15 páginas de destino baseadas em dados criadas para converter

Com os consumidores tomando decisões de compra online, um dos fatores mais críticos que afetam o local de onde compram é a experiência da página de destino PPC.

Isso se deve à psicologia por trás da oferta, das mensagens e do design geral da página. Isso leva os usuários a sair de seu site ou os incita a realizar a ação que você está provocando. As estatísticas mostram que, se você não solicitar que os visitantes entrem no funil de vendas na primeira tentativa, as chances de eles retornarem e realizarem a ação desejada caem drasticamente, com apenas 26% dos usuários retornando.

O cérebro humano foi encontrado para processar informações em cerca de 13 milissegundos. Em seguida, leva 400-500 milissegundos, em média, para responder aos estímulos visuais.

Observando as estatísticas anteriores de interação do usuário, a maioria dos novos usuários passa apenas 15 segundos em uma página da web. Portanto, se você não chamar a atenção de alguém entre o momento em que vê sua página e o momento em que processa essa informação, você perdeu a venda.

O que diferencia uma página de destino de alto desempenho de uma média ou de baixo desempenho pode ser a menor variação. Esses aspectos são estudados como uma ciência entre designers de otimização de taxa de conversão (CRO). Abaixo estão 15 exemplos diferentes de páginas de destino PPC altamente eficazes. Vamos delinear elementos que os tornam modelos exemplares para inspirar as páginas da sua própria marca.

Nota do editor: você notará que o foco está principalmente na seção “acima da dobra” de cada página de destino do PPC, uma vez que esta é a área de maior impacto. A pesquisa descobriu que 80% do tempo de visualização dos usuários foi gasto acima da dobra, tornando essa área a parte mais importante de sua página.

1. Volusion

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Caça furtiva do concorrente : a mensagem usa a perda de um concorrente para tirar vantagem de sua clientela anterior de forma a mostrar o quão estável é sua marca.

• Call-to-action ( CTA ) baseada em ação : a call-to-action, “START FREE TRIAL”, é bem escrita, baseada em ação e contém a palavra da moda “free” para fazer os usuários clicarem. Ele também utiliza um ótimo esquema de cores para chamar a atenção.

Áreas de melhoria:

• Segmentação de página : a própria página carece de estrutura organizacional, sem uso de cores ou linhas para separar cada seção. Isso pode causar sobrecarga sensorial ao usuário. Ao segmentar cada seção, incluindo o menu de navegação e a imagem à esquerda e usando estrategicamente a cor e a forma, você pode criar uma hierarquia visual e informativa na página.

2. Converter

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Design direcional : a adição de uma seta na página atrai instantaneamente sua atenção para o botão CTA da parte inferior do funil.

• Cores que chamam a atenção : o pop de cor no botão funciona para reforçar as dicas de design direcionais.

• Call-to-action dupla: a inclusão de um CTA duplo com ofertas diferentes atende aos usuários em estágios superiores e inferiores do funil de vendas e marketing. Se eles ainda não estiverem prontos para reservar uma demonstração, eles podem experimentar um teste de 30 dias para entender melhor o serviço antes de fazerem uma compra.

• Eliminação da fricção do usuário : ao incluir o snippet “Não é necessário cartão de crédito”, os usuários podem se sentir à vontade sabendo que receberão uma avaliação gratuita sem compromisso depois.

Áreas de melhoria:

• Linguagem seletiva: Embora o foco principal seja fazer com que os usuários se inscrevam para uma avaliação gratuita, o CTA secundário focado em inscrições de demonstração deve ser otimizado. A frase “Reservar uma demonstração” significa que o usuário deve se esforçar, trabalhar conforme o cronograma e, provavelmente, falar com um vendedor para fazer a demonstração. Alterar o idioma para focar no que o usuário recebe, e não no que ele tem a dar, resultará em um número maior de cliques. A versão revisada poderia ser: “Obtenha minha demonstração” ou “Veja minha demonstração agora”.

3. Bluehost

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Seção de benefícios : os benefícios, listados em marcadores abaixo do título, representam claramente seu valor para o leitor em um formato fácil de consumir.

• Linha de visão humana : neste exemplo, a pessoa na página está olhando diretamente para a esquerda. Isso causa uma sugestão direcional instintiva que concentra a atenção do usuário nos benefícios e no CTA da página.

Áreas de melhoria:

• Especificando uma Proposta de Valor Única : O título atual é muito vago, sem qualquer contexto de suporte. Todas as marcas afirmam que são as melhores. No entanto, este texto não diz por que ou como. O que torna o Bluehost o melhor? Onde estão os dados? Incluir “por que” o público deve usar essa ferramenta em seu título pode aumentar as inscrições.

• Encapsulamento : para intensificar as dicas direcionais da linha de visão humana, a cópia e o CTA podem ser encapsulados em uma caixa no lado esquerdo. Essa forma de design direcional orienta ainda mais os usuários para seu objetivo principal na página.

4. Hipopótamo

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Utilizando estatísticas : comunicar exatamente quanto um usuário pode economizar em seu seguro (25%) o incentiva a obter uma cotação.

• Aliviando o atrito : a adição de “60 segundos” dentro do botão alivia qualquer apreensão que o usuário possa ter, mostrando o quão rápido ele pode receber uma cotação - reduzindo o atrito.

• Formulário de captura rápida de várias etapas : O formulário é reduzido a uma pergunta para ser preenchida, o que simplifica a conquista do primeiro lead. Por trás dessa primeira etapa está o resto do formulário. Embora sejam necessárias mais informações, está comprovado que os usuários que começam a preencher um formulário têm mais tendência a percorrê-lo do que os usuários que nunca preenchem suas informações.

Áreas de melhoria:

• Aumentando a cor do botão : Atualmente, combina com o esquema de cores da marca. Utilizar uma cor diferente chamaria mais a atenção.

• Implementando imagens melhores : a imagem atual é difícil de ver e não suporta o envio de mensagens tanto quanto poderia.

5. Em todo o país

Por que funciona:

• Design bidirecional : a imagem utiliza vários sinais direcionais com os dois homens e suas diferentes linhas de visão, apontando para o título.

• Figuras autoritárias : Usar o astro country, Brad Paisley, e o ex-zagueiro da NFL, Peyton Manning, como figuras confiáveis, inspira confiança geral e endosso da marca. Tenha em mente; essa tática de marketing só funciona se você tiver orçamento para isso. No entanto, pode levar a um aumento nas conversões em sua página de destino PPC.

• Incentivos de oferta : promover a oferta para receber um Amazon Echo gratuito no momento da inscrição atrai ainda mais os usuários que decidem entre várias seguradoras.

Áreas de melhoria:

• Usando setas sobre a linha de visão: a linha de visão humana está atualmente focada no título principal, em vez do objetivo geral da página em si (botão CTA). A prática recomendada é que as dicas direcionais chamem a atenção para o elemento essencial da página, e não para o título. Adicionar um elemento de design direcional apontando para o botão “Começar”, como uma seta, ajudaria o usuário a realizar a ação desejada.

• Concentrando-se em uma oferta : se você olhar atentamente a página, encontrará um total de cinco CTAs diferentes, o que pode causar confusão. Limite o número de escolhas que um usuário pode fazer a uma ou duas. Ao fornecer muitas opções, você arrisca o potencial de um consumidor indeciso e o paradoxo da escolha.

6. Magisto

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Sugestões de direção sutis e implícitas : esta página usa sutilmente o design direcional, posicionando o subtítulo em forma de seta apontando para o botão “Começar”.

• Proposta de valor clara : os usuários aprendem que o programa é fácil e direto de usar lendo a cópia. Informa-os sobre a rapidez com que podem criar vídeos utilizando este software.

Áreas de melhoria:

• Elimine distrações : remova a barra de navegação para eliminar distrações e manter os usuários focados na página do CTA.

• Estabeleça a confiança da marca : Adicionar prova social, como cotações de clientes ou logotipos de clientes principais, pode aumentar a confiança geral da marca (veja o exemplo abaixo).

7. Lista de Angie

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Esquema de cores robusto : conforme mencionado anteriormente, esta página usa cores opostas com um botão CTA laranja em vez do esquema de cores verde na página. A cor se destaca e atrai a atenção do visitante.
• Informações específicas do cliente: esta página usa uma cópia específica do cliente, fornecendo dados específicos do local.

Áreas de melhoria:

• Chame a atenção para as estatísticas : se o número de encanadores na região se destacasse, aumentaria a confiança do comprador potencial para tomar uma decisão de compra. Atualmente, o número desaparece em segundo plano.

8. Teclado de discagem

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Estabelece a confiança do usuário : Destacar a alta classificação de estrelas acima da dobra cria um sentimento de confiança, validade e segurança no produto. Também mostra um senso de realidade porque não tem cinco estrelas completas.

• Subtítulo descritivo : o texto do subtítulo descreve claramente os recursos da plataforma e os casos de uso relevantes.

• Imagens de produto de apoio: a imagem mostra a plataforma em detalhes, que pode oferecer uma prévia do que os usuários receberão ao se inscreverem.

Áreas de melhoria:

• Evite focar em si mesmo : o título é centrado na empresa e pode soar como “promocional”. As empresas podem errar o alvo aqui e não ressoar com os clientes em potencial. Em vez disso, use uma linguagem centrada em seu público-alvo e em SUAS prioridades ou pontos problemáticos. Por exemplo, “Aumente as comunicações da sua equipe em X% em comparação com os sistemas de telefone tradicionais”. Evite usar demais sua marca em suas mensagens, porque os usuários se preocupam mais com o que ELES recebem.

• Distinguir a fonte da avaliação : As avaliações com estrelas altas são excelentes para destacar, mas levanta a questão: de onde vêm essas avaliações? Não presuma que o usuário reconhecerá a marca de sua plataforma de avaliação escolhida. Mostrar as estrelas da avaliação, sem uma fonte autorizada, (Capterra, TrustPilot, Software Advice, G2, etc.) limita a autenticidade.

9. DoorDash

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Motivação direta: o título do formulário é muito motivador para os usuários e os convence a inserir o e-mail para se inscrever e começar a ganhar dinheiro. O foco da cópia está centrado em torno do que os usuários consideram mais valioso, $$. Ele também se conecta à comida, que o DoorDash está entregando, com a menção de “bacon”.

• Sem distrações : não há opções para sair da página na barra de navegação, e a página é curta com um CTA principal.

Áreas de melhoria:

• Melhor organização: a cópia e o formulário bloqueiam a imagem atual. Se você mover esses elementos para um lado ou outro, a imagem de fundo ficará mais visível. Isso permitiria aos usuários visualizar melhor o serviço, bem como aumentar a organização em toda a página.

• Simplifique a linguagem : um CTA mais forte, como “Comece a ganhar”, produziria melhores resultados, pois remete ao motivo pelo qual uma pessoa iria começar. Isso permitiria que a mensagem em torno do título e do subtítulo fluísse direto para a frase de chamariz.

10. T-mobile

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Design limpo e minimalista: a página apresenta um design simples com um propósito claro de fazer com que os usuários encomendem o novo telefone. Ele permite que as imagens do telefone falem por si mesmas sem o ruído extra.
• Sobre a marca: Não há necessidade de utilização de subtítulo e palavras extras motivacionais para nomes familiares, como Apple. Por quê? Como os produtos já são muito conhecidos e seus produtos são procurados, eles podem usar seu nome a seu favor.

Áreas de melhoria:

• Reduzindo vários CTAs: O objetivo desta página é que os usuários façam a pré-encomenda do novo iPhone. No entanto, o CTA “Converse com um especialista” está competindo pela atenção dos usuários.

11. Hello Fresh

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Fala para o público certo : a frase dentro do título principal, “Cozinhar tão fácil quanto comer”, descreve com precisão sua proposta de valor exclusiva, que ressoa com seu perfil de cliente ideal (ICP).

• Ofertas valiosas : as ofertas múltiplas na página fornecem excelentes incentivos para os usuários se converterem e se distinguirem de seus concorrentes em um setor altamente saturado. Colocar um valor exato em dólares também ajuda o público a ver as economias desde o início.

• Visuais relevantes : a imagem na página está conectada ao serviço e fornece suporte à cópia, dando aos usuários um visual tangível da qualidade e facilidade do produto.

Áreas de melhoria:

• Melhor uso da oferta : utilizar a oferta como o ponto de contato principal pode criar um senso de urgência; no entanto, pode ser usado um pouco melhor a seu favor. Por exemplo, implementar um elemento de design direcional, como uma contagem regressiva do cronômetro de quando a oferta expira, funcionaria aqui. Além disso, adicionar uma oferta de intenção de saída que aparece quando um usuário move o cursor para longe da página forneceria valor. Esses elementos aumentam a urgência e mantêm um usuário na página que pode estar pronto para sair.

• Melhores rótulos de CTA : uma mudança no texto do CTA de “Começar” para “Enviar minhas refeições”, “Pegue minhas economias” ou outro CTA semelhante que seja mais específico para o produto teria uma melhor chance de conversão. Falar diretamente com seus clientes e suas ofertas específicas leva a taxas de conversão mais altas.

12. Monday.com

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Chamada para ação destacada: a cor do botão CTA se destaca e chama sua atenção diretamente para a parte mais importante da página.

• Estrutura com marcadores: as proposições de valor com marcadores fornecem uma cópia baseada em ação que é fácil de digerir. Isso pode facilitar ainda mais os usuários no funil, que podem precisar de mais convencimento antes de tomarem uma decisão.

• Fluxo de página organizado : o design geral da página funciona harmoniosamente em conjunto para aprimorar diferentes elementos e criar uma experiência do usuário estelar.

• Mensagem direta : o título e o subtítulo curtos e simples aumentam as chances de os usuários lerem a página inteira, em vez de apenas passar os olhos pelos detalhes essenciais. Incluir muito "fluff" ao construir sua landing page ou anúncios é um dos erros mais proeminentes que os profissionais de marketing cometem.

Áreas de melhoria:

• Mover o rótulo do campo: ter o rótulo “email de trabalho” no próprio formulário pode causar algum atrito, pois ele desaparece quando um usuário clica para digitar. Ao adicionar o rótulo acima da própria caixa do formulário, será mais fácil para os usuários saberem o que é necessário em todos os momentos.

• Palavreado mais convincente: mudar o CTA “Primeiros passos” para “Começar a monitorar” pode levar a mais conversões. Sempre volte aos pontos fracos dos visitantes; eles estão visitando este site porque estão interessados ​​no rastreamento de leads. Ajude-os a chegar onde precisam estar.

13. Folga

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Utilização da marca : como a Slack possui uma grande marca, utilizar o nome da empresa nessas circunstâncias é benéfico para estabelecer autoridade.

• Prova social de clientes corporativos : a inclusão de logotipos de clientes de marcas de alto nível inspira um senso de confiança e popularidade para os usuários. Coloca a ideia de “Se a Target e a EA confiam nessa marca, isso deve valer a pena” na mente dos usuários.

• Distrações limitadas : não há links adicionais na navegação, direcionando os visitantes para várias páginas. O ponto desta página é claro, com um CTA direto e um CTA secundário para os clientes existentes.

Áreas de melhoria:

• Aumentar a confiança : a página faz um trabalho admirável para já inspirar confiança; no entanto, o uso de frases diferentes no título pode estabelecer uma ideia já poderosa. A cópia que inclui “Aumente a produtividade do trabalho em X% com folga” agregaria ainda mais valor e esse fator de confiança.

14. Progressivo

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Dicas direcionais : a imagem de fundo fornece dicas direcionais com a mulher olhando diretamente para o formulário.

• Ressoa com seu ICP : O título é específico para seu público-alvo. Ao incluir “pequenas empresas”, eles podem dissuadir qualquer cliente que não esteja nesse segmento.

• CTA hiperespecífico : o rótulo do CTA é específico para a oferta, em vez de uma redação mais geral, como “Comece agora”. Os usuários estão preparados para receber uma cotação, uma vez que tenham preenchido suas informações, e dar o próximo passo mais perto de uma decisão de compra.

• CTAs equilibrados : O CTA secundário está prontamente disponível, mas não tão proeminente quanto o CTA principal “Faça uma cotação”.

Áreas de melhoria:

• Mudança de cor : Utilizar um pop de cor no botão CTA para se destacar deve ser implementado aqui. O azul atual se destaca, mas não tanto quanto poderia com uma cor totalmente diferente. Faça as pessoas perceberem o que você deseja que façam.

• Fale com o usuário : fale mais com o público, dizendo “Receba minha cotação” em vez de “Peça uma cotação”. Isso adiciona uma sensação de personalização e, embora seja um pequeno esforço, pode adicionar um toque de conexão entre seu produto e o público.

• Destaque-se da concorrência : em um setor altamente competitivo, como o de seguros empresariais, as empresas devem emergir da multidão. Incluir estatísticas no subtítulo descrevendo quanto sua equipe pode economizar aos usuários, como “Economize até X% em seguro”, criaria confiança e levaria esta página de destino PPC para o próximo nível.

15. Pipedrive

Por que funciona para uma página de destino PPC:

• Dicas de design explícitas: sejam intencionais ou não, as imagens na parte inferior da página atuam como uma sugestão de design direcional apontando para o CTA principal.

• Especificando um aumento no desempenho : Usar estatísticas reais (28%) é uma forma impactante de aumentar as conversões e fornecer aos usuários um valor numérico tangível para motivá-los a experimentar um produto. Ao fornecer números reais em sua cópia, os usuários podem sentir o quanto o seu produto também melhorará suas próprias vidas.

• Minimizando barreiras: A cópia abaixo do botão CTA limita qualquer hesitação que o usuário possa ter ao experimentar um produto gratuito. Normalmente, um cartão de crédito é necessário, mesmo com uma avaliação gratuita. No entanto, afirmar que não é necessário leva a um melhor UX.

Áreas de melhoria:

• Confiança da marca : adicionar prova social à página acima da dobra na forma de logotipos ou avaliações de clientes. Você sabe o que fazer.

• Adicionar um botão redondo : Alterar o botão de bordas afiadas para um formato de botão arredondado provou aumentar as taxas de conversão e a experiência geral do usuário em alguns estudos e pode ajudar a melhorar esta página.

A importância do CRO

No geral, essas páginas de destino são apenas alguns exemplos de como uma pequena otimização pode levar a resultados robustos. Como você reuniu acima, a maioria das páginas segue as mesmas práticas recomendadas gerais de quais elementos elas incluem acima da dobra.

Todas essas práticas recomendadas influenciam a psicologia do cliente e como o cérebro reage a diferentes formas, linguagem e interações. Ao compreender como o cérebro funciona, você começará a aprender os fundamentos do CRO e a aumentar as conversões em suas páginas.

Pense na última vez que você fez compras no mercado. Quais foram os fatores responsáveis ​​pela escolha de uma marca de pizza congelada em vez de outra? Era familiaridade com a marca, preço, embalagem? Ou foi a colocação estratégica do produto mais acima na prateleira, que o fez inconscientemente pensar que era uma marca melhor?

Todos esses elementos menores desempenham um papel impressionante na psicologia do consumidor e nas decisões de compra.

Com tão pouco tempo, os usuários demoram para tomar uma decisão instantânea online; você deve implementar estratégias de CRO de práticas recomendadas e realizar testes A / B continuamente. Construir suas páginas com essa noção em mente levará ao crescimento geral e a uma UX melhor.