Como iniciar um negócio baseado em assinatura [+ Calculadora GRATUITA]

Modelos de negócios baseados em assinatura não são novidade. Coisas como Netflix, Spotify e seu serviço de marketing por e-mail são todos serviços baseados em assinatura. E o negócio baseado em assinatura está crescendo. A última pesquisa mostra que as empresas baseadas em assinatura estão obtendo um crescimento de receita 5 vezes mais rápido do que o S&P 500, com 18,2% contra 3,6%.

Parte do motivo pelo qual os negócios baseados em assinatura estão prosperando é que a tecnologia torna isso mais fácil. Os proprietários de empresas podem fazer upload de conteúdo, transmitir ao vivo e aceitar pagamentos com facilidade. Além disso, o software CRM combinado com o marketing por e-mail torna mais fácil do que nunca manter contato com os clientes para construir e cultivar esses relacionamentos.

Mas é preciso muito lucro.

É por isso que decidimos montar este guia que irá ensiná-lo a iniciar um negócio baseado em assinatura que realmente ganhe dinheiro. Neste guia, você aprenderá o que é o modelo de receita de assinatura e como ele difere da receita regular, tipos de negócios baseados em assinatura e como iniciar seu próprio negócio baseado em assinatura. Começamos com instruções que o ajudarão a iniciar um negócio de assinatura em qualquer plataforma antes de entrar em como iniciar negócios baseados em assinatura para boletins informativos por e-mail, sites de membros, sites de conteúdo premium e cursos online.

Quer descobrir seu potencial de ganhos? Confira nossa Calculadora de receita de assinatura.

Como iniciar um negócio baseado em assinatura que realmente ganha dinheiro:

O que é o modelo de receita de assinatura?

Por meio do modelo de receita de assinatura, os proprietários de negócios geram receita cobrando uma taxa recorrente processada em intervalos regulares. Quando as empresas baseadas em assinaturas são capazes de cultivar relacionamentos de longo prazo com os clientes , isso resulta em uma receita recorrente que aumenta com o tempo, à medida que as empresas trabalham para continuar adicionando clientes e reter os clientes que já possuem.

Receita de assinatura vs. Receita regular: Qual é a diferença?

Existem duas diferenças principais entre a receita de assinatura e a receita regular: pagamentos recorrentes e a importância da retenção de clientes. Não importa o que você esteja vendendo, se estiver usando o modelo de receita de assinatura, você vai querer ter certeza de que está fornecendo valor contínuo aos seus clientes para que eles continuem a assinar.

Lembre-se, com negócios baseados em assinatura, você provavelmente está vendendo seus produtos e serviços a um custo mais baixo do que se o cliente fosse comprar tudo de uma vez. Isso significa que leva tempo para obter lucro em seu negócio baseado em assinatura. No entanto, se você conseguir manter seus assinantes, isso pode ser um relacionamento bastante lucrativo. Isso difere de um modelo de receita regular no qual você vende um produto, o cliente paga por ele e você pode não vê-lo novamente por seis meses, ou nunca.

Tipos de negócios baseados em assinatura

É bastante seguro dizer que o modelo de negócios baseado em assinatura não vai a lugar nenhum. Com a proliferação de caixas de assinatura e negócios SaaS, é provável que veremos mais negócios baseados em assinatura avançando, não menos. Vamos dar uma olhada em alguns dos tipos mais comuns de negócios de assinatura que você pode encontrar.

Caixas

Você pode obter quase tudo em uma caixa de assinatura nos dias de hoje. De suprimentos para animais de estimação e brinquedos a maquiagem, chá e muito mais, provavelmente há uma caixa de assinatura para ele.

SaaS

Muitas empresas de software optaram por um modelo de serviço SaaS (Software-as-a-Subscription). Se o software puder ser usado online, é provável que tenha um modelo baseado em assinatura. Isso vale para tudo, desde software de contabilidade como QuickBooks a serviços de marketing por e - mail .

comércio eletrônico

Esse tipo de negócio baseado em assinatura é semelhante às caixas de assinatura de que já falamos. Em vez de pagar por uma caixa de produtos, no entanto, você pode pagar por remessas recorrentes de suprimentos consumíveis, como papel higiênico, lâminas de barbear ou cabeças de escovas de dentes elétricas.

Novo no comércio eletrônico? Veja como iniciar um negócio de comércio eletrônico em 2021.

Acesso

Essas assinaturas fornecem acesso a conteúdo privado. Netflix, Spotify e OnlyFans se enquadram nessa categoria, assim como inúmeros outros. Com esses serviços, você normalmente paga por conteúdo sob demanda ou outras vantagens (como frete grátis).

Como iniciar um negócio baseado em assinatura

Agora que você entende um pouco mais sobre negócios baseados em assinatura, provavelmente está se perguntando como iniciar o seu próprio. Nesta seção, compartilhamos as etapas que você pode seguir para criar seu próprio negócio baseado em assinatura, não importa o que você queira vender.

1. Defina metas

O que você espera alcançar com seu negócio baseado em assinatura? Não importa se sua meta é atingir uma receita específica, vender um número específico de assinaturas ou obter um certo número de clientes, você precisa descobrir isso. Isso ajudará você a atingir o público certo e definir o preço certo.

Nós o encorajamos a definir metas de curto e longo prazo. As metas de curto prazo ajudam você a permanecer no caminho certo para que tenha certeza de que alcançará essas metas de longo prazo. Eles funcionam muito bem juntos para manter sua estratégia de marketing ágil para que você possa se adaptar melhor às mudanças.

2. Faça pesquisas

Depois de definir seus objetivos, é hora de pesquisar. Isso significa olhar bem de perto seus concorrentes, adequação do produto ao mercado e descobrir seu público-alvo .

Conduza uma Análise Competitiva

Observar o que seus concorrentes estão fazendo o ajudará a tornar seu produto e suas mensagens ainda melhores. Você deve considerar:

• Quais empresas oferecem produtos semelhantes
• Os recursos que eles têm e o que estão faltando
• Como seus clientes se sentem em relação a eles (esta é uma boa chance de descobrir o que os clientes desejam e o que não estão obtendo)
• Como é a mensagem deles

A escuta social é uma ótima ferramenta que você pode usar para análise competitiva. É a prática de analisar mensagens, comentários, menções e muito mais nas redes sociais sobre um tópico específico.

Encontre sua proposta de venda exclusiva

Depois de entender melhor o que seus concorrentes estão fazendo, você pode descobrir as lacunas do mercado. Isso é especialmente importante se você estiver tentando oferecer um produto ou serviço que outros já estão oferecendo. Você precisa ser único e se diferenciar de seus concorrentes. Qual é a sua proposta de venda exclusiva ? O que há em seu negócio baseado em assinatura que os clientes não conseguem obter de mais ninguém?

Identifique o seu público-alvo

Seu negócio baseado em assinatura irá falhar espetacularmente se você não encontrar o público certo. Lembre-se de que você deseja que os assinantes continuem pagando pelo seu produto ou serviço mês após mês, indefinidamente. Descubra quais pontos problemáticos seu produto ou serviço resolve e encontre as pessoas que procuram essa solução. Por que as pessoas precisam do que você tem a oferecer? O que está acontecendo em suas vidas que os leva a buscar a solução específica que você tem a oferecer?

Encontre o Seu Produto-Mercado Adequado

Adequação ao mercado de produto significa simplesmente onde seu negócio baseado em assinatura se encaixa no mercado. Esta pesquisa ajuda você a validar seu negócio e entender quantas pessoas precisam da solução que você tem a oferecer. Depois de mostrar que há uma necessidade, você sabe que tem uma oferta viável.

3. Crie Personas de Comprador

Depois de concluir a pesquisa sobre seus concorrentes , você terá muitas informações sobre seu público-alvo que poderá usar para criar buyer personas. Uma buyer persona é um perfil detalhado de uma pessoa fictícia que representa seu público-alvo ou cliente ideal. Se o seu negócio de assinaturas for B2B , suas buyer personas serão representações de sua marca ou negócio de cliente fictício perfeito. Não importa se você é uma empresa B2B ou B2C, no entanto, é muito provável que termine com mais de uma buyer persona.

Na verdade, recomendamos a criação de três a cinco buyer personas. E você pode ter ainda mais do que isso, uma vez que entrar em dados demográficos, comportamentos, psicográficos (hobbies, hábitos de consumo, valores, etc.) e as outras maneiras pelas quais seus clientes podem ser segmentados .

Algumas empresas podem considerar isso bom e pular a criação de buyer personas porque acham que dá muito trabalho.

Não faça isso.

As personas do comprador são uma parte vital do processo quando se trata de construir um negócio baseado em assinatura de sucesso. De acordo com uma pesquisa da empresa de inteligência de clientes Cintell, as empresas que excedem as metas de liderança e receita têm duas vezes mais probabilidade de criar buyer personas do que aquelas que não o fazem. Não apenas isso, mas 93% das empresas que ultrapassam as metas de liderança e receita relatam segmentar seu banco de dados por pessoa.

Para começar a construir suas buyer personas, dê uma outra olhada nos dados que você já coletou sobre seu público-alvo e comece a segmentá-los. Observe as características de seus clientes em potencial, como eles são e como você pode alcançá-los. Depois de ter seu público-alvo segmentado em três a cinco (ou mais) buyer personas, comece a dar corpo a essas personas como se fossem pessoas reais antes de começar a construir estratégias de marketing que você possa usar para atingir esses compradores.

4. Crie sua proposta de valor

Onde sua proposta de venda exclusiva é sobre onde você está em relação aos seus concorrentes, sua proposta de valor é mais focada no cliente e se concentra em como seu negócio baseado em assinatura irá melhorar suas vidas. Isso torna muito mais fácil para os clientes em potencial justificar a inscrição. Reserve um tempo para construir uma proposição de valor óbvia, para que seus clientes não tenham dúvidas do que isso significa para eles. Isso pode significar:

• Explicar diretamente o valor de seu negócio de assinatura para seus clientes, de preferência com fatos e números para apoiar suas afirmações.
• Mostre aos clientes em potencial como você difere de seus concorrentes e por que escolher você faz sentido.
• Atraia pessoas para sua marca e negócio, incentivando-as a aprender mais.

Construir sua proposta de valor lhe dará a mensagem direcionada que você deseja compartilhar com seus clientes potenciais para transformá-los em clientes pagantes.

5. Defina o preço certo

Existem vários modelos de preços diferentes que você pode usar para o seu negócio de assinaturas.

• Taxa fixa: oferecendo recursos definidos a um preço fixo
• Em camadas: oferece diferentes conjuntos de recursos a preços diferentes.
• Com base no uso: o modelo "pague conforme o uso", em que os clientes pagam apenas pelo que usam
• Por usuário: os clientes pagam com base em quantas pessoas o estão usando
• Por recurso: os clientes pagam com base em recursos específicos do produto
• Freemium: os clientes podem experimentar seu produto (geralmente com recursos limitados) por um período de teste

Não importa o modelo de preço com o qual você comece ou a faixa de preço definida, lembre-se de que você realmente pode mudá-lo. Basta ver quantas vezes a Netflix mudou seus preços ao longo dos anos. Você pode e deve testar e analisar seus preços à medida que seu negócio de assinaturas cresce.

6. Teste e analise

Depois de fazer pesquisas sobre a concorrência, construir personas de comprador abrangentes, criar sua proposta de valor e definir seu preço, é hora de testar sua estratégia. Uma das maneiras mais comuns de fazer isso é com um lançamento beta ou teste de campo. Veja como conduzir um lançamento beta:

• Encontre usuários. Procure testadores que correspondam às suas buyer personas para que você obtenha informações valiosas das pessoas que mais se parecem com seus clientes-alvo.
• Obter feedback. Você vai querer feedback quantitativo e qualitativo de seus usuários de teste. O feedback quantitativo é numérico (sim ou não, classificado em uma escala etc.) e fornece dados que podem ser usados ​​para encontrar padrões e fazer previsões. O feedback qualitativo não é numérico (respostas de texto, vídeo ou áudio). Esses dados ajudam a entender conceitos, opiniões e experiências para que você possa obter uma visão mais profunda ou gerar novas ideias.
• Ajuste sua oferta. Com base no feedback que você receber, faça ajustes em sua oferta e tente novamente.

Você não precisa se limitar a fazer testes beta apenas no início. Você pode usá-los para fazer alterações em sua oferta sempre que quiser. Eles são uma ótima maneira de entender melhor seu público e o que funciona para ele.

Você também deseja rastrear algumas métricas importantes para o seu negócio baseado em assinatura para garantir que você está executando da maneira que deseja:

Custo de aquisição do cliente (CAC)

CAC é o valor médio que você gasta para conseguir um novo cliente. Isso inclui todos os seus custos de vendas e marketing. Essa métrica pode ajudá-lo a planejar gastos para futuras campanhas de marketing . Aqui está a fórmula:

Receita recorrente mensal (MRR)

MRR é a receita mensal proveniente de suas assinaturas e é um bom indicador da saúde de sua empresa. Quando você estiver apenas começando, tente um MRR nos dois dígitos - 10% –20%. Aqui está a fórmula:

Receita média por usuário (ARPU)

ARPU é a receita média gerada de cada assinatura em um período de tempo específico. Isso não deve incluir usuários gratuitos ou freemium. Esse número pode dizer se você tem muitos clientes em planos de preços altos ou baixos. Se você tem muitos clientes pagando por produtos caros, há uma boa possibilidade de que muitos desses usuários paguem mais com prazer. Se você tiver muitos clientes nos planos de baixo preço, no entanto, provavelmente precisará melhorar seu marketing ou aumentar o valor de seus planos de preço mais alto para que os assinantes considerem que valem o dinheiro extra.

Veja como calcular o ARPU:

Taxa bruta de rotatividade MRR

Sua taxa de desligamento é a taxa na qual os assinantes estão cancelando suas assinaturas. Uma alta taxa de rotatividade é um grande problema para empresas baseadas em assinatura porque você está perdendo clientes em uma taxa muito rápida. Aqui está a fórmula:

Valor vitalício (LTV)

CLV é o valor médio da receita gerada por um cliente específico ao longo da vida desse cliente (há quanto tempo ele é cliente). Isso pode ajudá-lo a entender quanto dinheiro você deve alocar em marketing para obter novos clientes. Aqui está a fórmula:

Agora que você conhece os fundamentos de como iniciar um negócio baseado em assinatura, vamos falar sobre alguns negócios baseados em assinatura excelentes que são fáceis de iniciar e lucrativos de administrar.

Como iniciar um negócio de assinatura de e-mail

Você sabia que pode usar um boletim informativo por e-mail como um negócio de assinatura lucrativo? Os boletins informativos pagos o ajudarão a gerar receita recorrente, mas é preciso muito trabalho para manter o boletim informativo por e-mail atraente e valioso o suficiente para fazer com que os assinantes voltem a cada mês. Nesta seção, mostraremos como você pode iniciar um negócio de assinatura de e-mail.

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Determine uma meta

O que você espera alcançar com seu boletim informativo pago? Qual é o seu assunto? Como você pode criar valor suficiente em torno desse tópico para que as pessoas paguem por ele? Um bom ponto de partida é pensar sobre o que você tem conhecimento especializado e que deseja compartilhar com outras pessoas. Esse é o seu nicho. A partir daí, você pode escrever sobre qualquer coisa, desde que seja valioso para o seu público e o leve em direção ao seu objetivo.

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Crie uma jornada do comprador

Criar uma jornada de comprador o ajudará a criar uma estratégia de vendas sólida que mova clientes em potencial por meio de seu funil de marketing . Mas existem algumas etapas que você precisa seguir antes de criar uma jornada de comprador.

Primeiro, você precisa identificar seu aluno ideal. Recomendamos rever a seção sobre como criar uma buyer persona e criar buyer personas para cada tipo de pessoa que você está almejando. Lembre-se não apenas da aparência de seu público-alvo, mas também de como seu curso online pode beneficiá-lo.

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Escolha um assunto

Que curso você vai oferecer? Seu assunto tem que ser algo valioso para seu público-alvo, algo que o ajude a progredir em sua carreira ou crescer em sua vida pessoal. A maioria dos cursos online se encaixa em um destes grupos:

• Perícia. Se você é um especialista em um determinado campo ou assunto, crie um curso online para ele.
• Experiência pessoal. Você não precisa ser um profissional para ter conhecimento sobre um assunto que as pessoas pagam para aprender. Você pode aproveitar sua experiência pessoal para criar um curso valioso e de alta qualidade.
• Novo para você. Se você não tem o conhecimento ou experiência pessoal em um tópico, ainda pode criar um ótimo curso sobre ele. Compartilhar o que você está aprendendo em tempo real é muito útil para as pessoas que também estão curiosas sobre o seu tópico, mas não querem fazê-lo sozinhas.

Antes de se comprometer com um tópico, certifique-se de verificar seu candidato a concorrente para ter certeza de que você tem um entendimento completo do que já está disponível em seu tópico. Não se intimide com tópicos de alta competição - isso significa apenas que há demanda. Claro, você não quer brigar com seus concorrentes por sucatas, então recomendamos escolher um tópico que tenha um nível de competição bom e intermediário.

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4Planeje o seu curso online

Comece criando um esboço do que você abordará em seu curso. Com esse esboço, você terá um melhor entendimento de quantas aulas seu curso precisará. Você também vai querer procurar maneiras de aumentar o valor e o preço do seu curso por meio de vendas adicionais e conteúdo bônus.

Depois de esboçar seu curso, você precisará de uma maneira de torná-lo bonito, criar uma página inicial do curso online e apresentá-lo.

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Encontre a plataforma certa para o curso online

Existem algumas plataformas de cursos online disponíveis, desde soluções completas como a Thinkific até mercados de aprendizagem como a Udemy. Você pode até mesmo construí-los em seu próprio site, se quiser hospedar tudo por conta própria. Com todas as opções que você tem disponíveis, aqui estão algumas coisas que você pode procurar para restringir suas opções de plataforma de curso online para seu negócio baseado em assinatura:

• Comunidade. Uma comunidade online envolvida é um grande ponto de venda para cursos online. A plataforma que você escolher deve incluir um elemento de comunidade para que os alunos possam desenvolver relacionamentos e aprender uns com os outros.
• Cursos dinâmicos. Você não quer entregar um bloco de texto. Você pode, é claro, mas cursos com conteúdo dinâmico, como imagens, vídeos, downloads, GIFs e muito mais, atrairão muito mais alunos em potencial.
• Expansão. Você provavelmente não vai parar em um único curso, então procure uma plataforma que torne mais fácil adicionar conteúdo adicional e mais cursos ... e talvez até mesmo adicionar grupos de breakout e mentores.
• Portabilidade. Todo mundo está em seus dispositivos móveis atualmente. Encontre uma plataforma de curso online que estará com os alunos onde quer que estejam, acessível tanto de desktop quanto de dispositivos móveis.

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Estabeleça Preços

Os preços dos cursos online variam muito. Isso torna um pouco complicado descobrir o preço certo para o seu curso online baseado em assinatura. Quando você está calculando o preço do seu curso, aqui estão algumas coisas a levar em consideração:

• Quanto tempo você levou para criar o curso
• A qualidade do curso e conteúdo associado
• Quão envolvido você (ou os instrutores) estarão no fornecimento de sessões ao vivo, feedback, etc.
• O valor que o curso cria para os alunos a longo prazo

Ao definir o preço do seu curso, pode ser útil consultar seus concorrentes para descobrir quanto estão cobrando por seus cursos. Você também deve considerar seu público-alvo e quanto ele pode pagar ou está disposto a pagar.

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Inicie seu curso online

Você está pronto para o lançamento! Recomendamos lançar seu curso para um pequeno grupo antes de lançá-lo para o mundo. Isso lhe dá a chance de testar seu curso e obter feedback de seus testadores para que você possa ajustar seu curso antes de seu lançamento completo. Se o lançamento do seu teste for bem ou se você tiver adotado as mudanças necessárias, você está pronto para divulgar o seu curso online para o mundo.

1. Defina uma meta

O que você espera alcançar com seu boletim informativo pago? Qual é o seu assunto? Como você pode criar valor suficiente em torno desse tópico para que as pessoas paguem por ele? Um bom ponto de partida é pensar sobre o que você tem conhecimento especializado e que deseja compartilhar com outras pessoas. Esse é o seu nicho. A partir daí, você pode escrever sobre qualquer coisa, desde que seja valioso para o seu público e o leve em direção ao seu objetivo.

2. Identifique o seu público-alvo

Aqui estamos novamente com o público-alvo. Se você trabalha em marketing ou é um influenciador , nunca deixará de precisar identificar seu público-alvo. Essas são as pessoas que estão interessadas no que você tem a dizer. Tão interessados, na verdade, que estão dispostos a pagar por isso. Ao definir seu público-alvo, você pode criar campanhas de marketing direcionadas que tragam novos assinantes e evitem que os assinantes existentes saiam.

3. Defina uma programação

Ninguém vai pagar por um boletim informativo por e-mail que sai aleatoriamente. Os assinantes querem saber em que estão se inscrevendo e grande parte disso é saber quando devem esperar a chegada de seu boletim informativo por email. Dependendo se a assinatura do boletim informativo por e-mail é o seu trabalho principal ou apenas um complemento, você pode definir uma programação que funcione para você, seja diária, semanal, mensal ou com menos frequência. O mais importante é definir sua programação e comunicar aos assinantes qual é essa programação. E então cumpra com isso.

4. Defina o seu preço

Já cobrimos os vários modelos de preços que você pode usar para seus negócios baseados em assinatura, portanto, consulte essa seção para uma atualização. A maioria das assinaturas pagas custa entre US $ 2 e US $ 15 por mês. No entanto, recomendamos fazer algumas pesquisas sobre seus concorrentes e quanto eles cobram por assinaturas de boletins informativos por e-mail. Lembre-se de que quanto mais alto for o seu preço, mais valor você precisa fornecer.

5. Configure seu serviço de email marketing e opções de pagamento

Comece conectando sua plataforma de pagamento (PayPal, Stripe, etc.) ao seu serviço de email marketing. Como as plataformas de pagamento e os serviços de email marketing são tão diferentes, você deve verificar a documentação de suas plataformas específicas.

6. Crie uma página inicial

Pode ser tentador simplesmente colocar sua assinatura paga de boletim informativo por e-mail em qualquer lugar do seu site que puder, faz uma grande diferença ter uma página de destino dedicada para vender a assinatura. Dessa forma, você pode entrar em detalhes sobre o que os assinantes receberão com o investimento contínuo e com que frequência você enviará e-mails, entre outras coisas. Uma página de destino personalizada torna muito mais fácil vender praticamente qualquer coisa.

7. Aumente sua lista de e-mail

Se você está iniciando uma assinatura paga de boletim informativo por e-mail, não deve ser surpresa que você precise aumentar sua lista de e-mail . Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é adicionar opt-ins ao seu site, incentivando os usuários a se inscreverem. Esses usuários se inscreverão para receber seu boletim informativo gratuito por e-mail. Você pode então usar seu boletim informativo gratuito para comercializar a versão paga.

Neste ponto, você está pronto para criar seu primeiro boletim informativo pago por e-mail e começar!

Como criar um site de membros

Os sites de membros podem ser pagos ou gratuitos (ou ambos) e envolvem bloqueio (bloqueio ou ocultação) de determinado conteúdo ou seções do seu site. Este conteúdo fechado só está disponível após as pessoas se inscreverem. Existem diferentes tipos de sites de membros:

• Alimentação por gotejamento. Os assinantes pagam uma mensalidade pelo acesso a uma área de membros com novos conteúdos adicionados a cada mês.
• Tudo em. Os assinantes têm acesso a todo o conteúdo de uma vez. Certifique-se de adicionar algo valioso que acontece de forma recorrente para manter os assinantes por perto.
• Comunidade online. Os assinantes pagam uma taxa pelo acesso a fóruns e grupos privados.
• Serviço. Os assinantes pagam por um serviço que inclui acesso a recursos e ferramentas por meio de uma seção de associação.

Os cursos online também podem ser considerados sites de membros, mas acreditamos que eles merecem sua própria seção, portanto, mostraremos como iniciar um curso online posteriormente neste guia. Por enquanto, vamos falar sobre como você pode criar seu próprio site de associação.

1. Escolha um nicho

Encontrar o nicho certo é uma das etapas mais importantes para criar um site de associação que gere receita recorrente. Existem nichos realmente ilimitados lá fora, mas nem todos eles vão fazer você ganhar dinheiro. Alguns dos nichos mais populares são saúde e boa forma, finanças, beleza, moda e entretenimento. Claro, esses são tópicos muito amplos com concorrentes muito grandes. Em vez de escolher um nicho tão amplo, você vai querer se aprofundar no nicho escolhido para encontrar algo que não tenha muitos concorrentes, mas que ainda seja um nicho viável e lucrativo. Por exemplo, em vez de tentar ter um bom desempenho no amplo tópico de saúde e condicionamento físico, você pode optar por se concentrar na ioga. Mas não apenas ioga, que ainda é um tópico bastante amplo. Você continuará a pesquisar para encontrar um nicho que tenha um grande público e apenas alguns concorrentes, como "ioga para pessoas neurodiversas" ou "ioga para pessoas com dor crônica".

Depois de ter algumas idéias para um nicho, verifique sua concorrência e o mercado. Quem são seus concorrentes? O que eles estão fazendo? Que tipo de produtos e serviços existem? As pessoas estão pagando por informações nesse nicho?

2. Valide a sua oferta

Então, você escolheu um nicho. Agora é hora de olhar mais de perto seus concorrentes para descobrir o que eles estão oferecendo, quem está aceitando essas ofertas, como eles estão direcionando clientes em potencial, o quão bem-sucedidos eles são e muito mais. Você também pode usar ferramentas de SEO para descobrir se as pessoas estão procurando por seu nicho (quanto mais pessoas o procuram, maior a demanda). Outra ótima maneira de descobrir se o seu site de associação oferece algo que as pessoas estão procurando é verificar os fóruns online e as mídias sociais para descobrir se as pessoas estão falando sobre isso.

3. Crie seu produto mínimo viável

Se você validou sua oferta, provavelmente já sabe se tem ajuste de produto ao mercado. Agora você precisa seguir em frente e criar um produto mínimo viável (MVP) que possa começar a vender. Isso ajuda um pouco com a paralisia que às vezes sentimos com relação ao lançamento de produtos. Seu site de adesão não precisa ser 100% completo ou perfeito. Basta criar uma peça de alta qualidade para vender. Em seguida, expanda sua oferta à medida que obtém feedback de seus assinantes. Durante esse processo, você provavelmente encontrará um conjunto básico de assinantes ansiosos por tudo o que você tem a oferecer. Descubra tudo o que puder sobre essas pessoas. Pessoas como elas são aquelas que você deseja atingir com seu marketing.

4. Crie uma estratégia de monetização

Como o seu site de associação vai ganhar dinheiro?

Se você respondeu "as pessoas vão pagar para se associar", você tem mais planejamento a fazer se quiser que seu site de associação seja lucrativo.

Como sempre, seus concorrentes mais bem-sucedidos são uma ótima fonte de informações. Descubra tudo o que há para saber sobre os preços. O que inclui a associação? Como eles apresentam sua oferta de produto ou serviço (se estiverem vendendo produtos ou serviços adicionais)? Como seus preços são estruturados (preço único ou pontos de preços múltiplos)?

Estas são as perguntas que você precisa responder sobre seus próprios preços e ofertas para criar uma estratégia de monetização .

5. Encontre a plataforma certa

Existem todos os tipos de plataformas de associação, como Kajabi , FreshMember e WishList Member, que tornam mais fácil criar o site de associação dos seus sonhos. Se você usa o WordPress.org para gerenciar seu site, existem vários plug-ins de sites de associação de alta qualidade que permitem transformar seu site WordPress em um site de associação com apenas alguns cliques.

Também é importante encontrar a plataforma certa para lidar com os pagamentos. Algumas plataformas de adesão incluem processamento de pagamento. Caso contrário, você precisará encontrar um processador de pagamento que se integre à sua plataforma de adesão, para que não precise rastrear manualmente nenhuma dessas informações. Além disso, você deseja criar cupons, adicionar e remover membros, entrar em contato com os clientes para obter atualizações de faturamento e muito mais.

Depois de encontrar a plataforma de site de associação e o processador de pagamento certos, você está pronto para criar e publicar seu conteúdo com base nas especificações da plataforma de site de associação escolhida.

6. Aumente seu negócio de assinatura de sites de membros

O envolvimento dos membros é a chave para o seu crescimento. Isso pode significar oferecer webinars ao vivo, fóruns exclusivos para membros ou canais do Slack, grupos privados no Facebook onde os membros podem interagir com o proprietário da empresa e muito mais. O objetivo é criar um site de membros que mantenha os assinantes engajados e sentindo que estão constantemente obtendo valor de seu investimento. Você também pode usar seus comentários e comentários para orientar seus recursos, serviços e produtos futuros.

Como vender conteúdo premium baseado em assinatura em OnlyFans, Patreon e mais

OnlyFans disparou para a fama nos últimos dois anos e com boas razões. A plataforma torna muito fácil para as pessoas oferecerem conteúdo privado em troca de dinheiro. Mas não é a única opção. Patreon é outra plataforma de conteúdo premium baseada em assinatura extremamente popular que os criadores usam para compartilhar conteúdo premium com os assinantes. Aqui estão algumas outras plataformas de conteúdo premium com base em assinatura:

• IsMyGirl. Venda assinaturas mensais, envie mensagens aos fãs, crie conteúdo personalizado mediante solicitação e muito mais.
• IsMyGuy. A alternativa apenas para homens para IsMyGirl.
• Fãs leais. Venda assinaturas mensais, envie mensagens aos fãs, crie conteúdo personalizado mediante solicitação e muito mais.
• MYM.fans. Venda assinaturas mensais, envie mensagens aos fãs, crie conteúdo personalizado mediante solicitação e muito mais.
• FanCentro. Venda assinaturas mensais, envie mensagens aos fãs, crie conteúdo personalizado mediante solicitação e muito mais. Você também obtém páginas de destino para ajudar a promover sua página.

Como você pode ver, muitas das plataformas de conteúdo premium baseadas em assinatura que são ótimas alternativas para OnlyFans têm ofertas de serviços semelhantes. Existem também inúmeras alternativas ao Patreon que você pode usar para monetizar seu conteúdo:

• Compre-me um café. Uma plataforma de associação baseada em doações que aceita suporte único e mensal de seus fãs.
• Ko-fi. Semelhante ao Buy Me a Coffee, os assinantes podem fazer doações mensais para os criadores.
• AssineStar. Uma plataforma de associação independente que atende educadores, músicos e artistas visuais.
• Suporte para ouvinte âncora. Um serviço de assinatura no estilo Patreon que permite aos criadores receberem doações recorrentes de fãs.

Como criar um curso online

Os cursos online são uma maneira brilhante de aumentar a receita mensal recorrente e são surpreendentemente fáceis de criar. Eles ficaram ainda melhores com a adição de uma comunidade online para os participantes do curso. Veja como você pode criar um curso online que vende .

Marketing Your Subscription-Based Business

Parabéns! Your subscription-based business is launched. O que agora?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

Marketing de email

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

Marketing de mídia social

A presença na mídia social é importante para qualquer negócio, mas se você estiver vendendo um produto ou serviço baseado em assinatura, é vital estar ativo nas plataformas de mídia social que seu público-alvo usa. Certifique-se de criar uma página ou perfil para sua empresa no LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram e qualquer outra plataforma de mídia social que faça sentido para atingir o público certo. Além disso, você precisará empregar estratégias de marketing de mídia social para manter seu público envolvido e animado com sua marca e o que você tem a oferecer.

Marketing de parcerias e influenciadores

O marketing de influência é uma maneira fantástica de criar entusiasmo sobre o seu negócio baseado em assinatura. Você precisará encontrar um influenciador que se ajuste à personalidade da sua marca e que valorize e compreenda os produtos e serviços que você vende. E não tenha medo de entrar em contato com sua rede para encontrar outras pessoas e empresas para fazer parceria.

Construindo um negócio baseado em assinatura que vende

Não importa o que você esteja vendendo, um modelo de receita de assinatura ajuda a aumentar a receita ao longo do tempo, gastando menos para encontrar novos clientes continuamente. Com as informações que fornecemos aqui, você tem tudo de que precisa para iniciar um negócio de vendas baseado em assinatura.