O que é o BSR da Amazon? O que BSR significa para vendas?

O que é o BSR da Amazon? O que BSR significa para vendas?

Se estiver interessado em usar a Amazon para expandir seus negócios de comércio eletrônico, você precisa saber como o BSR da plataforma influencia suas vendas.

O que é Amazon BSR? E o que BSR significa para marcas e varejistas que desejam otimizar suas vendas online?

O BSR da plataforma de varejo - ou Best Sellers Rank - é a métrica que a Amazon fornece aos profissionais de marketing e empresas para ajudá-los a entender o desempenho de seus produtos. Tirar proveito dessa ferramenta e entender como ela afeta seus rankings é crucial para aumentar suas vendas.

A Amazon se tornou um mercado de varejo tão importante que é essencialmente impossível para as empresas ignorar o potencial. Há poucos anos, a publicidade no gigante do mercado online atingiu quase US $ 10 bilhões em receita de publicidade nos Estados Unidos - quase 8% do mercado de publicidade digital nos Estados Unidos. Isso foi antes do desligamento global. No final de 2021, pode ser mais de um décimo da receita total de anúncios dos EUA, à medida que os profissionais de marketing continuam a perceber o potencial da plataforma. Os dados do eMarketer sugerem que só em 2020 a Amazon cresceu mais de 40% em receita líquida de publicidade digital nos Estados Unidos. Logo ele poderia fazer-se ^1/10 de todos os gastos com publicidade EUA, tornando-se uma força ameaçadora contra outros gigantes de marketing, como Google ou Facebook.

Afinal, quase 9 em cada 10 compradores afirmam ter maior probabilidade de comprar na Amazon em vez de em outros sites do mercado!

Tudo isso significa que ser capaz de aumentar seu BSR médio é fundamental para o sucesso online e o crescimento da receita a longo prazo.

Mas o que é BSR na Amazon? Para aumentar suas vendas na Amazon, você vai querer entender como rastrear sua classificação de mais vendidos. Aqui está o BSR da Amazon explicado e onde encontrá-lo.

O que significa BSR na Amazon?

A métrica de classificação dos Best Sellers da Amazon é baseada no valor das vendas e é atualizada regularmente para refletir as vendas recentes e históricas de cada item vendido na Amazon.

O que BSR significa?

BSR, ou “Classificação dos Best Sellers”, às vezes é chamada de “classificação de vendas” e é a pontuação atribuída aos produtos com base nos dados históricos de vendas. O algoritmo da Amazon calcula automaticamente essa classificação usando o número de vendas recentes e dados históricos de vendas em relação a outros produtos na mesma categoria. O BSR para atualizações de produtos de hora em hora.

Há uma distinção aqui entre vendas “recentes” e “históricas”, pois embora o BSR seja calculado sobre as vendas de todos os tempos, as vendas recentes recebem mais peso do que as vendas mais antigas para determinar o BSR.

De acordo com sua orientação para os vendedores, a definição de BSR da Amazon é mais para dados de classificação do que dados de vendas reais:

“ Embora a lista de Mais Vendidos da Amazon seja um bom indicador de quão bem um produto está vendendo em geral, nem sempre indica quão bem um item está vendendo em relação a itens semelhantes. Criamos listas de best-sellers de categoria e subcategoria para destacar a classificação de um item nas categorias ou subcategorias em que ele realmente se destaca. ”

Isso significa que marcas e empresas podem usar essa métrica para entender a classificação média de seus produtos nas páginas de resultados de pesquisa da Amazon (SERPs). Eles usam dados de vendas com base nas subcategorias mais populares nas quais um produto está classificado. A partir daí, o BSR é exibido na página de detalhes dos produtos - como na imagem abaixo.

Quanto mais vendas um produto obtém, menor seu número BSR. Portanto, um número menor é melhor. Produtos com vendas baixas têm BSRs altos.

Onde encontrar BSR na Amazon

O lugar mais fácil para encontrar o BSR de um produto é na página de detalhes do produto na seção “Informações adicionais” do produto.

Aqui você pode ver a pontuação do BSR, bem como a categoria (ou categorias) para a qual o BSR é fornecido. Para produtos que ainda não foram vendidos ou sem data suficiente, o BSR será exibido como "nenhum".

Para vendedores e varejistas, o BSR para produtos também pode ser encontrado na Central do Vendedor para a conta / loja de seus vendedores. As empresas podem encontrar BSR para seu estoque de produtos em sua conta da Central do Vendedor. Veja onde encontrar o BSR na plataforma Seller Central da Amazon:

• Navegue até Relatórios na barra de navegação superior.
• Selecione Relatórios de negócios .
• Selecione Estoque em estoque na coluna do lado esquerdo. Para vendedores que são marcas registradas, selecione Desempenho da marca .
• Os dados da Classificação de Vendas para cada um de seus produtos estarão disponíveis na última coluna.

O que é o emblema de “Best Seller” e como você pode obtê-lo?

Os emblemas dos mais vendidos são prêmios fornecidos aos ASINs de produtos da Amazon que reivindicam a classificação como # 1 em uma categoria apresentada com pelo menos 100 produtos.

O emblema do mais vendido é um pequeno ícone em forma de fita laranja com o texto “Best Seller” que é mostrado no canto superior esquerdo da imagem de um produto quando ele é exibido nas listas de produtos. Para obter um selo de Melhor Vendedor, os produtos devem atender aos limites de pedido colocados em ASINs, que são diferentes para diferentes categorias de produtos / mercados. E é claro ... seja um best-seller.

De acordo com as informações da Amazon para usuários do Seller Central:

“ Não mostramos emblemas de best-seller nas páginas de detalhes do produto para lojas onde os pedidos dos ASINs filhos são atribuídos ao pai e uma classificação de vendas é gerada para o ASIN pai. Continuamos revisando e testando esses critérios para garantir que nossos selos de best-seller continuem a ser úteis para nossos clientes. ”

Então, como você consegue um emblema de Best Seller? Bem, as empresas só podem fazer isso vendendo a maioria dos produtos dentro de uma determinada categoria ao longo do tempo, basicamente por ter o melhor BSR. E como você melhora o BSR? Bem, não existe uma maneira simples e direta que funcione imediatamente. Mas é possível otimizar as listagens de produtos para melhorar o sucesso da publicidade de SEO e PPC dentro da plataforma, o que pode, por sua vez, melhorar o BSR. Mais sobre isso abaixo.

Aqui estão mais informações concretas sobre o BSR explicado - direto da Amazon - no que se refere ao recebimento de um crachá:

• Esses emblemas são dados a ASINs que são apresentados em suas respectivas categorias, com pelo menos 100 produtos.
• Eles devem atender aos “limites de pedido”, que são diferentes em vários mercados.
• Os emblemas não são mostrados nas páginas de detalhes do produto para lojas onde as vendas do ASIN filho são atribuídas aos ASINs pai. Esta definição de BSR para a Amazon é específica para vendas de ASINs filhos descritivos.

O que significa BSR na Amazon para variações de produto / ASIN?

De acordo com sua página de FAQ para classificação de vendas, a forma como as variações do produto são tratadas depende do “grupo de exibição do site” ou WDG do ASIN pai.

O que é BSR para listagens de produtos da Amazon que são configuradas como filhos / variação de determinado produto? A definição BSR da Amazon diz explicitamente que “[...] Em algumas lojas, somamos todas as vendas de um ASIN filho e aplicamos ao ASIN pai.” Nesse caso, eles terão a mesma classificação.

Em algumas lojas, as vendas serão contadas separadamente - o que significa que a classificação de vendas também será calculada separadamente. As empresas só precisam garantir que os ASINs filhos e pais sejam atribuídos ao mesmo grupo de exibição do site e que os ASINs pais tenham a categoria de navegação correta atribuída. Caso contrário, a classificação de vendas para variantes pode parecer diferente.

Como melhorar sua classificação de Best Sellers: o BSR da Amazon explicado

Com a definição de BSR fornecida pela Amazon, as empresas e varejistas sabem quais métricas podem afetar suas classificações de produtos.

Mas a verdade é que melhorar ou otimizar o BSR não é trivial. Afinal, se fosse fácil, todos estariam jogando!

Como mencionamos acima, a definição de BSR da Amazon é calculada com dados métricos de vendas recentes, em comparação com as vendas de produtos concorrentes na mesma categoria. Isso significa que a única maneira de obter um BSR mais alto é obter mais vendas (está no nome!). A melhor maneira de fazer isso é aproveitar o que se sabe sobre o algoritmo de classificação de produtos A9 da Amazon para melhorar a CTR, as classificações e as conversões dos produtos.

Existem estratégias conhecidas para aumentar suas vendas / classificações na Amazon. Eles podem envolver tanto a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) quanto o estilo de publicidade pay-per-click (PPC) na plataforma Amazon. De modo geral, essas duas formas são eficazes para melhorar as classificações. Melhores classificações levam a mais visibilidade da marca, o que leva a mais vendas, o que leva a um BSR mais alto.

Concentre-se em estratégias de palavras-chave baseadas na intenção que podem ser incorporadas em seus anúncios personalizados, listas de produtos e descrições de produtos. O algoritmo A9 avançado da Amazon significa usar termos de pesquisa precisos e de alto valor que são específicos para cada listagem individual e que são ideais para o seu público-alvo de compras. Em seguida, otimizar ainda mais as listas de produtos significa pesquisar estratégias de palavras-chave, implementar conteúdo de alto valor, focar em UX, otimizar títulos, escrever marcadores / descrições detalhadas, tirar proveito de palavras-chave de back-end e muito mais.

Fazer isso significa alavancar melhores taxas de cliques (CTR) e taxas de conversão (CR) para melhorar as classificações no algoritmo.

E quanto à publicidade? A publicidade na Amazon vale a pena? O algoritmo não desacredita conversões / cliques feitos por meio de anúncios - o que significa que pagar para lançar listas de produtos no topo dos resultados de pesquisa ou na frente dos compradores nas páginas de detalhes pode aumentar rapidamente as métricas que podem melhorar as classificações. Resumindo: os anúncios podem ser uma ótima maneira de melhorar a classificação dos produtos! Em última análise, isso significa receita rápida e vendas rápidas!

De acordo com o significado do BSR da Amazon, esta é a única maneira real de aumentar as classificações de vendas. Como as classificações da Amazon são orientadas pelo comportamento de compra, como CTR e avaliações verificadas, quanto melhor o desempenho de seus produtos no início, mais rápido você crescerá nas classificações ao longo do tempo.

Saber mais

Quer saber mais sobre o que é BSR na Amazon ou como aumentar seu sucesso no comércio eletrônico? Entre em contato com os membros da nossa equipe preenchendo o formulário abaixo.

Veja como o marketing profissional da Amazon pode ajudar sua marca. Você pode obter um serviço completo de gerenciamento de marketing em todo o pacote de opções de negócios profissionais da Amazon - incluindo contas FBM, otimização de presença de caixa de compra, produtos patrocinados e marcas patrocinadas.