Distribuição paga de vídeo: por que você precisa e como usá-la

Você concluiu seu ciclo de produção e criou um vídeo espetacular, mas seu processo de produção de vídeo ainda não acabou. O que você faz com o vídeo que você fez? A resposta, claro, é distribuí-lo! Mas distribuição não significa apenas transmiti-lo para uma estação de TV a cabo local ou compartilhá-lo com seus seguidores no Facebook. Existem muitos canais de distribuição para ajudá-lo a distribuir seu vídeo, e cabe a você decidir qual deles faz mais sentido para sua marca.

No mundo do marketing, os canais de distribuição são divididos em três categorias: distribuição própria, distribuição ganha e distribuição paga. A distribuição normal é quando você compartilha por meio de seus próprios canais, como divulgar seu vídeo em seu próprio site, mídia social ou listas de e-mail. A distribuição ganha é geralmente considerada como mídia impressa e inclui coisas como fazer seu vídeo ser apresentado em um grande blog de tecnologia ou como parte de uma grande história de notícias a cabo.

Então, há distribuição paga. A distribuição paga é perfeita quando você atinge os limites de suas fontes próprias e ganhas e precisa levar seu vídeo a um novo público.

O que é distribuição paga?

A distribuição paga ocorre quando você distribui seu conteúdo em um canal de publicidade paga. Por exemplo, uma marca com um comercial em um spot de TV nacional durante o Super Bowl é um tipo de publicidade paga, e uma postagem impulsionada no Facebook é outro.

A maioria das plataformas e sites usa alguma forma de distribuição paga; é como nós, como consumidores, podemos acessar seu conteúdo gratuitamente. E é também por isso que tantos sites colocam bloqueadores anti-anúncios em suas páginas - porque a receita que obtêm com publicidade paga é seu pão com manteiga.

A distribuição paga é uma categoria ampla a ser coberta. Mas, para começar, sua marca precisa de distribuição paga? Afinal, mencionamos fontes próprias e adquiridas anteriormente, então você não poderia simplesmente ficar com elas? A resposta curta é que você poderia ... mas não é tão simples. Você pode estar perdendo oportunidades incríveis de aumentar o conhecimento da marca ou aumentar as conversões.

Uma observação antes de prosseguirmos: suas opções de distribuição de conteúdo não são mutuamente exclusivas, o que significa que você pode (e provavelmente deve) incluir canais próprios, ganhos e pagos em sua estratégia de distribuição geral. Cada tipo de canal tem seus próprios prós e contras, e incluir todos os três tende a completar uma estratégia geral para aproveitar os melhores elementos de cada opção. Dito isso, vamos mergulhar em tudo o que você precisa saber ao fazer suas escolhas de distribuição.

Por que preciso pagar para distribuir meu vídeo?

Quando se trata de atrair novos públicos com seu conteúdo de vídeo, não há melhor meio para alcançar o grupo demográfico certo do que por meio de publicidade paga. É crucial para aprimorar um público-alvo demográfico específico, graças às ferramentas de segmentação integradas, que estão disponíveis em praticamente todas as plataformas de distribuição.

Usando ferramentas demográficas, como otimização de mecanismo de pesquisa ou segmentação demográfica no Facebook ou LinkedIn, você pode promover seu vídeo para o público exato que deseja atrair. Isso é especialmente valioso se você tiver um produto de nicho ou operar em uma indústria de nicho onde seus consumidores se enquadram em um público-alvo restrito que você pode atingir intencionalmente em plataformas pagas.

No entanto, o custo pode ser uma grande barreira à entrada. Felizmente, a maioria das plataformas de publicidade oferece flexibilidade com base em quanto você deseja pagar e quantas pessoas deseja alcançar. Normalmente, você terá a opção de definir um orçamento adequado para sua situação financeira. A única ressalva é que, compreensivelmente, o alcance do seu vídeo estará intimamente relacionado ao orçamento que você definiu. Quanto mais você gasta, mais olhos se voltam para o seu conteúdo.

Em última análise, as fontes pagas geralmente acabam compensando - muitas vezes aumentando as visualizações do seu vídeo quando você o lança pela primeira vez e, em seguida, aumentando seu alcance depois que seu público já o assistiu e compartilhou. Vamos dar uma olhada em alguns dos canais mais comuns de distribuição paga para quem escolhe essa tática.

Fontes de distribuição paga

Anúncios de mídia social

Anúncios de mídia social, incluindo anúncios em plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, Youtube e LinkedIn, são um dos tipos mais poderosos de distribuição paga que você pode usar para promover seu vídeo. Aproveite as vantagens dos recursos exclusivos de segmentação de anúncios de cada plataforma, como aumentar as postagens para usuários que gostam de conteúdo semelhante ou promover postagens para grupos demográficos específicos com base em seus cargos e níveis de renda.

Cada plataforma de mídia social tem suas próprias práticas recomendadas e recursos exclusivos, então, se você tiver alguma margem de manobra em seu orçamento, experimente todos eles. No entanto, se você precisar se limitar, a plataforma que provavelmente lhe dará mais sucesso é o Facebook, já que 95,8% dos gerentes de mídia social entrevistados disseram que os anúncios do Facebook deram a eles o melhor ROI de qualquer plataforma social.

Que vídeo usar:

Promova comerciais e promoções por meio de anúncios no Facebook e Instagram para atrair novos públicos. Use depoimentos ou vídeos do dia-a-dia em postagens otimizadas para envolver seu tráfego social no Facebook ou LinkedIn. Experimente os destaques do cliente ou análises de produtos para redirecionar e nutrir seus clientes em potencial com anúncios em todas as redes sociais. Promova vídeos tutoriais ou de perguntas frequentes para encantar os clientes atuais que visitam suas redes sociais após a compra.

Anúncios de Pesquisa

Os anúncios de pesquisa funcionam em torno do uso da segmentação por palavras-chave. Embora não melhorem diretamente seu status de SEO em longo prazo, eles ajudam sua marca a se destacar das demais, classificando seu anúncio acima dos resultados orgânicos (não pagos). Em outras palavras, é uma solução rápida que o coloca temporariamente acima das empresas que têm os melhores resultados de SEO para cada palavra-chave em que você licita. Os anúncios de pesquisa pagos podem ser especialmente eficazes em conjunto com os esforços de SEO. Assim como a lógica para combinar canais de distribuição próprios, ganhos e pagos, a segmentação de anúncios de busca pagos e resultados orgânicos de SEO ajuda a garantir que você esteja bem posicionado em tantas situações quanto possível.

O programa Adwords do Google usa palavras-chave para mostrar anúncios de pesquisa baseados em texto para qualquer pessoa que digite uma série específica de palavras-chave em uma pesquisa do Google. No entanto, isso não se limita apenas a palavras - o Google também pode usar anúncios gráficos, anúncios em vídeo do YouTube ou anúncios no aplicativo para celular para direcionar as mesmas palavras-chave e pesquisas em qualquer tipo de meio. Ao promover seu vídeo, o ideal é usar um anúncio em vídeo do YouTube (como anúncios precedentes).

Que vídeo usar:

Com os anúncios da rede de pesquisa, você deseja promover vídeos relacionados a pesquisas ou problemas comuns que os clientes em potencial podem ter. Experimente um vídeo educacional direcionado a uma palavra-chave longtail. Ou promova um vídeo antes e depois que mostre seu produto ou serviço em ação. Pare um segundo para pensar no que um cliente em potencial pode estar pensando e experimentando quando digita o termo de pesquisa e, em seguida, mostre um vídeo que atenda às suas necessidades naquele momento.

Conteúdo Patrocinado

O conteúdo patrocinado pode ser lido como uma postagem de blog tradicional ou artigo de notícias, mas é pago por uma empresa para promover uma marca específica. Essa é uma ótima maneira de obter destaque em um blog ou site com muito tráfego e, muitas vezes, é uma escolha melhor do que a mídia conquistada. Porque? Porque você pode controlar detalhes como qual é o conteúdo, por quanto tempo ele é apresentado em um site e quais links ou frases de chamariz específicos devem ser incluídos. Basta escrever uma postagem que destaque seu vídeo e, em seguida, pagar para que seja patrocinado.

Que vídeo usar:

Evite usar vídeos abertamente promocionais em seu conteúdo patrocinado. Em vez disso, experimente um vídeo de destaque do cliente para destacar outra empresa, o que eles fazem e como eles foram capazes de resolver um ponto problemático usando seu produto. Ou crie uma série de vídeos sobre um tópico importante para seus clientes em potencial. Semelhante ao conteúdo de pesquisa paga, você terá mais sucesso com este canal se parar algum tempo para pensar sobre o que seu espectador está experimentando quando acessa a página que hospeda seu vídeo.

Alcance do influenciador

O marketing de influenciador descreve como trabalhar com um “influenciador” de mídia social (uma conta ou personalidade com muitos seguidores) para promover um produto ou empresa específica. Ao pagar ou fazer parceria com um influenciador para promover seu vídeo, você atinge o público dele diretamente, colocando seu vídeo em destaque em seu canal. Ou melhor ainda, você trabalha com eles para criar um vídeo que apresente seu produto de maneira mais natural.

Que vídeo usar:

Como o alcance do influenciador geralmente envolve trabalhar diretamente com o influenciador, você pode adaptar seu vídeo ao estilo do influenciador individual. Tente usar um vídeo promocional, um antes e um depois em que o influenciador experimenta seu produto e demonstra os resultados ou um vídeo de depoimento onde o influenciador diz ao público por que escolheu trabalhar com você e o que pensa sobre seu produto.

Publicidade Nativa

Um canal de distribuição pago mais tradicional, a publicidade nativa incorpora seus anúncios em um site de terceiros, seja como parte de um artigo completo, snippet, link, banner ou miniatura. Usar uma plataforma de anúncio nativa como Outbrain ou Taboola pode distribuir seu conteúdo de vídeo em centenas ou milhares de sites ao mesmo tempo, todos relacionados por conteúdo. Se o seu vídeo está promovendo um produto de saúde, por exemplo, a publicidade nativa hospedará seu vídeo em blogs de saúde e fitness de terceiros na web, usando o mesmo link patrocinado.

Que vídeo usar:

Experimente um vídeo de dicas e truques para atrair usuários ao site da sua marca para obter mais informações. Ou experimente um vídeo de marca para promover a estética e a declaração de missão de sua empresa. Vídeos do setor também funcionam muito bem para publicidade nativa, então tente promover um que possa ser usado em sites e publicações do setor.

Qual a melhor forma de usar a distribuição paga (especialmente dentro de um orçamento)

Provavelmente, você não é feito de dinheiro. É por isso que é importante ter cuidado ao decidir como gastar seu orçamento de distribuição paga. Afinal, praticamente todos os sites, redes sociais e mecanismos de pesquisa populares tornaram-se bons em monetizar o acesso ao seu tráfego.

1. Avalie seu objetivo.

Antes de criar qualquer tipo de vídeo, na Lemonlight, começamos avaliando os objetivos de marketing do nosso cliente. A partir daí, podemos alinhar a criação de qualquer conteúdo de vídeo com seu objetivo, garantindo uma estratégia coesa em todo o funil de marketing. Antes de começar a promover seu vídeo com distribuição paga, decida em qual estágio do funil de marketing você está almejando. Se você não tiver certeza, saiba mais sobre o funil de marketing aqui .

2. Escolha o canal que melhor se adapta aos seus objetivos.

Depois de estabelecer sua meta, é hora de escolher o canal certo. Veja como o dividimos.

Atrair: todos os canais. Anúncios de mídia social, anúncios de busca, conteúdo patrocinado, alcance de influenciador e publicidade nativa são ótimas maneiras de passar a palavra, e usando publicidade paga para promover seu vídeo, você pode aumentar drasticamente as conversões de tráfego.

Envolva-se: anúncios de mídia social, conteúdo patrocinado e alcance de influenciadores. Use as ferramentas de publicidade nas redes sociais para impulsionar as postagens e aumentar o seu alcance. Em seguida, você pode redirecionar qualquer conteúdo patrocinado ou alcance de influenciador em seu site.

Cultive: conteúdo patrocinado, anúncios nativos e alcance de influenciadores. Você deseja se concentrar na distribuição paga que agrega valor, portanto, fornecer fontes de terceiros, como influenciadores e conteúdo patrocinado, é particularmente útil aqui, especialmente para compartilhar e promover seus esforços de marketing por email.

Delícia: mídia social e anúncios de busca. Depois de fazer sua venda, o importante é se manter em mente. Use anúncios de mídia social para ficar no radar de seus clientes e promover postagens que os mantenham interessados ​​em sua marca, mesmo depois de terem adquirido seu produto ou serviço. Além disso, os anúncios da rede de pesquisa são ótimos para fazer com que esses usuários voltem sempre para você.

3. Siga essas práticas recomendadas.

Você escolheu seu objetivo e seu canal. O que agora? Cada canal individual de distribuição paga funcionará de maneira diferente, portanto, vá diretamente à fonte para aprender como usar cada serviço. Aqui estão algumas dicas rápidas que coletamos para ajudá-lo a começar.

FAZ

• Aproveite os primeiros segundos. Seja o mais chamativo possível. Seus vídeos serão reproduzidos automaticamente na maioria dos sites de redes sociais.
• Concentre seus anúncios em um segmento de público específico, não apenas na maioria das visualizações ou cliques possíveis, e otimize com base em sua meta de marketing específica.
• Seja breve , especialmente nas redes sociais. Recomendamos vídeos entre 15 e 60 segundos para anúncios sociais.
• Use o Facebook, esteja você com orçamento limitado ou não. O Facebook tem alguns dos melhores recursos de segmentação e uma enorme base de usuários.

NÃO

• Ignore a otimização para celular . Sempre teste seus anúncios antes de publicá-los. Teste seu áudio e sempre teste-o sem som, já que a maioria dos visualizadores em dispositivos móveis assiste ao conteúdo de vídeo no modo mudo.
• Esqueça o Twitter e o LinkedIn . Os tweets promovidos podem ter como alvo seguidores de contas semelhantes à sua empresa, e o LinkedIn pode atingir clientes em potencial por cargo, antiguidade ou palavra-chave.
• Ignore a cópia que acompanha os vídeos . A maioria das pessoas lerá a cópia do cabeçalho e do subtítulo para adicionar contexto. Certifique-se de que o efeito geral seja coeso e forneça informações úteis às pessoas.
• Tente encaixar tudo em um anúncio . Experimente vários vídeos diferentes promovendo diferentes aspectos de seu produto ou serviço e veja como eles atuam com seu público-alvo. Empacotar vários conceitos em um vídeo só fica confuso para o espectador.

A distribuição paga envolve testes, registro de resultados e ajustes adequados, o que significa que há muitas tentativas e erros. Isso pode ser difícil para o orçamento, portanto, certifique-se de começar com um pequeno grupo de teste e um pequeno gasto e vá aumentando a partir daí. Em seguida, aumente seus gastos ao encontrar uma combinação que seja econômica e que leve a mais conversões para sua marca. Se precisar de mais ajuda, certifique-se de verificar nosso guia completo de publicidade e distribuição em vídeo.