O plano mestre para enviar na caça ao produto

Recentemente, tivemos acesso a um novo produto Product Hunt, chamado Upcoming.

Por vir?

O Upcoming do Product Hunt é uma ferramenta para criar uma página de destino para sua nova startup, produto ou serviço.

Ele permite que você crie facilmente uma página de destino com pequenas bolhas de texto que explicam qual é o seu produto com uma frase de chamariz clara para os usuários se inscreverem e fornecerem seus endereços de e-mail.

Então, apenas mais um peixe no mar? Não, eu não penso assim.

Veja, a chave aqui é que este é um produto da Product Hunt. No primeiro mês, estava apenas no estágio de MVP ou como Ryan o chamou, "um projeto ultrassecreto".

Você provavelmente está supondo que este projeto secreto exigia um convite secreto.

Sim, para entrar, você precisava se apressar. E apresse-se fortemente.

O plano era atrair traficantes de primeira hora que terão acesso antecipado.

A equipe do ProductHunt passa os próximos dois meses para obter feedback, conversar com os primeiros usuários e aprender como melhorar.

O resultado = Enviar !

As próximas páginas, onde você pode listar um produto de pré-lançamento, evoluíram para um conjunto de ferramentas que ajudam os fabricantes a enviar e fazer o pré-lançamento de seus novos produtos.

Para mim pessoalmente foi um aprendizado incrível ver como essa equipe criativa surgiu, pré-lançou e lançou um produto, engajando-se com a comunidade, aprimorando-o e oferecendo-o no mercado com uma caixa de recursos perfeita.

Tudo acontecendo ao receber recomendações de usuários avançados que estavam dispostos a testá-lo - ao vivo com seus produtos de pré-lançamento reais.

Eles conseguiram fornecer uma transição suave para uma versão paga do produto, construindo superpoderes PRO e introduzindo o primeiro produto pago pelo ProductHunt, incluindo:

️ Pesquisas e enquetes *
?‍?‍?‍? Grupo de mensagens *
? Lançamentos programados de produtos *
? Teste A / B *
? Relatórios e análises *
? Domínio personalizado*
? Promoção de Produto
? Webhooks

Neste post, tenho o prazer de compartilhar nossa experiência com Ship-ing EmbedReviews e ajudar as pessoas interessadas em Ship a atingir facilmente seus objetivos de pré-lançamento.

Primeiro, vamos listar por que você deseja colocar as mãos no Ship, os prós e contras e o que eu acho que é a grande visão do Product Hunt.

Produto Hunt Ship - PROs

Para ser mais claro, listei abaixo os principais benefícios que considero os mais importantes para todas as campanhas de pré-lançamento e são atendidos exclusivamente pelo Ship:

• Rápido e fácil de criar uma campanha de pré-lançamento
• Já possui uma comunidade de adotantes iniciais
• Pode obter uma exposição imediata sem esforço extra

Ótimo, certo ?!

Vejamos, com mais detalhes, por que cada um desses PROs é importante.

1. Primeiro, você não precisa de nenhum conhecimento técnico ou saber programar para começar a construir sua comunidade.

A curva de aprendizado é muito curta. Você nem mesmo precisa de um domínio. Com o Ship, você terá sua campanha de pré-lançamento em 20 minutos, no máximo.

2. Uma comunidade de primeiros usuários. A maior diferença é que você não precisa trazer a comunidade ou os primeiros usuários ao seu novo site. Com o Navio, a comunidade já está lá.

Além disso, os usuários do Product Hunt têm uma característica única que acho que não está presente em nenhum outro lugar. Todos estão ansiosos para experimentar algo novo. E eles não se importam se não for perfeito.

Acredito que todos nós estamos cientes de que é melhor se envolver com esse tipo de usuário primeiro, antes do lançamento em massa de um produto.

3. Viralidade. A melhor estratégia para alcançar mais pessoas é a viralidade. Quando eu assino sua página de envio, todos os meus seguidores são automaticamente notificados sobre minha assinatura por meio de notificações do Product Hunt.

E essa prova social é mágica de verdade.

Quando vejo que meu amigo ou um influenciador em quem confio se inscreveu, também quero dar uma olhada. O medo da escassez de perder ou FOMO é um gatilho definitivo para atrair mais assinantes.

E um grande PRO para Product Hunt!

Produto Hunt Ship - Contras

Você não o possui. Você não é o proprietário da página, o Product Hunt é, então você deve jogar de acordo com as regras. Eu mencionei isso e pode ser um prós ou um contra, dependendo de quanto você valoriza a opção de ter seu próprio controle sobre sua página de destino.

Mas isso é algo com que você pode conviver, como é o caso das páginas do Facebook, perfis do Twitter e Instagram e qualquer página ou perfil de mídia social.

Bem, sim, você não pode adicionar dez pop-ups para aumentar sua taxa de assinatura. E como um Guru Ninja Master Hacker de Growth Hacker, com mais de 2 semanas de experiência em Growth Hacking, isso me irrita.

Naah, estou brincando. Eu tenho pelo menos 2 semanas e meia de experiência

Ok, de volta ao assunto sério.

Isso é realmente possível com o botão incorporável, disponível para usuários do SuperPro. Esse recurso estará disponível muito em breve e aqui está um exemplo de um que está em uso: Input.

Por não ser o proprietário da página de destino, você pode pensar que não obterá nenhum benefício de SEO , pois em todos os lugares que você compartilha ou publica seu link, você está vinculando ao Product Hunt. Se você estivesse usando seu próprio domínio, os backlinks dariam a seu domínio mais autoridade e relevância nos resultados de pesquisa.

No entanto, você ainda pode utilizar sua página Próximas para ajudar seu SEO. Ao adicionar um link no editor de texto diretamente ao seu domínio, você obterá um site com autoridade de domínio 81/100 backlinking para o seu site. É o sonho de SEO de todo profissional de marketing online.

Fazer isso é muito simples. Vá para o formulário de configuração e encontre um texto adequado que você pode transformar em um link, clique no ícone do link (o ícone branco na imagem abaixo) e cole em seu URL.

Aqui está um exemplo, e o texto EmbedReviews é o backlink para meu site:

Por que assinar apenas com e-mail? Por que não se inscrever no Facebook Messenger? Assim, você pode bater um papo com eles e pedir feedback e sugestões. Em nossa startup EmbedSocial, usamos o Messenger como um canal de suporte e está funcionando muito bem.

E-mail simplesmente não é aceitável para uma geração que envia mensagens de texto durante o sono e odeia ligações.

Por exemplo, você conseguiu 100 assinantes e, então, decide que é hora de enviar um e-mail para eles e fazer algumas perguntas. Provavelmente, você terá uma taxa de abertura de 30-40% e, em média, uma taxa de resposta de 10-20%.

Então, no final, você alcançou 20 pessoas entre as 100 que se inscreveram.

Aposto que se você enviar uma mensagem para 100 pessoas, mais de 20 responderão.

Espero que a equipe do Product Hunt examine essa opção e apresente novas maneiras de as pessoas se inscreverem e baterem papo diretamente com os fabricantes para obter feedback instantâneo.

Tendo em mente esses PROs e CONs, presumo que todos concordamos que tentar um pré-lançamento no Product Hunt pode ser mais do que útil.

Então, como você pode obter sua próxima página no Product Hunt?

EmbedReviews está ativo. Um gerenciador de avaliações do Facebook completo com o primeiro superpoder do Autoresponder no mercado e a opção de gerenciar várias avaliações para várias páginas do Facebook e responder a cada avaliação a partir de uma única plataforma.
Obtenha seu teste gratuito, agora mesmo!

Aqui está nossa história:

Como fomos listados na próxima página

Como mencionei, nossa equipe pré-lançou recentemente um novo recurso - Autoresponder para avaliações do Facebook, usando as páginas Product Hunt Upcoming.

No início, não tínhamos ideia da existência dessa opção.

Um dia, eu estava navegando aleatoriamente no Product Hunt quando notei a lista Upcoming.

Eu soube imediatamente qual era o seu propósito e os benefícios que ele pode trazer para os produtos de pré-lançamento.

Nossa última atualização de produto estava em desenvolvimento e achei que seria uma chance perfeita de apresentar essa funcionalidade a um grupo de pioneiros.

Por isso, sem pensar, resolvi buscar um caminho que me ajude a me listar.

Aqui estão as etapas reais que executei.

Encontre e pergunte a um fabricante que foi listado

A primeira coisa que pensei que poderia me ajudar a obter informações reais para ser listado foi perguntar educadamente a uma pessoa que já estava lá.

Encontrei um dos caras que estavam na lista e resolvi perguntar como ele conseguiu chegar lá.

Escrevi para Jeremiah Smith, o criador do Startup Tracker, no Linkedin e ele teve a gentileza de responder.

Fechar, certo!

Ele lamentou não poder me ajudar, mas hey, não podemos desistir apenas por causa dessa primeira parede.

Vamos ver o que mais podemos fazer.

Claro:

Ask ProductHunt

Muito ruim?! O que você acha que aconteceu? Ninguém respondeu ou obtivemos uma resposta automática ?!

Continue lendo.

Primeiro, envio este e-mail para [email protected].

E adivinha! Rufar de tambores ... Recebi esta resposta:

Em poucos dias, Nick me ajudou a consertar a página EmbedReviews Upcoming e a lançá-la muito rapidamente.

Obrigado, Nick, eu realmente aprecio seu tempo e ajuda.

Após o lançamento do Ship, a equipe de Product Hunt abriu a plataforma ao público e para entrar você tem que navegar até a página Ship e solicitar acesso. O acesso será concedido por ordem de chegada.

Se você estiver com pressa, sugiro que apenas lance seu produto para alguns dos membros da equipe (como eu fiz) e estou confiante de que você obterá sua página Product Hunt Upcoming em nenhum momento.

Lista de verificação das coisas necessárias para sua próxima página:

• Nome do produto
• Tagline: descreva seu projeto em 60 caracteres ou menos. Tente usar palavras simples e evite slogans excessivamente inteligentes
• Porque? Obtenha acesso antecipado antes de lançarmos no Product Hunt ...
• Quem? Olá, sou Katerina, cofundadora e crescimento da EmbedSocial
• O que? Estamos trabalhando em um novo produto empolgante ...
• Aviso de sucesso Obrigado por apoiar nosso projeto
• Mensagem do widget: Psst, estamos lançando um novo produto. Ele aparece como um pop-up de página inicial instantâneo. Exemplo abaixo:
  

  

• Cor da marca
• Links para Facebook, Twitter, lista de anjos
• Você está contratando? Sim não
• Imagem de plano de fundo: upload, adicionar link ou selecionar em Unsplash. Largura máxima: 2560 px, altura máxima: 1440 px
• Logo : faça upload ou adicione link

Quando você estiver pronto com esta lista de verificação, sugerimos que crie uma maquete da página para ver como é e se você acha que é o ajuste certo.

Aqui está como você pode fazer isso:

Crie uma maquete com inspecionar elemento ou ferramenta de edição de fotos antes do lançamento.

Para ver como será a aparência da minha próxima página, primeiro escrevi os textos de 3 parágrafos em um documento separado e apenas usei um elemento inspecionar de uma página que está por vir. Substituí o texto e os links com meu plano de fundo e logotipo no CSS e coloquei o gif. Em segundos, tive uma maquete.

Observação: seu logotipo é anexado ao plano de fundo que aparece na página inicial e você deseja destacá-lo. A melhor forma é escolher um contraste entre o logo e o fundo, mais claro em um fundo mais escuro ou reverso ou apenas testá-lo criando uma miniatura usando o photoshop.

Usar o Editor de páginas futuras é moleza. É um formulário de uma página que você precisa preencher e é literalmente TI. Você será feito em nenhum momento.

Mas.

Aqui, observamos alguns problemas que você deve considerar se quiser tirar o máximo proveito de seu Futuro na Busca de Produto.

Coisas que você precisa considerar ao criar a próxima página

Sua equipe está focada no desenvolvimento e não no marketing. A maioria das startups, como nós, tem recursos limitados, então, durante nosso próximo lançamento, estávamos mais ocupados nos comunicando com as pessoas e consertando bugs do que “lutando” para conseguir assinantes. Talvez você precise se preparar mais para essa fase e se concentrar mais no marketing.

Você está “enviando spam” às mesmas pessoas para votos positivos e para se inscrever.

Tínhamos a sensação de que estávamos entrando em contato com assinantes nos mesmos grupos que realmente alcançaremos quando lançarmos o Product Hunt.

Confuso e com spam, certo?

Minha melhor solução para isso é - o Product Hunt precisa separar o Upcoming v / s dos produtos realmente procurados. Portanto, crie outros canais que irão atrair apenas este tipo de usuários finais e startups que oferecem os pré-lançamentos.

Seu público pode simplesmente não estar lá.

Você sabe quando mencionei que o Product Hunt é ótimo para os primeiros usuários? E que você pode conseguir usuários avançados por causa de sua comunidade incrível?

Bem, isso é tudo verdade, mas ainda assim, às vezes você só precisa de outros tipos de usuários.

Atualmente, a comunidade techy, geeky e ávida por novos produtos pode ser pequena demais para você.

Em outras palavras, o público que recebe sua música não significa que a comprará:

Você precisará encontrar diferentes públicos e usuários que entendam perfeitamente o problema que você está tentando resolver. E o melhor, estão dispostos a pagar por isso.

Em nosso caso, nosso objetivo é os usuários técnicos, mas a maioria de nosso público-alvo são PMEs ou proprietários de pequenas empresas que possuem uma página no Facebook. E, a maioria deles não está perto do Product Hunt porque estão simplesmente muito ocupados.

Acreditamos que o Product Hunt precisa expandir sua base de usuários e tentar construir um produto ou canal que atraia outros tipos de usuários.

Em 2014, em uma entrevista para a Fast Company, Ryan observou que vê o Product Hunt como um 'manual de expansão'. Naquela época, eles estavam alocando “$ 6,1 milhões para descobrir mais do que apenas novidades tecnológicas interessantes.

“A comunidade de culto para os primeiros usuários e criadores de tecnologia quer ser o lugar para descobrir qualquer produto que você deseja.”

O Product Hunt fez isso? O que você acha? Sinta-se à vontade para compartilhar suas idéias.

Promova sua próxima página

Se você já lançou o produto Hunt, então está familiarizado com a lista de verificação.

No ano passado, lançamos o PH e fizemos quase as mesmas coisas do próximo lançamento.

Isso é o que fizemos para promover o pré-lançamento:

• Envie e-mail para todos os nossos usuários existentes
• Envie mensagens pessoais para pessoas que pensamos que se beneficiariam com nosso produto
• Postagens em nossos perfis pessoais de mídia social
• Publicações nos perfis das redes sociais da nossa empresa
• Grite para Product Hunt no Twitter, que retuitou nossas mensagens
• Publicações no produto do Facebook, como Product Hunt Group, SAAS Hacks, grupo de estratégias de página do Facebook e semelhantes.

A ótima opção nas próximas páginas é que exista um formulário direto para envio de mensagens com opção de webhook que permitirá adicionar os assinantes ao seu provedor de e-mail.

Resultados que você deve esperar

Os resultados são exibidos em uma página separada na conta do fabricante. Há uma lista de todos os assinantes com os seguintes detalhes:

• Nome
• Ocupação
• O email
• Número de Seguidores

Se ele não for um usuário PH, será exibido como um usuário convidado junto com o endereço de e-mail.

Observação: os assinantes precisam confirmar seu endereço de e-mail antes de serem listados.

Tínhamos o objetivo de receber 200 assinantes, mas recebemos 137. Nada mal, estamos satisfeitos principalmente porque não fizemos um grande “hustling” e “spamming”.

Ainda assim, sugiro que você prepare o mesmo que fará ao fazer um lançamento real.

Se você fizer isso, poderá esperar melhores resultados e ganhar 500 ou mais assinantes.

A próxima etapa é usar a opção Mensagens ou seu próprio servidor de e-mail e enviar acesso antecipado a seus assinantes.

Para fazer isso, vá para a página Próximas e, no painel de configurações, clique em Mensagens / Nova Mensagem. Insira o assunto do e-mail e o texto do corpo do e-mail. Você pode escolher quem deve receber a mensagem - Todos os assinantes, criadores ou importados (pode importar um CSV com sua lista de assinantes, mas você precisa se certificar de que não fará nenhuma atividade de spam).

Você também tem a opção de enviar um e-mail de teste.

Em seguida, você precisa fortalecer seus primeiros usuários e sugiro que ofereça um incentivo.

Em nosso caso, oferecemos a eles um desconto vitalício de 50%. Após o término da fase de pré-lançamento, entramos em contato com todos os nossos assinantes e enviamos este e-mail:

Suas atividades com os primeiros assinantes não precisam terminar com um e-mail de incentivo. Você pode continuar a construir um relacionamento com eles, enviar atualizações regulares e fornecer acesso antecipado a todos os novos recursos.

Conclusão

Ter essa experiência inicial nos ensinou muito sobre o lançamento de produtos e, com certeza, consideraremos o serviço Ship em nosso próximo lançamento.

Um dos principais aprendizados com essa experiência é que o Product Hunt tem um público "geek" com necessidades exclusivas que você deve considerar ao fazer a cópia, manchetes, imagens e o apelo geral de sua próxima página.

Direcionar tráfego para sua página é sempre um desafio, e encontrar canais que não o farão implorar por um voto positivo ou assinantes pode ser sua maior vantagem para tornar seu lançamento uma grande vitória.

No final das contas, é tudo sobre a INCRÍVEL do produto e quão grande é o novato que ele está tentando apresentar.

Então, o seu produto é legal o suficiente para ter uma próxima página no Product Hunt?