Estratégia de marketing de vídeo; A importância do planejamento eficaz antes da execução

De acordo com um estudo recente, 75% dos espectadores de vídeos relatam que clicarão para acessar um site após assistir a um vídeo de alta qualidade. É claro que o vídeo é uma ferramenta eficaz para envolver os consumidores digitais, mas apenas se for feito da maneira certa.

A produção de conteúdo de vídeo de alta qualidade que gere clientes para o seu negócio não requer necessariamente um grande orçamento. O que é realmente necessário é um plano de marketing de vídeo sólido. Não adianta jogar dinheiro na produção de vídeo se o conteúdo do vídeo não ajudar você a atingir seus objetivos de negócios.

Antes mesmo de pensar em escrever um roteiro para o seu vídeo ou abordar um cinegrafista, você precisa considerar o seguinte:

• Objetivo da campanha de marketing de vídeo
• Orçamento disponível, retorno potencial e viabilidade de investimento
• Tipo ou estilo de vídeo
• Estratégias de distribuição

Observando cada um desses fatores em detalhes, você pode desenvolver um plano de marketing de vídeo que definirá sua campanha de vídeo para o sucesso desde o início.

Defina sua meta

O marketing de vídeo é uma ferramenta valiosa porque é versátil; ele pode apoiar sua estratégia geral de marketing de uma grande variedade de maneiras. No entanto, isso pode ser uma faca de dois gumes.

Se você tentar atingir muitos objetivos diferentes com uma única campanha de marketing de vídeo, a campanha perderá o foco. Você terá dificuldade em comunicar apelos à ação ao seu público e terá dificuldade em medir o verdadeiro sucesso de uma campanha.

Em primeiro lugar, decida o que você deseja alcançar com sua campanha de vídeo. Sua meta pode ser qualquer uma das seguintes:

• Aumente a visibilidade e o reconhecimento da marca
• Aumente o envolvimento do público
• Geração de leads
• Aumente as vendas

Depois de ter um objetivo em mente, você terá mais facilidade para descobrir outros aspectos cruciais de sua estratégia de marketing de vídeo: orçamento, tipo de vídeo e método de distribuição.

Crie um orçamento

O custo do marketing de vídeo pode variar de várias centenas de dólares (libras para nossos clientes do Reino Unido) a milhares de dólares ou mais, dependendo do canal (mais para vídeo de propaganda na TV). É absolutamente possível fazer vídeos de marketing incríveis com um orçamento apertado, mas é muito fácil permitir que os custos saiam do controle também. Estabelecer um orçamento antecipado garantirá que você não se envolva na criação de conceitos de vídeo que sua empresa simplesmente não pode pagar.

Ao definir seu orçamento, você precisa considerar o ROI potencial de sua campanha. O ROI potencial dependerá da meta de sua estratégia, por isso é tão importante definir sua meta primeiro.

Prever o ROI pode ser uma tarefa complicada, principalmente se você estiver trabalhando em uma campanha de marketing de vídeo pela primeira vez. Uma etapa importante para fazer essas previsões é definir os KPIs que irão medir o quão bem-sucedido você é em atingir sua meta. Isso também tornará a vida muito mais fácil mais tarde, quando você realmente começar a medir o sucesso de sua campanha.

A escolha de KPIs para avaliar o sucesso do marketing de conteúdo pode ser difícil; provavelmente haverá várias métricas diferentes que você deseja acompanhar. Aqui estão alguns exemplos de métricas que são relevantes para as metas mencionadas acima:

Objetivo: aumentar a visibilidade e a notoriedade da marca
Métricas: visualizações de vídeo, compartilhamentos de mídia social, assinantes / seguidores em plataformas de mídia social

Objetivo: aumentar o envolvimento do público
Métricas: visualizações de vídeo, tempo de exibição, compartilhamentos em redes sociais, comentários em redes sociais

Objetivo: geração de leads
Métricas: CTR, visitantes únicos, assinaturas de e-mail, taxas de consulta, solicitações de cotação

Objetivo: impulsionar as vendas
Métricas: taxas de conversão do site atribuídas ao vídeo

Depois de ter uma ideia do tipo de métricas e KPIs que você irá rastrear, você será capaz de avaliar os KPIs e métricas existentes em relação aos dados de ROI para campanhas de marketing digital anteriores.

Além de estimar a receita potencial de sua campanha de marketing de vídeo, você também deve pensar sobre o tipo de vídeo que deseja fazer e as maneiras como o distribuirá. Esses dois fatores também afetarão seu orçamento e os cobriremos a seguir.

Descubra o tipo de vídeo que você deseja fazer

O objetivo final de sua estratégia de marketing de vídeo o ajudará a decidir que tipo de vídeo deseja fazer. Pense em quem é o seu público-alvo, onde ele está no funil de vendas e como você chamará a atenção dele.

Vamos dar uma olhada em ideias de vídeo em potencial para as metas que listamos acima:

Objetivo: aumentar a visibilidade e a notoriedade da marca
Tipo de vídeo: vídeos que envolvem emocionalmente as pessoas tendem a funcionar muito bem para desenvolver o conhecimento da marca, pois chamam a atenção e ajudam os espectadores a entender o que sua marca representa. Você pode se esforçar para inspirar as pessoas, fazer as pessoas rirem ou puxar as cordas do coração com um vídeo comovente. A chave é informar sutilmente sobre sua marca sem sobrecarregar os espectadores com informações sobre produtos ou mensagens pesadas de vendas.

Objetivo: aumentar o envolvimento do público
Tipo de vídeo: se você deseja aumentar o engajamento, precisa se esforçar para se tornar viral. Vídeos emocionalmente envolventes como os mencionados acima funcionam muito bem. O truque para aumentar o engajamento é encorajar frases de chamariz por narração ou texto na tela ou na descrição do vídeo. Por exemplo, você pode pedir aos espectadores que comentem sobre o vídeo com suas próprias experiências ou que compartilhem com amigos se isso os fizer rir.

Objetivo: geração de leads
Tipo de vídeo: se você deseja que os espectadores realizem ações para se transformarem em leads, você precisa começar a fornecer a eles informações vitais sobre seus produtos. Não os sobrecarregue; afinal, você deseja que eles cliquem em um link, façam uma ligação ou enviem uma consulta para obter mais detalhes. Os vídeos de instruções são incrivelmente populares e podem ser uma ótima maneira de mostrar produtos e, ao mesmo tempo, fornecer conteúdo valioso e útil que não seja muito agressivo em relação às vendas.

Objetivo: impulsionar as vendas
Tipo de vídeo: vídeos informativos são ótimos para levar os espectadores a uma venda porque eles provavelmente já estão em um estágio em que estão prontos para aprender mais sobre seu produto ou serviço. Você pode criar demonstrações de produtos, vídeos explicativos animados ou depoimentos de clientes em estilo documentário, por exemplo.

Estabeleça seus canais de distribuição

Diferentes canais de distribuição requerem diferentes práticas recomendadas quando se trata de conteúdo de vídeo. Por exemplo, a duração ideal do vídeo no Facebook é qualquer coisa abaixo de dois minutos, mas no Instagram 30 segundos é o ponto ideal. As pessoas usam diferentes plataformas de mídia social de maneiras muito diferentes, então você precisa garantir que seu vídeo seja otimizado para os hábitos de visualização de cada plataforma.

Não há mal nenhum em usar o mesmo conteúdo de vídeo com vários canais de distribuição, mas você pode querer editar o vídeo em várias versões ligeiramente diferentes. A edição adicional ou a redefinição do conteúdo do vídeo podem afetar seu orçamento, portanto, você precisa se planejar para isso antes de começar a criar o vídeo.

Você também deve considerar o conteúdo que oferecerá suporte à distribuição do seu vídeo. Por exemplo:

• Usando um vídeo em seu site? O site pode precisar de desenvolvimento adicional para ajudá-lo a se destacar. Além disso, para garantir que os mecanismos de pesquisa entendam o conteúdo e o contexto do seu vídeo, certifique-se de adicionar marcação de dados estruturados ao incorporar o vídeo à página do seu site.
• Pretende expandir o alcance de um vídeo através de guest blogging? Você precisará criar conteúdo para acompanhá-lo.
• Enviando para uma plataforma de hospedagem como o YouTube? Você precisará realizar uma pesquisa de palavras-chave de vídeo e preparar títulos de vídeo, descrições de vídeo e descrições de canal otimizados.

Todos esses fatores adicionais levam tempo e custam dinheiro, então você precisa planejá-los em sua estratégia de marketing para evitar atrasos ou déficits financeiros. Além disso, as métricas e KPIs que você usa para medir o sucesso de uma campanha de vídeo também podem ser influenciados por seus canais de distribuição, portanto, é vital que você tenha um plano sólido para compartilhar seu conteúdo de vídeo com o mundo.

Próxima etapa: execução

Com metas, orçamentos, conteúdo de vídeo e distribuição definidos, você tem todas as informações de que precisa para abordar um cinegrafista, uma produtora de vídeo ou sua equipe interna de vídeo. Ao definir sua estratégia primeiro, você será capaz de comunicar seus objetivos ao criador do vídeo de maneira transparente.

Se todos estiverem na mesma página, seu conteúdo de vídeo terá muito mais probabilidade de cumprir suas metas de marketing.