The Ultimate Marketing Playbook for 2021 (Guia para Consultoria)

Parte 5 de uma série de 5 partes: Como se tornar um consultor

Você perdeu a parte 4? Não tem problema - você pode encontrá-lo aqui!

Curiosidade: Sujan Patel, co-fundador da Web Profits, escreveu um livro chamado The Content Marketing Playbook , que teve muitos downloads, e ele se saiu muito bem em termos de crescimento desse manual de crescimento. Portanto, neste artigo, vamos falar sobre a estrutura de crescimento bem-sucedida do Sujan.

Sujan possui oito empresas, uma das quais é a Web Profits, uma agência de crescimento digital (e sete empresas de SaaS). Então, o que eles estão fazendo como organização? Que marketing funcionou? O que não funcionou?

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SEO

Em 2018, eles gastaram cerca de US $ 300.000 na criação e marketing de conteúdo (Outbrain, Facebook Ads). Parte desse orçamento eles gastaram em software para fazer o marketing que desejavam - marketing por e-mail, automação de marketing, caixa de bate-papo, etc. Eles também fizeram muitos e muitos links building. Então, vamos chamar isso de SEO.

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Publicidade Paga

Eles também fizeram alguma publicidade paga, por meio de anúncios do Facebook e Google Ads, e bastante saída - que eles categorizaram como marketing, embora pudesse ser mais vendas geradas. Eles criaram muitos vídeos e levaram um pouco mais de um milhão de visitantes ao Web Profits e suas propriedades principais. E não estamos falando sobre visitantes aleatórios em postagens de blog; estamos falando sobre alta intenção real.

Mas há apenas algumas coisas que realmente funcionaram. Você consegue adivinhar? O que você acha, de tudo que mencionei aqui, funcionou?

Nada do que fizeram em 2018 contribuiu para esses milhões de visitantes. Foi tudo o que eles fizeram em 2016 e 2017.

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Atualizando conteúdo antigo

Foi principalmente a atualização de conteúdo antigo que atraiu a maioria dos visitantes. E foram na verdade dois conteúdos - em oito empresas, oito sites diferentes - que geraram cerca de 75% do milhão de visitantes extras no tráfego.

É como quando você está olhando para novos cobertores e novos travesseiros. Navegando pelo Wirecutter (um site de análise de produtos), o que você encontrará em todos aqueles artigos sobre o melhor travesseiro é que eles simplesmente atualizam as antigas continuamente, e é por isso que eles têm milhões e milhões de palavras-chave.

O que eles estavam fazendo em 2017 era lançar as bases para o próximo ano. Quando Sujan descobriu isso, ele estava pensando: “Uau, nada do que estou fazendo está funcionando”. E, como profissional de marketing, é uma sensação horrível. E a ironia é que não era que nada do que ele fazia estava funcionando. Na verdade, era o contrário. As coisas que ele estava fazendo estavam demorando muito mais do que esperava para funcionar. Mencionamos isso em nosso artigo anterior - leva de 18 a 24 meses para ver o trabalho de marketing de conteúdo.

Então, o marketing de conteúdo estava funcionando para Sujan, demorou muito mais do que ele pensava. Quando a maioria de nós começou a fazer marketing de conteúdo, demorou muito menos tempo, provavelmente perto de seis meses. Então, o que ele está realmente focando, e continuará a dobrar, é o trabalho fundamental.

Aqui está um exemplo. Mailshake é uma das empresas SaaS da Sujan, uma ferramenta de vendas outbound. Eles estavam estabelecendo todo o trabalho básico, todas as palavras-chave de alta intenção que os vendedores pesquisariam, e escreveram conteúdo sobre isso e continuarão a iterar. Eles já estão tendo sucesso, mas não é onde você pensaria que o veria. Está na página cinco do Google e é um dos cem artigos que recebe tráfego todos os meses. Não o mais alto, provavelmente um dos mais baixos, e eles estão dobrando para baixo nisso.

Em outras palavras, eles estão propagando primeiro, e estão vendo o que vai bem e, em seguida, estão atualizando.

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Semeie e aumente seu conteúdo

E então, a partir daí, eles criarão um e-book sobre todas essas coisas. Na verdade, eles já estão criando todos os capítulos e seções individuais deste livro e, se funcionar bem, eles transformarão isso em um livro gigante.

É quase como o reverso de um conteúdo 10x. Em vez de criar o conteúdo primeiro e depois empurrá-lo e promovê-lo, porque o ROI não está lá para eles, eles estão criando partes individuais e, à medida que começa a se desdobrar, eles colocam o livro e as 10x partes de conteúdo juntos.

Na verdade, é isso que Eric está planejando fazer com o podcast da Escola de Marketing, porque eles já estão criando conteúdo todos os dias.

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Perfil de Cliente Ideal (ICP)

Uma das outras coisas que Sujan fez em 2019 foi procurar e duplicar seu ICP - perfil de cliente ideal. Eles estão observando o que o ICP realmente se preocupa, então ele está tirando as estatísticas de marketing e os detalhes de quanto tráfego isso gera.

Em vez disso, ele tem como alvo um vendedor, um SDR, um gerente de vendas, VP de vendas, o que você quiser. Existem diferentes tipos de funções que um vendedor desempenharia, e ele está pensando em que tipo de conteúdo seria provocante para eles? O que eles estão lutando em seus dias? Quais são as coisas que eles procuram? Onde eles estão saindo? E ele está apenas tentando ir atrás de conteúdo que realmente se adeque a essas pessoas, em vez de se preocupar se tem alto volume ou não. Em outras palavras, ele realmente deseja atingir suas emoções em seus corações.

Então aí está. Essas são apenas algumas coisas que Sujan fez em 2019 para construir estruturas de crescimento de sucesso em marketing.

Veja a entrevista completa com Sujan Patel aqui:

Mergulhe mais fundo: atraia os clientes em potencial certos com personas de comprador (inclui modelos passo a passo!)

Encontre todas as 5 partes desta série aqui:

• Como se tornar um consultor de marketing: Eric Siu e Sujan Patel compartilham sua experiência
• Como fazer a transição de consultor para construir uma agência de marketing: Eric Siu e Sujan contam suas histórias
• As 6 armadilhas a serem evitadas ao iniciar uma agência de marketing
• Como conseguir clientes de alto custo para sua agência de marketing
• The Ultimate Marketing Playbook for 2021 (Guia para Consultoria)