Quando vender seu negócio?

Publicados: 2015-05-21

Muitos concordariam que a parte mais difícil de se abrir um negócio é começar. O processo de pensamento - e todo o processo de decidir que negócio começar e como fazê-lo é, para a maioria, metade da batalha. Depois de passar por esse estágio, as coisas ficam um pouco mais fáceis, porque agora eles têm uma ideia de para onde devem levar o negócio e como fazê-lo. Eles já têm um plano e só falta dar continuidade: implantar os planos, acompanhar o andamento e avaliar os resultados para decidir os próximos passos que devem ser dados para fazer o negócio crescer e durar.

Mas há uma outra decisão sobre os negócios que é igualmente desafiadora e difícil de tomar: decidir quando vender o negócio.

Pense nisso. Você está lá desde o início: ter a ideia de negócio, formular o plano de negócio, montar, contratar gente, dirigir a operação, ver crescer ... Vender pareceria impensável, não é? Mas é algo que acontece, por vários motivos.

Quando vender seu negócio?

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Neste artigo, exploramos 1) os motivos para vender uma empresa ou negócio e o momento 2) quando você vende seu negócio?

RAZÕES PARA VENDER UMA EMPRESA OU NEGÓCIO

Decidir vender uma empresa não pode ser uma decisão fácil e, uma vez que seja alcançada, é certo que há um bom motivo para isso. Mas quais são os motivos mais comuns para vender uma empresa ou um negócio?

De acordo com Evan Williams, ex-presidente e CEO da gigante da internet Twitter, qualquer um dos três itens a seguir seria motivo suficiente para vender uma empresa.

1. A oferta captura o lado positivo

Resumindo, os benefícios de vender superam em muito o custo de mantê-la funcionando. Isso requer a comparação da oferta (quanto seu comprador em potencial está disposto a pagar) e os retornos que você está recebendo atualmente e provavelmente receberá no futuro, caso continue administrando o negócio. Você está ciente da avaliação projetada da empresa; como isso se compara com a oferta? Se estiver bem abaixo do último, é provável que você tenha uma visão mais favorável das vendas.

Williams enfatiza, entretanto, que esse motivo tem muitos méritos puramente do ponto de vista financeiro, quando tudo o que você levará em consideração são os números.

2. Ameaça iminente

Williams apontou uma verdade universal sobre os negócios: assim como tem potencial, o risco também é um fator constante com o qual deve lidar. A única diferença estaria no grau de risco envolvido.

A ameaça pode surgir de várias fontes, principalmente internas e externas. Em ambos os casos, uma avaliação objetiva ou avaliação de risco deve ser conduzida. Os riscos superam em muito o potencial ou os benefícios que a empresa espera colher? Se a ameaça for real e parecer que a empresa não será capaz de superá-la, considere a possibilidade de vender.

3. Escolha pessoal

É aqui que as emoções e os sentimentos pessoais do proprietário da empresa entram em ação. Eles ainda estão interessados ​​em continuar administrando o negócio? Eles têm a mesma paixão ou entusiasmo que tinham quando ainda estavam no processo de começar? O esgotamento não é uma coisa nova entre os proprietários de empresas, e esse é um dos motivos que os obrigará a desistir. Eles se encontram à beira de um esgotamento ou simplesmente estão cansados ​​da rotina diária a que o negócio os expõe. Talvez eles tenham outros planos, e esses planos não envolvem a administração do negócio, mesmo que ainda seja lucrativo e esteja prestes a realizar coisas maiores e melhores no futuro.

Também é possível que estejam enfrentando certas circunstâncias ou eventos que mudem sua vida, que eventualmente os farão decidir que não podem mais continuar com o negócio. As convulsões pessoais influenciam muito em muitas decisões de negócios. Não é mais raro encontrar proprietários de empresas que dizem: “Terminamos, então vamos apenas vender”.

Williams resumiu as três razões principais nos itens listados acima. No entanto, se quisermos analisá-los, descobriremos que há outros motivos que inevitavelmente convencerão os proprietários de empresas a vender.

Os outros sinais comuns que a maioria dos proprietários de empresas passa ao tomar uma decisão de vender ou não incluem o seguinte:

  • Quando a empresa está crescendo ou se expandindo tão rapidamente que o proprietário não consegue mais financiar seu crescimento, mesmo quando busca financiamento de capital ou dívida. A escolha mais óbvia é vendê-lo para alguém que possa fazê-lo.
  • Quando o proprietário da empresa é apresentado com melhores oportunidades de negócios. Isso pode vir de empreendimentos mais lucrativos ou oportunidades de receita. Ele ou ela pode até estar procurando por um novo desafio e administrar o negócio não o excita mais.
  • Quando a empresa ainda pode estar totalmente operacional mesmo sem a presença do empresário. Esse tipo de negócio tende a ser mais atraente para potenciais compradores.

QUANDO VOCÊ VENDE O SEU NEGÓCIO?

Quando um negócio não vai bem e de repente se encontra em apuros, uma das primeiras coisas que provavelmente vêm à mente dos proprietários é vendê-lo. O negócio não está indo a lugar nenhum? Venda. Existe um novo jogador no jogo e a competição é simplesmente forte demais para o negócio ir contra? Venda. O negócio não está ganhando dinheiro? Venda.

Mas não é tão simples.

Alguns especialistas dizem que o melhor momento para vender uma empresa, especialmente uma empresa iniciante, é quando não há realmente nenhuma necessidade imediata de fazê-lo ou quando os proprietários não têm um forte desejo de vendê-la. Segundo eles, vender o negócio quando ele está mal ou quando não pode ir contra a concorrência não é a melhor ideia. Por um lado, não haverá muitos licitantes que farão uma oferta por uma empresa em dificuldades. No caso de haver alguns que farão uma oferta, é mais do que provável que eles tenham demandas das quais a empresa irá ceder para que a venda seja realizada. E adivinhe quem terá mais vantagem? Não é o negócio, isso é certo.

A resposta sobre quando a empresa será vendida não é algo que os proprietários de empresas possam apresentar facilmente. Há muitos fatores a serem levados em consideração e possibilidades a serem consideradas.

Vender ou não vender: uma regra de ouro

Existe uma regra básica que a maioria dos proprietários de empresas segue ao tomar decisões de vender ou não vender. NÃO VENDA se (a) a empresa estiver em um grande mercado e for "precoce", ou a primeira de seu tipo no referido mercado, e (b) se a empresa tiver uma chance razoavelmente boa de ser o melhor desempenho em esse mercado. VENDA a empresa se você não atender a nenhuma das duas condições.

Um bom exemplo seria o Google. Quando estava começando, o mercado já era grande. No entanto, desde o início, já estava claro que o Google está oferecendo um produto que vai facilmente catapultá-lo para o topo da cadeia. Já estava recebendo ofertas de aquisição a torto e a direito, no valor de bilhões de dólares. Mas o Google tinha planos maiores, e os ofertantes possuem mercados consideravelmente menores do que aquele que o Google está procurando.

O Google rejeitou essas ofertas e foi uma decisão sábia da parte deles. Desnecessário dizer que hoje eles praticamente dominaram esses compradores em potencial.

O custo de oportunidade de vender e não vender

Pergunte a si mesmo: se você vende o negócio, o que está perdendo? Quais são as oportunidades que você está deixando de lado? Por outro lado, quais benefícios você está perdendo se não vender?

Se você não vender o negócio e decidir continuar administrando-o, pode abrir mão do seguinte:

  • Outra oportunidade de negócio ou receita
  • Tempo com a familia
  • Tempo para você
  • Novos e novos desafios

Como você vai dedicar mais tempo para continuar administrando seu negócio, você pode simplesmente deixar passar a oportunidade de passar mais tempo com sua família e amigos. Se você tem planos de viajar, é melhor dar um beijo de despedida, já que ainda tem uma empresa para administrar.

Vender o negócio, por outro lado, impedirá que você aproveite o seguinte:

  • Expansão ou crescimento da empresa
  • Envolvimento na vida dos funcionários ou pessoal da empresa
  • Desenvolvimento pessoal e profissional como empresário
  • O fluxo de renda regular que a empresa pode trazer ao longo dos anos

Naturalmente, por estarem vendendo o negócio e abrindo mão do controle, estão perdendo oportunidades ou chances de fazê-lo crescer.

Os pontos mencionados acima não se aplicam a todos. Ao avaliar os custos de oportunidade, eles dependerão muito de quais são os objetivos do proprietário do negócio. Fazer uma comparação dos custos de oportunidade de vender e não vender também ajudará muito os proprietários de negócios no processo de tomada de decisão.

O fator emocional

Conforme mencionado anteriormente, as coisas seriam muito mais simples se não houvesse emoções envolvidas e os empresários pudessem simplesmente basear sua decisão de vender ou não com base em fatos e números. Infelizmente, nem sempre é esse o caso.

Os proprietários sempre formarão um certo grau de apego aos negócios que iniciam ou criam. Não há como contornar esse fato. Muitos até consideram suas empresas iniciantes como seus bebês, então deixá-los ir e entregar as rédeas para outras pessoas seria um golpe e tanto.

Sentir-se emocionado com a ideia de vender algo que você trabalhou tanto para fazer decolar é uma resposta natural. Também é inevitável. O segredo aqui é estar preparado para isso, de modo que não atrapalhe muito o seu julgamento na hora de tomar uma decisão.

A pressa torna o desperdício

Esse ditado se aplica à maioria das coisas na vida e não poderia ser mais verdadeiro quando se trata de proprietários de empresas que desejam vender seus negócios. Isso é especialmente verdadeiro no caso de pequenas empresas. Vender o negócio não é algo que eles devam fazer por capricho ou descuidado. Deve haver um planejamento cuidadoso por parte do proprietário da empresa, se ele deseja obter o melhor preço possível.

Isso não seria um problema se, desde o início, quando o negócio ainda estava sendo proposto, uma estratégia de saída já tivesse sido formulada. Basicamente, ao iniciar o negócio, os proprietários já devem ter pensado em quando e como pretende vender o negócio. Se esse não for o caso, porém, seria errado que a empresa se precipitasse ao decidir pela venda.

A melhor hora para vender ...

Este é um consenso entre especialistas e consultores de negócios: venda quando o negócio vai bem, porque é quando o negócio terá boas ofertas.

Portanto, pode-se dizer que o melhor momento para vender o negócio é quando, depois de muita deliberação, estudo, avaliação de risco e análise de custo-benefício, ficar claro que isso colocará você - o proprietário do negócio - em uma situação mais vantajosa posição.

Quando é isso? Lembre-se de que uma empresa obterá as melhores ofertas em um momento em que

  • a economia, como um todo, está indo muito bem; e
  • a empresa está tendo um desempenho de acordo com - ou mais do que - as expectativas.

O estado da economia também será fundamental para a facilidade com que os potenciais compradores podem obter financiamento para pagar o seu negócio.

Felizmente, para os proprietários de empresas em todos os lugares, existem profissionais a quem podem recorrer para obter conselhos quando considerarem se devem ou não vender a sua empresa. Na dúvida, procure ajuda.