Você tem problemas para expandir seus negócios de SaaS?

As estratégias que envolvem esses processos desempenham um papel fundamental na sua capacidade de escalar. Sem um plano sólido, o crescimento pode ser difícil.

Agora, vamos definir algumas coisas-

O que é Marketing SaaS?

SaaS significa Software como Serviço. O marketing SaaS tem tudo a ver com os esforços de marketing para aumentar o reconhecimento da marca e gerar receita por meio de várias empresas de software de canais de marketing baseadas em assinatura.

Eles criam software para fornecer um serviço a seus clientes. Uma das empresas de SaaS mais conhecidas do mercado é a Slack. A empresa conseguiu 10 milhões de usuários ativos em apenas 6 anos.

1. Divulgue o preço

A divulgação clara do preço é um dos aspectos mais cruciais das estratégias de marketing SaaS bem-sucedidas. Crie uma faixa de preço de tal forma que os clientes em potencial possam decidir imediatamente se podem ou não pagar o preço.

Mencione claramente seus planos de preços para que seus clientes em potencial tenham uma decisão mais informada.

2. Aproveite o poder do marketing de conteúdo

Como parte de sua estratégia de SaaS, você simplesmente não pode negligenciar o poder do conteúdo exclusivo e autêntico. Portanto, crie um conteúdo que resolva a maioria dos pontos problemáticos de seus clientes e seus problemas. Um estudo mostrou que as pessoas são 131% mais propensas a comprar de marcas que apresentam mais conteúdo educacional.

De acordo com a Voy Media, uma das principais agências de marketing para empresas de SaaS , “Além de ser informativo, seu conteúdo também deve ser acionável e envolvente. Isso geralmente inclui conteúdo que você cria para seu blog, site, guest posts, mídia social e assim por diante. Além disso, certifique-se de que seu conteúdo alcance as pessoas certas .”

Você precisa otimizar seu conteúdo para poder classificar bem nas SERPs, e será mais fácil para os clientes em potencial encontrá-lo quando estiverem procurando seu produto.

3. Tenha um ótimo produto ou serviço para promover

Para que você possa criar uma estratégia de marketing SaaS bem-sucedida, é essencial ter um ótimo produto ou serviço que eles possam promover. Se você deseja que mais pessoas usem seu produto, ele deve atender exatamente às suas necessidades e oferecer uma excelente experiência ao usuário.

É por isso que a melhor maneira de garantir que você tenha um ótimo produto ou serviço para promover é identificar os pontos problemáticos e os problemas que seus clientes típicos enfrentam. Mas não basta apenas identificar o problema. Você deve selecionar o problema que custa mais ao seu público-alvo.

As pessoas precisam perceber as implicações financeiras de um problema específico. Então, a partir daí, é seu trabalho comunicar a eles como o produto específico que você oferece pode ajudá-los a resolvê-lo.

4. Invista em SEO

O tráfego orgânico desempenha um papel fundamental no marketing SaaS, e é aí que entra o SEO. O SEO ajudará você a gerar muitos leads para o seu negócio, que são facilmente convertidos.

As empresas de SaaS enfrentam desafios ao longo do caminho, mas existem táticas eficazes de SEO no marketing de SaaS que podem ajudá-lo a lidar com eles:

• Procure por palavras-chave que seus clientes em potencial provavelmente estão procurando, como uma solução para seus problemas. Você pode até encontrar palavras-chave relacionadas por meio das sugestões de pesquisa do Google. A chave aqui é encontrar o maior número de palavras-chave que seus clientes em potencial podem estar usando (ou podem usar).
• Certifique-se de que a velocidade do seu site seja a mais rápida possível. Faça um esforço para que o tempo de carregamento da sua página seja de 2 segundos ou menos para conversões ideais.
• Use um design responsivo para seu site para que ele carregue perfeitamente, independentemente do dispositivo que o cliente estiver usando.
• Crie banners personalizados com Call-to-Action (CTAs) que atraem os visitantes a se inscreverem para uma avaliação gratuita.
• Aperfeiçoe suas palavras-chave e SEO técnico. Use sua palavra-chave primária no título, descrições, títulos e primeiro parágrafo do corpo do seu conteúdo. Utilize marcação de esquema adequada, páginas AMP, sitemaps, tag canônica adequada e navegação.

5. Crie uma estratégia de screencast poderosa

Como é muito mais fácil vender seu produto para as pessoas, mostrando-o por meio de uma demonstração ao vivo, use isso a seu favor. Em seguida, compartilhe pedaços do seu produto com o maior número possível de clientes em potencial e lugares.

Você pode dividi-lo em screencasts que duram de 1 a 2 minutos, publicando-os nas mídias sociais e em suas campanhas de gotejamento de e-mail que serão enviadas aos leads para aquecê-los o máximo possível.

6. Atraia compradores com testes gratuitos

Se você ainda não tiver certeza se deve ou não fazer uma avaliação gratuita de seus produtos, não se preocupe! Oferecer uma avaliação gratuita de seu software ajuda os usuários a entender como seu software funciona, como ele resolve seus problemas, dando a eles uma forte razão pela qual devem comprar seus produtos.

Mas não ofereça todos os recursos do seu produto porque isso não os convencerá a comprar o produto completo.

7. Peça referências

As referências são a estratégia vencedora de um growth hacker. Então, leve o seu tempo considerando estas estatísticas:

• Uma pessoa tem 4 vezes mais chances de comprar um produto se for indicado por um amigo.
• As empresas que formalizaram problemas de referência têm 86% de probabilidade de experimentar um crescimento de receita durante os últimos dois anos em comparação com o restante.

Você pode utilizar referências como uma forma gratuita de marketing que tem um grande impacto em sua marca. Mas você precisa ativamente pedir referências à sua base de usuários atual. Este é o passo mais importante do processo.

Para você

Para que você possa criar uma estratégia de marketing SaaS bem-sucedida, você precisa entender o setor em que atua, bem como seu mercado-alvo. Seu objetivo deve ser sempre como sua empresa pode escalar, mas também é importante atrair as pessoas certas.

Além disso, dependendo do seu nicho, produto e público, existem algumas estratégias de SaaS que podem funcionar significativamente melhor do que outras. Criar uma estratégia de marketing SaaS sólida pode ser um desafio, mas as etapas que discutimos acima ajudarão você a seguir em frente.