Tales from the crypt: revivendo seu conteúdo do túmulo do marketing

Lembra daquele filme Hocus Pocus? Claro que você faz. Afinal de contas, é outubro, então você provavelmente o viu passando sem parar na TV.

Há uma cena em que Winifred levanta seu antigo namorado Billy da sepultura. Aqui está um clipe para refrescar sua memória:

Infelizmente para Winnie, que tinha grandes planos para Billy ajudá-la a capturar as crianças, ele se vira contra ela. Eu acho que depois de estar morto por 300 anos (e ser ressuscitado pela pessoa que realmente o matou), sua lealdade pode estar em outro lugar.

Acredite ou não, há algo a ser aprendido aqui ( além do fato de que Hocus Pocus é um clássico cult ).

Os profissionais de marketing gastam muito tempo e dinheiro na criação de conteúdo útil e envolvente para seu público-alvo.

Mas o que acontece eventualmente com esses recursos?

Eles acabam no cemitério do marketing. Eles desaparecem no abismo em seu site ou são retirados de suas páginas para nunca mais serem vistos.

Algumas partes do conteúdo devem permanecer em seus túmulos. Estes são os que não ganharam muita força porque o seu público não estava interessado neles. Eles não lhe fizeram nenhum bem quando estavam vivos, e provavelmente não farão nenhum bem agora.

No entanto, para outros recursos, você precisa trabalhar um pouco de magia e revivê-los de seu estado morto. Este é o conteúdo que teve um bom desempenho para sua marca - as peças que seu público achou extremamente úteis.

Por que você não gostaria de utilizar um recurso de conteúdo comprovado para impulsionar ainda mais sua estratégia?

Você tem que ressuscitar e redirecionar o melhor conteúdo que você tem. Caso contrário, você terá um cemitério cheio de materiais de marketing que se transformarão nos fantasmas do conteúdo passado.

Por que preciso reaproveitar?

Apenas 29% das marcas estão redirecionando seu conteúdo em diferentes formas para seus clientes em potencial. É um número muito pequeno e, francamente, triste.

Por que mais profissionais de marketing não estão aderindo ao movimento de reaproveitamento?

Principalmente porque eles não estão cientes dos benefícios que ela oferece. Este artigo vai consertar isso. Ao desenvolver uma estratégia de reaproveitamento inteligente, você pode aumentar significativamente os esforços de marketing de sua empresa.

Vejamos por que você precisa fazer do reaproveitamento um componente central do marketing:

1. Economiza tempo:

O tempo é um recurso precioso para os profissionais de marketing. Você não quer desperdiçar suas horas de trabalho criando conteúdo apenas por criá-lo. É por isso que você passa dias, semanas e às vezes meses criando os melhores recursos de marketing que pode. Você sabe que não pode se dar ao luxo de desenvolver um conteúdo sem brilho e pouco inspirador, pois pode prejudicar sua marca.

Com o reaproveitamento, a criação e a distribuição já estão cuidadas.

Claro, você vai gastar algum tempo transformando, digamos, um blog em um infográfico, mas a maior parte do trabalho já foi concluída.

2. Isso economiza dinheiro:

Se há algum recurso que é mais valioso para os profissionais de marketing do que seu tempo, é o dinheiro. E por um bom motivo. Você não quer desenvolver conteúdo apenas para divulgá-lo. Essa é uma maneira rápida de prejudicar seus resultados financeiros.

A reaproveitamento aproveita ao máximo seu dinheiro.

Por exemplo, você pode já ter investido dinheiro na criação de um ativo de vídeo. Transformar esse vídeo em um blog ou gráfico detalhado exige o investimento inicial e o amplia ainda mais. Basicamente, você está obtendo mais retorno do seu investimento quando você transforma o reaproveitamento de uma parte de sua estratégia.

Qual profissional de marketing - e empresa - não quer isso?

3. É um sucesso comprovado:

Se você estiver fazendo isso da maneira certa, o conteúdo reaproveitado lhe trará sucesso. Optar por reaproveitar recursos que obtiveram muita tração garante o sucesso contínuo.

Você tem um infográfico que aumente significativamente o engajamento social?

Só faz sentido impulsionar esse sucesso ainda mais, redirecionando-o. Transformar conteúdo mais antigo que ressoou bem com seu público em novas formas envolventes e educacionais é uma aposta certa para sua marca.

Como posso reaproveitar?

Você não pode reaproveitar qualquer tipo de conteúdo. É necessária uma abordagem dedicada e criativa se você deseja obter todos os benefícios. Os métodos a seguir são maneiras infalíveis de trazer sucesso com reaproveitamento:

1. Analise seu conteúdo de melhor desempenho:

A quais peças seu público-alvo respondeu mais? O que obteve os níveis mais altos de engajamento ou taxas de conversão?

Observe as métricas para determinar o conteúdo no qual seus clientes em potencial estão mais interessados. Esta é a maneira mais eficaz de garantir que o interesse do público permaneça alto quando você está redirecionando seus recursos.

2. Estude seu público:

Depois de descobrir quais peças deseja redirecionar, você ainda precisará fazer mais análises sobre o seu público. Mas, desta vez, observe os outros tipos de conteúdo que eles desejam.

Se você está redirecionando um infográfico, por exemplo, quais outros recursos os usuários consumiram? Se eles lêem seus blogs, transforme esse gráfico em um ativo escrito. Se eles preferem vídeos, siga esse caminho.

Essa etapa é crucial , pois garante que você obtenha os benefícios da reaproveitamento - tempo, dinheiro e sucesso. Se você estiver escolhendo o tipo de conteúdo errado, seu público perderá o interesse e você não conseguirá qualquer tração. Então, seus esforços de reaproveitamento foram essencialmente desperdiçados.

Procure aquelas peças de conteúdo que você sabe de fato que seus clientes em potencial irão desejar.

3. Avalie seus resultados:

Você sabe que, sem olhar de perto os dados, não há como saber seu desempenho. E de que adianta fazer todo esse esforço se você não vai ver o resultado?

Analise cuidadosamente os dados que vêm de seu conteúdo adaptado.

Se um vídeo que virou blog não está obtendo visualizações, ou um eBook que virou infográfico não está sendo baixado, volte e descubra o porquê. Revise e teste novas formas de conteúdo mais antigo até que você finalmente encontre aquele ponto ideal de reaproveitamento.

Não sabe por onde começar com sua estratégia de reaproveitamento?

Comece com seus blogs. Por quê? Eles exigem um mínimo de esforço extra para reviver. Reúna seus blogs de melhor desempenho em um e-book. Ou transforme-os em um vídeo para usuários que gostam de mais conteúdo visual.

A partir daí, você poderá ver quais recursos reaproveitados vão lhe trazer mais sucesso.

Quando devo redirecionar?

Você estaria errado em pensar que deveria estar reaproveitando o tempo todo.

Em vez disso, concentre-se em pegar apenas as peças mais fortes e transformá-las em uma nova forma quando fizer sentido. Se você não for capaz de fazer isso com a frequência que gostaria ou esperava, não se preocupe. Assim como você não criaria conteúdo apenas para isso, adote a mesma mentalidade ao redirecionar.

Além disso, não coloque a carroça na frente dos bois, ou seja, não desenvolva conteúdo totalmente novo com a intenção clara de redirecioná-lo no futuro.

Por quê?

Bem, você nunca sabe como um determinado conteúdo terá um desempenho quando você o criar pela primeira vez. Claro, você pode dar um palpite, mas ainda é apenas um palpite. Você não deve investir tempo e recursos em uma quantidade desconhecida.

Não seja como Winifred Sanderson.

Ressuscite seus recursos de conteúdo do túmulo e faça-os trabalhar para você, desenvolvendo uma estratégia de reaproveitamento inteligente, detalhada e eficaz.