Modul în care marketingul B2B Influencer oferă mărcilor o alternativă ideală la evenimentele în persoană

Marketingul de influențare B2B este o modalitate ideală pentru branduri de a conduce conversații digitale în timpul crizei globale de sănătate și avem 13 moduri în care influențatorii pot oferi practic multe dintre beneficiile care au fost pierdute din cauza evenimentelor din lumea reală amânate sau anulate.

Cu un procent de 45% dintre consumatori care petrec mai mult timp pe rețelele de socializare și 95 la sută petrec mai mult timp pe consumul de media în casă, potrivit unui recent sondaj GlobalWebIndex, acum este un moment ideal pentru branduri pentru a conduce conversații digitale folosind marketingul influencer.

Un alt sondaj recent a constatat că 92% dintre specialiștii în marketing consideră că organizarea de evenimente virtuale de succes va fi importantă sau critică în lunile următoare.

Unele mărci au ales deja să-și amâne sau să-și anuleze evenimentele până la mijlocul anului 2021, inclusiv jucătorii majori Facebook și Microsoft.

Evenimentele fizice oferă de obicei o serie completă de avantaje tuturor celor implicați, de la organizatori la participanți, expozanți, parteneri, sponsori, vorbitori și multe altele.

Unele dintre beneficiile tradiționale ale evenimentelor din lumea reală includ:

• Stimularea gradului de conștientizare a mărcii
• Obținerea de noi segmente de public și clienți
• Forjarea de noi relații de afaceri
• Construirea de clienți potențiali foarte direcționați
• Cercetarea concurenților
• Educaţie
• Crearea de impresii de durată
• Rețele
• Oportunități de publicitate și sponsorizare
• Oferirea de oferte și oferte de concurs
• Economisirea timpului cu experiențe de conferință All-In-One
• Accesarea persoanelor cheie
• Testarea produselor și serviciilor noi
• Conectarea cu participanții

Pe măsură ce mărcile încearcă să utilizeze evenimente virtuale, poate fi descurajant să găsim înlocuitori relevanți pentru toate aceste beneficii pe care le oferă evenimentele din lumea reală și mulți s-au întrebat „ Cum pot înlocui aceste beneficii cheie ale evenimentelor din lumea reală? ”

Din fericire, influențatorii B2B pot oferi cu ușurință beneficii alternative puternice care nu necesită evenimente fizice și vom analiza ce pot oferi pentru fiecare dintre avantajele tradiționale ale evenimentelor.

Cum influențatorii B2B readuc beneficiile evenimentelor fizice

Cum poate marketingul influencer să ajute brandurile B2B să creeze noi versiuni virtuale ale tipurilor de experiențe pe care le-au acumulat în mod obișnuit din evenimentele tradiționale din lumea reală care sunt acum anulate sau amânate?

„Prin colaborarea cu influențatori în materie de conținut educațional, distractiv și interactiv online, mărcile B2B pot satisface foamea pe care cumpărătorii o au pentru experiențe de conținut credibile care să atragă și să inspire”, a remarcat Lee Odden, director executiv și cofondator TopRank Marketing.

Influențatorii B2B care ajută la crearea și promovarea acestor tipuri de experiențe de conținut atrăgătoare pot fi deosebit de puternici acum, deoarece consumatorii sunt obligați să caute inspirație într-o lume virtuală pentru a înlocui ceea ce câștigă de obicei prin participarea la evenimente din lumea reală.

Înlocuind virtualul cu lumea reală, clientul nostru conferința anuală a Summit-ului Adobe a ales să exploreze o experiență de selecție a sesiunii virtuale în stilul „alege-ți propria aventură” - un tip de conținut promovabil în special utilizând influențatori.

„Am decis că cel mai bun mod de a face povestirea a fost să permitem o mulțime de alegeri ale utilizatorilor și să nu-i ținem captivi”, a declarat recent pentru Adweek Alex Amado, vicepreședinte de marketing de experiență la Adobe *.

„Am simțit că„ alege-ți propria aventură ”a fost cea mai bună modalitate prin care publicul a obținut mai multă valoare din aceasta. Când sunteți online, există distrageri, așa că a trebuit să jucăm situația cât de bine am putut ”, a adăugat Alex.

Unirea influențatorilor cu clienții și mass-media ar trebui să fie acum un obiectiv cheie de marketing pentru mărci, potrivit Edelman, consultanță în relații publice și marketing.

„Marketingul digital oferă oportunități unice de promovare încrucișată în parteneriat cu clienții, mass-media verticală și influențatori”, au menționat recent Joe Kingsbury și Ben Laws, de Edelman, în „Beyond Conferences: How B2B Marketers Should Abproach a Covid-19 World”.

Influențieri B2B ajută la obținerea de noi segmente de public și clienți

86 la sută dintre specialiștii în marketing care se ocupă de alocarea cheltuielilor publicitare au declarat că ar putea sau vor folosi cu siguranță marketingul influențatorului pe rețelele sociale în timpul crizei de sănătate, în fruntea unei liste de strategii de marketing într-un recent sondaj IZEA.

Tom Treanor, șef global de marketing la clienții noștri Arm Treasure Data, vede oportunități puternice pentru influențatori, deoarece brandurile urmăresc să înlocuiască beneficiile evenimentelor din lumea reală.

„Având evenimente personale în așteptare la nesfârșit, specialiștii în marketing au pierdut un canal major”, a remarcat Tom.

„Evenimentele sunt un loc pentru conectarea față în față cu potențialii cumpărători, pentru a împărtăși conducerea gândirii și pentru a câștiga vizibilitate pe piețele lor țintă. Odată ce canalul a dispărut deocamdată, este un moment important să ne uităm la alte canale disponibile - și adesea subutilizate - inclusiv marketingul influencer ”, a adăugat Tom.

„Lucrul cu influențatori este un canal potențial valoros pentru multe companii. De ce? Deoarece influențatorii sunt exploatați în starea actuală și interesele publicului lor. Statisticile lor vă pot ajuta să vă creați mesageria pentru a rezona mai bine cu clienții dvs. Mai important, influențatorii pot oferi companiei dvs. o acoperire suplimentară către publicul influențatorilor ”, a spus Tom.

„În cele din urmă, influențatorii pot colabora cu compania dvs. pentru a co-crea conținut sau pentru a dezvolta conținut în numele mărcii dvs. Deci, ia în considerare modul în care lucrezi cu influențatori în domenii precum podcast-uri, seminarii web, stream-uri live, cărți electronice, bloguri și conținut social. Există modalități prin care marketingul dvs. poate fi îmbunătățit cu ajutorul unor influenți din industrie bine conectați? ” A conchis Tom.

Tom a fost unul dintre „50 de influenți de top, experți și vorbitori de marketing B2B”, și a fost prezentat în seria noastră de interviuri video B2B Break Free, explorând personalizarea marketingului B2B.

Printre principalele moduri în care companiile vor trebui să pivoteze pentru a accepta marketingul B2B într-un mediu de evenimente post-real se numără marketingul influencer, potrivit autorului și consilierului tehnologic Bernard Marr.

„Este probabil ca digitalul să fie câștigătorul clar aici, iar companiile - inclusiv cele care s-ar putea să nu aibă o pagină de Facebook înainte - vor trebui să se mute în marketing social, marketing de conținut, SEO și campanii bazate pe influenți”, a scris Bernard recent în piesa Forbes „De ce companiile apelează la marketingul digital pentru a supraviețui COVID-19”.

Influențieri B2B ajută la promovarea de noi produse și servicii

Odată cu evenimentele din lumea reală, mărcile B2B participă în mod normal anulate sau amânate, ce roluri poate juca influențarea marketingului în furnizarea de alternative virtuale la standurile de expoziție fizică și demonstrațiile tradiționale de produse în persoană?

„Importanța marketingului influențător a crescut atunci când evenimentele în persoană au fost anulate”, a spus Debbie Friez, strateg de marketing influențator la TopRank Marketing.

„Mărcile se luptă pentru atenția și timpul participanților, iar găsirea de influențatori sunt acolo pentru a ajuta la răspândirea știrilor pe platformele lor personale despre evenimentele virtuale”, a explicat Debbie.

„În plus, mărcile au nevoie în continuare de lideri de gândire independenți pentru prezentări cheie, moderatori și membrii pentru evenimente virtuale. Descoperim că influențatorii folosesc mass-media virtuală de ani de zile și se pot adapta cu ușurință peisajului în schimbare, atât prin idei, cât și prin know-how-ul de a utiliza canale alternative de prezentare ”, a adăugat Debbie.

În timpul acestei schimbări globale către o experiență digitală pentru clienți, marketerii care încorporează empatia în eforturile lor sunt bine pregătiți să ofere experiențe virtuale de succes.

„Empatia bazată pe date este esențială pentru personalizarea în călătoriile clienților și angajaților”, a remarcat recent Brian Solis, evanghelist global al inovației la Salesforce.

„Nu există întoarcere la lumea pe care am cunoscut-o cândva, singura modalitate de a ajunge la următorul normal este arând direct prin întreruperi”, a adăugat Solis.

Influențieri B2B elimină decalajul de acoperire media

Ce roluri poate juca influențarea marketingului în furnizarea de alternative virtuale la mediatizarea și anunțurile despre produse obținute în mod obișnuit din evenimentele fizice tradiționale?

„Brandurile B2B continuă să mă impresioneze cu cât de agili au fost cu marketingul lor în peisajul în schimbare rapidă”, a împărtășit Elizabeth Williams, manager de cont TopRank Marketing.

„Marketerii sunt extrem de conștienți de mesageria lor, publică cadențe și se asigură că POV-urile și mesajele de pe COVID-19 - sau lipsa acestora - sunt aliniate cu valorile mărcii lor. Marketingul prin influență este o modalitate fantastică de a reduce decalajul dintre ceea ce a fost odată planul nostru de marketing 2020 și ceea ce trebuie acum să realizăm ”, a spus Elizabeth.

„Ne putem arăta publicului că suntem conectați la lumea lor prin crearea unor experiențe virtuale care să inspire. Și, ce modalitate mai bună de a face acest lucru decât să prezinți experți din industrie credibili și influențatori lideri de gândire? ” A adăugat Elizabeth.

„Conținutul bazat pe influențatori poate conduce conversația prin panouri live, seminarii web, podcast-uri și evenimente virtuale mai mari. Sau, influențatorii pot adăuga un condiment răcoritor al celor mai recente informații sau sfaturi despre piața în schimbare. Gândiți-vă la bloguri, articole LinkedIn *, materiale interactive, videoclipuri și conținut social ”, a sugerat Elizabeth.

„Indiferent de ce tactici se potrivesc nevoilor și obiectivelor afacerii dvs., aș încuraja fiecare marketer B2B să facă un pas înapoi și să reflecte dacă marketingul influencer este potrivit pentru a duce conținutul la nivelul următor în lumea virtuală extra-zgomotoasă de astăzi”, a conchis Elizabeth.

Creșterea gradului de conștientizare a mărcii cu influenți B2B

Ce roluri suplimentare poate juca marketingul influențatorului în stimularea conversațiilor de marcă virtuală și creșterea gradului de conștientizare a mărcii?

Acum este un moment excelent pentru ca mărcile B2B să utilizeze influențatori relevanți din industrie, care pot conduce cu succes conversații virtuale care extind expunerea mărcii și ajută la generarea de clienți potențiali, așa cum a explicat președintele și cofondatorul nostru Susan Misukanis.

„Parteneriatul cu influențatori este mai important acum decât a fost vreodată. Direcționarea către comunitățile de influență potrivite poate fi cea mai bună modalitate de a extinde participarea la evenimentele virtuale și de a ajunge la un public mai larg - care poate nu au planificat să călătorească la evenimentul sau conferința dvs. live ”, a remarcat Susan.

„Dacă specialiștii în marketing se concentrează pe aducerea unei adevărate expertize în materie publicului lor - în special în parteneriat cu influențatori - prezic că evenimentele virtuale vor deveni chiar Scriitorul industriei Katie Sehl a sugerat recent într-un articol HootSuite despre apariția evenimentelor virtuale că influențatorii profită de formatul poveștilor sociale, inclusiv găzduirea preluărilor de influențatori - un alt mod prin care influențatorii pot conduce conversații de marcă.

„Vorbitorii se dublează adesea ca influențatori - așa că le oferiți detaliile de care au nevoie pentru a deveni ambasadori ai evenimentelor”, a remarcat Katie, subliniind puterea influențatorilor atunci când vine vorba de înlocuirea digitală a unora dintre beneficiile cheie ale evenimentelor din lumea reală.

Caroline Forsey, de la HubSpot, a încurajat organizațiile să se adapteze la evenimentele virtuale pentru a implementa „sesiuni de breakout conduse de influențatori și experți”, un alt mod în care influențatorii pot ajuta brandurile să înlocuiască unele dintre fostele lor impulsuri de evenimente din lumea reală cu eforturi online.