Concurso de mídia social: como executar e gerar muitos leads em 2021

A geração de leads é o auge do marketing, mas aqui está o problema: as empresas não têm milhares de dólares para investir nisso.

Organizar um concurso de mídia social é uma excelente oportunidade para sua empresa aumentar o conhecimento da marca e otimizar sua estratégia de geração de leads.

Apresentaremos as sete etapas para a realização de um concurso de mídia social que converte, as melhores ferramentas de concurso de mídia social e muito mais!

Porque 54% dos navegadores sociais usam mídias sociais para pesquisar produtos. E, no início de 2021, havia 3,96 bilhões de usuários nas redes sociais. É fácil ver como funcionaria um concurso de mídia social.

Coloque o software de geração de leads em espera por um minuto e economize seus centavos. Vamos fazer um concurso de mídia social!

O que é um concurso de mídia social?

Um concurso de mídia social é quando as marcas provocam uma enorme agitação na mídia social, pedindo aos usuários que sigam regras específicas para concorrer a um prêmio.

Essas regras incluem:

• Seguindo a marca.
• Gostar de uma foto / vídeo.
• Marcando amigos.
• Usando uma hashtag.

Depois de algum tempo, o concurso terminará e o vencedor será anunciado!

Por que as empresas usam concursos de mídia social?

Os concursos de mídia social são uma forma barata de atrair massas enormes de consumidores para sua marca. E isso porque todo mundo gosta de ganhar!

Estas são algumas das razões pelas quais as empresas realizam concursos de mídia social:

• Aumente o número de seguidores nas redes sociais . Em concursos, as regras podem exigir que os usuários compartilhem, marquem amigos e gostem das postagens da empresa. Isso ajuda as marcas a aumentar o número de seguidores e a estabelecer uma reputação online.
• Aumente sua lista de e-mail . Muitas empresas solicitam os endereços de e-mail dos usuários como forma de entrada. Usando esses endereços de e-mail, as marcas podem comercializar seus produtos / serviços.
• Crie envolvimento com a marca. Todo o burburinho de um concurso de mídia social leva a mais pessoas interagindo com as empresas e se engajando com seu conteúdo. Isso pode ser benéfico para pequenas empresas que não têm envolvimento com a mídia social.
• Multiplique seus lucros . Ao usar concursos de mídia social, as empresas geram uma enorme quantidade de leads. Com táticas de marketing suficientes, esses leads serão convertidos. E como os clientes estão mais propensos a comprar novamente após a primeira compra, as empresas podem ganhar dinheiro por meses, se não anos, por vir!

15 Estatísticas de concursos de mídia social

1. Concursos ostentam uma taxa de conversão de mais de 30%, maior do que qualquer outro conteúdo. Fonte
2. 94% das vezes, os usuários compartilham o conteúdo logo após entrar no concurso. Fonte
3. A duração ideal para um concurso de mídia social é entre 25-60 dias. Fonte
4. Mais de 170.000 marcas organizam concursos de mídia social em suas páginas do Facebook. Fonte
5. Mais de 95% das marcas solicitam os endereços de e-mail dos usuários nos fóruns do concurso. Fonte
6. A idade média dos competidores é 30, e 68% dos competidores têm mais de 18 anos. Fonte
7. 1 em cada 3 participantes concorda em receber informações de marketing de marcas e parceiros. Fonte
8. O valor médio dos prêmios do concurso de mídia social é de cerca de US $ 370. Fonte
9. 62% dos participantes compartilham concursos de mídia social com seus amigos para que eles participem. Fonte
10. Concursos no Instagram recebem 3,5 vezes mais curtidas e 64 vezes mais comentários em comparação com postagens regulares. Fonte
11. 47% dos competidores são mulheres, enquanto 53% são homens. Fonte
12. Os concursos possuem em média 10 campos em seus formulários de participação. Fonte
13. Usar a opção de preenchimento automático de mídia social para formulários de concurso pode levar a um aumento de 180% nas conversões. Fonte
14. 34% dos novos clientes são gerados por meio de concursos de mídia social. Fonte
15. As contas do Instagram que hospedam concursos aumentarão seus seguidores 70% mais rápido do que as contas do Instagram que não o fazem. Fonte

7 etapas para construir e realizar concursos de mídia social para gerar novos clientes

1. Determine suas metas e orçamento

Antes de iniciar seu concurso de mídia social, você precisa desenvolver metas SMART .

S- específico

M -Mensurável

A -Aplicável

R -Realístico

T -Time-bound

As metas SMART o ajudarão a atingir seus indicadores-chave de desempenho (KPIs) ideais.

Embora uma determinada empresa possa atingir vários objetivos, comece priorizando um ou dois que são melhores para o seu negócio. Isso o ajudará a construir um concurso que não seja complicado para sua empresa e para os participantes.

Depois de definir as metas SMART, passe para o seu orçamento. Ao determinar o seu orçamento, para um concurso de mídia social, considere estes pontos:

• Quanto custará o prêmio do concurso?
• Quanto custará para promover o concurso?
• Você usará algum outro serviço pago e quanto custará?

Como uma dica para determinar seus custos, sempre trabalhe com os números do “pior cenário”. Isso o ajudará a se preparar se os concursos custarem mais do que você estimou.

2. Escolha o seu prêmio e um gancho divertido

Para um concurso de mídia social vitorioso, você precisa oferecer um prêmio empolgante que os participantes não possam recusar.

O objetivo principal é ganhar competidores que se converterão. Então, você tem que impressioná- los desde o início.

Não tem certeza de qual prêmio usar?

Aqui estão alguns exemplos:

• Seus produtos / serviços.
• Uma experiência única ou VIP, como uma viagem gratuita ou entrada gratuita em um talk show.
• Assinatura gratuita para o seu negócio.
• Produtos / serviços relacionados ao seu negócio.
• Um cartão-presente ou dinheiro.

Quando você souber qual é o seu prêmio, é hora de considerar um gancho. Seu gancho será uma linha curta e cativante que chamará a atenção para o seu concurso.

“Insira seus dados para ganhar x”, ​​simplesmente não serve mais.

Veja o exemplo abaixo do gancho de Mad Millie para o concurso.

Eles usaram três palavras: “ Ganhe sua lista de desejos ” e não apenas esse gancho parece emocionante, mas também resume todo o concurso de forma concisa.

3. Escolha suas plataformas de mídia social e estrutura do concurso

É hora de decidir onde você vai hospedar seu concurso e como você vai administrá-lo.

Você não precisa escolher apenas uma plataforma de mídia social. Mas hospede o concurso em plataformas nas quais seu público-alvo é mais ativo.

Para estimular todas as suas plataformas de mídia social, ofereça aos participantes uma chance maior de ganhar por responder ao seu concurso em várias plataformas.

Além disso, você precisa descobrir que tipo de concurso irá realizar, quais serão os requisitos de inscrição, qual ferramenta de automação de mídia social você usará e quais são seus T&C.

Para começar, aqui estão os diferentes tipos de concurso:

1. Sorteios . Você recompensa um vencedor rando por meio de uma rifa.
2. Concursos de fotos . Os usuários devem enviar uma foto na qual as pessoas possam votar para determinar o vencedor.
3. Concursos de vídeo . Muito parecido com concursos de fotos, exceto que os usuários precisam fazer upload de um vídeo.
4. Concursos de legenda . Os usuários devem comentar sua legenda favorita para uma foto.
5. Gostaria de vencer . Escolha aleatoriamente o vencedor entre os usuários que gostaram de sua postagem.
6. Comente para ganhar . Escolha aleatoriamente o vencedor entre os usuários que comentaram em sua postagem.
7. Concurso de votação . Faça com que os usuários votem e escolham aleatoriamente o vencedor entre os participantes.

Diferentes tipos de concurso exigem requisitos de inscrição e T & Cs variados. Por exemplo, as regras para um concurso de fotografia serão diferentes de um concurso de votação em termos de inscrição e como você escolhe o vencedor. Além disso, para concursos de fotos, suas regras teriam que ser mais específicas, pois as fotos são um meio mais exposto do que a votação.

Entenda as regulamentações de sua plataforma de mídia social em relação a concursos de mídia social também. Ter essas informações o impedirá de quebrar regras que você não conhecia e de colocar sua conta de mídia social em risco.

• Regras do concurso do Twitter
• Regras do concurso do Facebook
• Regras de conteúdo do Instagram
• Regras de conteúdo do Pinterest

Além de cumprir as regras das plataformas de mídia social, você também precisa cumprir as leis do governo local sobre concursos de mídia social.

4. Decida sobre a duração e regularidade de seu concurso

Quanto tempo vai durar o seu concurso? E quantos concursos você vai hospedar?

Você deseja determinar a duração do seu concurso de acordo com o tamanho do seu prêmio.

Prêmios maiores requerem mais tempo. Mas demore muito e os usuários não sentirão urgência em entrar. Normalmente, execute um concurso por cerca de duas semanas.

Por outro lado, para prêmios pequenos, seu concurso não deve exceder três dias.

Além disso, você não precisa realizar vários concursos por ano. Mas se você recebeu respostas positivas em seu primeiro concurso, pode ser bom hospedar outro.

Para grandes prêmios premium, a frequência de seus concursos deve ser relativamente baixa, como trimestral, semestral ou anual. Mas para prêmios menores, você pode hospedar concursos semanais ou mensais.

No entanto, isso depende de quanto você pode dar ao luxo de dar.

5. Promova, promova, promova!

Agora que você concluiu o último de seu concurso, é hora de espalhar a palavra.

Entre nas plataformas de mídia social que você escolheu na etapa 3 e comece a promover seu concurso.

Use palavras poderosas e cativantes para chamar a atenção do seu público. E use palavras claras e concisas, para que os usuários entendam instantaneamente o que seu concurso envolve.

Certifique-se de que as regras e T & Cs de seu concurso sejam expostos e acessíveis para eliminar qualquer incerteza.

E embora seus participantes compartilhem a palavra de seu concurso, certifique-se de exaurir o máximo de técnicas de marketing possível.

Crie newsletters de contagem regressiva para sua lista de e-mail até o dia em que anunciar o vencedor. Os boletins informativos de contagem regressiva irão adicionar expectativa ao seu concurso e convencer seus assinantes a participar.

Se você pratica o marketing de parceiros, faça com que seus parceiros divulguem seu concurso. Encontre tantas fontes de geração de leads quanto possível, porque cada concorrente é um cliente potencial.

Por fim, envolva-se com os usuários que interagem com sua marca para motivar outras pessoas a interagir.

Tudo isso soa como muito trabalho? Não se preocupe! Para facilitar a carga, temos um software de concurso de mídia social chegando em breve!

6. Anuncie o Vencedor

Você pode anunciar o vencedor das seguintes maneiras:

• Envie-lhe um DM.
• Identifique-o no anúncio.
• Conte à sua comunidade sobre o vencedor por meio de uma postagem.

O software de concurso de mídia social geralmente inclui um gerador de vencedor aleatório. E um modelo com o nome do vencedor. Como alternativa, você pode usar o Canva para um modelo atraente!

Ao anunciar o vencedor, não deixe de agradecer a todos os participantes, para mostrar o apreço do cliente. Incentive todos a assinarem seu boletim informativo para ficarem conectados e informá-los sobre concursos futuros.

Além disso, marque o fim do seu concurso nas redes sociais para evitar confusão.

Outra técnica de marketing inteligente é oferecer um acordo exclusivo após o concurso para convencer ainda mais os usuários sobre o funil de vendas.

7. Monitore seus resultados e reflita

Quando o concurso for concluído, você precisa avaliar o seu desempenho. E se você atingiu seus KPIs e objetivos de negócios.

Dados essenciais para coletar:

• Estatísticas de tráfego da web
• O número total de participantes.
• O número de seguidores ganhos.
• O número de assinantes gerados.
• Sua taxa de engajamento pós-venda.
• Quantas vendas você gerou.

Perguntas para avaliar:

• Você atingiu seu objetivo?
• Onde estava o atrito em sua competição?
• O que funcionou bem e o que não funcionou?
• Como o seu público respondeu ao seu prêmio? Você teve que se esforçar muito para conquistá-los ou eles foram receptivos desde o início?

Depois de passar por essas perguntas e reunir os dados essenciais, você terá os recursos de que precisa para continuar a melhorar seus concursos de mídia social.

5 melhores ferramentas de concursos de mídia social

1. Upviral

Até à data, a Upviral fornece energia a mais de 25 000 empresas em todo o mundo. E esta ferramenta de concurso de mídia social permite que você crie gateways virais, concursos e lançamentos de produtos.

O Upviral permite que as empresas assumam uma liderança e a transformem em várias, sem esforço. Mas essa ferramenta é tão poderosa quanto afirma? Vamos ver!

Características principais:

• Campanhas pré-otimizadas para sorteios.
• E-mails de gatilho automatizados.
• Detecção de fraude em tempo real.
• Editor visual.
• Páginas de compartilhamento social personalizáveis.
• Vencedor de seleção automática aleatório.
• Escolha um vencedor.
• Selecione o vencedor automaticamente com base em pontos.
• Atribuir prêmios automaticamente.

Preços:

Upviral está atualmente tendo uma promoção: $ 1 para qualquer um de seus planos!

Mas geralmente os preços são:

• O plano Starter por US $ 49 por mês.
• O plano de negócios por $ 79 p / m.
• O plano Premium por $ 199 p / m.

Integrações:

• Marketing de email. Incluindo Aweber, GetResponse, Mad Mimi, MailChimp e muito mais!
• CRM. Como ClickFunnels, Salesmanago e Hubspot.
• Webinar. WebinarJam, Demio, Webinar JEO e TPNI Engage.

Prós:

• O plano mais barato oferece uma quantidade razoável de recursos para a realização de um concurso de mídia social.
• Um editor intuitivo de arrastar e soltar para páginas de destino.
• A vasta gama de recursos permite que os usuários façam muito mais do que apenas realizar um concurso de mídia social.
• A ferramenta de teste de divisão é um bônus tremendo!
• O software de referência é ideal para pequenas empresas.

Contras:

• Recursos de personalização limitados.
• Nenhuma função de CRM está disponível.

Teste: $ 1 por 14 dias

Site: upviral.com

2. Superar

Outgrow é uma ferramenta popular para realizar concursos de mídia social, e o software faz jus ao seu hype. Concentrando-se na geração de leads e envolvimento do público por meio de questionários, enquetes, recomendações personalizadas e concursos Outgrow ajuda qualquer empresa.

Mas é este software estabelecido o que você está procurando? Vamos dar uma olhada!

Características principais:

• Acompanhamento de conversões.
• Gerenciamento de SEO.
• Calculadoras numéricas.
• Pesquisas.
• Mensagens condicionais.
• Marketing de email.
• Análise de dados.
• Análise em tempo real.
• Modelos adaptáveis ​​a dispositivos móveis.

Preços:

Outgrow tem duas estruturas de preços diferentes: uma para criadores solo e outra para equipes.

Para criadores solo:

• Um plano gratuito.
• O plano Freelancer Limited de US $ 22 por mês.
• O plano Freelancer por $ 45 p / m.
• O plano Startup Spl por US $ 85 p / m.

Para equipes:

• O plano Essentials por $ 115 p / m.
• O plano de negócios por $ 720 p / m.
• Entre em contato com o Outgrow para obter o plano personalizado.

Integrações:

Via Zapier, você pode integrar as seguintes ferramentas para Outgrow:

• Marketing de email. Incluindo Aweber, GetResponse, ActiveCampaign, MailChimp e muito mais!
• CRM. Como Salesforce e Hubspot.

Prós:

• Variedade de dois planos exclusivos modificados para indivíduos e startups.
• Os recursos avançados forneceram às empresas uma solução completa para o desenvolvimento de leads.
• A função de teste é intuitiva e agradável para os visitantes da web.

Rastreamento preciso e detalhado.

• Os usuários elogiam o excelente atendimento ao cliente.

Contras:

• Eles oferecem alguns recursos pequenos, mas essenciais, apenas nos planos superiores.
• O recurso de calculadora é difícil de usar.

Teste: teste gratuito de 7 dias

Site: outgrow.com

3. ShortStack

O foco principal do ShortStack é ajudar as empresas a criar páginas de destino incríveis, realizar concursos de alta conversão e otimizar seu marketing por e-mail.

Usando ShortStack, as empresas têm acesso a uma vasta gama de personalizações que a maioria de seus concorrentes não tem e amplos recursos de concurso.

Vamos ver do que se trata o ShortStack!

Características principais:

• Sorteios.
• Concursos de foto e vídeo.
• Códigos de cupom.
• Concursos por indicação de um amigo.
• Concursos do Instagram, Twitter e Facebook.
• Seleção do vencedor.
• Gerenciamento de entradas.
• Modelos.
• Domínios personalizados.
• Análise da página de destino.
• Emails programados.

Preços:

• Uma versão gratuita está disponível.
• O plano de negócios por $ 99 p / m.
• O plano da Agência é de US $ 199 p / mês.
• O plano da marca por US $ 499 p / mês.

Integrações:

• Marketing de email. Gmail e MailChimp.
• Mídia social. Como Instagram, Twitter, YouTube, Facebook, Pinterest e SoundCloud.
• Comércio eletrônico. Shopify e Google Analytics.

Prós:

• Vasta escolha de vários concursos altamente personalizáveis.
• Projetar, lançar e monitorar concursos são relativamente fáceis.
• Modelos personalizáveis ​​e atraentes prontos para uso.
• Recursos de marketing por e-mail responsivos.

Contras:

• Os recursos podem se tornar confusos e pesados.
• O preço não é razoável para as pequenas empresas.

Teste: Não

Site: shortstack.com

4. Wishpond

Fazendo o marketing de si mesma como a plataforma de marketing mais fácil disponível, a Wishpond fornece a uma empresa todas as necessidades para um marketing de sucesso.

Isso inclui promoções sociais, marketing por e-mail, gerenciamento de leads e muito mais!

A geração e nutrição de leads são possíveis através do Wishpond, mas este software atende às necessidades da sua marca?

Vamos dar uma olhada!

Características principais:

• Sorteios.
• Concursos de redação.
• Códigos de cupom.
• Concursos do Pinterest.
• Competições de classificação.
• Marketing de email.
• Vários pop-ups de sites.
• Teste A / B.
• Construtor de formulários.

Preços:

• Marque uma reunião com a WishPond para que a empresa faça um plano sob medida para o seu negócio.

Integrações:

• Marketing de email. MailChimp, GetResponse, Mad Mimi, Aweber, ActiveCampaign, etc.
• CRM. Incluindo Salesforce, Pipedrive, InfusionSoft e Close.io.
• E-commerce com Shopify.

Prós:

• Fácil de usar e oferece os recursos necessários.
• Plataformas de marketing por e-mail impressionantes.
• Integração fácil com software de terceiros.
• Construtor avançado de páginas de destino.

Contras:

• Relatórios e dados são inconvenientes para avaliar.
• O recurso do criador de formulários requer melhorias.

Teste: teste gratuito de 14 dias

Site: wishpond.com

5. Brilho

Ajudando mais de 5.000 clientes em todo o mundo, a Gleam permite que empresas com recursos realizem concursos, aumentem sua lista de e-mail e recompensem seus consumidores.

O Gleam é uma ferramenta flexível para concursos de mídia social ideal para pequenas empresas.

Mas vamos dar uma olhada no que o Gleam oferece.

Características principais:

• Ações verificadas.
• Links de compartilhamento de concurso.
• Proteção contra fraude.
• Inscrição no concurso com um clique.
• Escolha os vencedores.
• Gere vencedores aleatoriamente.
• Widgets responsivos a dispositivos móveis.
• Cupons.
• Modelos de e-mail pré-construídos.
• Regras de automação de e-mail.

Preços:

• Um plano gratuito está disponível.
• Você pode comprar todos os quatro aplicativos da Gleam: Competições, Recompensas, Galerias e Capturas por $ 97 p / mês.

Ou você pode comprar cada aplicativo individualmente:

• App de competições a partir de $ 10 p / m.
• App de recompensas a partir de US $ 29 p / mês.
• App de galerias a partir de $ 39 p / m.
• Captura aplicativo a partir de US $ 29 p / m.

Integrações:

• Marketing de email. MailChimp, GetResponse, Mad Mimi, Aweber, ActiveCampaign, etc.
• CRM. Incluindo Salesforce e Zoho.
• Comércio eletrônico. Shopify e Amazon.
• Mídia social. Como Twitter, LinkedIn, Facebook, Snapchat e Instagram.
• Vídeo. YouTube, Viemo e Wistia.
• Analytics. Google Analytics, Bitly e Rebrandly.
• Comunidade. Incluindo Goodreads, Producthunt e Disqus.

Prós:

• Os usuários podem comprar cada aplicativo separadamente, para que não paguem pelo que não precisam.
• Os recursos são fáceis de navegar e configurar.
• As opções de integração são extensas.
• Flexibilidade para criação de concursos.

Contras:

• As regras para concursos não estão claramente definidas.
• Recursos precisam ser melhorados.

Teste: Não

Site: gleam.io

Conclusão

Por causa dos concursos de mídia social, gerar leads não precisa ser tão desafiador. Seguindo as sete etapas para criar um concurso de mídia social, este guia descreve, você criará um concurso de mídia social rapidamente!

Para um concurso de mídia social bem-sucedido, tudo que você precisa é o software certo, dedicação e práticas de marketing inovadoras. E quanto mais rápido você encontrar um software que funcione para sua empresa, mais cedo poderá aproveitar as vantagens de realizar um concurso de mídia social.

Dentro das ferramentas de concurso de mídia social que analisamos, pequenas e grandes empresas podem encontrar o software adequado para elas.

Lembre-se de manter o seu concurso o mais pessoal possível para o seu público-alvo e avalie cuidadosamente o desempenho do mesmo!

Referências e fontes

1. GWI: Navegadores sociais se envolvem com marcas
2. Backlinko: Estatísticas de crescimento e uso de redes sociais: quantas pessoas usam as mídias sociais em 2021?
3. Tendências para pequenas empresas: organizando um concurso? Veja como conseguir mais inscrições
4. EasyPromosBlog: Como os usuários compartilham concursos on-line dos quais participam - infográfico
5. HubSpot
6. Blog do Tailwind: Como fazer uma oferta no Instagram com sucesso (+ ideias!)
7. Twitter
8. o Facebook
9. Instagram
10. Pinterest
11. Upviral
12. Superar
13. ShortStack
14. Wishpond
15. Brilho