Estratégia SEM: criando um mercado digital mais bem-sucedido com SEO e SEA
Publicados: 2021-03-09O comportamento do consumidor de muitos clientes mudou muito nos últimos anos. Hoje, os usuários podem encontrar tudo o que precisam para a vida privada e profissional nas plataformas digitais, nos e-commerces e nos sites das empresas.
Para poder competir contra uma infinidade de concorrentes, uma poderosa estratégia de marketing de mecanismo de busca (ou estratégia SEM ) está se tornando cada vez mais importante para a maioria das empresas. Um site bem estruturado com um design atraente e conteúdo informativo é a chave para construir uma base de clientes estável.
Embora possa ter sido uma tarefa fácil há 20 anos chegar entre as primeiras posições nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, hoje as coisas não são mais tão fáceis.
É aqui que entra em ação uma sólida estratégia de SEM , que cresceu paralelamente ao desenvolvimento da internet. Hoje, o marketing de busca com SEO e publicidade paga (SEA) oferece uma variedade de estratégias e possibilidades para empresas e produtos competirem entre os maiores e ampliarem sua base de clientes.
Índice
- O que é Search Engine Marketing (SEM)?
- Como funciona o SEO?
- O que a SEA tem a oferecer?
- Como você usa o Google Ads para SEA?
- Anúncios de texto
- Anúncios gráficos
- Anúncios do Shopping
- Anúncios em vídeo
- Modelos de custo para aplicação SEA em uma estratégia SEM
- CPC do modelo de faturamento
- Modelo de pagamento CPA
- SEA e possíveis efeitos no SEO
- Conclusão
O que é Search Engine Marketing (SEM)?
SEM refere-se a todo o campo do marketing de busca e é dividido em duas estratégias: SEO e SEA.
Nesse tipo de marketing, os termos SEO e SEA aparecem muito quando se tenta dar a uma empresa o impulso que ela precisa. Search Engine Optimization (SEO) e Search Engine Advertising (SEA) são as duas áreas em uma estratégia de SEM.
A combinação certa de ambas as estratégias pode ajudar sua empresa a ganhar mais visibilidade e atrair tráfego . Isso é essencial se você deseja dominar o mercado digital. SEA e SEO têm suas próprias maneiras distintas de fazer isso.
Como funciona o SEO?
Uma estratégia eficaz de SEO visa aumentar a visibilidade das empresas para um resultado de busca orgânica com melhorias no site.
A longo prazo, é mais provável que essa forma de marketing online apresente resultados positivos . Com o uso das palavras-chave certas (e palavras-chave negativas), backlinks e conteúdo rico, seu site terá melhores chances de alcançar melhores classificações em mecanismos de busca como Google ou Bing.
A otimização é realizada não apenas no lado do conteúdo, mas também no lado técnico .
Dentro do SEO técnico, uma pequena, mas importante subárea de SEO se estabeleceu. Aqui, são feitas melhorias no site que são invisíveis para o usuário.
Todas as medidas técnicas de SEO visam facilitar o trabalho dos rastreadores e algoritmos dos mecanismos de pesquisa. O web design responsivo para os diferentes tamanhos de formato no mobile é tão importante quanto a redução do código fonte e uma boa estruturação do site.
Com isso, os algoritmos de busca são capazes de escanear, registrar e categorizar o conteúdo do seu site de forma mais rápida.
Os efeitos desta forma de marketing de busca podem ser medidos através da figura-chave de SEO com ferramentas de SEO. Com esses dados, você pode determinar o quão bem seu site é aceito pelos usuários.
- Duração do tempo no site
- Taxa de rejeição
- Índices de visibilidade para palavras-chave relevantes
- Taxas de cliques cortadas
- Posição de classificação de palavras-chave individuais
- Distribuição da posição de classificação na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP)
O que a SEA tem a oferecer?
Com a ajuda da SEA, você direciona seu público-alvo para o seu site . Para fazer isso, você compra anúncios e banners de provedores de mecanismos de pesquisa, como Google, Bing ou Yahoo, investindo dinheiro em estratégias de lances.
Ao contrário do SEO, que visa colocar sua página nas primeiras posições dos resultados de busca orgânica , o SEA ajuda você a alcançar seus clientes em potencial de forma muito mais rápida e direta com uma estratégia paga.
O Google é claramente o líder de mercado de mecanismos de pesquisa e responde por 70% de todas as consultas de pesquisa em dispositivos desktop em todo o mundo e 93% em pesquisas em celulares e tablets. Como mostram esses números, a plataforma Google Ads é a função decisiva para que sua campanha de SEA alcance seu mercado-alvo.
Como você usa o Google Ads para SEA?
O Google Ads oferece a seus usuários diferentes opções para anunciar produtos por meio de anúncios de pesquisa paga . Por exemplo, você pode colocar um:
- anúncios de texto clássicos
- anúncios de compras
- anúncios gráficos
Se você é uma pequena empresa que não precisa de grandes campanhas publicitárias ou tem um orçamento limitado, as campanhas 'inteligentes' são uma boa solução para usar o SEA . O próprio Google gera os dados necessários. Tudo o que você precisa fazer é inserir o orçamento de publicidade desejado.
Embora o Google faça um ótimo trabalho em manter as coisas simples, empresas como agências de SEO nos Estados Unidos oferecem ajuda a todos os tipos de empresas para criar suas campanhas de marketing de mecanismos de busca.
Anúncios de texto
Esse tipo de publicidade permite que você desenvolva sua própria estratégia de palavras -chave e escolha quais deseja usar em sua campanha de pagamento por clique (PPC) . Se um cliente pesquisar resultados com essas palavras-chave, seu anúncio será exibido nas SERPs.
Você pode criar uma campanha inteira com base em diferentes grupos de anúncios e anúncios. As palavras-chave relevantes são armazenadas para cada anúncio para que seu anúncio seja exibido quando as palavras-chave relevantes forem inseridas.
Lembre-se de que aparecer no topo de uma SERP é útil, mas não se esqueça de escrever uma cópia do anúncio atraente para direcionar o tráfego para a página de destino.
Anúncios gráficos
Os anúncios em imagens ou também em forma de texto são colocados em diferentes plataformas que fazem parte da rede de publicidade do Google. Seus anúncios PPC são publicados em sites parceiros, jogos online, páginas de resultados de pesquisa ou aplicativos. Aqui está um exemplo de um anúncio gráfico para Hello Fresh no site da BBC.
Os sites do Google (Gmail, YouTube e Blogger) também pertencem a essa rede. Você pode se inscrever neste programa via Google AdSense, por exemplo. Os funcionários analisam os aplicativos recebidos e encontram as melhores plataformas e sites de publicidade adequados ao seu produto.
Anúncios do Shopping
Com os anúncios do Shopping, você pode criar anúncios de produtos gerados a partir do seu próprio arquivo de produto. Com essa forma de publicidade, os dados estruturados no feed de dados são responsáveis pela segmentação.
Anúncios em vídeo
Esses anúncios aparecem no YouTube como anúncios de texto ou pequenos spots de vídeo.
Modelos de custo para aplicação SEA em uma estratégia SEM
O Google Ads oferece vários modelos de remuneração. Sua seleção é baseada no que você deseja alcançar com o anúncio. Por exemplo, você deseja aumentar o tráfego do site para se tornar mais visível para os mecanismos de pesquisa ou deseja aumentar as vendas e o número de membros ? Os modelos mais populares são CPC (Custo por Clique) e CPA (Custo por Aquisição).
Os custos, seja um clique ou uma ação de acompanhamento, são determinados previamente em um processo de leilão de anúncios. O anunciante especifica seu lance máximo para um anúncio ou para uma palavra-chave. O Google então avalia o valor do lance e a qualidade do anúncio e define o preço de acordo.
Além disso, é aqui que o Google decide a classificação do anúncio em sua SERP. O custo final pode ser menor do que o seu lance mais alto, dependendo de como os lances da concorrência. No entanto, o Google garante que o custo nunca será superior ao lance máximo especificado no Google Ads (anteriormente Google AdWords). Você também pode especificar aqui com qual orçamento mensal o Google pode trabalhar.
CPC do modelo de faturamento
Com o CPC, os custos são incorridos por cada clique em seu anúncio de banner ou anúncio de texto . O Google apresenta o anúncio nas páginas de resultados quando os visitantes pesquisam as palavras-chave correspondentes. Se um usuário clicar em seu anúncio, esse clique será associado a custos.
Este modelo é principalmente para gerar mais tráfego para seu site . No entanto, não é garantido que a visita ao site seja seguida de uma compra.
Modelo de pagamento CPA
Se você escolher esse modelo de pagamento para seus anúncios pagos, os custos só serão incorridos se o cliente realizar uma determinada ação . Dependendo da empresa e do setor, você pode definir exatamente qual ação de acompanhamento o cliente deve realizar após um clique em seu anúncio. O CPA é mais comumente usado das seguintes maneiras:
- Empresas e plataformas de software pagam quando o cliente baixa um programa
- O visitante se inscreve para uma assinatura de boletim informativo
- Um contato ou formulário de pedido é enviado pelo cliente
- Uma compra é concluída
- O cliente participa de um sorteio
Muitas empresas preferem essa forma de faturamento porque você pode medir o sucesso por ação direta . Os custos associados a este modelo, no entanto, são geralmente muito mais elevados do que o modelo CPC.
Antes de decidir qual sistema você deseja usar, considere se os custos valem os benefícios . Por exemplo, 30 euros para uma campanha publicitária pode parecer muito. No entanto, se esta está ligada a uma subscrição anual de uma apólice de seguro no valor de 1.500 euros, os 30 euros foram bem gastos. Mas se você é uma loja online de camisetas ou souvenirs, esse investimento não compensa.
SEA e possíveis efeitos no SEO
Em geral, SEO e SEA são dois subtópicos separados de uma estratégia de SEM. No entanto, a utilização da AAE pode ter um efeito positivo na otimização dos motores de busca.
Com campanhas segmentadas em SEA, você aumenta o tráfego em seu site. Você ganha mais visibilidade na web e há uma chance de que sua empresa ou loja online seja inserida diretamente na barra de endereços do navegador com mais frequência.
O Google percebe essas digitações diretas e dá ao seu site uma confiança maior a longo prazo , o que é associado a uma melhor classificação. O aumento do número de cliques e o aumento do tráfego para o seu site fluem para a avaliação da sua presença na Internet. A qualidade da página aumenta e, portanto, também o ranking.
Conclusão
Para muitas empresas e agências, o alcance na internet está se tornando cada vez mais importante para alcançar o sucesso no setor. Com a estratégia e as ferramentas de SEM certas , você pode segmentar melhor seu público-alvo preferido e conquistar novos clientes.
Ao fazer isso, é crucial encontrar uma combinação ideal de estratégias de SEO e SEA. Uma presença muito boa na internet com conteúdo valioso e boa estruturação e programação é um pré-requisito para que as estratégias de SEA sejam bem recebidas pelos clientes. Independentemente de você confiar em banners, anúncios de texto ou spots de vídeo na publicidade do mecanismo de pesquisa, você deve manter a promessa de publicidade com um site de primeira linha.
Use as funções do Google Ads para criar você mesmo campanhas eficazes ou contratar especialistas que podem oferecer a você um pacote de marketing completo. Defina seu orçamento mensal, decida um modelo de custo e obtenha mais movimento em seu site e em sua empresa.