9 maneiras comprovadas de obter clientes de SEO

Hoje você aprenderá exatamente como conseguir mais clientes de SEO.

A melhor parte?

As estratégias neste post são super acionáveis .

O que significa que você pode colocá-los em prática hoje.

Vamos começar.

• 1. Faça auditorias gratuitas de sites de SEO
• 2. Especialize-se em um nicho específico
• 3. Faça parceria com uma agência de design
• 4. Fale em conferências de marketing
• 5. Publique o “Conteúdo Pilar”
• 6. Compartilhe sua experiência em SEO nas mídias sociais
• 7. Envie mensagens de divulgação (sem spam) no LinkedIn
• 8. Crie pacotes mensais de SEO
• 9. Adicione sinais de reputação ao seu site
• Bônus: filme vídeos tutoriais úteis

1. Faça auditorias gratuitas de sites de SEO

Quando lancei minha primeira agência de SEO, há mais de 10 anos, eu tinha um site.

E não muito mais.

Sem pistas.

Sem clientes.

Apenas um site e uma vaga ideia dos serviços de SEO que eu queria oferecer.

Portanto, a primeira coisa que fiz foi pesquisar pequenas empresas que estavam lutando com SEO.

(Felizmente, mais de 95% dos sites de pequenas empresas têm sérios problemas de SEO. O que significa que geralmente é muito fácil encontrar um site que precise de ajuda com seu SEO).

No meu caso, eu não estava atendendo a um estado ou cidade específica.

Então, acabei de pesquisar palavras-chave que mostrem sites em setores que tendem a ter receita suficiente para gastar em SEO.

Aqui está um exemplo:

Então, eu iria para a 5ª página. E execute uma rápida auditoria de SEO em cada site.

E eu entraria em contato com cada site com os resultados dessa auditoria.

Agora: isso obviamente deu muito mais trabalho do que enviar e-mails frios para 1000 clientes em potencial.

Mas minha taxa de conversão foi MUITO boa. Afinal, eu já estava entregando valor no primeiro dia.

Se você está procurando clientes locais de SEO, esse processo é ainda mais fácil. Você só precisa fazer uma pesquisa como esta:

E comunique os resultados da auditoria de SEO. Mas, desta vez, você também quer mencionar que é local.

Dessa forma, o cliente potencial o vê como um vizinho prestativo. Não é uma agência de SEO obscura.

2. Especialize-se em um nicho específico

Ter um nicho é uma das coisas que ajudou minha nova agência a se destacar imediatamente.

No meu caso, fiz meu nicho de “link building contextual”.

Em outras palavras: eu me especializo em obter backlinks de nossos clientes que realmente mexeram com a agulha.

Não é preciso dizer que ter um nicho pode ajudar QUALQUER negócio a se destacar. Mas é especialmente importante para agências de marketing digital.

Por quê?

Porque basicamente todas as agências têm a mesma aparência, comportamento, marca, oferta e preço.

Por exemplo, dê uma olhada no site desta agência:

Não há nada de errado com esse site. Parece profissional. E parece que eles sabem o que estão fazendo.

Então qual é o problema?

Ele se parece com o site de qualquer outra agência de SEO do planeta.

Coloque-se no lugar do cliente: você percebe que precisa de ajuda com seu SEO. Então você começa a pesquisar diferentes agências de SEO.

E todos eles começam a ter a mesma aparência depois de um tempo.

Esta é a sua oportunidade de se destacar. Quando esse mesmo cliente acessa SEU site. E vê que tem um nicho específico. É muito mais provável que eles se lembrem de você. E peça uma cotação.

O nicho que você escolhe depende da sua experiência. E onde você vê a maior oportunidade.

No meu caso, a maioria das agências de SEO na época estava usando as mesmas estratégias de link building: guest blogging, envio de comunicados à imprensa e outras estratégias de chapéu cinza.

Meu “molho secreto” era que eu sabia como construir links usando alcance de email (éramos especialmente bons em promover infográficos).

Talvez você seja realmente bom em SEO técnico. Nesse caso, deixe essa especialidade clara em seu site.

Ou talvez você tenha muita experiência com SEO de comércio eletrônico. Então você quer espalhar “nós somos especialistas em SEO de comércio eletrônico” em todo o seu site.

Ou você pode até mesmo se especializar em uma indústria específica, como dentistas ou veterinários. Novamente, você deseja que essa especialidade esteja em destaque em seu site (especialmente em sua página inicial).

Aqui está um exemplo da vida real de um site que faz um ótimo trabalho mostrando sua experiência de nicho.

3. Faça parceria com uma agência de design

As parcerias ajudam a expandir minha agência de um cliente para dezenas. Em algumas semanas.

Como mencionei antes, consegui conquistar meus primeiros clientes com auditorias de SEO gratuitas.

Mas eu rapidamente percebi que essa abordagem era difícil de escalar. Além disso, eu ainda tinha que fechar clientes por telefone (o que eu odiava).

Então, um dia, fiz um trabalho de SEO para uma agência de web design na Flórida. E eles me fizeram uma proposta interessante.

Eles disseram: “Brian, fazemos alguns trabalhos de SEO para nossos clientes. Mas não está nem perto de nossa expertise. Portanto, o SEO leva muito tempo para nós. E realmente não entregamos grandes resultados. Que tal enviarmos a você nossos clientes interessados ​​em SEO. E você nos paga uma comissão? ”.

Este foi um acéfalo completo para mim.

Eles me enviariam referências calorosas (eles sempre me chamariam de especialista em SEO para cada lead). E eu só pagaria se o cliente acabasse vindo.

Foi uma vitória total.

Nesse caso, também paguei parte do meu salário mensal para a agência de design. Dessa forma, eles obtiveram alguma receita de longo prazo com a parceria.

Mas você pode estruturar isso como quiser. Por exemplo, conheço muitas agências que pagam uma taxa fixa por lead. O que pode funcionar se você tiver uma alta taxa de fechamento.

De qualquer forma, a grande lição aqui é que você não precisa confiar 100% no alcance frio para obter mais clientes de SEO.

Provavelmente, existem outras agências (design, mídia social, conteúdo, etc.) que têm bons clientes que precisam de SEO. E muitos deles ficarão felizes em passá-los para você por uma taxa.

4. Fale em conferências de marketing

Esta é uma daquelas estratégias que não atrairá mais clientes de SEO imediatamente.

Mas, a longo prazo, falar em conferências e eventos pode trazer MUITOS clientes de alta qualidade.

Por quê?

Em primeiro lugar, você pode fechar (ou pelo menos ter discussões) com clientes em potencial na conferência.

Por exemplo, falei em dezenas de conferências em todo o mundo.

E sempre que eu saio do palco, pelo menos uma pessoa vem até mim e diz: “Vocês oferecem serviços de SEO? Adoraria contratar você ”. Essa pessoa acabou de me ver falar sobre SEO para um grande grupo.

Normalmente, eles são extremamente quentes. Se você sabe o que está fazendo, pode fechá-los imediatamente.

Além disso, você geralmente terá algumas pessoas se apresentando mais tarde. E elogie sua palestra. Novamente, essas pessoas geralmente são grandes clientes em potencial.

Então, sim, sua palestra pode levar diretamente a leads de alta qualidade.

Mas cada palestra que você dá tem um efeito cascata de longo prazo.

Especificamente, você pode mencionar que falou na conferência em seu site:

(Que é um ótimo indicador de credibilidade)

E publique sua palestra no YouTube e em outras plataformas de mídia social.

O que nos leva a ...

5. Publique o “Conteúdo Pilar”

A maior parte do conteúdo que as agências de SEO publicam é exatamente a mesma coisa:

“5 dicas de SEO para pequenas empresas”
“A importância do marketing por e-mail”
“Por que SEO e mídia social funcionam juntas”

O que esse conteúdo tem em comum?

Foi escrito para pessoas que não sabem nada sobre marketing.

Em teoria, isso faz sentido: você deseja publicar conteúdo que agrade a clientes em potencial (proprietários de pequenas empresas).

E a maioria dos proprietários de pequenas empresas não sabe muito sobre SEO. Portanto, você publica conteúdo para iniciantes.

Mas, na prática, isso raramente funciona.

Por quê?

Porque esse conteúdo não mostra sua experiência com SEO. Está literalmente um degrau acima do que o cliente já sabe.

Em vez disso, recomendo publicar “Conteúdo Pilar”. Basicamente: conteúdo de formato longo projetado para ajudar os profissionais de marketing intermediários e avançados.

Aqui está um exemplo da vida real:

Este conteúdo ultrapassa as cabeças da maioria dos clientes em potencial?

Sim!

E está tudo bem. Qualquer pessoa que encontrar este post (mesmo alguém que não saiba nada sobre SEO), poderá ver que eu sei do que estou falando.

Além disso, ao contrário de uma postagem genérica para iniciantes, esse é o tipo de conteúdo que outros profissionais de SEO vão querer compartilhar. E link para.

O que pode ajudar a exibir seu conteúdo para mais pessoas (incluindo clientes em potencial).

Na verdade, eu basicamente só publico Pillar Content na Backlinko.

Mais uma vez, esse tipo de coisa passa da cabeça da maioria dos proprietários de pequenas empresas.

Mas eles ainda “entendem” que sou um especialista.

(Que é o ponto principal)

Na verdade, geralmente recebo uma enxurrada de perguntas sobre SEO toda vez que publico um conteúdo do Pillar no meu blog.

6. Compartilhe sua experiência em SEO nas mídias sociais

Compartilhar conteúdo útil nas mídias sociais pode ajudá-lo a obter mais clientes de SEO de duas maneiras:

Primeiro, suas postagens podem chegar à frente de seu público-alvo.

Obviamente, não há garantia de que uma postagem nas redes sociais será vista por uma pessoa (ou grupo) específico.

Mas se você postar coisas muito úteis, aumentará as chances de as pessoas verem sua marca.

Aqui está um exemplo do tipo de conteúdo do qual estou falando.

Em segundo lugar, os clientes costumam verificar sua presença na mídia social para ver se você é legítimo.

Se eles virem que você não posta há meses. Ou que suas postagens são 100% autopromocionais. Eles terão muito menos probabilidade de entrar em contato.

Por outro lado, se suas contas sociais estão bombeando coisas úteis, isso ajuda a consolidar você como um especialista legítimo.

7. Envie mensagens de divulgação (sem spam) no LinkedIn

O LinkedIn ainda pode ser um ótimo lugar para encontrar clientes potenciais de SEO.

O desafio é que a maior parte do alcance no LinkedIn é super spam, como este:

E como proprietário de uma agência de SEO, você precisa fazer algo REALMENTE especial para se destacar. Caso contrário, suas mensagens do LinkedIn se perderão no meio do barulho.

Aqui estão três maneiras simples de ajudar a fazer com que suas mensagens do LinkedIn sejam lidas e respondidas.

Primeiro, mencione algo pessoal no início de sua mensagem. A cidade ou faculdade da pessoa funciona bem.

Além disso, você pode encontrar facilmente essas informações no perfil do LinkedIn.

Em segundo lugar, tente fornecer algum valor em sua primeira mensagem. Uma auditoria de SEO é a maneira mais fácil e direta de fazer isso.

Mas você também pode enviar a eles uma dica rápida para otimizar sua página inicial. Ou envie a eles uma palavra-chave que você acha que eles deveriam ter como alvo.

Esse tipo de coisa é MUITO mais rápido do que executar uma auditoria detalhada de SEO. Mas uma dica rápida ou uma tarefa de pesquisa de palavras-chave de 5 minutos ainda é mais de 99% do que a maioria das pessoas está fazendo no LinkedIn.

O que significa que você se destaca instantaneamente.

Finalmente, não tenha medo de acompanhar (uma vez). O LinkedIn é um lugar MUITO lotado. Portanto, recomendo acompanhar as pessoas uma vez. Mais do que isso e você vai queimar pontes com as pessoas.

8. Crie pacotes mensais de SEO

Pacotes mensais não são uma fórmula mágica. Mas, na minha experiência, eles podem ajudá-lo a gerar mais leads de SEO em seu site.

Por quê?

Bem, a maioria dos clientes de SEO que visitam seu site está procurando por uma coisa: preço .

É por isso que recomendo testar pacotes mensais com preços transparentes. Aqui está um exemplo de como isso pode parecer.

Coloque-se no lugar de um cliente potencial. Você está debatendo entre a Agência A e a Agência B.

A agência A tem uma página de destino que diz: “Entre em contato para obter um pacote de otimização de mecanismo de pesquisa personalizado”. A página de destino da Agência B lista seus diferentes pacotes. O que cada pacote inclui. E o custo de cada pacote.

A maioria dos clientes usará a Agência B todas as vezes.

É por isso que você deve ter notado uma tendência de mais agências listando seus preços em seus sites. Funciona.

Nota: eu entendo que cada cliente é diferente. E pode fazer sentido criar um plano de SEO personalizado para cada cliente. Mas a realidade é que a grande maioria dos clientes de SEO não quer preencher um formulário apenas para ver quanto você cobra. O que limita o número de leads recebidos.

9. Adicione sinais de reputação ao seu site

Quando entrevistamos 1.200 tomadores de decisão para perguntar a eles sobre sua experiência com serviços de SEO, descobrimos que a “reputação” era o fator mais importante que os clientes olhavam ao decidir sobre uma empresa de SEO.

(O custo foi um segundo próximo)

Felizmente, você pode adicionar facilmente “Sinais de reputação” ao seu site:

• Estudos de caso de clientes: Nada supera um estudo de caso sólido de um de seus clientes. Eu recomendo torná-los um pouco detalhados. Quase como uma postagem de blog. Aqui está um ótimo exemplo de um estudo de caso de cliente de SEO:

• Endereço do seu escritório: Você provavelmente já tem o endereço da sua empresa em seu site. Mas eu recomendo deixar sua localização SUPER óbvia. Por quê? Na pesquisa de serviços de SEO que mencionei anteriormente, 78% afirmaram que consideram "importante" saber onde sua agência está localizada.

• Conteúdo útil do blog: Em outras palavras, marketing de conteúdo com o objetivo de atrair novos clientes de SEO. Isso pode ajudar os clientes a encontrar seu site em primeiro lugar. E incentive os visitantes a pedirem uma cotação.
• Prêmios e elogios da indústria: Isso pode ser tão simples como “falamos no Pubcon”.
• Logotipos “Apresentados”: Se você apareceu nos principais sites de notícias (como o Forbes) ou blogs da indústria (como o Moz), não tenha medo de exibi-los em seu site.

Bônus: filme vídeos tutoriais úteis

Isso funciona por um motivo simples:

Muito poucas agências de marketing estão usando vídeo para se promover.

O que é uma ótima oportunidade para sua agência se destacar.

Por exemplo, tenho um canal bastante popular no YouTube.

Isso ajuda a colocar a mim e minha marca na frente de literalmente milhares de pessoas todos os meses.

Muitos deles perguntam sobre meus serviços de SEO.

Conclusão

Aí está: 9 maneiras viáveis ​​de conseguir mais clientes de SEO para sua agência.

Agora, gostaria de passar a palavra a você:

Você já tentou alguma dessas estratégias para construir sua base de clientes? Se sim, como funcionaram para você?

Deixe-me saber na seção de comentários abaixo.