Guia de publicidade em vídeo online: como usar o vídeo para gerar resultados comerciais

Publicados: 2021-08-09

Não muito tempo atrás, o vídeo digital era bom de se ter e a maior parte de nossa exibição de vídeo acontecia por meio de uma TV linear tradicional. Agora, o vídeo digital faz parte do nosso dia a dia. Assistimos a conteúdo de vídeo por muitas horas por semana em nossos telefones, laptops e tablets, e em nossas TVs inteligentes e dispositivos de streaming - e isso chamou a atenção de profissionais de marketing em todo o mundo.

O consumo médio de vídeo por semana aumentou 85% de 2016 a 2020, de acordo com o relatório State of Online Video 2020 da Limelight. Os consumidores assistiram quase oito horas de vídeo online por semana em 2020. 1

Essa tendência de crescimento fez com que os profissionais de marketing investissem mais na construção de campanhas de anúncios em vídeo para alcançar os consumidores onde eles gastam mais tempo.

Na Criteo, entrevistamos mais de 1.000 executivos seniores de marketing em todo o mundo - incluindo os dos EUA, Reino Unido, França, Alemanha, Itália, Espanha, Austrália, Japão, Coreia do Sul e Índia - e metade confirmou que mais de 20% de seu orçamento de marketing digital foi gasto em vídeo pago em 2020. Mais de um terço (34%) disse que seu orçamento de vídeo pago provavelmente aumentará em 2021. 2

A publicidade em vídeo online (OLV) é um formato de anúncio envolvente comumente usado para amplas campanhas de conscientização da marca, mas também está se tornando aceita como uma solução de desempenho com o uso de novos recursos e medição de funil completo. À medida que os consumidores experimentam o cansaço digital e seus períodos de atenção se tornam ainda mais curtos, os anúncios em vídeo podem capturar sua atenção em todos os canais e dispositivos que usam e conduzi-los ao longo do caminho até a compra.

Neste guia, temos cinco regras a seguir para construir a estratégia de publicidade OLV mais eficaz, bem como exemplos de anúncios em vídeo para cada estágio da jornada do cliente.

Como anunciantes como o Lamps Plus geram resultados com as soluções de vídeo da Criteo. Clique aqui para saber mais.

5 regras para campanhas de anúncios em vídeo online

Em um momento em que os profissionais de marketing estão sob mais pressão para provar o ROI e fornecer resultados de negócios, como vendas e receita, construir as campanhas publicitárias mais eficazes nunca foi tão importante.

O mesmo se aplica à publicidade em vídeo online. É possível impulsionar esses resultados de negócios se as campanhas de vídeo forem executadas e medidas corretamente.

Siga estas cinco regras para construir uma estratégia de publicidade OLV poderosa que atenda aos seus objetivos de negócios.

Regra nº 1: Crie uma estratégia de mídia comercial

A mídia de comércio é uma abordagem à publicidade digital que combina dados comerciais e inteligência para direcionar os consumidores ao longo de sua jornada de compras e ajudar os profissionais de marketing e proprietários de mídia a impulsionar os resultados do comércio (vendas, receitas, leads).

Para construir uma estratégia de mídia de comércio para vídeo, os profissionais de marketing e agências devem lançar campanhas de anúncios em vídeo que conduzam novos clientes desde a descoberta até sua primeira compra ...

  1. Consciência
  2. Consideração
  3. Conversão

... bem como campanhas que levam os clientes existentes a descobrir mais produtos ou serviços e se tornarem compradores recorrentes e clientes fiéis ...

  1. Consideração
  2. Conversão
  3. Lealdade

O ideal é que todas essas campanhas sejam veiculadas ao mesmo tempo por meio do mesmo parceiro de tecnologia para direcionar o público de um estágio da jornada do cliente para o próximo. Isso também dá aos profissionais de marketing a capacidade de rastrear o público desde a exposição inicial do vídeo até o clique e a conversão.

À medida que a jornada do cliente se torna cada vez mais digital e os limites entre as compras e outras atividades digitais, o tempo entre a descoberta da marca e a conversão está diminuindo. Os profissionais de marketing com campanhas de vídeo on-line ativas para cada estágio do funil de compra têm maior probabilidade de causar uma impressão duradoura nos consumidores em todos os pontos de contato e influenciar essas decisões de compra rápidas.

Regra nº 2: Crie públicos primeiro

Antes de pensar em canais, dispositivos ou formatos de anúncios, a primeira etapa para criar campanhas de vídeo é escolher o público certo para cada objetivo.

Cada campanha envolverá um público diferente e terá seu próprio conjunto de KPIs, dependendo de qual parte da jornada do cliente está sendo direcionada. Por exemplo, para campanhas de conscientização, trata-se de alcançar um grande número de clientes, mas ainda é importante restringir seu público às pessoas com maior probabilidade de comprar seus produtos ou serviços usando os dados disponíveis para você.

Clique aqui para ver nossa lista de públicos, criativos e KPIs certos para cada objetivo da campanha, incluindo reconhecimento, consideração, conversão e lealdade.

Procure um parceiro de publicidade que possa ajudá-lo a aplicar seus dados primários para construir públicos, bem como aprimorar seus dados com dados comerciais adicionais que mostram comportamento e intenção de compra para obter uma visão de 360 ​​graus dos consumidores.

Regra nº 3: Seja independente de canal, dispositivo e formato

Depois de criar um público-alvo para a campanha, os canais, dispositivos e formatos de anúncio dessa campanha dependem de onde esse público-alvo passa o tempo e de onde é mais provável que ele visualize ou se envolva com seus anúncios.

Todos os consumidores têm comportamentos de visualização de vídeo diferentes e você deve ser capaz de alcançá-los não importa onde, quando ou como eles assistem ao conteúdo do vídeo.

Em vez de focar em canais específicos (como TV conectada (CTV)) ou formatos de anúncios específicos (como in-stream e outstream), concentre-se em encontrar uma solução de publicidade em vídeo que dê acesso a uma ampla gama de fontes de inventário por meio de relacionamentos diretos com premium editores e serviços de streaming de vídeo, bem como todos os formatos de anúncios in-stream, outstream e intersticiais.

Regra nº 4: Dimensione o criativo de vídeo

O custo de produção do criativo em vídeo é um dos motivos pelos quais os profissionais de marketing hesitam em lançar campanhas de anúncios OLV. Mas, com uma estratégia de mídia de comércio e o parceiro de publicidade certo, os profissionais de marketing podem usar um vídeo para criar anúncios para toda a jornada do cliente.

No início do caminho de compra, sua solução de publicidade em vídeo deve precisar apenas de um criativo de vídeo de 30 segundos e uma versão de 15 segundos para anúncios de reconhecimento de marca em dispositivos de streaming, serviços over-the-top (OTT), desktop, web móvel e no aplicativo.

Além do reconhecimento, certifique-se de que seu parceiro de publicidade em vídeo tenha formatos criativos que combinem clipes de seu vídeo com elementos de anúncio gráfico para direcionar objetivos de funil inferior, como consideração, conversão e compras repetidas.

Regra nº 5: Avalie as campanhas de vídeo on-line de maneira holística

Embora cada campanha tenha seu próprio conjunto de KPIs, é importante rastrear como cada campanha empurrou os clientes para baixo no funil de compra e influenciou os resultados de negócios, como vendas, receita e ROI.

Os relatórios que você obtém por meio de seu parceiro de publicidade devem mostrar o fluxo de públicos-alvo de sua campanha, desde a primeira exibição do vídeo até o ponto de venda. Isso permite que você conecte seus gastos com publicidade diretamente às vendas.

Por exemplo, digamos que um novo cliente assista ao seu anúncio em vídeo durante um programa que está sendo transmitido por meio de um dispositivo OTT. Se esse cliente se tornar parte de seu público para uma campanha de consideração e, em seguida, fizer uma compra por meio de um anúncio de conversão, você pode mostrar que sua campanha OTT teve um impacto sobre essa venda.

Exemplos de anúncios em vídeo na jornada do cliente

Veja exemplos de como seus anúncios podem ser ao envolver os consumidores ao longo da jornada com sua marca.

Consciência

Anúncio de conscientização de TV conectada em uma plataforma de streaming.

Anúncios CTV e OTT (descubra a diferença aqui) são geralmente anúncios em vídeo in-stream não puláveis ​​em tela cheia que mostram seu comercial de marca de 30 ou 15 segundos. Esses anúncios têm altas taxas de visibilidade porque geralmente aparecem antes (anúncio precedente) ou no meio (anúncio intermediário) de um programa que o consumidor deseja assistir.

Anúncios de vídeo online fora dos ambientes CTV e OTT incluem in-stream (dentro do conteúdo de vídeo) e outstream (fora dos players de vídeo) na web, web móvel e aplicativos móveis. Embora esses anúncios tendam a ser puláveis, os formatos são altamente envolventes e podem destacar uma campanha de branding, produtos populares ou certas categorias de produtos.

Consideração

Anúncio de exibição de vídeo de moda com barra de pesquisa.

Anúncios em vídeo para impulsionar os objetivos de consideração combinam vídeo e produtos para ajudar os consumidores a conhecer melhor sua marca. Esses anúncios podem incluir recursos interativos como função de rolagem, campo de pesquisa ou inscrição por e-mail.

Os formatos de anúncio de consideração devem atrair o interesse das pessoas que foram expostas aos seus anúncios em vídeo de conscientização e fornecer uma mensagem coesa para novos clientes. Esses anúncios também podem levar os clientes existentes a explorar uma gama mais ampla de seus produtos ou serviços.

Conversão

Anúncio de recomendação de produto dinâmico e em vídeo para uma marca de roupas.

Anúncios de exibição de vídeo para conversão apresentam ativos de vídeo em anúncios dinâmicos de recomendação de produto para impulsionar a aquisição e vendas de clientes, maximizando o alcance do conteúdo de vídeo. Esses anúncios são entregues a clientes novos e existentes que navegaram recentemente em seu site.

A publicidade em vídeo online é uma das soluções em que os profissionais de marketing devem investir este ano para estarem preparados para o futuro da publicidade. Baixe o Manual de publicidade digital 2021: Repensando orçamentos e canais para a nova jornada do cliente para começar a ajustar sua estratégia de publicidade:

Clique aqui para fazer o download do Manual de Publicidade Digital 2021.

Você é um profissional de marketing de agência? Baixe a edição de agência do Manual de publicidade digital 2021: novas oportunidades para impulsionar o crescimento de clientes para obter dados e estratégias de publicidade que o ajudarão a atender seus clientes de novas maneiras.

1 Estado do vídeo online 2020 da Limelight, global, n = 5.000; respostas de consumidores que assistem uma hora ou mais de conteúdo de vídeo online a cada semana.

2 Criteo COVID-19 Impact on Marketing Survey, Global, outubro de 2020, n = 1.039