10 lecții neprețuite învățate din lucrul cu startup-uri 200-Plus

Publicat: 2021-06-30

De-a lungul carierei mele desfășurând Awesome, am executat peste 500 de proiecte pentru peste 200 de startup-uri, de la lansarea de idei de șervețele în produse tangibile, executarea planurilor lor de afaceri și lucrul cu atâtea tipuri diferite de antreprenori din toate tipurile de medii.

Am lucrat cu mărci notabile precum Udemy, Happify, Eight Sleep, Hedgeable, Thought Catalog, Kisi, Skift, ArtBinder și Wanderfly, pe care le-a achiziționat TripAdvisor. Ca să nu mai vorbim de prima investiție în startup a lui Beyonce, Sidestep.

Iată 10 dintre cele mai importante lecții pe care le-am câștigat în acest proces:

1. Dezvoltarea pasiunii dvs. de fondator este cel mai important activ

Dacă începeți o companie, unul dintre principalele lucruri pe care trebuie să le faceți este să vă dezvoltați abilitățile care vă impun să conduceți o afacere de succes. Trebuie să înveți ce este nevoie pentru a dezvolta o pasiune și cum o poți dezvolta în timp. Studiul arată că „fondatorii prezintă o pasiune ridicată, care crește implicarea investitorilor neuronali cu 39% și interesul investitorilor în întreprindere cu 26% față de cei care prezintă pasiune scăzută”.

De multe ori văd că clienții mei de startup au o idee grozavă, dar nu sunt suficient de devotați proiectelor lor. Acordarea unor sarcini importante membrilor echipei fără experiență sau presupunerea că lucrurile vor funcționa pentru că au o „mare idee”. A fi condus înseamnă că vei trăi și vei dormi cu această responsabilitate și ai petrece mai mult timp pe ea până vei reuși.

Descoperiți un proces pentru a vă înțelege rapid pasiunea. M-am angajat cu peste 10+ diverse agitații și concerte laterale la începutul anilor 20, înainte de a mă stabili în lumea antreprenorială. Din fiecare dintre aceste concerte, am extras diferite valori - aplicându-mă pasiunii fondatorului meu. Este în regulă să faci multe alte lucruri și să afli despre care sunt punctele tale forte și punctele slabe.

În cele din urmă, oamenii vor investi în produsul sau ideile tale dacă te vor găsi pasionat de ele. A avea o idee strălucită este un lucru, dar a arăta dăruire este un alt lucru.

2. Finalizează întotdeauna ceea ce începi

Una dintre principalele lecții pe care le-am învățat în timp ce îmi încep propria companie este că parcurgerea multor experiențe diferite vă va oferi lecții neprețuite pe care le puteți aplica pentru afacerea dvs. În special în zilele noastre, atenția este foarte redusă; tindem să începem proiecte pe care le renunțăm prea des. Aceasta este o spirală descendentă care nu ar face altceva decât să vă dăuneze motivației de a găsi ideile potrivite pentru pasiunea voastră reală. Aproape mult, te-ar numi fără să-ți dai seama.

Pentru a vă descoperi spiritul antreprenorial și pasiunea fondatorului, trebuie să câștigați experiența potrivită. Prin urmare, finalizarea a ceea ce ai început este unul dintre obiceiurile principale care te vor învăța ce înseamnă să parcurgi tot parcursul unui întreg proces al unei sarcini sau sarcini date. Astfel, învățarea tuturor urcușurilor și coborâșurilor, chiar și unele sunt eșecuri, este crucială pentru dezvoltarea abilităților. Antreprenorii fără eșec au mai puține șanse să reușească în afaceri decât cei care își murdăresc mâinile și parcurg tot parcursul experiențelor la care sunt expuși de la început până la sfârșit. Acesta ar putea fi un proiect personal, o campanie de marketing sau chiar o sarcină dată de un membru al familiei. A avea prea multe eforturi incomplete vă va dăuna și canibaliza viitorul.

3. Lipsa empatiei dăunează

De multe ori văd fondatori de start-up cu o inteligență excelentă, cookie-uri ascuțite și persoane bine rotunjite, cu aproape cunoștințe despre fiecare subiect. Ca să nu mai vorbim, au călătorit în jurul lumii, punând piciorul pe aproape toate continentele. Dar un lucru care lipsește din această imagine este că nu sunt la fel de buni în a surprinde anumite emoții atunci când vine vorba de gestionarea persoanelor cu care se angajează. Până în prezent, s-ar putea să-și fi convins investitorii, dar ceea ce lipsește sunt zile după ce au strâns fonduri. Cea mai mare provocare pentru fondatori în primele zile ale întreprinderilor lor este angajarea persoanelor potrivite și gestionarea lor și nu doar a produsului lor.

Acesta este un aspect important pentru fondatori, deoarece dacă îți lipsește empatia, nu îți vei înțelege utilizatorii, echipa, așteptările investitorului și orice altceva între ele. Este o trăsătură importantă care trebuie dobândită pe parcurs.

Am învățat că oamenii vor uita ceea ce ai spus, oamenii vor uita ceea ce ai făcut, dar oamenii nu vor uita niciodată cum i-ai făcut să se simtă.

Maya Angelou

4. Mediul dvs. are un impact direct asupra succesului dvs.

Cred cu tărie că succesul dvs. vine din modul în care vă formați împrejurimile. Am învățat din prima mână că stabilirea locației corecte în care vă redați munca vă afectează în mod direct succesul. Mulți oameni subestimează mediul fizic al bunăstării lor în timp ce își construiesc visele. De-a lungul anilor, am experimentat că locul în care lucrezi, unde îți iei întâlnirile, apelurile tale, pe care le alegi să participi, au impact direct asupra rezultatului eșecului sau succesului tău. Mediul dvs. este esențial. Oamenii se adaptează la mediul lor și, prin urmare, dacă nu este suficient de bun pentru a te ridica, este posibil să te lupți și să derapezi de ani de zile încercând să îți îndeplinești visele.

Vestea bună este că modificarea mediului dvs. este sub controlul dumneavoastră. A alege delicat aceste alegeri vă va conduce la zile, săptămâni și ani de succes. Are efect domino.

mediul-are-un-impact-direct-asupra-succesului

5. „Perfecționismul este cel mai rău dușman al antreprenorului”

Sunt ferm credincios că nu este necesar să ai o idee perfectă pentru a-ți începe călătoria de pornire. Ai putea începe cu ceva de bază și să-l dezvolți în timp. Presiunea pentru a avea o idee „perfectă” poate duce la decizii greșite care nu ar putea fi inversate cu ușurință dacă ați investit deja în ea prea mult. Nu că este ceva în neregulă cu această experiență, care ar putea preda o mulțime de lecții valoroase. Cu toate acestea, este important să fiți pregătiți cât mai mult posibil pentru a elimina unele greșeli majore în găsirea ideii potrivite pentru afacerea dvs.

6. Profită de energie

Când primul iPhone a fost vândut pe 29 iunie 2007, pe 5th Ave, am fost acolo în persoană pentru a asista la el. A fi în locul potrivit este momentul esențial, dar trebuie să simțiți momentul și locația cu multă dăruire. Dacă nu aș experimenta niciodată primul iPhone vândut în istorie și aș fi urmărit îndeaproape cu crearea magazinului de aplicații Apple, nu aș fi venit niciodată cu o idee pentru agenția UI / UX concentrându-se pe aceste evoluții tehnologice. Am profitat de moment și mi-a dat ideea pentru afacerea mea. Am văzut oportunitatea unei mari industrii la orizont urmând-o cu atenție și încercând să înțeleg care ar fi următorul lucru mare.

Nu subestimați niciodată puterea de a vă afla sub radar și de a căuta momentul potrivit pentru a vă începe afacerea. Eu numesc această abordare ABC - Always Be Chasing!

7. Ține-ți dușmanii aproape, dar concurența ta chiar mai aproape

Puteți învăța multe de la alte companii care au făcut-o înainte de dvs. Nu trebuie să reinventați roata; poți învăța pur și simplu din succesul și greșelile lor. Este important să faceți cercetări dedicate peisajului competitiv al industriei dvs. Ar trebui să creați un document despre cine sunt fondatorii spațiului dvs., ce fel de angajați angajează, ce tip de clienți urmăresc, care este strategia lor de marketing. Urmați-le pe Alerte Google, astfel încât, dacă un articol de știri scade despre ele, veți fi informat imediat. Trebuie să fii conștient de fiecare mișcare pe care o fac. Acest lucru vă va motiva să vă treziți dimineața devreme pentru a vă deplasa înainte.

8. Fii un antreprenor cu normă întreagă

Dacă un lucru clar este acela că nu vă puteți dezvolta pasiunea antreprenorială fără să vă dedicați cu normă întreagă. Sigur, există multe lucruri pe care le puteți învăța în viața corporativă și sigur că cu toții avem nevoie de salariu. Dar nu poți construi pentru totdeauna visul altcuiva. Trebuie să renunțați la slujbă și trebuie să o faceți acum; Pentru că nimeni nu are succes prin noroc. Fiecare fondator de succes de aici l-a construit dedicându-și timpul viselor lor, fiind cu normă întreagă.

Când am început Awesome acum un deceniu, aveam un ghișeu pe site-ul nostru și îi postam pe clienții noștri care își părăseau joburile de zi cu zi. „„ 17 clienți au renunțat la serviciul de zi cu zi. ”„ Sărbătoream aceste statistici, deoarece era important să încurajăm industria.

9. Executarea primului dvs. produs este mai dificil decât credeți

Una dintre principalele lecții pe care le-am învățat din lucrul cu peste 200 de startupuri este că modul în care lansați primul dvs. produs de la începuturi până la realitate necesită mult mai mult decât simpla asamblare a unei echipe rockstar formate din manageri de produse, designeri sau dezvoltatori.

Există o linie fină între caracteristicile indispensabile și haves frumoși. În realitate, concentrarea asupra prea multor funcții devreme vă poate ucide pornirea. Este important să înțelegem că ideile nu se traduc neapărat într-un produs bun.

Scopul dvs. ar trebui să fie să reduceți încărcătura cognitivă asupra utilizatorilor dvs. și să nu o creșteți. Cu cât includeți mai multe funcții, cu atât acestea se vor confunda. Ideea mea favorită de pornire MVP se numea Push for Pizza. Cu o singură interfață simplă, utilizatorii pot împinge o pictogramă pentru a comanda o pizza de la cea mai apropiată pizzerie. Acest produs a creat un buzz mare și au avut o singură caracteristică! Succesul nu se măsoară prin numărul de caracteristici, ci despre modul în care le executați și le comercializați.

10. Este totul despre proces

A avea un proces adecvat pentru lansarea produselor este diferența crucială între antreprenorii de succes și alții. Fiecare fondator cu care am lucrat are propria metodă de a-și executa ideile. A fi organizat și a-ți pune ideile și caracteristicile într-un proces te-ar putea duce să scapi de acele idei proaste înainte ca acestea să îți dea greș. O parte din propriul meu proces este de a vizualiza acești pași în micro-acțiuni în care îi pot repeta rapid, astfel încât totul să fie mai simplificat decât să fie complex.

Dacă lansați un produs nou, în loc să treceți doar la proiectare și cercetare, puteți crea un document care să explice caracteristicile, fluxurile utilizatorilor și să le definească prioritățile. Și apoi împărtășind asta cu părțile interesate pentru a obține feedback, iterați. Apoi ar fi luarea acelor documente în wireframes, apoi branding, apoi și UI. Care este procesul tău?