Marketing de podcast: o guia definitivo para promover um podcast em 2021

Mesmo o melhor podcast não consegue muitos seguidores durante a noite. E definitivamente não consegue um grande número de seguidores em nenhum momento sem muita promoção. Se você nunca promoveu um podcast antes, talvez não saiba por onde começar. É aí que entramos. Criamos este guia de marketing de podcasting para dar aos novos podcasters um ótimo ponto de partida e aos podcasters veteranos uma atualização ou atualização sobre o marketing de podcast. Antes de começarmos em nosso guia de marketing de podcast, vamos dar uma olhada no que é um podcast, bem como alguns motivos pelos quais você está no caminho certo se estiver pensando em iniciar um podcast ou desenvolver um.

Marketing de podcast: o guia definitivo para promover um podcast em 2021:

Por que iniciar um podcast?

Os consumidores adoram podcasts em grande parte por seu valor educacional. Quase 75% dos ouvintes de podcast nos Estados Unidos dizem que ouvem podcasts para aprender coisas novas (Statista 2019). E há muitos podcasts para escolher. Em janeiro de 2020, havia mais de 850.000 podcasts com mais de 30 milhões de episódios de podcast (Podcast Insights, 2020). Quando você considera que havia apenas 500.000 podcasts ativos em fevereiro de 2018, isso é um crescimento enorme.

Mais pessoas também estão ouvindo podcasts. Em 2019, 51% dos consumidores americanos com mais de 12 anos ouviam podcasts (Estatista, 2019). Isso é mais do que o dobro do número de ouvintes de podcast de uma década atrás e também um grande salto de 44% em 2018.

Os podcasts são um grande mercado e uma excelente forma de alcançar pessoas que estão prontas para comprar. Cerca de 54% dos ouvintes de podcast dizem que estão um tanto ou muito mais propensos a considerar comprar de uma marca depois de ouvir um anúncio dessa marca em um podcast (eMarketer, 2019). Se você estiver interessado em obter mais atenção para sua marca, aumentar a afinidade com a marca e aumentar as vendas, o podcasting é uma ótima opção.

Guia de marketing de podcast para 2021

Embora o marketing de podcast não tenha uma abordagem "tamanho único", existem várias estratégias de marketing de podcast que você pode usar como ponto de partida para aumentar o alcance do seu podcast. Antes de entrarmos nas 19 estratégias de marketing de podcast que amamos para 2021, há algumas coisas que devemos ter em mente. Primeiro, não importa quais estratégias de marketing de podcast você escolha usar, seu foco deve estar no seu público. Em segundo lugar, o teste é seu amigo.

Quem você está tentando alcançar?

Nem todo mundo vai adorar seu podcast, e tudo bem. Em vez de tentar fazer o marketing para um público amplo, concentre-se em conseguir ouvintes mais intensos que obterão o máximo de benefícios de seu conteúdo. Sim, você deseja ter o maior número possível de ouvintes e assinantes, mas se esses ouvintes e assinantes não estiverem contribuindo para seus resultados de alguma forma, seja por meio da compra de seus relacionamentos de marketing de afiliados ou pela compra de seus produtos e serviços, eles estão não vale a pena ter.

Antes de começar a adotar as dicas deste guia de marketing de podcast, pense realmente sobre quem você está tentando alcançar. Onde eles ficam online? Que tipo de conteúdo eles gostam? Que produtos e serviços eles acharão úteis?

Saber exatamente quem você está tentando alcançar tornará muito mais fácil criar e promover episódios de podcast que educam, entretêm e levam seus ouvintes a agir.

O que está funcionando e o que não está?

Como tudo o que tem a ver com marketing, o marketing de podcast não é uma coisa do tipo "configure e esqueça". Você precisa testar, analisar, ajustar e otimizar para ter certeza de que está dando aos assinantes do podcast exatamente o que eles desejam. Teste tudo e ajuste suas táticas de marketing de podcast com base no que você aprende.

19 estratégias de marketing de podcast para 2021

Poderíamos escrever um livro inteiro sobre todas as diferentes maneiras de promover um podcast. Para este guia de marketing de podcast, escolhemos 19 estratégias de marketing de podcast que acreditamos funcionarão para 2021 e além. Vamos mergulhar!

1. Entenda o porquê

Antes de iniciar um podcast ou criar um novo episódio de podcast, é importante entender o porquê. Por que este podcast? Por que esse episódio? Descubra qual necessidade você está tentando preencher e como medirá seu sucesso. Você vai se concentrar no número de downloads, backlinks e no número de vendas que realiza por meio de seus esforços de marketing de afiliados? Dedicar algum tempo para descobrir o que você deseja alcançar e como saber se o alcançou tornará seu podcast e episódios de podcast mais coesos e direcionados.

2. Crie um ótimo conteúdo

Lembra daquela estatística de podcast anterior? Existem mais de 850.000 podcasts. É muita competição. Se você deseja obter mais ouvintes e aumentar seu alcance, precisa criar um conteúdo de podcast estelar e promovê-lo bem. Mas o que é necessário para criar um ótimo conteúdo ?

• Equipamento. No mínimo, recomendamos obter um microfone decente, software de edição e software de gravação de chamadas (para convidados).
• Histórias. As histórias criam respostas neurológicas em nossos cérebros, criando empatia com o contador de histórias. Além disso, eles são mais fáceis de lembrar.
• CTA. Diga a seus ouvintes o que eles devem fazer a seguir com um poderoso apelo à ação . Isso ajuda a conduzi-los pelo funil de marketing.

Embora haja muito mais coisas envolvidas na criação de um ótimo episódio de podcast, esses três critérios irão ajudá-lo a um ótimo começo.

3. Reserve um tempo para elaborar seus títulos e descrições

Os títulos e descrições de seus podcasts e episódios são a primeira coisa que seus ouvintes-alvo verão e o que os fará saber se o seu podcast é para eles ou não. O título do seu podcast deve permitir que os ouvintes saibam em alto nível do que se trata o seu podcast. Em seguida, na descrição do podcast, você pode expandir o tipo de conteúdo que os ouvintes podem esperar. Aqui está um exemplo do podcast Build Your Tribe de Chalene Johnson:

Também é importante criar títulos e descrições para cada episódio. Existem tantos podcasts por aí que apenas intitulam seus episódios como o número do episódio. Isso não diz nada aos ouvintes sobre o que o episódio vai cobrir. Você estaria mais propenso a ouvir um episódio de podcast intitulado "Episódio 39" ou "Episódio 39: A única coisa que você precisa fazer para conseguir mais ouvintes?" Aqui está um exemplo de um ótimo título e descrição de episódio:

4. Lance com alguns episódios

Se você está apenas começando seu podcast , deve lançar alguns episódios assim que iniciá-lo. A maioria dos especialistas em podcasting recomenda lançar com cinco a dez episódios para que você tenha uma chance melhor de prender os ouvintes. Se você tiver apenas um episódio disponível, os ouvintes não terão motivo para se inscrever. E, se eles não assinarem, eles não saberão quando você lançará mais episódios. Se você tiver alguns episódios disponíveis, os ouvintes podem se empanturrar de seu conteúdo e têm maior probabilidade de se inscrever para não perderem episódios futuros. Além disso, seu podcast parece sério se tiver mais de um episódio disponível.

5. Inicie ou atualize seu site

Se você ainda não tem um site, recomendamos começar um e criar um blog . O conteúdo do site e do blog é facilmente compartilhável e atrai um público diferente do que apenas o seu podcast. Isso significa que você pode alcançar pessoas para seu podcast usando seu blog e vice-versa. Dependendo do host de podcast que você está usando, você pode hospedar facilmente seu conteúdo de podcast em seu próprio site, em vez de usar o site básico incluído na hospedagem de podcast. Se você não estiver interessado em hospedar seu podcast em seu próprio site, provavelmente ainda poderá incorporar o conteúdo do podcast em seu site para manter tudo centralizado e maximizar o impacto do seu site. Amy Porterfield tem uma página de destino em seu site com tudo o que um ouvinte poderia querer saber sobre o podcast:

Além de seu blog, você também deseja incluir algumas páginas e elementos padrão em seu site. Uma das páginas mais importantes para incluir em seu site é uma página Sobre descritiva, onde você apregoa os benefícios de sua marca, produtos, serviços e podcast, incentivando as pessoas a ouvir e se inscrever. Sua página Sobre não deve ser apenas uma lista de benefícios, mas sim centralizar seu público-alvo e falar sobre os benefícios em termos de como eles tornarão a vida de seu público melhor.

6. Otimize para SEO

Os títulos e descrições do seu site e do podcast podem ser otimizados para pesquisa. Uma das maneiras mais fáceis de fazer o SEO do podcast é otimizar os títulos e as descrições dos episódios do podcast para incluir as palavras-chave que seu público-alvo provavelmente usará ao pesquisar o conteúdo que você está cobrindo. O SEO do podcast é muito semelhante ao SEO do YouTube e você pode aprender a criar melhores descrições de episódios de podcast usando essas dicas para criar melhores descrições de vídeo no YouTube .

7. Inicie um boletim informativo por e-mail

O marketing por email tem o melhor ROI de todos os canais de marketing digital com 4200%. Isso significa que para cada $ 1 gasto em marketing por e - mail, você tem potencial para ganhar $ 42. Se você ainda não envia um boletim informativo por e-mail, com certeza deveria começar. Seus boletins informativos por e-mail são um lugar maravilhoso para compartilhar novos episódios de podcast, pedir ao seu público para se inscrever e muito mais. Você vai querer tomar medidas para aumentar sua lista de e-mail, bem como escolher o melhor serviço de marketing por e-mail para sua empresa para obter o maior retorno em suas campanhas de marketing por e-mail.

8. Envie para diretórios de podcast

Outra maneira rápida e fácil de comercializar seu podcast é adicioná-lo a diretórios e agregadores de podcast. Existem vários diretórios de podcast e agregadores para escolher:

• Google Play
• Podcasts da Apple
• iHeartRadio
• Stitcher
• Spotify
• SoundCloud
• Sintonize
• Podbay
• Podtail

Você pode criar contas nessas plataformas e enviar seu feed RSS para que seus novos episódios sejam publicados automaticamente em cada plataforma, permitindo que você alcance um público mais amplo.

9. Publique novos episódios na hora certa

Assim como é importante encontrar o melhor momento para publicar nas mídias sociais, é importante publicar seus episódios de podcast no momento certo também. Se você está apenas começando, pode consultar podcasts semelhantes ao seu para saber quando eles publicam seus novos episódios. É um bom lugar para começar. Depois de ter seus próprios dados sobre quando as pessoas ouvem os episódios de podcast, você pode começar a postar mais perto dessa hora.

10. Envolva seus ouvintes

Podcasting é um meio unilateral, mas isso não significa que você pode ignorar seus ouvintes. É absolutamente necessário envolver seus ouvintes se quiser ter um podcast de sucesso. Inclua frases de chamariz para seus ouvintes, para que eles saibam o que fazer depois de ouvir seu podcast. Isso pode significar pedir a eles que assinem seu podcast, compartilhe-o ou deixe um comentário. Mas você não pode simplesmente pedir. Você tem que tornar isso benéfico para o ouvinte. Por que eles deveriam assinar, compartilhar ou deixar uma avaliação (dica: isso ajuda seu podcast a crescer e permite que você produza conteúdo ainda melhor com o tempo)?

11. Agendar Convidados

Não importa o quão brilhante seja sua personalidade, seus ouvintes provavelmente vão querer ouvir a opinião de outros especialistas também. Se fizer sentido para o seu podcast, você pode convidar pessoas para o seu podcast. Isso não apenas cria confiança e prova social, mas potencialmente dá a você acesso ao público do convidado se ele compartilhar o episódio com seu público. À medida que o seu podcast ganha atenção, você pode convidar nomes maiores para o seu podcast, dando ao seu público acesso às suas especialidades e dando ao seu convidado acesso ao seu público.

12. Aparecer em outros podcasts

O outro lado de convidar pessoas para o seu podcast é fazer aparições em outros podcasts. Isso lhe dá a chance de alcançar um novo público e formar associações com outros líderes, especialistas e influenciadores que aumentarão sua credibilidade.

Não espere apenas que outras pessoas entrem em contato com você. Pesquise podcasts com um público que se sobrepõe ao seu e apresente a eles alguns tópicos que você pode compartilhar com o público deles. Em seu argumento de venda, inclua todos os motivos pelos quais vale a pena incluir como convidado para mostrar a eles que você pode agregar valor ao público deles. Você pode encontrar podcasts com públicos sobrepostos de Apple Podcasts rolando para baixo:

13. Faça um Giveaway

Os brindes têm potencial para se tornarem virais, o que os torna uma ótima maneira de divulgar seu podcast. Você pode oferecer praticamente qualquer coisa, mas é melhor que a oferta esteja relacionada à sua marca e aos produtos e serviços que você oferece. Por exemplo, se o seu podcast for sobre como iniciar ou construir um novo negócio, você pode oferecer uma consultoria gratuita.

Embora possa ser tentador dar algo como um cartão-presente da Amazon ou férias, é melhor ficar com brindes que combinem com sua marca. Quanto mais genérico for sua oferta, mais inscrições você receberá de pessoas que não estão realmente interessadas em seus produtos e serviços - elas apenas querem ganhar.

Recomendamos o uso de uma ferramenta de sorteio online como Rafflecopter, Gleam ou RafflePress para criar seu sorteio online de forma rápida e fácil.

14. Alavancar Marketing de Influenciador e Parcerias

O marketing de influenciadores é a prática de usar influenciadores para divulgar seu podcast para novos públicos relacionados. Procure um influenciador com um público que se sobrepõe ao seu público-alvo e alcance-o. Você também pode entrar em contato com outras marcas para colaborações e parcerias .

Embora possa parecer contra-intuitivo entrar em contato com podcasters que cobrem tópicos semelhantes, é importante lembrar que os podcasts podem ser consumidos a qualquer momento - só porque alguém está ouvindo um podcast diferente agora não significa que ela tenha perdido o seu podcast . Existem várias maneiras de colaborar com outros podcasters, como trocas promocionais, colaboração de conteúdo, episódios de co-hospedagem, episódios de montagem e muito mais.

15. Fale com as pessoas e marcas que você mencionou

Se você estiver mencionando alguém em seu podcast, entre em contato com essa pessoa e conte-a. Envie a eles um link que eles podem compartilhar em suas plataformas de mídia social para que possam compartilhar facilmente o episódio com seu público. Essa é uma maneira fácil de obter uma menção de pessoas e marcas populares em seu setor ou nicho.

16. Promova o seu podcast nas redes sociais

A mídia social é uma ótima maneira de compartilhar seus episódios de podcast e gerar mais interesse por ele. Mas você não pode simplesmente aparecer, compartilhar um link para seu último episódio e sair. Afinal, a mídia social é social. Isso significa que você precisa se envolver ativamente nas plataformas em que seu público-alvo se encontra. Sim, você pode postar um link para seu último episódio, mas também precisa falar com seus seguidores e compartilhar outras informações interessantes.

Uma das nossas formas favoritas de gerar interesse em episódios de podcast e provocar novos conteúdos é usar audiogramas. Audiogramas são miniavídeos muito mais envolventes do que um trecho de texto de seu podcast:

Você também deseja personalizar suas postagens para cada plataforma de mídia social . Os audiogramas de que falamos funcionam bem no Instagram e no Facebook, mas provavelmente não seriam tão envolventes em algo como o Twitter.

17. Reaproveite o conteúdo do seu podcast

Depois de publicar novos episódios, você pode redirecionar esse conteúdo para promover seus episódios em plataformas de mídia social. Já falamos sobre audiogramas, mas existem várias outras maneiras de redirecionar seu conteúdo :

• Crie uma postagem no blog para acompanhar seus episódios de podcast
• Crie gráficos usando as melhores citações de seus episódios
• Condense os pontos principais do seu episódio em um infográfico
• Transforme seus episódios de podcast em vídeos do YouTube

18. Use o seu catálogo antigo

Com o tempo, você terá cada vez mais episódios de podcast. Isso é uma mina de ouro quando se trata de atrair novos assinantes e fazer com que os ouvintes se envolvam com mais conteúdo do seu podcast. Ao mencionar um tópico sobre o qual falou em um episódio de podcast anterior, certifique-se de incluir o número do episódio e uma pequena sinopse sobre por que seus ouvintes deveriam ouvi-lo. Em seguida, faça um link para o episódio nas notas do programa.

19. Executar anúncios pagos

As dicas de marketing de podcast que compartilhamos até este ponto são maneiras excelentes de chamar a atenção para o seu podcast de maneira orgânica. Isso pode levar um tempo. Se você deseja acompanhar rapidamente a popularidade do seu podcast, convém considerar os anúncios pagos. Exibir anúncios é uma ótima maneira de impulsionar o crescimento rapidamente, enquanto seus esforços orgânicos estão tomando conta.

Existem inúmeras opções para veicular anúncios pagos. Dependendo do seu público, você pode querer veicular anúncios no Facebook , anúncios do Google, anúncios do LinkedIn ou se concentrar em outros meios, como a publicidade em aplicativos de podcast como o Overcast, Listen Notes ou outros.

Empacotando

Aí está! Este guia de marketing de podcast ajudará você a transformar seu podcast desde o início em algo que você deve ouvir. É importante lembrar que o marketing de podcast é um processo de teste-ajuste-análise. Tente usar uma ou duas das estratégias de marketing de podcast de nossa lista e preste atenção em como elas funcionam antes de adotar estratégias adicionais. Em pouco tempo, você terá um podcast popular que aumenta o alcance de sua marca e impulsiona seus resultados financeiros.