27 coisas que você pode fazer para promover seu e-book

Nota do editor: você pode ter perdido este artigo quando o CMI o publicou no ano passado . Estamos compartilhando agora porque a promoção de seu conteúdo - e etapas práticas para fazer isso - são sempre necessários .

Os profissionais de marketing costumam dedicar seus esforços, recursos e orçamentos ao desenvolvimento de um e-book apenas para seguir em frente quando a página de destino estiver no ar. Seu e-book pode ser o próximo artigo revolucionário, vencedor do Prêmio de Marketing de Conteúdo, produzido em um filme importante, mas sem promoção ninguém vai clicar, baixar, ler ou mesmo vê-lo.

Promover um e-book vai além da criação de uma página de destino, tweetar um link e enviá-lo por e-mail aos seus clientes. Esses são os movimentos básicos, assim como servir peru e vestir-se no jantar de Ação de Graças.

Uma ótima promoção de e-book atinge todas as fases do funil de vendas e requer o envolvimento de várias equipes de sua organização. Uma abordagem colaborativa e planejada para a promoção de e-books não apenas gera leads, mas também chama a atenção de seus melhores clientes em potencial.

Aqui está uma olhada:

Promoção do topo do funil

Seus esforços no topo do funil provavelmente lançam uma rede ampla. Você conhece algumas informações sobre esse público para que possa segmentar com precisão, mas não os conhece tão bem quanto conhece seu melhor cliente. Portanto, este é o lugar para dividir ao máximo sua promoção. As pessoas digerem o conteúdo de maneiras diferentes. Quanto mais você divide e compartilha, mais buzz sobre o e-book você cria.

Experimente essas táticas, certificando-se de que o e-book sempre é a frase de chamariz:

• Transforme cada capítulo em uma postagem de blog em seu blog corporativo.
• Grave alguém de sua equipe lendo o e-book e lance-o como um livro de áudio.
• Faça um webinar com o autor, líderes de pensamento em destaque ou marcas.
• Crie um infográfico com dicas, truques ou citações do e-book.
• Tweet com citações, estatísticas ou dicas do e-book.
• Hospede um chat no Twitter sobre o assunto.
• Publique fotos e histórias do Instagram com citações ou dicas em destaque.
• Entre em contato com influenciadores e peça que compartilhem (dê a eles uma prévia exclusiva para obter ainda mais exposição ou buzz).
• Escreva uma postagem de blog de convidado para sites que cobrem o tópico.
• Inclua o e-book em dois ou três lugares em seu site, como a página inicial, a seção de recursos, a página de login do cliente e o texto explicativo da barra lateral.
• Transforme-o em um livro impresso e distribua-o em conferências, exposições em estandes, etc.
• Escreva scripts / esboços de e-mail e telefone sobre seu e-book para divulgação fria por representantes de vendas ou de desenvolvimento de negócios.

Promoção no meio do funil

Se você gerar um e-book de liderança inovadora, no topo do funil, pode pensar que seus esforços de promoção param no topo do funil. Esse não é o caso. Outros departamentos e públicos podem se beneficiar com seu e-book, o que acabará gerando receita para sua organização, o que deve ser uma meta final para você também.

O meio do funil é onde você faz com que os clientes em potencial levantem a mão e se aproximem da venda. Esta é provavelmente a parte mais difícil do trabalho de um profissional de marketing. Se você tem um ótimo conteúdo e um grande alcance, não é difícil obter novos leads em seu banco de dados. Um simples download é tudo que você precisa para iniciar o processo. No entanto, fazer com que esses leads se comprometam com uma demonstração ou avaliação gratuita dá mais trabalho. Seu e-book pode ajudar.

Considere estas ideias de meio do funil:

• Trabalhe o e-book em seu (s) programa (s) de nutrição ou em campanhas de gotejamento.
• Compartilhe nos fóruns da sua organização ou no site da comunidade.

• Crie um pacote de conteúdo para clientes em potencial existentes, incluindo um estudo de caso, e-book, uma folha, etc.

• Inclua o e-book em seus boletins informativos.
• Fornece o e-book aos funcionários de várias maneiras para que seja fácil de acessar e compartilhar, incluindo:
• Publique ou arquive na plataforma de colaboração da equipe
• Link para a página de destino
• Forneça um link direto para o e-book (por exemplo, página completa após o formulário ou link em PDF)
• Arquivar na biblioteca de conteúdo
• Clique para twittar e clique para compartilhar no LinkedIn

• Peça aos parceiros para enviá-lo a parceiros e redes compartilhadas.
• Imprima-o e inclua-o em um pacote de cuidados para clientes e clientes potenciais.

• Insira seu e-book em concursos de marketing.

Promoção do fundo do funil

A parte inferior do funil é onde as vendas assumem a liderança. Imagine o funil como uma estrada e você está dirigindo por ele. Como profissional de marketing, você está no assento do motorista no topo e no meio do funil. Você controla o conteúdo, a mensagem, a abordagem promocional etc. Quando você chega ao fundo do funil, o vendedor assume a direção. O vendedor é o encarregado de fechar esse negócio. Porém, você não salta do carro, você entra no banco de trás. Você ainda pode ajudar, e esse e-book é o seu ingresso de admissão. Aqui estão algumas ideias para apoiar a promoção no fundo do funil:

• Anexe o e-book aos decks de apresentação na primeira chamada.

• Use-o para desenvolver scripts de e-mail ou telefone e modelos para contato com clientes potenciais existentes.

• Imprima-o e dê-o aos vendedores para levar ou deixar para trás em reuniões.

Não se sobrecarregue - pense neste post como um menu de tapas, onde você pode escolher as táticas que funcionam para você. Ao promover seu e-book, você aprenderá rapidamente o que funciona (e o que não funciona). A partir daí, você pode aprimorar e focar nas táticas de sucesso. Em breve, você terá uma máquina bem lubrificada não apenas para criar ótimos e-books, mas também para colocá-los à disposição para o mundo ver e devorar.

Estamos seguindo o conselho de Amanda. Confira uma grande quantidade de recursos de marketing de conteúdo na biblioteca de e-books do Content Marketing Institute , desde Os fundamentos de uma estratégia de marketing de conteúdo documentado até Governança digital: uma cartilha para profissionais de marketing de conteúdo.

Imagem da capa por Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Nota do editor: esta postagem de demanda popular foi atualizada porque a promoção de seu conteúdo - e etapas práticas para fazer isso - são sempre necessários.