Configurando sua primeira campanha PPC na Amazon
Publicados: 2020-12-16Quando você está aprendendo a vender na Amazon, não pode subestimar a importância que o PPC tem na forma como sua empresa se desenvolve e cresce ao longo do tempo. Amazon PPC é a base de sua posição na Amazon. Quando você pesquisa por algo na Amazon, alguns dos resultados terão uma tag “Patrocinado” neles.
Esta lista será como qualquer outra lista, exceto a tag ¨Patrocinado¨. Esta é, na verdade, uma pista muito importante de como o PPC afeta a exposição de seus produtos. Os resultados de qualquer pesquisa que não seja patrocinada são classificados organicamente por esse termo de pesquisa ou “palavra-chave”. Quanto mais as pessoas comprarem um produto depois de encontrá-lo em uma determinada pesquisa, maior será a sua classificação nessa pesquisa.
O algoritmo Amazon A9 não trata uma compra de uma listagem patrocinada de forma diferente daquela que está em uma listagem orgânica. Isso significa que se você tiver um produto que está na página 20 de uma determinada palavra-chave, ele naturalmente obterá uma classificação mais elevada (se você vendê-lo com frequência suficiente por meio de um post patrocinado nessa palavra-chave).
PPC é a maneira como você obtém seu produto da classificação na parte inferior de cada palavra-chave na qual está indexado, para obter uma classificação em posições muito mais altas. Também ajudará seu produto a ser indexado em mais palavras-chave e ser encontrado em mais pesquisas.
O sistema funciona de forma que você escolhe um número de alvos, que podem ser palavras-chave ou ASINs (listas de concorrentes) reais. Você oferece lances para aqueles alvos nos quais suas listagens patrocinadas aparecem. Isso acontece quando um comprador da Amazon pesquisa uma palavra-chave correspondente ou está visualizando uma lista de concorrentes.
A configuração inicial
O Amazon PPC é um sistema de publicidade muito complexo e intrincado e existem literalmente inúmeras maneiras de configurar e ajustar sua estrutura de PPC. Neste artigo, vamos nos concentrar apenas na configuração inicial para criar suas primeiras campanhas para um novo produto.
Sua estrutura PPC é parte integrante de seus negócios na Amazon e, com o tempo, deve crescer e evoluir a partir dos dados que você recebe. Existem várias maneiras de começar e construir. Vamos cobrir uma estrutura que basicamente é voltada para 2 coisas:
- Testando seu novo produto no mercado (testando sua chance de sucesso de produtos)
- Estabelecendo a base mais produtiva e econômica para facilitar o crescimento das vendas e a exposição de seu novo produto
Palavras-chave
Para a configuração inicial, você deve se concentrar apenas em palavras-chave, em vez de na publicidade em palavras-chave (segmentação por palavra-chave) e ASINs (segmentação de produto). Isso ocorre porque, se você anunciar em um produto da concorrência, precisará ter uma lista que seja atraente o suficiente para realmente chamar a atenção para o seu pequeno anúncio quando ele rolar para baixo.
Esta é uma abordagem muito válida. No entanto, é muito mais produtivo entrar nessa avenida de crescimento depois de receber algumas avaliações. É por isso que, no início, você deve se concentrar nas palavras-chave.
Quando se trata de quais palavras-chave específicas, você deve encontrar uma maneira de escolher as palavras-chave que "precisam funcionar" e não as que "podem funcionar". As palavras-chave que precisam funcionar são aquelas que descrevem diretamente o seu produto - palavras-chave que são altamente relevantes. Anunciar com essas palavras-chave é o que lhe dá a “prova de conceito”, de que você tem um produto que vale a pena investir mais tempo e dinheiro. Pense nisso assim: se você não pode vender seu produto para pessoas que estão procurando especificamente por aquele tipo exato de produto, você não deveria vendê-lo. Ou, pelo menos, você deve dar uma boa olhada em sua listagem e fazer o melhor para otimizá-la até que possa realmente vender com base nessas palavras-chave.
A melhor maneira de obter essas palavras-chave altamente relevantes é encontrar um produto que seja semelhante ao seu e encontrar as palavras-chave nas quais esse produto tem a melhor classificação. Isso não é algo que você pode obter sem o uso de software. Digamos que estejamos vendendo um alto-falante bluetooth. Podemos simplesmente copiar e colar o ASIN nas palavras-chave do produto AMZScouts e obter estes resultados:
Você pode extrair um CSV e escolher as palavras-chave que são mais precisas, assim você tem seu conjunto inicial de palavras-chave. Antes de começarmos a criar essas primeiras campanhas, precisamos falar sobre os tipos de correspondência.
Tipos de correspondência
Os tipos de correspondência de palavra-chave no Amazon PPC basicamente representam o quão específico ou não específico um conjunto de alvos de palavra-chave pode ser. Existem 3 tipos de correspondência: Exata, Frase e Ampla. Eles vão do mais ao menos específico. Vamos usar o exemplo de um alto-falante bluetooth para esclarecer.
Como você pode ver, ao encontrar uma palavra-chave em uma correspondência exata, você fará um lance para quando exatamente essa palavra-chave ou seu plural for pesquisado.
A correspondência de frase oferecerá a você qualquer pesquisa em que as palavras-chave originais estejam na mesma ordem, com novas palavras adicionadas atrás ou na frente.
A correspondência ampla oferecerá lances para qualquer pesquisa que contenha apenas as palavras-chave que você colocou em sua campanha, independentemente da ordem ou de quaisquer outras palavras contidas na pesquisa.
É assim que o PPC funciona para obter palavras-chave adicionais nas quais você possa indexar. Podemos ver neste exemplo que a palavra-chave, “Alto-falante Bluetooth”, é uma palavra-chave de cauda curta e todas as outras que a contêm são palavras-chave de cauda longa .
É assim que você é indexado em mais palavras-chave - anunciando em palavras-chave de cauda longa que contêm palavras-chave de cauda curta nas quais você está indexado. Esta é uma sinergia entre a otimização de sua listagem e PPC.
As campanhas
Para sua configuração inicial, você só precisará criar 2 campanhas - uma com segmentação manual e outra com segmentação automática. A diferença entre os 2 tipos é que, no primeiro caso, você escolhe seus alvos manualmente e, no segundo, a Amazon seleciona os alvos para você com base nos critérios do algoritmo A9.
Vamos ver como você configura sua campanha manual:
- Primeiro, vá para a seção de publicidade de sua Central do Vendedor.
- Clique em “Criar nova campanha”.
- Logo depois, você deve escolher “Produtos patrocinados”. Vamos fazer uma campanha para o exemplo anterior de alto-falante bluetooth.
Para a primeira parte, você precisa escolher um nome de campanha, um orçamento e precisa escolher se a campanha será manual ou automática. Nesse caso, será manual.
O orçamento é com você, mas não deve ser muito alto, já que sua meta inicial é testar o mercado de seu produto da maneira mais econômica. Além disso, é fácil aumentar o orçamento depois de descobrir se ele está funcionando ou não. Uma vez que esta campanha terá 3 grupos de anúncios, ou subconjuntos, US $ 10 para cada um é uma quantia muito razoável para começar.
O próximo passo é sua estratégia de lance. Existem 3 tipos de estratégias, e a melhor para começar é diminuir os lances. Basicamente, isso significa que o custo do seu clique não ultrapassará o valor que você colocou e que o sistema priorizará a obtenção do menor lance possível.
Você pode não obter tantas impressões quanto teria com uma estratégia de lances mais agressiva. Mas lembre-se de que o objetivo é simplesmente aparecer nessas pesquisas vezes o suficiente para poder determinar o quão bem a sua listagem está convertendo.
O próximo passo é nomear seu grupo de anúncios, que neste caso será apenas ¨EXACT.¨ Escolha seu produto no menu suspenso e escolha a segmentação por palavra-chave em vez de segmentação por produto.
A próxima etapa após isso será inserir suas palavras-chave. Você pode extrair um arquivo CSV ou EXCEL e simplesmente copiá-los e colá-los na janela de palavras-chave. Certifique-se de selecionar apenas “exato” e de escolher a opção de lance padrão.
No que diz respeito aos lances, você deve colocá-los em camadas. Os lances para sua correspondência exata devem ser maiores do que a correspondência de frase, e a correspondência ampla deve ser ainda mais baixa. Isso ocorre porque você atingirá mais e mais alvos com cada tipo de correspondência, quanto menos específicos eles se tornarem.
A divisão de lances ajuda você a ter mais controle sobre os gastos. Para este exemplo, o lance será de $ 0,80 na exata, $ 0,60 na frase e $ 0,45 na ampla. Depois de inserir suas palavras-chave, você terá concluído seu primeiro grupo de anúncios.
Depois de criar a campanha, você pode ir para “Editar campanha” e criar os outros 2 grupos de anúncios. Siga as mesmas etapas e coloque as palavras-chave em lances diferentes e mais baixos. A única diferença em fazer os 2 grupos de anúncios adicionais estará no uso de palavras-chave negativas.
Palavras-chave negativas são basicamente alvos específicos que você não deseja atingir e têm apenas 2 tipos de correspondência - exata e de frase. O que você vai querer fazer é colocar exatamente as mesmas palavras-chave na correspondência exata negativa no grupo de anúncios de frase e, para o grupo de anúncios amplo, colocá-las na frase negativa e exata.
Dessa forma, cada grupo de anúncios cobrirá o mesmo segmento de todos os alvos possíveis que você pode obter com essas palavras-chave, e seus grupos de anúncios não farão lances entre si.
A configuração de sua campanha automática será muito semelhante à manual, com uma exceção: “opção de segmentação automática”. Aqui estão as opções de segmentação:
Existem 4 tipos de segmentação em campanhas automáticas:
- Correspondência aproximada - palavras-chave relevantes para o seu produto / nicho
- Correspondência frouxa - palavras-chave que são de alguma forma relevantes para seu tipo geral de produto, categoria e produtos substitutos
- Substitutos - Publicidade em listagens competitivas que são concorrentes diretos
- Complementos - Publicidade em listagens competitivas que são concorrentes indiretos
Como mencionamos antes que não é aconselhável anunciar em ASINs de concorrentes e que queremos obter o máximo possível de palavras-chave relevantes, você desativará todas as opções de correspondência exata. Você também incluirá todas as palavras-chave das campanhas manuais como frases exatas negativas. Dessa forma, você aumentará o escopo de metas relevantes que atingirá, sem licitar contra si mesmo. Você também deve ter um orçamento conservador de não mais de US $ 20 para começar.
Em conclusão, a fim de atingir as metas iniciais de PPC para seu novo produto, você precisa ser o mais econômico possível. É por isso que você deve definir sua estratégia de lance como “lance baixo” e manter orçamentos relativamente baixos. Você só precisa atingir alvos altamente relevantes e encontrar maneiras de crescer dentro do espaço publicitário definido por eles.
É por isso que você deve usar um software para obter as palavras-chave mais relevantes para seus concorrentes. Além disso, você deve usar tipos de correspondência menos específicos, bem como a campanha automática, para obter o máximo possível dessas palavras-chave.
Com o passar do tempo, você será capaz de identificar alvos que funcionam e ficar mais agressivos com seus lances, bem como usar dados para construir campanhas mais complexas e personalizadas.
Milos Culafic
Autor Convidado