Compreendendo o pitching, o fluxo de trabalho do pitch e os estados do pitch

Publicados: 2015-09-23
Desmistificamos o processo de argumento de venda com script com este guia para todos os itens de argumento de venda.



Pitching é uma excelente maneira de aumentar suas chances de escrever e criar conteúdo de seu interesse. Continue lendo para aprender tudo o que há para saber sobre como lançar suas ideias aos clientes da Scripted.

O nascimento de um passo



Um argumento de venda é sua oportunidade de apresentar uma ideia sobre a qual gostaria de escrever. Os argumentos de venda permitem que os escritores sejam mais criativos em seu trabalho para a Scripted e alinhar seu trabalho com seus interesses, experiências anteriores e áreas de conhecimento.

Os argumentos de venda são criados com base em conjuntos de argumentos de venda criados pelos clientes, e o título de um conjunto de argumentos de venda é a ideia geral sobre a qual o cliente espera receber conteúdo. Os clientes geralmente têm uma noção do que gostariam de ver, mas nenhum ângulo específico ou evento atual para abranger esse tópico abstrato. É aí que entram as suas ideias.

Como faço para apresentar minha ideia?



Para lançar uma ideia para um conjunto de argumentos de venda, visite a seção Lançamento de seu painel de redatores. Você pode lançar a proposta para qualquer conjunto de pitch disponível lá, independentemente da indústria.

Clique no título de um conjunto de argumentos de venda de seu interesse. A partir daí, seu painel abrirá as diretrizes para este conjunto de argumentos de venda. Leia-os com atenção, pois geralmente contêm instruções sobre o que o cliente procura em um argumento de venda.

Depois de ter sua ideia, role para baixo, passando pelas diretrizes, até a área que diz "Título do seu artigo". Aqui, você pode fornecer um título para seu argumento de venda e algumas informações sobre o que escreverá.

Quanto mais detalhado for o pitch, melhor. Aqui estão algumas práticas recomendadas para elaborar um argumento de venda que os clientes apreciarão:


  • Forneça um título atraente para seu argumento de venda. Não apenas reafirme o título do conjunto de argumentos de venda - torne seu título relevante para o conteúdo que você gostaria de criar.

  • Certifique-se de que seu argumento de venda seja longo o suficiente para transmitir a ideia proposta e, ao mesmo tempo, torná-lo sucinto e fácil de ser entendido pelo cliente. Normalmente, duas a três frases são suficientes para transmitir essas informações.

  • Inclua exemplos de possíveis subtítulos ou áreas de interesse que você cobrirá em seu artigo. Isso é especialmente importante se você estiver escrevendo um artigo do tipo "Top X". Certifique-se de incluir o que são essas coisas "Top X", bem como qualquer outra informação adicional que você considere relevante.



Enviei meu argumento de venda ... e agora?



Depois de enviar um argumento de venda, algumas coisas diferentes podem acontecer. Os estados que aparecem ao lado de cada argumento de venda - bem como os estados descritos nas guias do painel do redator - dependem de você ter enviado um argumento de venda para uma solicitação do cliente ou para o mercado de tópicos.

Solicitações de clientes



Os argumentos de venda para solicitações de clientes passam pelo fluxo de trabalho normal de argumentos de venda com script.

Estado pendente

Depois de enviar um argumento de venda, ele aparecerá imediatamente na guia "Pendente" de argumentos de venda, com um status próximo ao título "aguardando seleção do cliente".

Estado aceito ou rejeitado

Assim que um cliente tiver a oportunidade de revisar seu argumento de venda, ele poderá ser aceito ou rejeitado. Quando um argumento de venda é aceito, ele se torna automaticamente um trabalho com script e é colocado na fila Em andamento da guia Escrita de seu painel. Se você estiver inscrito em emails com script, receberá uma notificação assim que isso ocorrer. Este argumento de venda também mudará da seção "Pendente" da guia Argumento de venda para a guia "Aceito".

Se o seu argumento de venda for rejeitado, ele será movido para a seção "Rejeitado" da guia Argumento de venda. Os clientes geralmente fornecem feedback sobre por que rejeitaram um argumento de venda. Certifique-se de verificar este feedback para ver se o cliente está pedindo que você faça uma pequena alteração e reenvie seu argumento de venda. Também é útil acompanhar quais de seus argumentos de venda foram rejeitados para ver o que você pode alterar para torná-los mais atraentes.

Estado inativo

Um argumento de venda é marcado como inativo quando um cliente não realiza nenhuma ação em um argumento de venda definido há mais de duas semanas. Embora os argumentos de venda inativos ainda possam ser aceitos ou rejeitados no futuro, há uma chance de que nenhuma ação seja realizada nesses campos. Movemos os argumentos de venda para a seção "Inativo" da guia Argumento de venda para que você possa acompanhar mais facilmente seus argumentos de venda pendentes com clientes ativos.

Argumentos de mercado de tópicos



Um conjunto de argumentos de venda do mercado de tópicos segue um fluxo de trabalho ligeiramente diferente do pedido do cliente. Por causa disso, seu argumento de venda do mercado de tópicos tem um conjunto de status ligeiramente diferente.

Quando você envia um argumento de venda para o mercado de tópicos, ele deve primeiro ser revisado por um membro da equipe com script. Por causa disso, um argumento de venda do mercado de tópicos enviado em sua fila "Pendente" pode ter uma de duas atualizações de status diferentes:


  • Aguardando aprovação com script

  • Aguardando Seleção do Cliente



Quando um argumento de venda é aprovado pelo Scripted, ele entra automaticamente no mercado de tópicos ao vivo, onde os clientes podem comprar argumentos de venda sobre uma variedade de tópicos. Se um cliente solicitar seu argumento de venda, ele imediatamente se tornará um trabalho e entrará na fila "Em andamento" da guia Escrita. Se você estiver inscrito, receberá um e-mail assim que isso acontecer.

Se um argumento de venda for rejeitado por um membro da equipe com script, geralmente haverá feedback sobre o motivo pelo qual o argumento de venda foi rejeitado. Certifique-se de verificar este feedback para o caso de solicitarmos que você reenvie seu argumento de venda de uma forma ligeiramente diferente.

Os argumentos de venda aceitos e rejeitados do Topic Marketplace estão nas seções "Aceito" e "Rejeitado" da guia Argumento de venda, assim como os argumentos de venda para solicitações de clientes. Todos os outros estados e o fluxo de trabalho do pitch são iguais para os dois tipos de pitch.

Momento de aceitação do mercado de tópicos

Como os argumentos de venda do Topic Marketplace estão disponíveis para os clientes a qualquer momento, às vezes pode levar semanas antes que um argumento de venda seja pedido.

Problemas com argumentos de venda



Ocasionalmente, dois problemas podem ocorrer com os arremessos e o sistema de arremessos. Saiba mais sobre o que fazer quando esses problemas surgirem abaixo.

Sinalização de conjuntos de argumentos de venda



Quando um conjunto de argumentos de venda é apresentado por um cliente, às vezes pode faltar informações de que você pode precisar para criar o argumento de venda perfeito. Por outro lado, o conjunto de argumentos de venda pode ter informações detalhadas e parecer mais com um típico trabalho com script.

Se isso ocorrer, sinalize o argumento de venda definido clicando no botão "Diretrizes insuficientes" e explicando a situação. Em seguida, trabalharemos com o cliente para decidir qual será o próximo passo adiante.

Se você tiver alguma dúvida sobre um conjunto de argumentos de venda, entre em contato com [email protected] Clique no botão "Diretrizes insuficientes" apenas se houver algo errado com o conjunto de argumentos de venda que impossibilite o argumento de venda nesse tópico.

Meu argumento foi aceito, mas não consigo concluir o trabalho



Devido aos prazos variáveis ​​em que os argumentos de venda são aceitos, pode chegar um momento em que você receba uma notificação de que um de seus argumentos foi aceito, mas não pode concluir o trabalho devido a férias, negócios pessoais ou carga de trabalho completa. Se isso ocorrer, escreva para [email protected] Trabalharemos com você para decidir a melhor maneira de seguir em frente e podemos abrir o trabalho para um grupo maior de redatores se você não estiver mais interessado em concluir a peça.

Tem alguma outra pergunta sobre o argumento de venda? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.

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