9 ferramentas poderosas para gerar mais vendas para o seu negócio em 2020

Publicados: 2022-01-23

Gerar vendas é uma das coisas mais difíceis de administrar um negócio. 61% dos representantes de vendas afirmam que vender é mais difícil agora do que há cinco anos. Além disso, pelo menos 50% de seus clientes potenciais não são adequados para seus produtos ou serviços.

Não é à toa que é difícil atingir as metas de vendas!

Com a pressão crescente, os vendedores estão procurando novas maneiras e ferramentas para obter mais negócios. Essas ferramentas não apenas automatizam os processos de vendas de rotina, mas também ajudam as marcas a vender mais usando métodos modernos, como vendas sociais e marketing de influenciadores.

Embora muitas ferramentas afirmem ajudar na geração de vendas, nem todas têm a mesma finalidade ou desempenho. Usar as ferramentas erradas pode custar taxas de assinatura desnecessárias e causar perda de oportunidades de vendas. Então, como você escolhe um vencedor?

Quais são as melhores maneiras e ferramentas para gerar mais vendas?

As táticas de geração de vendas estão evoluindo rapidamente. Para permanecerem relevantes e superarem os concorrentes, as marcas precisam se adaptar ao ecossistema em mudança.

Felizmente, você não precisa lidar com as porcas e parafusos dos métodos de vendas modernos. Você só precisa de um punhado de ferramentas para lidar com o básico enquanto se concentra em expandir seus negócios.

Aqui estão três maneiras pelas quais você pode aprimorar seu jogo de vendas e atingir suas metas de ROI. Pronto para começar? Vamos mergulhar direto.

1. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores está emergindo como um método lucrativo de growth hacking para marcas. Se seu foco é apenas aumentar as conversões de vendas, você deve colaborar com influenciadores .

Oito em cada 10 consumidores disseram que fizeram uma compra com base na recomendação de um influenciador. Portanto, é evidente que os influenciadores podem ajudá-lo a impulsionar as vendas.

Mas isso não é tudo.

Os influenciadores podem ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca, alcançar um novo público-alvo, gerar engajamento e construir a confiança do consumidor.

Se você está se perguntando qual canal social será mais eficaz para campanhas de influenciadores, o Instagram é a principal escolha de 87,6% dos profissionais de marketing, seguido pelo Facebook (42%) e YouTube (37%).

Claro, selecionar o canal e o influenciador certos é um ótimo começo. Mas eles não podem garantir bons resultados. Você precisará elaborar uma estratégia de conteúdo com seus influenciadores e otimizar seus posts patrocinados para plataforma e público.

O uso de conteúdo gerado pelo usuário e hashtags relevantes nas postagens pode torná-las ainda mais legíveis e visíveis.

Como as marcas em crescimento não podem se dar ao luxo de errar o alvo quando se trata de metas de vendas, as ferramentas de marketing de influenciadores podem ser úteis.

Quais são as melhores ferramentas de marketing de influenciadores?

Fourstarzz Media é uma plataforma de marketing de influenciadores projetada para as necessidades de startups e pequenas e médias empresas. Com acesso ilimitado a mais de 700 mil perfis e relatórios de microinfluenciadores pré-qualificados, uma riqueza de dados, dados de contato de influenciadores e um sistema de gerenciamento de fluxo de trabalho de campanha no aplicativo, essa ferramenta pode ajudar a disparar seus números de vendas.

Tidal Labs é uma plataforma para gerenciar campanhas de conteúdo de influenciadores de forma eficiente. O CMS integrado permite que você edite, revise e distribua seu conteúdo patrocinado. Você também obtém acesso a análises para cada campanha.

O VURoll é outra plataforma que pode conectar você a influenciadores, blogueiros e criadores de conteúdo em seu setor. Você pode criar campanhas completas e medir o ROI em tempo real.

2. E-mail Marketing

Os representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs) têm um trabalho difícil. Os compradores estão cada vez mais exigentes. Cold Call não funciona mais. São necessárias cerca de 18 ligações dos representantes para se conectar com os clientes. Mesmo assim, as chances de fazer uma venda são pequenas. Métodos de vendas intrusivos estão saindo.

Nesse cenário, o email marketing pode ajudar. Os e-mails não invadem a privacidade dos destinatários. Eles não são agressivos ou exigentes. As pessoas podem navegar por eles em seu próprio ritmo. Por esses motivos, 87% dos profissionais de marketing inteligentes usam campanhas de e-mail para nutrir clientes e prospects.

Mas o email marketing nem sempre é fácil. Para obter resultados, os e-mails de vendas precisam ser compostos e cronometrados de maneira ideal. Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e vídeos em e-mails podem aumentar ainda mais suas taxas de cliques.

Para obter ótimos retornos, segmentação, personalização e testes A/B de conteúdo devem estar no centro de suas campanhas de e-mail. Ferramentas automatizadas podem tornar seu trabalho mais fácil e à prova de erros.

Quais são as melhores ferramentas de e-mail marketing?

Constant Contact é uma ferramenta de email marketing que pode enviar emails acionados e reenviar mensagens automaticamente. Ele segmenta sua lista de contatos de forma inteligente para que você possa enviar a mensagem certa para a pessoa certa no momento certo.

Outreach Plus é uma plataforma de software de marketing por e-mail para criar e-mails de vendas de saída. O recurso de análise de prospects ajuda a separar leads frios, quentes e quentes. O Campaign Wizard oferece uma visão panorâmica de todas as suas campanhas de e-mail para que você saiba exatamente onde um cliente potencial está no pipeline de vendas. Seus testes A/B avaliam a eficácia do conteúdo.

O Prospect.io é uma ferramenta de email marketing e uma solução de ponta a ponta para geração de leads. Seu localizador de e-mail procura endereços de e-mail verificados dos visitantes do seu site. Em seguida, ele permite que você crie campanhas de e-mail para converter visitantes aleatórios em clientes pagantes. A integração com CRMs como o HubSpot permite gerenciar e analisar melhor as interações com os clientes.

3. Automação de vendas

Muitos negócios e oportunidades são perdidos porque empreendedores ocupados não conseguem dedicar tempo aos aspectos manuais do processo de vendas. Eles desperdiçam horas produtivas para adicionar registros de clientes a CRMs, enviar lembretes de acompanhamento e delegar tarefas a colegas.

A automação de vendas tem o potencial de turbinar seu processo de vendas.

Como?

Seja fornecendo depoimentos de clientes ou agendando reuniões com um lead quente, as ferramentas de automação de vendas podem fazer tudo em um instante. Além disso, você pode reduzir as despesas de mão de obra e consumíveis sem papel.

A maioria das plataformas de automação de vendas está equipada com discadores automáticos que alinham reuniões com base na intenção de vendas, em vez de parâmetros infrutíferos, como ordem alfabética. Eles também têm integrações de CRM que sincronizam registros de clientes com projetos e equipes relevantes.

Você também pode conectar muitas plataformas em suas contas sociais. Seus contatos sociais são adicionados automaticamente ao seu CRM e rotulados e segmentados de acordo com os parâmetros definidos.

Quais são as melhores ferramentas de automação de vendas?

O OptinMonster é uma ferramenta robusta que pode ajudar na criação de campanhas e conversões de vendas. Sua segmentação por geolocalização permite que você crie campanhas específicas do local. Sua tecnologia disruptiva de intenção de saída envia mensagens direcionadas aos visitantes do site quando eles abandonam seu site. Você pode adicionar campanhas de gotejamento no local para produzir melhores resultados.

A D&B Hoovers é outra plataforma que ajuda na prospecção. Abriga um banco de dados comercial com quase 120 milhões de negócios e análises sobre eles. Usando os dados, você pode identificar leads prontos para vendas e persegui-los com foco a laser. Você pode adicionar o plug-in da ferramenta ao seu sistema de CRM para obter uma solução mais holística.

Lead Forensics é uma ferramenta que compila dados em tempo real sobre os visitantes do site. Em seguida, ele pontua cada visitante em relação a parâmetros como intenção de compra e engajamento. Ele ainda atribui a fonte exata de onde a maioria dos leads se origina.

Isso é um envoltório

O crescimento das vendas requer mais do que apenas uma boa pilha de ferramentas. Mas as ferramentas certas certamente podem simplificar as tarefas e extrair o máximo de produtividade.

Eles também podem facilitar o trabalho pesado de seus representantes de vendas sobrecarregados. Dependendo do seu método de geração de leads preferido, você pode assinar algumas dessas ferramentas e avaliar seu desempenho durante o período de avaliação.

Você já usou alguma das ferramentas mencionadas acima? Por favor, compartilhe sua experiência na seção de comentários abaixo.