12 dicas poderosas sobre como escrever postagens de blog persuasivas

Como blogueiro, escrever artigos gramaticais é fácil.

Criar peças que persuadam os leitores a concordar com você, no entanto, requer muita prática.

Sem saber como escrever de forma persuasiva , o crescimento do seu blog pode estagnar em termos de conversões, tráfego recorrente e autoridade da marca.

Embora os leitores recebam sua mensagem em alto e bom som, eles podem não ser compelidos o suficiente para transformar suas idéias em ação.

Isso muda hoje.

Ao final desta postagem, você aprenderá técnicas de redação que farão seus leitores darem o próximo passo.

Ser Persuasivo: Significado e Razões para Fazer

• Salve 

Para aqueles que não estão familiarizados com o termo, a escrita persuasiva consiste em fazer com que seus leitores concordem com você.

Envolve a apresentação estratégica de fatos, uso de lógica e seleção adequada de palavras para ser eficaz.

Para blogueiros, você precisa dominar a arte da escrita persuasiva pelos seguintes motivos:

• Ação de ignição - a escrita persuasiva pode ajudar a transformar os leitores em assinantes de e-mail, clientes pagantes, seguidores de mídia social e assim por diante.
• Apresente sua marca - se você precisa apresentar os motivos pelos quais seu público deve escolher você em vez dos concorrentes, faça isso de forma persuasiva.
• Atraia clientes em potencial - você precisa ser persuasivo ao transmitir fatos que podem estimular a demanda por seu produto ou serviço.
• Crie confiança - Educar os leitores e estabelecer sua autoridade como fonte de informação também requer uma redação persuasiva.
• Redação - se alguma vez você planeja lançar campanhas de promoção pagas, a redação persuasiva é a chave para criar uma cópia vencedora.

Em outras palavras, a escrita persuasiva é essencial para praticamente todos os objetivos da lista de afazeres de um blogueiro.

Felizmente, é algo que qualquer blogueiro pode aprender com os métodos certos.

Sem mais delongas, vamos trabalhar.

1. Traga um problema relacionável

Ao longo de meus anos de blog, perdi a conta de quantas vezes comecei um artigo mencionando um problema. Na verdade, eu fiz de novo agora.

Vá em frente e verifique minha introdução acima - observe como eu mencionei como os blogueiros podem experimentar um crescimento lento.

Aqui está um exemplo melhor de um artigo sobre o problema de uma alta taxa de rejeição.

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Não há melhor maneira de mostrar aos leitores que você entende os desafios que eles enfrentam.

Isso certamente despertará o interesse do seu público-alvo. É por isso que frequentemente incluo o problema que meu conteúdo está tentando resolver na introdução.

Por exemplo, em vez de afirmar claramente que uma postagem é sobre geração de tráfego, eu poderia abrir com algo como:

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Um conselho ...

Planejando mencionar um problema em sua próxima postagem?

Tenha cuidado - isso dará o tom para o resto do seu artigo e colocará os leitores em um clima de “aprendizado”.

Eles agora estão esperando soluções, e é isso que seu conteúdo deve oferecer.

Seu trabalho é garantir que eles saibam como resolver o problema até o final de sua postagem. Se não, você perdeu a oportunidade de ganhar a confiança deles.

Pior, você pode desapontá-los o suficiente para impedi-los de voltar ao seu blog.

Isso nos leva à próxima dica de redação persuasiva.

2. Mostrar etapas acionáveis

Ao trazer um problema à sua postagem no blog, você aumentou as expectativas do seu público.

Como você garante que eles sairão do seu post sorrindo e satisfeitos com o que aprenderam?

Simples: forneça a eles toneladas de etapas bem definidas e acionáveis.

Esta é a parte em que você se abstém de escrever frases longas e divide a tarefa em etapas individuais.

Quanto a mim, tendo a fornecer caminhões de screenshots em minhas postagens para que os leitores possam visualizar as instruções.

Aqui está um exemplo onde digo aos leitores como usar um rastreador de tempo.

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Como apresentar instruções vencedoras em seu conteúdo

Se você estiver discutindo uma ferramenta ou qualquer coisa relacionada a software, usar uma ferramenta de captura de tela é fundamental.

Algumas das melhores ferramentas do mercado são Evernote Skitch e Snagit. Para blogueiros preocupados com os custos, Jing by TechSmith funciona como uma alternativa gratuita.

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No entanto, se você estiver tentando compartilhar informações que envolvem hardware ou tarefas físicas, pode ser necessário tirar fotos de alta resolução.

Os videoclipes também estão na mesa, pois podem transmitir instruções de maneira mais eficaz do que imagens estáticas.

Qualquer que seja a abordagem que funcione para você, tente incluir uma imagem como prova de que suas instruções funcionarão. Pode ser uma captura de tela ou imagem do resultado que eles devem esperar depois de seguir seu guia.

3. Faça backup de suas reivindicações com estatísticas de fontes confiáveis

Por falar em mostrar provas, tente compartilhar estatísticas relevantes de fontes de dados confiáveis ​​em seu conteúdo.

Lembre-se de que mostrar aos leitores como atingir seus objetivos nem sempre é o suficiente para fazê-los avançar.

Primeiro, você precisa responder a uma pergunta fundamental:

Por que diabos os leitores deveriam ouvir você?

Você pode escolher o longo caminho para desenvolver a autoridade de sua marca para que os leitores o levem a sério. Caso contrário, você não tem escolha a não ser alavancar a credibilidade de outras pessoas para dar alguma credibilidade ao seu artigo.

Eu mesmo cuido para que todas as minhas reivindicações sejam sempre apoiadas por um link para uma fonte confiável.

Abaixo estão alguns exemplos do mesmo post que mencionei antes.

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Algumas coisas para lembrar ao citar fontes de dados

• Salve 

Incluir links para suas fontes de dados é uma etapa imperdível se você deseja persuadir os leitores.

Mas antes de enlouquecer com seus links externos, existem algumas coisas que você deve se lembrar:

• Não aponte para fontes desatualizadas - Citar dados desatualizados pode ser visto como enganoso por seus leitores. Para encontrar fontes atualizadas, defina um intervalo de datas mais recente ao usar mecanismos de pesquisa.
• Cuidado com a credibilidade da sua fonte - Faça o que fizer, não crie links para sites cheios de spam, informações falsas ou qualquer coisa que pareça suspeita. Isso não é apenas ruim para o SEO, mas também pode afetar sua confiabilidade aos olhos do público.
• Evite links para concorrentes - não há absolutamente nenhuma necessidade de enviar tráfego grátis para concorrentes. Se possível, procure outros sites que apresentem dados semelhantes e vincule-os a eles.
• Não use textos âncora enganosos - seja direto e descritivo ao usar textos âncora para links externos. Seus leitores devem ter uma ideia clara de onde qualquer link vai para melhorar sua experiência.
• Peça permissão - Antes de usar um infográfico ou qualquer recurso visual de uma fonte de dados, peça sua aprovação. Na maioria dos casos, eles devem permitir que você exiba seu conteúdo em troca de um link.

4. Confie apenas no conteúdo visual personalizado

Já que estamos falando sobre fontes de dados, outra maneira de apresentá-los é por meio de visuais personalizados.

Existem várias ferramentas de arrastar e soltar que você pode usar para criar gráficos de aparência profissional em minutos.

O Canva, por exemplo, permite que você crie qualquer coisa, desde imagens em destaque em blogs, postagens no Instagram e infográficos. Eu sei que já mencionei isso várias vezes antes, mas você não pode me culpar - é muito bom.

Digamos que você queira compartilhar uma estatística sobre a taxa de conversão média de um anúncio do Facebook.

Qual apresentação você acha que é mais atraente?

Este…

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… Ou este?

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Obviamente, a resposta é simples: visualização de dados.

Que tal fotos de estoque gratuitas?

Se você precisa de imagens em destaque para suas postagens de blog, ainda é razoável depender de sites de fotos como Pixabay.

Seu público provavelmente não terá reclamações, pois será apenas para chamar sua atenção.

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Mas quando se trata de imagens no corpo do seu conteúdo, usar fotos de ações gratuitas é uma má ideia.

Isto é devido a duas razões:

Para um blogueiro , você nem sempre encontrará imagens de estoque que correspondam perfeitamente às ideias que deseja transmitir.

Para leitores experientes na Internet , as fotos gratuitas podem ser desanimadoras, especialmente se estiverem espalhadas por todo o artigo. Dá a impressão de que o site não tem orçamento nem iniciativa para desenvolver visuais customizados.

Também é provável que a imagem padrão que você deseja já tenha sido usada em demasia - seja ou não para uma imagem em destaque.

No mínimo, considere o uso de aplicativos de design gráfico para modificar imagens de estoque adicionando manchetes ou outros elementos.

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5. Use seus próprios exemplos ou histórias

Você me conhece - sempre compartilho dicas que testei em primeira mão.

É por isso que, quando estou escrevendo dicas de blog, você me vê compartilhando exemplos reais de minhas postagens anteriores.

Deve haver alguns exemplos apenas neste artigo que você pode consultar. Você também pode fazer isso se quiser que seu conteúdo seja confiável.

Com informações autênticas e baseadas na experiência, os leitores não devem ter motivos para duvidar de seus conselhos.

E se eu não puder fornecer capturas de tela ou outra prova?

Se não houver nenhuma evidência tangível de que as informações em seu conteúdo são comprovadas e testadas, você pode tentar uma coisa:

A boa e velha narrativa.

Claro, definitivamente ajuda se a história que você está compartilhando for realmente verdadeira.

É mais fácil pintar uma narrativa verossímil se você mesmo viu ou experimentou o material de origem.

Mas, se a história for inventada, os leitores devem ser capazes de sentir algo estranho.

Para sua referência, verifique o parágrafo abaixo de minha postagem sobre os melhores livros para blogueiros:

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6. Fale sobre as razões pelas quais

Voltando às minhas introduções, outra de minhas técnicas de persuasão é discutir a motivação por trás de um objetivo.

Observe que, em alguns de meus guias técnicos, escrevo uma seção que descreve “ por que ” algo é benéfico para blogueiros.

Um ótimo exemplo seria esta seção de minha postagem sobre a redução do tempo de carregamento da página:

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Revisar os benefícios do seu conteúdo deve aumentar a expectativa do público sobre o que está por vir. Isso os tornará mais propensos a ler a postagem inteira em vez de pular de um subtítulo para outro.

Do ponto de vista de SEO, também é uma desculpa conveniente para inserir uma palavra-chave baseada em perguntas.

Reforçando a motivação do leitor

Não me entenda mal - seus leitores já devem ter uma ideia do motivo pelo qual precisam ler seu conteúdo.

Tudo o que eles precisam é de alguma forma de validação de que chegaram à página certa.

Se os benefícios que você cobre em sua introdução repercutem neles, eles devem examinar seu conteúdo de maneira mais aberta. Como resultado, suas chances de converterem de meros leitores em clientes e leads lucrativos devem aumentar.

7. Faça (e responda) perguntas

Para ser visto como uma fonte de informação confiável, você deve abordar qualquer traço de incerteza na mente dos leitores.

Isso exige mais do que apenas responder às perguntas “ por que ” em seu conteúdo.

Deixe-me dar um exemplo de cenário.

Se você está prestes a discutir um guia de marketing avançado, é importante estar na mesma sintonia que os leitores. Para garantir isso, escreva uma seção que explique os termos incomuns que eles encontrarão na forma de perguntas do tipo "o quê ".

Tento incluir isso logo após a introdução para preparar os leitores para as etapas reais.

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Fazendo perguntas para recuperar a atenção do leitor

Além de apresentar novos termos aos leitores, você também pode fazer perguntas para tornar seus artigos mais coloquiais.

Este é um lembrete gentil aos leitores de que eles ainda fazem parte da conversa - encorajando-os a deixar comentários depois.

Fazer perguntas aleatórias também é uma boa maneira de reduzir o tédio dos leitores. Mas, tanto quanto possível, tente se manter no tópico e faça perguntas instigantes relacionadas ao assunto atual.

Você não precisa procurar muito para encontrar postagens onde eu uso essa técnica.

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8. Abordar objeções comuns

Para escrever de forma persuasiva, talvez o tipo mais importante de pergunta que você deva responder são aquelas que começam com “ e se. ”

Estas dizem respeito às objeções que seus leitores podem ter ao ler seu conteúdo.

E se eu fizer algo diferente? E se eu cometer um erro?

E se o seu conselho não funcionar para mim?

Essas perguntas ou objeções não significam necessariamente que os leitores não confiem em seu conteúdo. Eles estão apenas preocupados com todas as variáveis ​​que podem afetar o resultado caso decidam agir.

Identificar possíveis objeções

No mundo do marketing online, existem algumas objeções típicas que os blogueiros devem ter cuidado:

• Como um produto ou serviço se compara aos concorrentes - Se você está tentando vender um produto ou serviço, destaque os pontos de venda que tornam sua marca única. Criar comparações lado a lado com os concorrentes é uma maneira eficaz de separar sua marca do restante do pacote.
• As coisas que podem dar errado - os insights do seu blog garantem resultados? Como seu público pode lidar com possíveis obstáculos ao longo do caminho?
• E se eles não gostarem - antes que os visitantes comprem ou sigam sua frase de chamariz, eles devem estar convencidos de que gostarão de tudo que vier depois de sua decisão. Você pode oferecer avaliações gratuitas ou estudos de caso para aumentar sua confiança.
• Todo o resto - da perspectiva do usuário, você gostaria de saber o máximo possível sobre um assunto antes de se comprometer. Uma página de FAQ ou de perguntas mais frequentes é uma ferramenta valiosa que lhes dará a garantia de que precisam.

9. Aproveite a Prova Social

Agora você entende como as perguntas podem ser usadas para tornar o conteúdo cem vezes melhor?

Ótimo, porque tenho outra pergunta para você.

O marketing de mídia social faz parte da sua estratégia de blog?

Se for, você deve ser capaz de encontrar uma porção decente de conteúdo gerado pelo usuário. Isso pode ser qualquer coisa, desde comentários positivos de usuários e fotos que envolvam sua marca.

Com permissão, você deve ser capaz de apresentar conteúdo gerado pelo usuário em seu site para ganhar a confiança de mais visitantes.

Dessa forma, você os aproveita como uma forma de prova social.

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Para procurar conteúdo gerado pelo usuário, eu começaria com uma ferramenta de busca embutida em uma rede de mídia social. Por exemplo, no Twitter, posso pesquisar facilmente por tweets sobre minha marca usando a palavra-chave “MasterBlogging”.

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Em vez de procurar menções manualmente, você pode automatizar notificações com uma ferramenta como o Alertas do Google. Basta inserir uma palavra-chave, configurar o alerta conforme achar necessário e clicar em 'Criar alerta'.

Só não se esqueça de selecionar seu e-mail no menu suspenso “Entregar para”.

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Outros tipos de prova social que você pode usar

Além do conteúdo gerado pelo usuário, você também pode utilizar o número de seguidores que possui como prova social. O mesmo pode ser dito sobre o número de compartilhamentos, comentários e reações que suas postagens obtêm.

Existem dezenas de plug-ins de compartilhamento por aí que podem exibir essas métricas diretamente no widget.

Por exemplo, o Social Snap mostra o número total de compartilhamentos que uma postagem recebeu em texto grande e em negrito.

• Salve 

Para meus 10 principais plug-ins de compartilhamento social para WordPress, leia esta postagem. Para ajudá-lo a selecionar o plug-in certo para o seu blog, explorei os recursos de cada plug-in em detalhes.

10. Visualize e descreva os possíveis resultados

Neste ponto, você fez grandes avanços em direção a um conteúdo mais persuasivo.

Você compartilhou histórias interessantes, enumerou os benefícios, fez perguntas, abordou objeções e muito mais.

Desta vez, você simplesmente enfatizará o ponto ao descrever resultados positivos.

Não - não é como contar histórias onde você afirma que um cenário realmente aconteceu.

Ao visualizar e descrever um resultado possível, você está simplesmente dando ao seu público algo pelo qual esperar.

Você reconhece que ainda não aconteceu, mas ainda assim deve ser baseado em expectativas realistas.

Como aumentar a confiança do seu público através do telhado

Para escrever previsões que irão motivar seus leitores, a regra número um é fazer isso sobre eles.

Galvanize-os, tornando-os os heróis da história. Diga-lhes para imaginar como é atingir um objetivo específico e ser específico.

Assim que suas expectativas forem definidas, faça um acompanhamento rápido com um CTA claro.

Não utilizo essa estratégia com frequência, mas posso dizer por experiência própria que funciona para estimular os leitores psicologicamente.

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Sob certas circunstâncias, é tão importante reconhecer e descrever os resultados negativos.

A boa notícia é que isso ainda tornaria seu conteúdo mais persuasivo.

Afinal, deve ser uma oportunidade para você mostrar sua capacidade de lidar com as adversidades. Fale sobre os planos B, C e assim por diante para mostrar que eles não precisam ter medo de um possível fracasso.

11. Seja consistente

Resumindo, você não pode ser persuasivo se for inconsistente.

Não há nada pior do que desapontar leitores que ficaram com você por muito tempo.

Ironicamente, eles seriam os primeiros a notar se você repentinamente mudasse de opinião ou crenças básicas sem nenhum motivo específico.

Ter declarações contraditórias entre duas ou mais postagens apenas mostra que você mesmo provavelmente nem acredita no que escreve.

Seguindo em frente, alguns leitores levarão tudo o que você disser com cautela. Eles não terão certeza se devem ou não confiar em você - você pode acabar mudando de ideia de qualquer maneira.

Não há necessidade de fazer nada especial

Por mais simples e brega que pareça, tudo que você precisa fazer é ser consistente - é isso.

Não há uma fórmula especial para isso, nem há etapas específicas a serem seguidas.

Você só precisa de um lembrete para pesquisar, aprender e respirar tudo o que você escreve. Evite escrever declarações ousadas baseadas em suposições, “estimativas” ou ideias incompletas.

Se você deixar seus fatos arraigados em sua memória, ser consistente com eles deve ser uma segunda natureza para você.

No entanto, há uma coisa que você pode fazer para não se esquecer das coisas que aprendeu ao longo dos anos. Você pode criar algum tipo de “arquivo de furto” ou base de conhecimento de fatos aos quais possa consultar rapidamente.

Vários aplicativos de anotações e ferramentas de planilha, como o Planilhas Google, podem ajudar nisso. Sempre que você aprender algo novo ou formar opiniões sobre certas coisas, registre-as em seu arquivo e você não esquecerá.

Eu gosto de manter meu conhecimento organizado no Evernote - um aplicativo de anotações gratuito.

Aqui está uma visão privilegiada de uma entrada no meu bloco de notas Master Blogging sobre SEO, que escrevi anos atrás.

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Naturalmente, suas notas não precisam ser tão elaboradas quanto a anterior. As frases simples que resumem os termos e conceitos devem ser mais fáceis de lembrar.

Se você realmente deseja mudar suas opiniões, não economize nos detalhes. Diga a seus leitores por que você tomou sua decisão e explique-o completamente.

12. Desenvolva uma frase de chamariz

Às vezes, você pode fazer tudo certo e ainda assim não será o suficiente para forçar o leitor a fazer uma jogada.

É por isso que você deve sempre incluir uma conclusão no final de seus artigos que recapitule e fortaleça sua mensagem.

Um componente chave para isso é um CTA bem escrito que descreve precisamente a próxima etapa.

Usando CTAs na escrita persuasiva

Quer que seus leitores compartilhem sua postagem? Diga-lhes com antecedência e diga como você ficará grato.

Quer que eles deixem um comentário? Pergunte o que pensam e diga-lhes para usar a seção de comentários.

O que é importante é que você também mencione um CTA que seja relevante para o que eles acabaram de aprender com seu conteúdo.

Na captura de tela abaixo, incentivei os leitores a usar as instruções da postagem para construir seu próprio fluxo de trabalho de automação.

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Observe que isso é um pouco diferente dos CTAs clicáveis ​​tradicionais. Para esses, posicione-os onde sejam visíveis, sem impedir a experiência de leitura.

Conclusão

Bem, espero que a postagem acima seja convincente o suficiente para você agir.

Agora você deve ser capaz de criar peças atraentes, independentemente do tópico que escolher para escrever.

O próximo passo? Continue procurando oportunidades para melhorar seu jogo de blogging.

Além disso, deixe-me saber qual tópico devo abordar em seguida nos comentários abaixo.

Boa sorte!

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