Como REALMENTE executar uma campanha de geração de leads no Twitter

Publicados: 2020-12-18

Você quer leads mais qualificados?

guia para usar os cartões de geração de leads do Twitter

Existem razões incríveis para usar anúncios no Twitter. O Twitter pode gerar leads qualificados a um custo menor do que a maioria das outras plataformas de anúncios principais. É verdade! Mas não se você seguir as instruções do Twitter. Por quê? Porque o conselho do Twitter para a criação de cartões de geração de leads está completamente errado.

Nesta postagem, você descobrirá minha estratégia incomum de seis etapas para usar os cartões de geração de leads do Twitter para gerar leads absurdamente bem-sucedidos.

Etapa 1: Configure o acompanhamento de conversões. Apenas faça!

Isso está meio enterrado na interface do usuário, mas na verdade é a coisa mais importante que você precisa fazer. Sem a configuração do acompanhamento de conversões, você está cego.

Todas as principais plataformas, exceto o Twitter, têm uma “tag universal” - onde você insere uma tag em seu site para que possa descobrir as conversões apenas digitando a URL.

Mas no Twitter, você deve criar tags JavaScript diferentes para cada página de agradecimento. Cada um recebe um nome e você pode categorizar o tipo (download, compra, inscrição) para que possa relatar sobre isso mais tarde.

Acompanhamento de conversão de anúncios do Twitter

Estou maravilhado com a quantidade de pessoas que se esquecem dessa etapa crítica. Basicamente, você precisa definir um pixel de conversão diferente para cada conclusão de meta em seu site para que possa rastrear se tudo está funcionando.

Etapa 2: escolha bem o tipo de campanha de anúncios do Twitter

Existem seis tipos de campanha de pagamento por desempenho, dependendo do seu objetivo de marketing. Você especifica o máximo que deseja pagar para cada tipo de campanha.

criação de anúncios do Twitter para geração de leads

Por que não especificar apenas US $ 0,01 como seu custo por ação? Bem, basicamente se você definir os lances muito baixos, você não obterá impressões. É um leilão. É provável que outros anunciantes do Twitter estejam dispostos a pagar mais do que um centavo.

Quanto mais você deseja pagar, maior a probabilidade de seus anúncios serem exibidos. Você tem que descobrir o que vale para você; O Twitter descobrirá quanta quantidade você receberá com essa quantia.

Quanto aos tipos de campanha, embora os engajamentos de tweet sejam o tipo de campanha publicitária mais popular, eles oferecem o pior ROI absoluto . Evite como a praga!

Por quê? O Twitter cobra por “engajamento”. Isso inclui compromissos como uma pessoa visualizando sua página de perfil, expandindo sua imagem, expandindo o tweet do fluxo de tweet ou clicando em uma hashtag. O Twitter vai adorar receber seu dinheiro, mas essas campanhas não o ajudarão a atingir nenhum de seus objetivos de marketing, pois você desperdiça seu orçamento.

O que você realmente deve estar interessado em pagar são cliques em sites, instalações de aplicativos, seguidores, leads ou visualizações reais de vídeos.

Etapa 3: ajuste suas opções de segmentação de anúncios do Twitter

No nível básico, você pode simplesmente segmentar os usuários do Twitter por localização, gênero e idioma.

anúncios de geração de leads para o twitter

O Twitter também oferece opções um pouco mais avançadas:

cartões avançados de geração de leads do twitter

Essas opções de segmentação avançada incluem:

  • Palavras-chave: você terá como alvo pesquisas específicas ou usuários que usam certas palavras-chave em tweets.
  • Seguidores : você segmentará contas de pessoas com interesses semelhantes aos seguidores dessas contas. Por exemplo, inserir @SMExaminer terá como alvo pessoas que provavelmente estarão interessadas em mídia social.
  • Interesses : você terá como alvo os usuários interessados ​​em qualquer categoria inserida.
  • Público personalizado : esta é a joia da coroa da publicidade no Twitter. Remarketing e listas personalizadas são muito poderosas. Gaste aqui primeiro! Públicos-alvo personalizados oferecem o melhor ROI porque você tem certeza sobre quem está almejando. As pessoas que estão mais familiarizadas com sua marca têm maior probabilidade de comprar - é a sua fruta mais barata.
  • Segmentação de TV : você segmentará pessoas que estão interessadas em um programa, rede de TV ou gênero de TV específico.
  • Comportamentos : você terá como alvo os usuários que compartilham comportamentos e características online e offline especificados.
  • Tweet engajador : Esta é uma opção totalmente nova - é como o remarketing para o Twitter. Ele tem como alvo pessoas que interagiram com seus tweets nos últimos dias. Se você tem um negócio em que precisa deixar muitas pessoas realmente empolgadas com algo (como um partido político tentando energizar a base antes de uma eleição), esse pode ser um tipo poderoso de direcionamento.
  • Segmentação por evento : você terá como alvo pessoas interessadas em eventos globais ou regionais.

Etapa 4: Crie seu anúncio - mas NÃO use os cartões de geração de leads do Twitter!

Agora é hora de criar seu anúncio de geração de leads. O Twitter diz para você usar um cartão de geração de leads. ERRADO!

Nunca, jamais, use os cartões de geração de leads do Twitter para gerar leads. Já executei milhares de campanhas e os cartões de geração de leads sempre perdem e perdem muito.

Embora tenha um bom layout com botões de call to action personalizáveis, como "compre agora" e todos os tipos de sinos e apitos sofisticados, ele se parece mais com um anúncio . As pessoas do Twitter são alérgicas à publicidade; quando vêem um Twitter ad fá-los querer clicar nele menos!

Se algo parecer um anúncio no Twitter, os usuários irão ignorá-lo! Isso significa menor envolvimento e custos 2-4x mais altos.

o problema com os cartões de geração de leads do Twitter

Em vez disso, você deve apenas anexar uma foto engraçada. Use imagens que tiveram um bom desempenho orgânico para economizar dinheiro.

Enlouqueça com a imagem que você escolher. Não tenha medo de ser um pouco sarcástico ou pateta. Use imagens engraçadas ou memes, mesmo que isso signifique sair um pouco da marca. O Twitter é um lugar onde você será recompensado se sua marca mostrar que pode se divertir um pouco (dentro do bom gosto, é claro), ou você será ignorado se for todo corporativo.

E, claro, use emojis para aumentar ainda mais as taxas de engajamento em 30%.

Etapa 5: definir lances - nenhum lance automático permitido

OK, primeiro: nunca use o lance automático do Twitter. É para otários.

os cartões de geração de leads do Twitter são uma armadilha

O lance automático garantirá que seu orçamento seja gasto muito rapidamente. Claro, isso ajuda você a ganhar leilões de anúncios, mas você realmente não precisa ou deseja ganhar todos os leilões.

Lembre-se de que não é como a publicidade de pesquisa, em que você define lances para palavras-chave raras de valor inestimável que são pesquisadas 10 vezes por ano. Isso é publicidade gráfica e há muitos locais de anúncio disponíveis para compra.

Sempre use o lance máximo. Para a maioria das empresas que fazem geração de leads, não é o fim do mundo se o lead vier amanhã e não hoje.

O único momento em que você usaria o lance automático é se precisar promover algo pesadamente e precisar dessas impressões de anúncios hoje (por exemplo, você tem uma venda de 24 horas) ou se estiver segmentando um público muito restrito, talvez 1.000 pessoas. Nesses casos, você deve usar o lance automático - ou apenas definir um lance muito alto.

lance de anúncios do twitter

OK, então como diabos você define lances? É seriamente complicado - é praticamente ciência de foguetes.

Você precisa usar a Força.

Basicamente, você está tentando obter o máximo de impressões possível com o mínimo de dinheiro possível. Se você definir um lance muito baixo, seus anúncios não serão exibidos. Mas se você definir um lance muito alto, seu orçamento morrerá.

Quando você faz um lance muito alto, está basicamente pagando por um serviço aéreo premium no dia seguinte, quando normalmente (99% do tempo) um selo postal regular será suficiente. Você está pagando muito mais pelos mesmos cliques para ser entregue mais rápido.

O Twitter tem uma ferramenta que mostra como seu alcance muda com base em diferentes valores de lance máximo.

calculadora de alcance de geração de leads do twitter

Ignorar! Ignorar! Ignorar! Está completamente errado. Mesmo quando diz que não terei impressões, recebo milhões de impressões. Ele está apenas tentando fazer com que você aumente os lances.

Fiz a engenharia reversa do leilão de anúncios do Twitter. Basicamente, o Twitter determina se seus anúncios são exibidos ou não com base em seu CPM efetivo. (Seu lance máximo multiplicado pela taxa de engajamento prevista aplicável). Portanto, se o seu lance é de $ 1 por clique e você está fazendo uma campanha de cliques usando um anúncio com uma taxa média de cliques de 1%, seu CPM efetivo previsto é $ 10.

Para ganhar mais leilões de anúncios, você tem duas opções: dar mais lances ou postar coisas de maior engajamento.

Eu adoro promover tweets de alto engajamento (15% + taxas de engajamento) com CPCs máximos muito baixos (5-10 centavos). Quanto maior o engajamento, menos você precisará fazer um lance para que seus anúncios sejam qualificados para exibição.

Etapa 6: Reportar, enxaguar, repetir

Sua última etapa é descobrir como as coisas aconteceram. Você pode obter informações detalhadas sobre o que exatamente aconteceu depois de gastar dinheiro em anúncios do Twitter: cliques, retuítes, seguidores, conversões (etc.)

relatório do cartão de geração de leads do twitter

Na campanha acima, você pode ver que conseguimos gerar 440 downloads por apenas $ 6,50 por ação. Isso é extremamente econômico em comparação com outros canais de marketing. Em comparação, os anúncios de pesquisa neste vertical podem custar cerca de US $ 5 por clique (não por download).

Exclua campanhas que não estão funcionando. Duplique o que funciona. Repetir.

Em conclusão...

O Twitter pode ser muito poderoso. Por exemplo, as campanhas de anúncios do Twitter podem oferecer um grande retorno sobre o investimento, uma vez que você domine o algoritmo de pontuação de qualidade dos anúncios do Twitter.

Mas você tem que evitar as armadilhas (olá, campanhas de engajamento no Twitter!). Quando se trata de conselhos, o Twitter não é confiável. Esqueça tudo o que o Twitter tentou dizer sobre geração de leads. Ignore os conselhos de "melhores práticas" do Twitter sobre lances, criativos, segmentação por público-alvo, tipos de campanha ... e praticamente tudo o mais.

Em vez disso, faça a geração de leads do Twitter do meu jeito. O caminho CERTO. :)