Estratégia de SEO: 5 razões pelas quais é mais importante do que nunca para os profissionais de marketing B2B

Por que os profissionais de marketing B2B precisam de SEO?

Para os profissionais de marketing B2B que estão lidando com a crise global de saúde, a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) está mostrando sua força, estabilidade e resiliência em muitas formas.

O SEO obteve melhor desempenho e consistência do que outras táticas de marketing durante a pandemia, conforme exploraremos com dados de pesquisas e relatórios recentes e com mais consumidores do que nunca conduzindo negócios online e procurando as melhores soluções, muitos profissionais de marketing B2B podem descobrir que é o momento certo para aumentar o foco em SEO.

Aqui estão cinco razões pelas quais o SEO é mais importante do que nunca para os profissionais de marketing B2B.

1 - SEO está tendo melhor desempenho durante a crise de saúde

63% dos profissionais de marketing acreditam que o SEO é mais importante durante a pandemia , de acordo com dados de pesquisa recém-divulgados.

Combinado com o fato de que durante 2019 a pesquisa paga e orgânica foram os canais on-line de melhor desempenho, conforme mostrado abaixo, o foco crescente em SEO neste ano durante a pandemia é compreensível, conforme os profissionais de marketing se voltam para as táticas mais fortes e estáveis.

O SEO também pode representar um canal de custo mais baixo, o que levou cerca de 34% dos profissionais de marketing a afirmar que planejam investir mais em canais de marketing mais baratos, como o SEO, de acordo com a mesma pesquisa.

Dados de outra pesquisa recente descobriram que 65 por cento dos anunciantes acreditam que a crise de saúde resultará em mais gastos com mídia capaz de mostrar resultados de vendas diretas , tornando o SEO uma escolha natural para muitos profissionais de marketing nos setores de B2B e B2C.

Entre os profissionais de marketing dos EUA, a busca paga obteve a maior taxa de retenção de orçamento e a menor redução de gastos esperada em uma pesquisa recente do eMarketer, com desempenho significativamente melhor do que anúncios gráficos, mídia social paga e vídeo digital. Embora o que acontecerá no longo prazo ainda esteja para ser visto, os resultados iniciais da pesquisa como esses apontam para oportunidades contínuas nos esforços de marketing centrados em SEO.

Pode ser por isso que o Google lançou novos recursos relacionados a SEO em seu Editor de anúncios que incluem uma pontuação de otimização em tempo real, já que o gigante das buscas busca melhorar uma das ferramentas de anúncio mais usadas e por que lançou uma série de guias divulgando os benefícios do SEO durante a crise de saúde.

2 - SEO ajuda enquanto os consumidores pandêmicos estão comprando principalmente online

Ambas as marcas B2B e físicas com locais físicos fechados durante os pedidos que ficam em casa podem se beneficiar imensamente com os benefícios do SEO, à medida que mais negócios são transferidos para a Internet e mais pessoas procuram não apenas produtos e serviços, mas também respostas a novos conjuntos de perguntas trazidas pela crise de saúde - perguntas que sua marca deve estar pronta para responder em conteúdo devidamente otimizado.

O profissional de marketing que deseja criar esse tipo de conteúdo otimizado pode aprender com nosso CEO Lee Odden, que pediu a 16 especialistas em B2B suas principais dicas para otimizar o desempenho de marketing em um artigo que examina a adequação do marketing B2B.

Conforme os primeiros relatórios chegaram, as marcas B2B e B2C viram números aumentados de tráfego do site durante a pandemia, até 13 por cento em março de 2020 em comparação com fevereiro , de acordo com dados de benchmark da HubSpot.

Com mais pessoas visitando sites de B2B, nunca foi tão importante ter conteúdo online devidamente indexado, facilmente localizável e que responda rapidamente às perguntas dos clientes. Fornecer conteúdo de melhor resposta é uma parte fundamental das práticas recomendadas de SEO, conforme escrevemos nos seguintes artigos:

• Como os profissionais de marketing B2B podem vencer na pesquisa com conteúdo de melhor resposta
• A ciência e a arte da melhor resposta ao conteúdo de marketing de B2B
• Fatores de confiança: como o conteúdo de melhor resposta alimenta a credibilidade da marca
• Como uma estratégia de conteúdo de melhor resposta gera resultados de marketing B2B
• Páginas poderosas e conteúdo de melhor resposta: você deve usar o formulário longo ou curto?

3 - Plataformas de SEO ajudam a maximizar a eficiência do trabalhador remoto

Existem talvez mais plataformas de SEO disponíveis agora do que nunca, construídas para ajudar as empresas a alcançarem campanhas de pesquisa contínuas de sucesso. Nos melhores momentos, o uso de algumas das principais ferramentas da plataforma adiciona eficiência às equipes encarregadas da implementação de SEO. Durante o boom de trabalho remoto causado pela crise de saúde, o uso de tais ferramentas pode fornecer ainda mais eficiência para empresas B2B que estão cada vez mais se voltando para o SEO.

Encontrar as plataformas de SEO certas tem sido um desafio contínuo para as empresas B2B, por isso pesquisamos recentemente nove das principais plataformas, incluindo como os líderes de cada uma estão lidando com a pandemia tanto em suas vidas profissionais quanto pessoais, em “As melhores dicas de SEO para marketing Durante o Pandemic Plus 9 principais plataformas de SEO. ”

Mesmo antes de o coronavírus atingir, a consultora de longa data do setor de SEO Aleyda Solis previu que o SEO teria um papel importante em 2020 para os profissionais de marketing B2B, como ela destacou em nosso resumo anual “As 10 principais tendências e previsões de SEO para B2B para 2020”.

Recentemente, Aleyda acessou seu canal de vídeo para discutir como o papel do SEO mudará durante a crise de saúde, em “Coronavirus & SEO: seu impacto no tráfego e nos negócios, e as ações a serem executadas como especialista em SEO”.

Também exploramos como os profissionais de marketing B2B estão se adaptando com sucesso ao trabalho remoto, incluindo os seguintes artigos recentes:

• 6 dicas para manter as equipes de marketing B2B no ritmo enquanto trabalham remotamente
• Oportunidades de comunicação remota para profissionais de marketing B2B
• Como o conteúdo autêntico constrói a confiança da marca em tempos incertos

4 - Fazer SEO agora fortalecerá os esforços futuros da marca

Como Patrick Reinhart, vice-presidente de estratégias digitais da Conductor disse recentemente a Greg Sterling da Marketing Land: “O que muitas empresas estão fazendo agora é apenas falar sobre o vírus e não falar sobre outras maneiras de ajudar seus clientes”, disse Patrick. “Agora é um ótimo momento para plantar árvores para SEO, caso ainda não o tenha feito. As árvores que você plantar agora fornecerão sombra em dias ensolarados no futuro e não há nada de errado em criá-las junto com conteúdo que atenda ao estado atual das coisas ”, acrescentou.

Embora a pandemia tenha afetado a maneira como os especialistas em SEO tanto internos quanto agências implementam estratégias de pesquisa - como mostra o gráfico a seguir - as empresas continuam avançando com os fundamentos de SEO que ajudarão a estabelecer as bases para o sucesso da pesquisa expandida quando a crise de saúde passar.

5 - A estabilidade do SEO é importante para as marcas B2B

Com 47 por cento dos clientes B2B usando a pesquisa para encontrar informações, fornecedores e soluções, o SEO sempre foi importante para as marcas B2B e agora sua estabilidade em tempos de fluxo aumenta sua força de marketing.

A pandemia trouxe flutuações para todas as áreas de marketing, assim como afetou muitas partes de nossas vidas, e embora os resultados da pesquisa não tenham sido totalmente imunes - como mostrado no gráfico de resultados do Google Desktop a seguir, de uma interessante olhada em “16-straight dias de volatilidade de rankings: os SEOs exploram os efeitos do COVID-19 na pesquisa ”- a força e a resistência do SEO o colocaram em foco mais do que nunca.

As melhores soluções de marketing B2B apresentam cada vez mais SEO

Como examinamos, pode ser o momento certo para muitos profissionais de marketing B2B aumentarem o foco em SEO, porque observamos um melhor desempenho e estabilidade durante a crise de saúde, à medida que mais consumidores do que nunca estão conduzindo negócios online.

Junto com sua capacidade de aumentar a eficiência do trabalho remoto quando as plataformas de SEO certas são usadas, e considerando a eficácia geral do SEO como uma estratégia de longo prazo, as marcas de B2B podem se beneficiar ao recorrer ao SEO para fornecer soluções de melhor resposta, mesmo durante a pandemia.