas próximas. Focar em seu SEO local ajuda você a fazer exatamente isso.

Agora, você provavelmente está se perguntando o que pode fazer para melhorar seu SEO local. Bem, existem algumas coisas que você pode fazer.

A primeira delas é ser listado no diretório do Google Meu Negócio. Numerosos agregadores de links e plataformas extraem dados do Google Maps, portanto, ter uma lista atualizada será muito útil.

Imagem via Google

Depois disso, você deseja mudar sua atenção para melhorar suas classificações de pesquisa para garantir que sua listagem seja o resultado principal.

Uma maneira de fazer isso é pesquisar palavras-chave de cauda longa relevantes que os usuários possam usar em suas consultas para encontrar sua empresa.

Isso ajudará você a identificar as palavras-chave nas quais deseja ser classificado no topo. Em seguida, você pode incorporá-los ao conteúdo do seu site.

7. Mobile Marketing

Normalmente, as pessoas tendem a dar muita ênfase ao marketing de mídia social e aos planos de marketing de conteúdo para suas pequenas empresas.

Um número considerável deles comete o erro de ignorar a importância do marketing móvel.

Considere a estatística anterior de que 78% das pessoas procuram empresas próximas em seus smartphones.

De forma alguma é um pequeno número de clientes potenciais. Mas o que isso tem a ver com marketing móvel?

Bem, trata-se de fornecer a melhor experiência móvel possível aos usuários de dispositivos móveis.

Na maioria das vezes, se as pessoas tiverem problemas para pesquisar sua empresa em seus celulares, simplesmente seguirão em frente. É por isso que é importante otimizar seu site para ser compatível com dispositivos móveis.

Existem muitas ferramentas que você pode usar para esse fim. O WordPress, por exemplo, permite que você crie uma versão do seu site compatível com dispositivos móveis.

Além de ter um site otimizado para celular, você também pode considerar a oferta de um aplicativo nativo para os clientes instalarem em seus telefones.

Depois dos pensamentos

Quando se trata de marketing, realmente não existe uma fórmula mágica.

O que ajuda, no entanto, especialmente se você for uma pequena empresa, é o planejamento adequado.

Definir nossos objetivos, criar uma estratégia bem pensada e acertar sua execução é o que o empurra para além dos limites.