Relatório de gastos globais de marketing de influenciador do YouTube: terceiro trimestre de 2020

Publicados: 2021-02-20

A NeoReach está mais uma vez trazendo pesquisas criteriosas e percepções da indústria sobre o estado do marketing de influenciadores. Eles estão analisando como marcas e agências veem o setor atual e em constante evolução ao longo do ano. Este estudo apresenta uma descrição de dados ainda maior do que os relatórios trimestrais anteriores para entregar o valor mais alto como fonte de informações de marketing de influenciadores.

A edição deste trimestre do Social Intelligence Insights Report Q3 2020, em colaboração com a NeoReach , analisa dados de mais de 8.800 vídeos do YouTube que indicaram parceria ou patrocínio de marca de acordo com os regulamentos da FTC. A consideração para inclusão no relatório exigia os seguintes critérios, além de aderir aos regulamentos da FTC: os vídeos do YouTube precisavam de mais de 10.000 visualizações e o conteúdo precisava ser publicado de uma marca dos Estados Unidos ou Canadá no período de julho a setembro de 2020 Os resultados da análise de dados são exibidos no relatório a seguir para fornecer insights sobre a indústria de marketing de influenciador por meio do comportamento das marcas que mais gastam no YouTube por meio de campanhas de influenciador.

Em conjunto com os resultados desta pesquisa, incluímos estatísticas adicionais relevantes para o marketing de influenciadores em todos os setores. Os dados e conclusões apresentados neste relatório são graças ao nosso parceiro NeoReach, um influenciador de dados de marketing e provedor de serviços de agência para as marcas líderes mundiais. Os dados da NeoReach são coletados usando o melhor software da classe, API de inteligência social. Ele é capaz de criar campanhas eficazes em escala, fornecendo dados para orientar a tomada de decisões e descobrir os melhores influenciadores para se associar a um objetivo de campanha desejado.

Comparando o terceiro trimestre com os dados do primeiro e segundo trimestre de 2020, os vídeos patrocinados do YouTube e as parcerias de marcas continuam a impulsionar criadores e empresas a novos patamares com sua capacidade de capturar públicos altamente segmentados.

Este artigo transmite, em detalhes, os resultados do Social Intelligence Insights Report da NeoReach no terceiro trimestre de 2020, juntamente com o documento de relatório para download. Inclui uma análise extensa dos dados acompanhada por uma série de estatísticas instigantes sobre o estado da indústria de marketing de influenciadores no que diz respeito aos gastos do YouTube.


Relatório de gastos globais de marketing de influenciador do YouTube: terceiro trimestre de 2020

  • Pontos importantes
  • Metodologia de Pesquisa
  • Insights de inteligência social

Pontos importantes

  • Com quase 9.000 vídeos patrocinados, o terceiro trimestre teve um aumento de mais de 40% a mais vídeos patrocinados do que o segundo trimestre, com mais de 2.500 novos vídeos. Gaming, Tech e Food & Drink foram oficialmente recuperados do COVID-19.
  • Se você NÃO está gastando no YouTube, está errando o alvo! A visualização patrocinada está em alta. Mais de 1,3 bilhão de visualizações patrocinadas foram publicadas no terceiro trimestre. Isso significa 110 milhões de visualizações patrocinadas por semana, 15 milhões por dia, 600 mil por hora, 10 mil por minuto, 170 por segundo! Como você não está gastando no YouTube !?
  • O patrocínio de MrBeast com Honey foi o conteúdo patrocinado mais valioso em todo o terceiro trimestre, totalizando mais de 32 milhões de visualizações, mais de 250 mil novos usuários e um valor de mídia superior a US $ 5,5 milhões. TRABALHA COM OS MAIORES INFLUENCIADORES, isso é um fato.
  • O conteúdo viral ainda é incrivelmente difícil, apenas 4 / 8.893 vídeos (0,000449%) ou 1 em 2.223 vídeos patrocinados se tornam virais! Basta perguntar a Honey, Hasbro, Activision, PGATour2k21 como eles fizeram isso. (pssst há um SEGREDO)
  • Você sabia que os brindes no YouTube estão em declínio !? Apenas 82 dos 8.893 vídeos patrocinados incluíram um sorteio. O envio de tráfego para uma página de compra direta ou página de destino é responsável por mais de 91% dos impulsos de marketing.
  • Audible continua seu domínio de influenciador patrocinado no YouTube, mais de 170 vídeos, 21 milhões de visualizações e mais de US $ 3 milhões no IMV. Uma das marcas mais maduras do jogo patrocinado do YouTube. @todas as marcas, tomem nota! Ler ainda é MUITO comerciável e legal 🙂
  • Reese's, Bang Energy, Honey, Nord VPN e Express VPN foram os 5 principais vencedores do terceiro trimestre. Com apenas 138 influenciadores no total, 874 vídeos, mais de 50 milhões de curtidas, comentários e compartilhamentos e quase 300 milhões de visualizações, essas marcas ganharam US $ 50 milhões em valor agregado de mídia de influência. Provando mais uma vez, as melhores estratégias retornam um ROI de 5 a 10x em seus orçamentos de marketing.

Metodologia de Pesquisa

Os dados apresentados neste relatório foram coletados de mais de 20 milhões de vídeos do YouTube. Todos os dados do influenciador do YouTube contidos neste relatório foram capturados pela API de inteligência social NeoReach. Os vídeos eram obrigados a cumprir os regulamentos de divulgação adequados da FTC. Nossa análise incluiu vídeos patrocinados do YouTube postados entre os meses de julho a setembro de 2020. Refinamos ainda mais esses dados para segmentar vídeos do YouTube de influenciadores localizados na América do Norte, apenas nos Estados Unidos e Canadá.

Da seleção de vídeos do YouTube que atenderam a esses critérios, este relatório mostra apenas as marcas e empresas que ativaram campanhas com conteúdo patrocinado, alcançando pelo menos 10.000 visualizações. O conjunto de dados resultante consistia em mais de 8.800 vídeos do YouTube.

Portanto, o relatório a seguir não inclui todo o conteúdo patrocinado no YouTube durante o terceiro trimestre. No entanto, inclui as marcas e setores que mais gastam com marketing de influenciadores no YouTube para o terceiro trimestre de 2020.

Influencer Media Value (IMV) é um valor calculado usado para determinar o retorno sobre o investimento das campanhas de marketing do influenciador. A API NeoReach Social Intelligence recupera, avalia e pontua automaticamente as postagens patrocinadas em relação aos benchmarks padrão da indústria. Esses benchmarks padrão da indústria são criados a partir de uma culminação de dados de todos os tipos de canais de marketing. O software analisa fatores como desempenho de campanha anterior, canais pagos, pesquisas do setor, relatórios e outras análises de rastreamento de desempenho. O IMV compara o alcance das postagens patrocinadas, com cada postagem analisada quanto à qualidade, aos benchmarks da indústria explicados anteriormente. O resultado é o IMV específico que representa o custo de geração de um nível de engajamento equivalente usando outra forma de mídia paga.


Insights de inteligência social

Principais setores no YouTube

Das 1.775 marcas que usaram a divulgação adequada da FTC de propaganda, anúncio ou vídeos patrocinados no YouTube no terceiro trimestre, os 19 principais setores com os maiores gastos são analisados ​​neste relatório. A análise da NeoReach para o terceiro trimestre fornece uma visão mais granular dos dados sobre marketing de influenciador no YouTube para maiores insights sobre o estado do marketing de influenciador para marcas, profissionais de marketing e criadores.

Análise das 19 principais indústrias

Dos 19 setores que mais gastaram no terceiro trimestre, o gasto combinado com vídeos patrocinados pelo YouTube totaliza mais de US $ 196 milhões. Isso representa um aumento de pouco menos de 9% no gasto total no segundo trimestre. Os principais setores de gastos em 2020 permanecem - tecnologia, jogos e alimentos e bebidas - com alcance mais do que dobrando desde o último trimestre, com um aumento de 51%.

Houve um pool de 8.893 vídeos qualificados do YouTube no conjunto de dados deste trimestre. As marcas continuam a participar do investimento de marketing do influenciador, com mais 236 marcas participando do terceiro trimestre e mais de 12,5 milhões de visualizações patrocinadas como resultado


Principais setores no YouTube: olhar mais atento

Olhando exclusivamente para os 5 maiores gastadores da indústria, a tecnologia é responsável por quase metade, com 46% do IMV total. A tecnologia continua a dominar em visualizações, com mais de 450 mil visualizações no terceiro trimestre - mais do que o dobro de jogos, o segundo maior gasto do setor. Essas 5 principais indústrias gastaram mais de US $ 148 milhões em vídeos patrocinados pelo YouTube, o que é quase US $ 5 milhões a menos do que o gasto coletivo no segundo trimestre.


Objetivos da Campanha

Dividimos os objetivos da campanha em quatro categorias principais. A maioria dos patrocínios do YouTube promoveu uma oferta por tempo limitado ou aumentou o conhecimento da marca em 89,6%, com uma divisão bastante uniforme entre os 5 principais setores. Olhando para a divisão do setor, a tecnologia lidera em 3 das 4 categorias e os jogos dominam na geração de downloads no terceiro trimestre.


Frases de chamariz

Quase uma divisão 50-50 para campanhas que optam por usar uma frase de chamariz de Click Link em Bio ou página de compra direta. A divisão de dados continua a mostrar favor em relação à capacidade de rastrear e medir o ROI dos gastos de marketing do influenciador do YouTube. Dos 8.170 vídeos de qualificação, 91% optaram por um link direto. A distribuição dentro de cada uma das chamadas à ação entre os principais setores não mostra um padrão claro para o terceiro trimestre.


Tipos de conteúdo

Seguindo as tendências do segundo trimestre, o conteúdo integrado é novamente o tipo de conteúdo dominante, respondendo por 48,04% dos vídeos. Empatados em segundo estão os vídeos dedicados e apenas a descrição. Os jogos ultrapassam a tecnologia em primeiro lugar para vídeos dedicados, enquanto a tecnologia ultrapassa os outros setores nas três categorias de tipo de conteúdo restantes.


Principais destaques da marca

Seguindo as tendências do segundo trimestre, o conteúdo integrado é novamente o tipo de conteúdo dominante, respondendo por 48,04% dos vídeos. Empatados em segundo estão os vídeos dedicados e apenas a descrição. Os jogos ultrapassam a tecnologia em primeiro lugar para vídeos dedicados, enquanto a tecnologia ultrapassa os outros setores nas três categorias de tipo de conteúdo restantes.


Principais gastadores no YouTube

As 10 principais contas de gastos com marcas alcançaram quase 6 bilhões - um aumento de 1,6 vezes em relação ao segundo trimestre. Esse alcance vem de apenas 654 influenciadores em 1.677 vídeos. Além disso, 7 em cada 10 das principais marcas são as que mais gastaram no último trimestre.

Destas 10 contas com maiores gastos, as marcas adquiriram um alcance total de mais de 3,63 bilhões. O principal para esse sucesso é o aumento de 136% no total de visualizações patrocinadas no último trimestre. Confira você mesmo o crescimento em nosso Relatório de insights de inteligência social no primeiro trimestre de 2020.


Os maiores gastadores no YouTube: análise mais detalhada

De NordVPN a Epic Games, o gasto varia entre US $ 8,7 milhões em gastos estimados com a marca entre o primeiro e o décimo lugares. Acredite ou não, os 10 maiores gastadores do terceiro trimestre representam apenas 33% do gasto total estimado. Essas 10 marcas atingem um gasto total de US $ 65 milhões em vídeos patrocinados pelo YouTube.

Cada uma das marcas de maior gasto no terceiro trimestre vem dos cinco principais setores - tecnologia, jogos, alimentos e bebidas, moda e beleza. Mais uma vez, nossos dados confirmam que os setores de maior gasto no YouTube também têm as marcas individuais com maior gasto.

As marcas não podem negar o forte impacto do marketing de influenciador no YouTube. Em um total de 426,7 milhões de visualizações nas principais indústrias, os vídeos patrocinados mostram retornos generosos para marcas em uma variedade de indústrias.


Comprimentos de anúncio para os 5 maiores gastadores

A Bang Energy supera os outros quatro maiores gastadores em duração de anúncio de vídeo patrocinado no YouTube, totalizando 7.719 segundos em 195 vídeos para uma duração média de anúncio de 40 segundos. A Reese's, por outro lado, usou apenas publicidade de descrição em todos os vídeos, exceto um.


Vitrine da marca

NordVPN leva o troféu de maior gastador da marca geral no terceiro trimestre - gastando US $ 2,1 milhões a mais do que o segundo lugar. O vídeo do YouTube patrocinado integrado de melhor desempenho da marca recebeu 5,3 milhões de visualizações e 613 mil engajamentos. Este vídeo sozinho foi responsável por US $ 1,1 milhão dos gastos do terceiro trimestre da NordVPN e alcançou um alcance de 105 milhões. NordVPN executou quase exclusivamente campanhas de oferta por tempo limitado com um link direto para a página de compra.


Principais gastadores da semana

Uma nova adição ao relatório deste trimestre, NeoReach incluiu uma análise semanal dos maiores gastadores no YouTube. A vitrine da marca do trimestre - NordVPN - é a que mais gasta 5 em 14 semanas. No total, os maiores gastadores da semana investiram US $ 37,7 milhões em vídeos patrocinados.

Bang Energy gastou mais na primeira semana de julho em $ 5,8 milhões, então NordVPN ficou em segundo lugar com $ 5,7 milhões no final do mês. 79% dos maiores gastadores semanais gastam mais de US $ 1 milhão, com 43% mais de US $ 2 milhões e 36% gastam mais de US $ 4 milhões.


Principais influenciadores reconhecíveis

Destacando 10 dos canais mais reconhecidos de vídeos patrocinados no YouTube neste trimestre, as marcas optaram por ativar alguns dos melhores talentos da plataforma. Cada influenciador também é retratado com sua parceria de marca mais notável.

Apenas um dos 10 maiores consumidores de marca entrou na lista - Honey - mas a marca é destaque em 3/10 parcerias de influenciadores mais notáveis. Os maiores criadores de nomes são capazes de garantir às marcas um grande retorno sobre o investimento para sua campanha de marketing de influenciadores.


Comparação trimestre a trimestre

A comparação lado a lado do primeiro, segundo e terceiro trimestre mostra o crescimento constante do IMV ao longo de 2020. Embora não quase o dobro do crescimento do primeiro ao segundo trimestre, o IMV cresceu US $ 15 milhões neste trimestre.

Em uma descrição menos óbvia, o aumento no IMV de milhões de dólares não criou um crescimento substancial nas visualizações ao considerar todas as indústrias juntas. O terceiro trimestre teve um aumento de 12,7 milhões em visualizações patrocinadas, um aumento de menos de 1%. No entanto, não podemos aplicar essa falta de crescimento agregada ao nível da indústria ou da marca, como você verá mais adiante no relatório.

O terceiro trimestre viu um crescimento substancial no alcance de 5,3 bilhões em relação ao segundo trimestre e 9,3 bilhões em relação ao primeiro trimestre. Patrocinando mais 2.564 vídeos no YouTube do que no trimestre anterior, um salto de 4x em relação ao período do primeiro ao segundo trimestre, o aumento de US $ 15 milhões no IMV teve um impacto mais amplo.

Vídeos de alcance e patrocinados continuam a mostrar o sucesso crescente do marketing de influenciador como um canal que gera altos retornos, não importa o setor.


Visão geral da indústria de tecnologia

A tecnologia é a campeã dominante entre os maiores gastadores da indústria. Com um alcance de mais de 6 bilhões no YouTube, os patrocínios de vídeo na plataforma têm mostrado retornos elevados continuamente como um canal de marketing. Marcas líderes na indústria de tecnologia gastaram mais de US $ 68 milhões em marketing de influenciadores no terceiro trimestre. Isso representa 35% do gasto total das principais indústrias.

A indústria de tecnologia patrocinou 65% mais vídeos no terceiro trimestre com um IMV quase dobrado do que jogos. Com essas estatísticas superiores acima, as marcas de tecnologia tiveram mais de 2x as visualizações e o envolvimento.


Detalhamento da campanha de tecnologia

Olhando mais de perto os detalhes da campanha da indústria de tecnologia, os vídeos patrocinados do YouTube postados durante o terceiro trimestre foram analisados ​​por tipo de campanha, call to action e tipo de conteúdo. Com um vencedor claro no tipo de campanha e tipo de conteúdo, Branding e Conscientização e Vídeos integrados foram mais comuns na indústria de tecnologia. Os principais apelos à ação envolvem iniciativas de vendas diretas, privilegiando um link na bio ou página de compra direta para capitalizar o conteúdo do influenciador.


Os 5 maiores gastadores de tecnologia no YouTube

Gastando mais de US $ 40,8 milhões, as 5 marcas que mais gastam no setor de tecnologia continuam a reforçar que os vídeos patrocinados do YouTube são um canal de marketing eficaz. Seu IMV representa cerca de 60% do gasto total da indústria. Com 261 milhões de visualizações em conjunto, essas marcas que mais gastam também respondem por 57% do total de visualizações da indústria de tecnologia.

Esse grupo de marcas - NordVPN, Honey, ExpressVPN, Raycon e SkillShare - detém a maior parte do investimento da indústria de tecnologia no marketing de influenciadores do YouTube.


Tecnologia: Compare Q1, Q2 e Q3

Olhando para a revisão trimestral de todo o ano de 2020 até o momento, a indústria de tecnologia foi capaz de aumentar o alcance e os vídeos patrocinados do que no segundo trimestre com menos gastos. Após um início lento no primeiro trimestre em comparação com os trimestres seguintes, a Tech aumentou seu investimento em um canal de marketing lucrativo.


Destaque para os maiores gastadores de tecnologia

NordVPN foi o que mais gastou em tecnologia, bem como o que mais gastou no YouTube em todo o terceiro trimestre. NordVPN patrocinou 87 vídeos e foi capaz de acumular 5,7 milhões de curtidas, chegar a 2,2 bilhões e 70 milhões de visualizações. Tudo isso com quase US $ 12 milhões gastos em marketing de influenciador - 17% do total da indústria.


Principais influenciadores: indústria de tecnologia

A indústria de tecnologia ativou 952 influenciadores exclusivos para suas campanhas no YouTube no terceiro trimestre. MrBeast6000, Dude Perfect e PewDiePie são os principais canais desta lista. Com um alcance combinado de 198,4 milhões, é incrível que esses mega influenciadores representem apenas 3,3% do alcance da indústria de tecnologia no trimestre.


Visão geral da indústria de jogos

Os jogos se enquadram na segunda posição de maior gasto da indústria do terceiro trimestre. Atingindo um alcance de 2,8 bilhões, os jogos representam 18% do alcance total do terceiro trimestre. Esta indústria investiu US $ 32,7 milhões durante o terceiro trimestre, 30% a mais do que o terceiro lugar em Alimentos e Bebidas. Nesse nível de investimento, o Gaming recebeu 13,9 milhões de engajamentos.

Consistentemente classificado entre os 3 maiores gastadores da indústria, o Gaming está mantendo uma forte posição no marketing de influenciadores por meio de vídeos patrocinados no YouTube. Uma seqüência de três por três em 2020 mostra um quadro favorável para as marcas de jogos que procuram canais de marketing eficazes.

Imitando os favoritos do tipo de campanha do segundo trimestre, o Gaming utilizou principalmente Branding e Conscientização e Baixar ou Instalar como objetivos da campanha. Os apelos à ação da indústria também se enquadram principalmente nas duas categorias que impulsionam as vendas diretas.

Dos 1.431 vídeos patrocinados, Gaming incorporou uma variedade de tipos de conteúdo, usando alguns de cada tipo de Dedicado a Cartão Final.


Os 5 maiores gastadores de jogos no YouTube

Lutando contra o Twitch, o Facebook Gaming e outras plataformas de streaming em ascensão criadas para os jogadores, o YouTube mantém sua coroa como o canal mais eficaz para influenciar o marketing de conteúdo patrocinado na indústria de jogos.

As 5 marcas que mais gastam em jogos no YouTube fizeram um investimento coletivo de US $ 12,7 milhões. Isso representa 39% do gasto total da indústria, com 30% vindo dos três maiores gastadores - Epic Games, Arkade, Ubisoft.

Com a API NeoReach Social Intelligence, as marcas de jogos podem dominar a indústria, determinando onde está seu melhor investimento para o marketing de influência obter a maior recompensa.


Jogos: compare Q1, Q2 e Q3

No terceiro trimestre, o Gaming quase igualou seu investimento da indústria em vídeos patrocinados no YouTube no segundo trimestre. Com um gasto de marketing de influenciador quase idêntico, o Gaming conseguiu chegar a mais 664 milhões com 388 vídeos adicionais.

O total de visualizações patrocinadas, no entanto, diminuiu 5,7% neste trimestre. Apesar da contagem de visualizações menor, os 478 influenciadores ativados pela Gaming no terceiro trimestre acumularam 1,4 milhão de engajamentos a mais do que no segundo trimestre.


Destaque para os maiores gastadores de jogos

A Epic Games continua a ser a que mais gastou em jogos em 2020. No terceiro trimestre, a marca teve uma participação menor no gasto total da indústria, com um gasto de US $ 3,2 milhões, ante US $ 8,4 milhões no segundo trimestre. A marca representa 9,9% dos gastos da indústria, o que é menos da metade da participação da Epic Games no último trimestre, de 26%. 73 vídeos patrocinados representam apenas 62% do número de vídeos no último trimestre.


Principais influenciadores: indústria de jogos

Aparecendo na lista de influenciadores principais para Gaming e Tech, PewDiePie e Dude Perfect são canais multifuncionais de alto desempenho. Junto com WebzWithAz, esses três influenciadores têm um alcance combinado de 161 milhões. Com um mega alcance como esse, os principais influenciadores de jogos representam apenas 5,7% do alcance total da indústria.


Visão geral da indústria de alimentos e bebidas

De bebidas energéticas a doces e comida caseira, as marcas de alimentos e bebidas gastaram um total de US $ 25 milhões em vídeos patrocinados pelo YouTube. O setor acumulou 10,4 milhões de engajamentos durante o terceiro trimestre, com menos de 1.000 vídeos e 177 milhões de visualizações. Os patrocínios da indústria de Alimentos e Bebidas alcançaram um alcance de 2,3 bilhões.


Detalhamento da campanha de alimentos e bebidas

Seguindo a tendência do trimestre anterior, Food & Drink veiculou quase exclusivamente campanhas de influenciadores do YouTube com o objetivo de espalhar o conhecimento da marca e promover uma oferta especial. As frases de chamariz seguiram um padrão semelhante, com todos os seus vídeos caindo em canais de compra direta.

O tipo de conteúdo, por outro lado, teve um líder claro com vídeos integrados, mas outros tipos de conteúdo também tiveram alguma representação no terceiro trimestre.


Os 5 maiores gastadores de comida e bebida no YouTube

Os 5 maiores compradores da marca na indústria de alimentos e bebidas cobrem uma variedade de produtos. O gasto acumulado de vídeos patrocinados pelo YouTube foi de US $ 16,3 milhões, 65,2% do gasto total da indústria. O terceiro trimestre viu três grandes gastadores repetidos - Bang Energy, Reese's e G Fuel - e algumas novas marcas importantes. Essas principais marcas obtiveram 115 milhões de visualizações em 554 vídeos, o que representa 65% do total de visualizações do setor.


Comida e bebida: compare o primeiro trimestre, o segundo e o terceiro trimestre

Patrocinando mais 410 vídeos no terceiro trimestre do que no trimestre anterior, o Food & Drink conseguiu distribuir US $ 561 mil a menos em mais vídeos. A indústria também teve um aumento de 12% no alcance. O total de visualizações patrocinadas cresceu quase 2 milhões no terceiro trimestre.

Além do número de vídeos patrocinados, Food & Drink não teve o mesmo crescimento no terceiro trimestre que a indústria teve do primeiro para o segundo trimestre.


Principais gastadores em comida e bebida em destaque

Reese ultrapassa o bicampeão Bang Energy como o que mais gastou em Alimentos e Bebidas no terceiro trimestre. A marca gastou US $ 7,8 milhões em vídeos patrocinados pelo YouTube, US $ 2,2 milhões ou 40% a mais do que a Bang Energy. Embora a Reese's não detenha a participação majoritária com apenas 30% do gasto total da indústria, como a Bang Energy tinha no passado.


Principais influenciadores: indústria de alimentos e bebidas

Pegando os três principais influenciadores de Food & Drink dos vídeos do YouTube patrocinados no terceiro trimestre, os melhores criadores da indústria somam mais de 24,5 milhões de assinantes. 134 marcas em Food & Drink ativaram 316 influenciadores exclusivos, um aumento nas marcas e influenciadores que participaram dos patrocínios do terceiro trimestre.


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