10 statistici de automatizare a marketingului pe care trebuie să le cunoașteți

Ați făcut-o greșit: primiți cel mai recent articol despre serviciile și software-ul Email Blast astăzi (disponibilă și versiunea offline).

Indiferent dacă ați descoperit deja valoarea adăugată a automatizărilor de marketing sau sunteți în proces, iată câteva statistici foarte utile, care vă vor oferi o înțelegere rapidă a beneficiilor dvs. de obținut!

Înainte de a începe să vă dezvoltați strategia de marketing, trebuie să colectați date despre clienții dvs. Cunoașterea abonaților dvs. este esențială, deoarece va introduce o plasă de siguranță pentru toate acțiunile dvs. de marketing. În acest sens, folosirea unei campanii de automatizare a marketingului și realizarea unei campanii de succes va duce la decizii testate în timp, bazate pe date, care pot garanta un flux impecabil.

1. 75% din veniturile prin e-mail sunt generate din campanii personalizate

O mare parte a automatizării marketingului se bazează pe e-mailuri pentru a începe generarea de clienți potențiali, creșterea și vânzările. Dar, mai degrabă decât să aveți o strategie unică pentru toți abonații la fel, trebuie să dezvoltați campanii personalizate, care să fie construite în jurul identității și detaliilor abonatului.

De exemplu, unde se află în pâlnia de vânzare? Sunt noi abonați care nu știu nimic despre marca dvs. sau clienți anteriori care caută mai multe produse? Au făcut o anchetă directă sau au venit din căutări organice? Dacă este posibil, rulați un sondaj care vă va cunoaște abonații la suprafață și vă va întoarce date importante.

Înțelegerea călătoriei clientului dvs. este esențială pentru automatizarea de marketing de succes. Dacă aveți o înțelegere fermă a ceea ce își dorește publicul, pe baza modului în care vă dezvoltați pâlnia de vânzări, automatizarea marketingului vă ajută să creșteți rata de conversie cu 53% și rata de creștere cu 3,1%, comparativ cu non-utilizatorii, conform unui studiu de grup Aberdeen.

Deoarece automatizările de marketing vă asigură că puteți oferi abonaților conținut relevant prin procesele dvs. automatizate, Moosend vă poate ajuta să segmentați lista de e-mailuri și să creați fluxuri de lucru specifice pentru fiecare tip de public în doar câțiva pași!

2. E-mailurile declanșate au rate mai mari de deschidere și clicuri decât buletinele informative de rutină

... deci, surprindeți-vă abonații!
Până acum, ar trebui să aveți deja o strategie de marketing prin e-mail care implică lansarea de buletine informative în timp util pentru a vă promova conținutul. Acest lucru vă ajută să mențineți gradul de cunoaștere a mărcii și să generați trafic către site-ul dvs. Cu toate acestea, buletinele de știri obișnuite realizează rapid buletine de știri de rutină, care au o evidență dezgustătoare a ratelor scăzute de deschidere și clicuri, în special pentru actualizări generale și promoții de care nu le pasă utilizatorii.

Potrivit Epsilon Email Institute, e-mailurile declanșate au o rată de deschidere cu 70,5% mai mare și o rată de clic cu 152% mai mare decât buletinele informative de e-mail generice . Și cine nu dorește rate mai mari de deschidere și clicuri? Exact.

În automatizarea marketingului, e-mailurile declanșate sunt trimise ori de câte ori publicul efectuează o acțiune specifică sau se califică pentru o anumită condiție.

Când concepeți campania dvs. de automatizare a marketingului, identificați scenariile cheie care justifică urmărirea prin e-mail. De exemplu, o persoană care vizitează o anumită pagină de pe site-ul dvs. se poate califica pentru a primi un e-mail declanșat. Cumpărătorii verificați pot primi, de asemenea, e-mailuri declanșate „mulțumesc” care vă exprimă recunoștința. De asemenea, chiar și cei care abandonează coșul de cumpărături ar trebui să primească un e-mail care să le întrebe dacă sunt încă dispuși să finalizeze achiziția.

3. Utilizatorii automatizării marketingului experimentează o creștere cu 451% a clienților potențiali calificați *

Automatizarea marketingului a beneficiat întotdeauna de generarea de clienți potențiali. Studiile indică faptul că companiile care utilizează software de automatizare a marketingului sunt de două ori mai eficiente în generarea de clienți potențiali decât cele care utilizează numai software de e-mail de tip blast.

Un software de e-mail blast este platforma dvs. tipică care vă permite să trimiteți e-mailuri în bloc către un număr mare de persoane. Îi lipsesc aspectele de segmentare și automatizare care vă permit să configurați e-mailurile declanșate și să construiți fluxuri de lucru.

Un raport mai vechi * al Grupului Annuitas arată că utilizarea automatizării marketingului pentru a susține clienții potențiali este cu 451% mai eficientă. Acest lucru se datorează în principal faptului că materialele automatizate furnizează informațiile de care au nevoie pentru a muta în pâlnia de vânzări și a lua o decizie de cumpărare - scurtând ciclul de vânzare.

Pentru a trimite e-mailuri care au sens și care sunt relevante și semnificative, alegeți Moosend pentru e-mail marketing și automatizare peste rezultatul aleatoriu al e-mailurilor explozive.

Nu, a merge pentru ambele pur și simplu nu are sens, deoarece aveți deja caracteristicile unui software de e-mail exploziv în platforma dvs. de automatizare de marketing de zi cu zi.

Doar actualizat și dedicat economisirii de timp!

Înregistrați-vă pentru un cont Moosend gratuit astăzi!

4. 86% dintre comercianți caută ușurința utilizării în platformele de automatizare

Conform unui studiu realizat de Regalix, planificarea fluxurilor de lucru de automatizare a marketingului ar trebui să fie menținută ușor și direct, alegând o platformă intuitivă, simplă. Sigur, trebuie să vă asigurați că platforma este echipată cu toate caracteristicile de care aveți nevoie, dar ar trebui să luați în considerare și caracterul practic al designului său, care va influența invariabil experiența dvs. de zi cu zi.

Interfața Moosend și calitatea serviciilor sunt secțiunile de aur ale a ceea ce are nevoie fiecare marketer de e-mail. Toate fluxurile de lucru sunt proiectate prin simple clicuri pe listele derulante; literalmente, durează câteva minute pentru a scăpa de ore întregi de configurări manuale. Acest lucru duce la următoarea statistică pe care ar trebui să o știți:

5. Creșterea veniturilor (85%) și productivitatea vânzărilor (69%) sunt principalele motive pentru care organizațiile trebuie să implementeze creșterea plumbului

La locul de muncă, timpul este esențial.

Dacă există o modalitate mai rapidă de a face lucrurile, atunci, din toate punctele de vedere, faceți asta.

Acest lucru este valabil mai ales în lumea personalizării în marketing, în care singurul mod în care poți ieși din competiție este prin umanizarea brandului tău și stabilirea unei relații de lungă durată cu publicul tău.

Cu toate acestea, personalizarea este eficientă numai dacă aveți la dispoziție o strategie de plumb, care vă permite să luați legătura cu abonații la un nivel mai uman. Discutându-le prin e-mail despre visele și aspirațiile lor în legătură cu afacerea dvs., puteți converti vizitatorii din fairweather în clienți și susținători pe termen lung.

Strategia de această amploare necesită dezvoltarea, lansarea și urmărirea progresului pentru a vedea care sunt tacticile eficiente. Prin identificarea metodelor care funcționează în procesul de creștere a clienților potențiali, puteți genera mai mulți clienți potențiali și conversii în afacerea dvs.

Platformele de automatizare a marketingului vă pot ajuta cu toate nevoile dvs. de creștere a potențialului. De fapt, rezultatul creșterii vitezei și ușurinței în implementarea strategiei dvs. de creștere a potențialului duce la venituri mai mari, potrivit unui studiu realizat de Gleanster Research.

Acestea vă ajută să efectuați volumul de lucru al implementării și obținerii rezultatelor campaniei dvs. Prin urmare, este ușor de văzut cum cei mai mulți ar folosi automatizarea marketingului din simplul motiv că le face lucrările mai rapide și mai ușoare, producând astfel rezultate mai bune în proces.

6. 49% dintre companii folosesc acum automatizarea marketingului

Lumea afacerilor online este un loc foarte competitiv. Dacă doriți ca compania dvs. să rămână pe linia de plutire, trebuie să țineți pasul cu tendințele și strategiile în curs. Implementarea tehnologiei de automatizare a marketingului ar trebui să fie una dintre prioritățile dvs. acum, deoarece 49% dintre companii sunt deja în fața dvs. - 55% dacă sunteți în industria B2B.

În marketingul online, urmărește să fii un adoptator timpuriu pentru a rămâne înaintea concurenței - nu numai în automatizarea marketingului, ci și în marketingul de conținut, SEO, publicitate și social media. După ce ați integrat automatizarea marketingului cu procesele dvs. de afaceri, căutați noi strategii care vă pot oferi un avantaj competitiv.

Citiți acest ghid despre implicarea social media ca o afacere de către prietenii noștri de la Legendary Lion.

În cazul puțin probabil în care nu ați adoptat încă o platformă de automatizare a marketingului, puteți începe prin utilizarea Moosend . Pentru cei care nu au încă abonați, utilizarea platformei noastre vă permite să proiectați campanii creative de e-mail folosind editorul nostru intuitiv de glisare și plasare. Puteți urmări și măsura rezultatele campaniilor dvs. pentru a vedea care dintre acestea produce cele mai bune rezultate. Puteți apoi să vă scalați succesul pentru a spori performanța campaniei și pentru a atrage mai mulți abonați, dacă nu pentru a-i converti în clienți!

7. 58% dintre specialiștii în marketing utilizează automatizarea marketingului pentru promovare

Potrivit 58% dintre specialiștii în marketing, oportunitățile precum vânzarea în sus sunt secundare doar pentru economisirea timpului, atunci când vorbim despre cel mai important câștig al automatizării marketingului. Upselling-ul este practica introducerii unor produse sau suplimente mai scumpe care sporesc profiturile de la același client. De exemplu, atunci când achiziționați un telefon din magazin, un agent de vânzări competent vă va prezenta oferte precum ochelari VR, huse pentru telefon sau un alt telefon cu specificații mult mai mari.

Prin proiectarea site-ului dvs. web pentru a afișa produse conexe pe anumite pagini, aveți posibilitatea de a revinde și de a face tranzacțiile mai profitabile. Potrivit lui Amasty , cele trei oportunități de revânzare sunt înainte de cumpărare (de exemplu, pagini de categorii, pagini de produse, cataloage), în timpul achiziției (de exemplu, pagini de plată și e-mailuri de coș abandonate) și după achiziție (de exemplu, e-mailuri de mulțumire și post-vânzare buletine informative). Aici intervine automatizarea marketingului.

Pentru companiile online, automatizarea marketingului face posibilă vânzarea, chiar și după ce clientul a părăsit site-ul dvs. Platformele moderne de automatizare a marketingului includ condiția finalizării unei vânzări pentru e-mailurile declanșate, deci ar trebui să profitați de această funcție pentru a profita la maximum de vânzările dvs. chiar și după ce clienții au părăsit site-ul dvs.

8. 63% dintre companii depășesc concurenții, cu ajutorul oferit de automatizarea marketingului

Datorită beneficiilor durabile ale automatizării marketingului, 63% dintre companii au mai mult succes în comparație cu contemporanii lor, în conformitate cu „Studiul de eficiență al marketingului pentru generarea plumbului din 2013” ​​realizat de Lenskold Group ...

Statistica demonstrează că automatizarea marketingului pătrunde în întregul proces de marketing . Abilitatea de a înscrie clienți potențiali și de a măsura implicarea cu publicul țintă este un avantaj distinct pe care o platformă de automatizare a marketingului îl va oferi companiei dvs. De asemenea, spre deosebire de concurenții dvs. care nu valorifică beneficiile automatizării marketingului, puteți trece cu siguranță în fața pachetului. Cine se scoală de dimineața departe ajunge!

Puteți seta literalmente e-mail marketingul dvs. să piloteze automat cu automatizarea marketingului Moosend, astfel încât să vă puteți concentra pe optimizarea campaniilor și sarcinilor. Pe lângă serviciul de marketing prin e-mail deja stabilit, Moosend vă permite să dezvoltați fluxuri de lucru, astfel încât platforma să execute comenzi pe baza modului în care vizitatorii dvs. răspund la site-ul dvs. Abilitatea de a vă automatiza procesul de vânzare vă permite să vedeți performanța acestuia și să efectuați modificările necesare din mers pentru a-l îmbunătăți în continuare.

9. Marketerii B2B care utilizează automatizarea marketingului și-au crescut contribuția la conductele de vânzări cu o medie de 10%

Fiecare acțiune a unei campanii de marketing de succes este orientată spre realizarea de vânzări. Prin generarea constantă de profit cu acțiunile dvs. de marketing, puteți cheltui mai mult pe dezvoltarea companiei dvs. în continuare.

Prin urmare, aveți nevoie de o conductă de vânzări care să vă ajute să vă concentrați pe atragerea clienților potențiali și transformarea acestora în clienți plătitori. Fără a dezvolta unul, nu veți putea închide eficient clienții potențiali, ceea ce duce la pierderea veniturilor.

Dacă aveți deja o conductă de vânzări, atunci sunteți pe drumul spre succes. Cu toate acestea, dacă doriți să vă dublați la marketing, aveți nevoie de automatizarea marketingului pentru a vă crește în continuare vânzările. O creștere de 10% a canalului de vânzări conform Forrester poate să nu însemne mult pentru unii, dar o astfel de creștere poate duce la venituri substanțiale, mai ales dacă afacerea dvs. are deja un canal de vânzări dovedit.

Este necesar un proces de vânzare bine definit (încă flexibil) înainte de a utiliza automatizarea marketingului . Asigurați-vă că etapele procesului dvs. de vânzări sunt stabilite, astfel încât să știți în ce etape trebuie să vă îmbunătățiți pentru a crește rata de conversie. De asemenea, identificarea diferitelor canale în care conduceți clienți este crucială, astfel încât să puteți dezvolta procesul de vânzare pentru fiecare. Cu automatizarea marketingului, puteți simplifica procesul automatizând sarcini repetitive și concentrându-vă pe imaginea de ansamblu.

10. 36% dintre specialiștii în marketing utilizează automatizarea marketingului pentru a elimina sarcinile repetitive

În calitate de specialiști în marketing, vi se cere adesea să luați o listă lungă de responsabilități într-o perioadă scurtă. Acest lucru nu numai că va compromite calitatea rezultatelor dvs., dar va avea ca rezultat și o muncă neglijentă care nu reflectă potențialul sau performanța productivității.

Cu automatizarea marketingului, puteți reduce volumul de muncă al specialiștilor în marketing prin automatizarea sarcinilor repetitive . Potrivit unui raport al TFM & A Insights, 36% dintre specialiștii în marketing fac acest lucru pentru a face loc unor proiecte mai semnificative și interesante. 30% cred, de asemenea, că utilizarea automatizării marketingului va îmbunătăți strategiile de direcționare a clienților potențiali.

Concluzie

Adoptarea automatizării marketingului este o modalitate excelentă de a vă duce compania la nivelul următor. Aveți nevoie doar de suficiente date pentru a dezvolta strategii eficiente care să vă ducă publicul la călătorii semnificative și pe care le veți alimenta din nou în automatizări pentru a vă valorifica performanța! Și dacă doriți să aprofundați alte statistici de marketing, această infografică de la NCC arată tot ce trebuie să știți.