O que está reservado para PPC em 2016? Predições dos profissionais

2015 foi um ano repleto de desenvolvimentos realmente interessantes para alcançar nosso público por meio de anúncios digitais.

Olhando para o futuro, nossos amigos da Acquisio reuniram alguns profissionais do setor para conversar sobre as previsões na pesquisa paga para 2016, e há muito pelo que esperar. Vamos mergulhar em algumas das projeções mais interessantes da tripulação!

A segmentação de anúncios em 2016 será incrível

As maneiras como podemos alcançar nosso público ficam mais incríveis a cada ano. Quando comecei a anunciar on-line, as maneiras como podemos atingir nosso público hoje seriam literalmente impensáveis. Agora, podemos direcionar os clientes em potencial de acordo com praticamente qualquer métrica, demografia ou comportamento, e muitos prevêem que 2016 ajudará os anunciantes a serem extremamente relevantes além das palavras-chave sozinhas.

“Os consumidores desejam - e respondem à - publicidade personalizada de acordo com seus interesses”, diz Lisa Raehsler. “Os anunciantes que evoluem para estratégias como públicos no mercado, retargeting e segmentação demográfica verão resultados de desempenho positivos.”

Greg Sterling prevê um movimento na direção certa, pois a ação offline e os dados de vendas se integrarão melhor à segmentação de público e à segmentação de anúncios online / móveis no próximo ano. Isso levará a mais retargeting offline para online, diz ele.

John Gagnon prevê que 2016 também verá um redirecionamento melhor, como alcançar aqueles “com os quais você se envolveu em feiras (pixel em uma página de registro de evento)” e reengajar “pessoas que se inscreveram para um whitepaper (lista de e-mail do cliente). ”

Concordo. Avanços no marketing de PPC, como correspondência de clientes no AdWords e públicos personalizados no Facebook, fazem com que o PPC se pareça muito mais com marketing por email. Como resultado, os profissionais de marketing de PPC devem se preparar para as campanhas de anúncios de 2016 para se parecerem e se sentirem mais parecidos com o que você espera ver em uma campanha de automação de marketing.

Por fim, Brad Geddes suspeita que as empresas corporativas podem começar a questionar se sua agência é a mais adequada para elas no próximo ano, com base em como elas adotam o marketing de jornada do cliente.

Não há mais CPC WTF?

Você deve estar se perguntando: qual é o futuro do custo por clique? (ALERTA DE SPOILER: Eles estão subindo).

Lisa Raehsler aponta que, embora a pesquisa tenha sido um "stand-by confiável", os CPCs crescentes estão tornando muito difícil para os pequenos e médios anunciantes confiar apenas na pesquisa tradicional de palavras-chave e competir com os "grandes".

Mas Aaron Levy aponta que "dada a economia de mercado e sua saturação iminente, espero que esses aumentos diminuam, para que os motores não coloquem seus próprios anunciantes fora do mercado".

Bryan Minor concorda, suspeitando que haverá uma “supressão geral para baixo do CPC” devido ao aumento da eficiência do aprendizado de máquina no mercado.

Infelizmente, por mais que eu gostaria de ver os CPCs cair, tenho certeza de que os CPCs continuarão a aumentar em 2016 e depois.

“Ao competir em um mundo de CPCs mais altos, é mais importante do que nunca entender o valor total dos anúncios da rede de pesquisa para poder definir lances competitivos”, diz Frederick Vallaeys, que espera que o Google facilite o entendimento do valor total com aprimoramentos para rastreamento de conversão e modelagem de atribuição.

Isso, diz Vallaeys, tornará mais fácil para cada anunciante decidir apenas “quanto valor deve ser atribuído a cada tipo de interação, sejam ligações, vendas off-line, solicitações de rotas etc.”

Greg Sterling concorda que "métricas digitais vagas, como cliques e impressões" darão lugar a resultados mais tangíveis, como visitas à loja, vendas off-line e "outras ações concretas que refletem mais a atividade e o valor reais do cliente".

Publicidade móvel ... Porque, duh!

A publicidade móvel não é mais uma opção - é necessária.

Vamos ver o que o pessoal da indústria disse que está reservado para o celular:

“O número de sites responsivos, sites e aplicativos desenvolvidos para dispositivos móveis crescerá”, diz David Szetela, da Bruce Clay, Inc. Os profissionais de marketing digital devem se planejar de acordo com coisas como anúncios clique para ligar e encurtamento do texto do anúncio, diz ele.

Brad Geddes acredita que as melhores empresas “começarão a testar anúncios e páginas para celular de forma completamente separada de seus anúncios para computador e testes de página”.

“Também veremos muito mais 'm-commerce'”, diz Greg Sterling, que inclui agendamento / reservas e pagamentos para serviços offline, bem como as transações de e-commerce mais tradicionais.

Por fim, Aaron Levy destaca que o rastreamento de visitas à loja “crescerá exponencialmente para valorizar totalmente os dispositivos móveis”.

Anúncios de mídia social: chutando o traseiro sério

A publicidade social está se tornando rapidamente a favorita de muitas empresas.

Na verdade, Brad Geddes diz que 2016 será o ano do “Google tentando pegar o Facebook” na segmentação de usuários por mais do que apenas palavras-chave.

Marc Poirier concorda. “O próximo campo de batalha para desafiar a participação de mercado do Google pode muito bem ser as plataformas de busca não tradicionais. Facebook e Netflix, por exemplo, mostraram que O QUE as pessoas pesquisam é tão importante quanto ONDE elas pesquisam. ”

David Szetela prevê que os anunciantes gastarão uma porcentagem crescente de seus orçamentos em anúncios no Facebook e no Instagram. “Eles serão atraídos pelo retargeting do Facebook, públicos personalizados (especialmente listas de e-mail) e anúncios de produtos dinâmicos.”

E Greg Sterling aponta que “do lado do consumidor, o Facebook finalmente entrará na 'pesquisa local'”.

“Os consumidores buscam respostas não apenas por meio da pesquisa, mas também por meio de plataformas de mídia social como Facebook e LinkedIn”, destaca Lisa Raehsler, “portanto, a exposição nessas plataformas é complementar aos mecanismos de pesquisa”.

Regra de SMBs!

Na frente de pequenas e médias empresas, Frederick Vallaeys diz que as lojas locais verão melhorias no Google Merchant Center, onde será mais fácil enviar e gerenciar pequenos feeds de produtos, e que o AdWords "tornará mais fácil transformar esses feeds em anúncios do Shopping".

Ele também prevê que o AdWords “integrará ferramentas para varejistas no Google Meu Negócio” e que “o Google Shopping Express tornará mais fácil para pequenas lojas começarem a oferecer seu estoque para venda no serviço de entrega de compras no mesmo dia do Google”.

Greg Sterling diz que, em termos de vendas de anúncios, “os dados serão usados ​​de forma mais ampla e eficaz para melhorar a eficiência e reduzir a rotatividade, em parte identificando e segmentando clientes em potencial com base em suas necessidades ou desafios individuais”.

E Frederick destaca que “os anúncios em vídeo são baratos em comparação com os anúncios de pesquisa, portanto, eles representam uma grande oportunidade para as pequenas empresas se conectarem com os compradores em potencial” no próximo ano.

Quando se trata de rastreamento, Aaron Levy prevê que a atribuição baseada em visualização e a influência entre dispositivos crescerão exponencialmente. “Eles não serão mais relegados a uma coluna não padrão ou escondidos no canto; em vez disso, eles se tornarão a principal funcionalidade de lances e ferramentas obrigatórias. ”

Ele também acha que os sinais para rastrear as visitas à loja, que ele aponta que já estão em andamento no Google, ajudarão a “medir o que não podemos ver com um pixel”.

Tchau, AdWords, olá Bing Ads ??

Vários avaliaram o futuro do Bing Ads no próximo ano - e ele está parecendo brilhante.

Marc Poirier prevê que a participação do Google nas buscas nos EUA, medida pela comScore "cairá abaixo de 60 por cento em 2016 como resultado do rápido crescimento do Bing após a aceleração da implantação do Windows 10 com o Bing globalmente."

David Szetela diz que o tráfego de pesquisa e exibição do Bing Ads será finalmente visto como “obrigatório” por um número crescente de anunciantes. “Isso será impulsionado pelo fato de que o aumento do estoque de cliques continuará a ter preços abaixo dos CPCs do Google.”

Mona Elesseily destaca que o Bing Ads também integrou a funcionalidade de pesquisa em vários produtos da Microsoft, como Xbox, Microsoft Office e Cortana, e está “tentando entender o comportamento de pesquisa / usuário em diferentes plataformas, diferentes tipos de dispositivos etc.”

Com todos esses desenvolvimentos fantásticos no horizonte, mal podemos esperar para ver o que 2016 trará para a indústria de pesquisa paga e como isso permitirá que as empresas se conectem melhor com seu público-alvo no momento certo.

Você pode baixar o e-book de previsões na íntegra aqui.