7 elementos essenciais de uma estratégia de marketing de vídeo assassino
Publicados: 2020-05-19Se você está lendo esta postagem, provavelmente está procurando conselhos úteis sobre como impulsionar seus negócios com marketing de vídeo. Esta é uma jogada inteligente. De acordo com o Smart Insights, os profissionais de marketing que já usam o marketing de vídeo continuarão a fazê-lo em 2020. Junto com isso, 59% dos profissionais de marketing estão planejando incluir vídeos em sua estratégia de marketing. Quer embarcar nessa onda?
Neste artigo, vamos guiá-lo através do processo de construção de sua estratégia de marketing de vídeo desde o início para medir os resultados. Vamos mergulhar!
1. Defina metas para seu conteúdo
Marketing é a ciência que gosta de números e números (quem não gosta?), Então definir metas é uma obrigação para sua estratégia de marketing de vídeo. A ideia principal aqui é criar conteúdo para cada estágio de um funil de marketing.
Vamos analisar a jornada do comprador, por exemplo. É composto de três etapas:
- Consciência
- Consideração
- Decisão
Cada estágio é caracterizado por padrões de comportamento específicos e pelas necessidades do público. Ao considerar essas necessidades, você poderá criar seu conteúdo de vídeo.
No estágio de Conscientização, as pessoas percebem que têm um problema, mas seu foco é muito amplo. A consulta de pesquisa pode ser algo como: “o melhor presente de ano novo para meninas”. Seu objetivo é atrair novos usuários, construir sua confiança e interagir com eles. Para esta etapa, é eficiente criar conteúdo educacional como guias, dicas úteis, infográficos e curiosidades.
A próxima etapa é a consideração. Nesta fase, as pessoas começam a comparar as opções, por exemplo: “revisão do iPhone 11 vs iPhone 11 Pro”. Opte por conteúdo como vídeos de comparação, boletins informativos e avaliações para ajudar as pessoas a decidir. Você deve reforçar sua reputação de especialista entre seu público e ajudar os usuários a resolver seus problemas.
Os webinars podem servir perfeitamente a esse propósito. Certifique-se de definir metas como adquirir novos usuários, impulsioná-los no funil de vendas e dar uma leve dica de que você é o fornecedor certo para comprar.
Finalmente, na decisão, quando as pessoas estão prontas para fazer uma compra, entrar em ação e oferecer demonstrações, vídeos de marca, depoimentos de clientes, estudos de caso, etc. Seu objetivo aqui é fornecer prova social, convencer um espectador de que você é o fornecedor certo e faça um discurso de vendas.
2. Escolha o formato do conteúdo
Em seguida, você precisa escolher o formato de conteúdo correto. É necessário ser capaz de comunicar até mesmo uma mensagem comercial de uma forma envolvente e relevante. Lembre-se da regra prática: “diga, não venda” e escolha o que funciona melhor para você:

- Entrevistas com especialistas - se você está vendendo conteúdo educacional ou construindo uma marca pessoal, opte por entrevistas com especialistas e líderes de pensamento de sua indústria. Assim, você poderá conquistar a confiança dos usuários e aumentar sua autoridade.
- Guias de “como fazer” - “Como fazer” se encaixam perfeitamente em uma estratégia de otimização de SEO porque os usuários tendem a buscar informações com esse tipo de solicitação. Use vídeos “como fazer” para educar e entreter seu público. Lembre-se de que esses guias são relevantes para um estágio de Conscientização da jornada de um comprador, quando as pessoas simplesmente pesquisam informações e não esperam vendas diretas.
- Vídeos de demonstração - este formato é ideal para empresas que vendem produtos. Você pode mostrar os itens, testá-los e demonstrá-los em uso para despertar o interesse de um público-alvo.
- Unboxing - este é um formato semelhante a uma demonstração, mas mais natural. Marcas de beleza e roupas colaboram com blogueiros de vídeo para criar vídeos de desembalagem. Desta forma, você pode mostrar o produto e “escondê-lo” em um conteúdo informal e divertido.
- Vídeos de 360 graus - esses vídeos mostram os produtos de diferentes ângulos, geralmente em um fundo branco ou claro para não distrair as pessoas do item. Varejistas como Zappos, 6 pm e Shopbop usam esses vídeos para demonstrar roupas, sapatos e acessórios em seus sites.
3. Selecione a plataforma certa
Adivinhe - o YouTube não é a única plataforma para marketing de vídeo, embora seja a mais popular. Na verdade, existem outras plataformas de vídeo de mídia social que vale a pena considerar:
- Facebook Watch - para não ficar para trás, o Facebook lançou sua própria plataforma de vídeo. A ideia deles é reunir as pessoas com um grupo de vídeos sincronizados, para que cada membro assista ao conteúdo ao mesmo tempo. Utilizar o Facebook Watch é razoável se você deseja se envolver com seu público, construir uma comunidade local, etc.
- IGTV by Instagram - O Instagram expandiu seus formatos de conteúdo com vídeos de formato longo em 2018. IGTV é uma estratégia vencedora para aqueles que já têm um público fiel em suas contas do Instagram. Com a IGTV, você pode expandir seu público para alcançar e se envolver com as pessoas em movimento.
Leitura relacionada: Como maximizar o Instagram para empresas
- Snapchat - popular entre os jovens de 13 a 24 anos, o que o torna uma ferramenta perfeita para atingir esse público específico, embora o potencial de gasto desse público seja geralmente baixo. Portanto, vender produtos e serviços no Snapchat pode não ser uma boa ideia.
- TikTok - esta plataforma está ganhando popularidade entre os jovens e a geração do milênio com a velocidade da luz. Em 2019, o TikTok se tornou o terceiro aplicativo mais disponível para download no mundo. Assim como o Snapchat, o TikTok é um aplicativo difícil de monetizar.
- Vimeo - esta plataforma tem uma comunidade vibrante de criadores de vídeo. Eles até criaram ferramentas integradas para edição de vídeo e forneceram a opção de contratação de profissionais para evitar problemas com a produção de conteúdo.
Resumindo: escolha a plataforma popular entre seu público-alvo. Enquanto plataformas como YouTube e IGTV cobrem vários tipos de dados demográficos, o TikTok e o Snapchat podem ajudá-lo a atingir um público específico.
4. Decida quem criará o conteúdo de vídeo
Existem várias opções a serem consideradas quando se trata de decidir quem criará o conteúdo de vídeo.
Primeiro, você pode criar conteúdo de vídeo com sua equipe interna. Essa abordagem tem seus benefícios. Você pode desenvolver e manter o conhecimento dentro da equipe, comunicar-se com frequência e alterar rapidamente a estratégia de marketing, se necessário.

No entanto, pode ser um desafio manter uma qualidade decente e uma produção profissional. Para a Zappos, não é um problema. Seus funcionários registram análises de produtos de maneira casual e alegre. Eles também usam apelidos engraçados como Sunshine e Autumn para melhorar o clima.
Em segundo lugar, você pode contratar um profissional ou equipe externa. Nesse caso, você pode levar o conteúdo do seu vídeo a outro nível com produção, animações, efeitos de alta qualidade e assim por diante. Se o seu público-alvo é exigente e espera um conteúdo impressionante, faz sentido contratar profissionais.
Finalmente, você pode se associar a blogueiros ou influenciadores que criarão conteúdo para você. Essa colaboração pode ser frutífera, pois você pode atrair o público do blogueiro e expandir seu alcance.
Por exemplo, a marca de cosméticos Morphe colaborou com James Charles, um blogueiro com 17,7 milhões de assinantes (enquanto você está lendo isso, pode haver ainda mais!) Para filmar análises de produtos e aulas de maquiagem.
5. Otimize seus vídeos para mecanismos de pesquisa
O conteúdo de texto, como postagens de blog, não é a única ferramenta de marketing que precisa de SEO. O conteúdo do vídeo também pode (e deve) ser otimizado para mecanismos de pesquisa. Vamos ver como você pode otimizar seus vídeos do YouTube para obter uma melhor classificação. Por que YouTube? Porque é o segundo maior mecanismo de busca depois do Google.
Aqui está o que você pode fazer para garantir que seu vídeo seja classificado no topo:

- Procure palavras - chave relevantes - não estamos sugerindo que você encha as descrições de seu vídeo com palavras-chave. Porém, as palavras-chave ajudam seus usuários a encontrar seu conteúdo e se classificar no topo. Procure palavras-chave no Ahrefs ou ferramentas semelhantes. É assim que você pode descobrir o volume de pesquisas e avaliar a dificuldade de chegar ao topo com uma palavra-chave.
- Otimize o título do vídeo - os especialistas afirmam que, assim como com o conteúdo de texto, colocar uma palavra-chave mais perto do início do título do vídeo fornece um ligeiro impulso. Tenha cuidado e não empacote seu título com palavras-chave. Pelo menos 5 palavras em seu título irão ajudá-lo a criar um texto otimizado para SEO organicamente.
- Otimize a descrição do seu vídeo - quanto à descrição do vídeo, os profissionais de marketing do YouTube recomendam mantê-la concisa e curta (até 250 palavras). Novamente, coloque as palavras-chave nas primeiras 25 palavras e inclua-as várias vezes para obter uma melhor classificação.
- Trabalho na retenção de público - um dos fatores essenciais é a retenção de público - o número de pessoas assistindo ao vídeo. De acordo com o YouTube, a taxa de retenção de público deve ser o mais próximo possível de 100%. Além disso, a atividade do público também conta. Comentários, curtidas, inscrições e transições para outro vídeo ajudam a classificar seu vídeo no YouTube mais alto.
6. Distribuir o conteúdo do vídeo
As estratégias de distribuição de conteúdo podem ser divididas em três grupos.
- Existem mídias próprias, como seu site, blog, contas de mídia social e e-mails. Essa forma de promoção tem seus prós: é basicamente gratuita e você está totalmente no controle. Mas, como regra, a comunicação da empresa não é tão confiável quanto a comunicação por meio de mídia adquirida.
- Quando os clientes se tornam seu canal de distribuição, isso significa que você conquistou mídia. A mídia ganha inclui compartilhamentos sociais, menções, repostagens e avaliações. Embora a mídia conquistada seja confiável e desempenhe um papel significativo nas vendas, os resultados são difíceis de medir e dimensionar. No entanto, você pode simplificar e automatizar esse processo usando alguns pacotes de mídia social que o ajudarão a gerenciar, rastrear e analisar suas métricas de mídia conquistadas.
- Finalmente, existe a mídia paga: propaganda paga, patrocínios, PPC, influenciadores pagos e afiliados, etc. O benefício da mídia paga é estar no controle (você pode moderar a atividade do público), capacidade de escala e criação de demanda. No entanto, a mídia paga é caracterizada por pouca credibilidade e pode ser cara.
7. Avalie o seu sucesso
Por último, mas não menos importante, está medindo o sucesso de sua estratégia de marketing de vídeo. Quando se trata de métricas, é importante distinguir vaidade e métricas acionáveis.
As métricas de vaidade são complicadas. Eles podem ter uma boa aparência e mudar seu foco para marcadores insignificantes. Por exemplo, métricas de vaidade incluem curtidas, seguidores, aumento de pesquisa de marca, etc. Essas métricas geralmente não representam um impacto direto em seus negócios.
O que você precisa medir são métricas acionáveis. As métricas acionáveis fornecem informações úteis e permitem que você tire conclusões impactantes. Eles incluem cliques em vídeo, taxa de visualização, tempo de exibição, etc.
Aqui estão as métricas que o Google recomenda para medir:

Para recapitular
Assim como em qualquer outro tipo de marketing, é importante definir metas para o conteúdo do seu vídeo, criar o conteúdo que agrade ao seu público-alvo e medir o sucesso das suas campanhas. Mantenha longe as métricas de vaidade, como comentários e curtidas que podem enganá-lo. Feliz marketing de vídeo!