[Ediția agenției] Manualul de publicitate digitală 2021: noi oportunități pentru a stimula creșterea clienților
Publicat: 2021-08-09Creșterea rapidă a comerțului digital și schimbările fundamentale care au loc în industria publicității îi determină pe marketeri să își regândească strategiile. Ei caută noi modalități de a stimula vânzările și loialitatea, creând în același timp experiențe publicitare mai bune și respectând confidențialitatea consumatorilor.
Pentru agenții, acest lucru înseamnă că aveți de făcut o treabă mai mare pentru clienții dvs.
Agențiile sunt acum responsabile pentru crearea de noi strategii de creștere, precum și pentru recomandarea de modalități de susținere a acestei creșteri și pentru aceste strategii, care să fie valabile pentru viitor.
Cel mai bun loc pentru a începe este să priviți întreaga cale de cumpărare. Unde descoperă consumatorii astăzi noi mărci? Unde își petrec timpul când au o mentalitate de cumpărare? Pe de altă parte, cum puteți crea campanii publicitare excelente pentru clienții dvs. fără a vă baza pe cookie-uri terțe?
Descărcați ediția de agenție a manualului de publicitate digitală 2021: noi oportunități de a stimula creșterea clienților pentru a obține liste de verificare pentru lansarea campaniilor pe cinci canale și tactici importante:
Cheia de beneficii
Fiecare oportunitate de publicitate de mai jos vă ajută pe dvs. și clienții dvs. să depășiți provocările din ecosistemul publicitar digital. Căutați aceste simboluri care reprezintă avantajele pe măsură ce citiți.
TV conectat
Oamenii din întreaga lume renunță la televiziunea tradițională liniară pentru a transmite emisiuni și filme la cerere prin serviciile over-the-top (OTT) și televizoarele lor conectate (cele cu o conexiune la internet încorporată).
Netflix, cel mai popular serviciu OTT din lume, a ajuns la 203 milioane de abonați plătiți în T4 2020, în creștere față de 167 milioane în T4 2019. Disney + a câștigat 73 de milioane de abonați în decurs de un an de la lansare.
Specialiștii în marketing inteligenti urmăresc aceste audiențe de streaming și încep să investească în publicitate TV conectată.
Beneficiile
Cheltuieli diversificate
Ajungeți la publicul vizat pe un nou canal în care spectatorii sunt foarte implicați. În plus, ajungeți la tăietori de cabluri și cord-nevers (cei care nu văd reclame TV tradiționale).
Siguranța mărcii
Minimizați riscul pentru reputația unei mărci cu anunțuri care apar cu conținut de streaming de înaltă calitate din rețelele TV de top și studiourile de film.
Confidențialitate
Direcționați anunțuri utilizând datele primare ale serviciilor OTT și CTV sau datele primare ale clientului dvs.
Video
Videoclipul digital a atins popularitatea maximă în rândul consumatorilor. De fapt, consumul mediu pe săptămână a crescut cu 85% din 2016 până în 2020, iar consumatorii au urmărit aproape opt ore de videoclip online pe săptămână în 2020. 1
Dar acesta nu este singurul factor care determină specialiștii în marketing să investească în publicitate video: Video devine, de asemenea, unul dintre cele mai importante puncte de contact din călătoria clienților.
A început cu creșterea videoclipurilor și a recenziilor de produse de pe YouTube. Apoi au venit Instagram Stories cu funcții care pot fi cumpărate.
Astăzi, oamenii consumă toate tipurile de conținut video cu o mentalitate de cumpărare și cumpără mai departe pâlnia, pe măsură ce descoperă doar o marcă.
Beneficiile
Dovada impactului
Măsurați implicarea și conectați rezultatele la obiectivele de afaceri ale unui client (spre deosebire de campaniile de televiziune pe scară largă și de campaniile din afara casei).
Cheltuieli diversificate
Obțineți acces la inventarul video pe desktop și aplicație pentru a atrage consumatorii pe internet deschis.
Strategia Omnicanal
Folosiți date primare și terțe pentru a viza anumite segmente de public care sunt cel mai probabil să interacționeze cu marca unui client și cu produsele sau serviciile acestuia.
Media cu amănuntul
Comercianții cu amănuntul au preluat același rol ca și editorii și permit mărcilor să ajungă la publicul propriu prin publicitate cu amănuntul.
Mărcile care își vând produsele prin intermediul partenerilor de retail își sporesc investițiile în mass-media de retail pentru a obține un loc mai bun pe „raftul digital”. De fapt, potrivit unui sondaj Forrester Consulting comandat de Criteo, 76% dintre comercianții de produse de consum din SUA și 92% din UE afirmă că creșterea afacerii lor depinde de publicitatea cu amănuntul în mass-media. 2
Beneficiile
Dovada impactului
Atribuiți cheltuielile publicitare direct vânzărilor pe măsură ce consumatorii descoperă și cumpără produse prin intermediul anunțurilor unui client.
Cheltuieli diversificate
Ajungeți la consumatori la punctul digital de vânzare de pe site-urile comercianților cu amănuntul.
Siguranța mărcii
Asigurați destinații de plasare adecvate cu anunțuri care apar numai alături de produse.
Confidențialitate
Direcționați anunțuri folosind datele primare ale comercianților cu amănuntul.
Stocați campanii
În întreaga lume, 80% din vânzările cu amănuntul vor avea loc offline în 2021. 3 Cu toate acestea, pentru fiecare tranzacție offline, pot exista numeroase puncte de contact online care o precedă.
Datele offline sunt adesea o resursă neexploatată în publicitatea digitală. Campaniile publicitare din magazin utilizează vânzările offline și datele clienților pentru a atrage cumpărătorii din magazin și pentru a genera atât rezultate online, cât și offline - indiferent dacă este vorba de vizite sau vânzări în magazin, preluare în magazin sau la bord sau achiziții online.
Beneficiile
Dovada impactului
Vedeți cum campaniile din magazin influențează în mod direct vânzările, loialitatea și vizitele în magazin ale unui client.
Cheltuieli diversificate
Ajungeți la consumatori pe web deschis și reamintiți-le despre ofertele online și offline.
Confidențialitate
Vizați consumatorii pe baza datelor primare, cum ar fi adresele de e-mail hash.
Strategia Omnicanal
Conectați punctele între călătoriile online și offline și optimizați campaniile pe baza valorii reale pe viață a clienților unui client.
Direcționare contextuală
Direcționarea contextuală există de zeci de ani, dar a revenit în centrul atenției, deoarece servește ca o soluție eficientă pentru publicitatea digitală, fără cookie-uri ale unor terțe părți.
Acest tip de direcționare se potrivește cu un anunț cu o pagină de site web pe baza conținutului acelei pagini. Accentul este pus pe conținutul consumat - nu pe cine îl consumă.
Specialiștii în marketing trebuie să exploreze posibilitățile de direcționare contextuală ca modalitate de a implica publicul fără cookie-uri.
Beneficiile
Cheltuieli diversificate
Testați și învățați astăzi înainte de deprecierea cookie-urilor terță parte.
Siguranța mărcii
Anunțurile apar doar lângă conținut relevant pentru produsele și serviciile unui client.
Confidențialitate
Deoarece contextual nu vizează anumiți utilizatori, nu se bazează în niciun fel pe cookie-uri terțe.
Descărcați ediția de agenție a Manualului de publicitate digitală 2021: noi oportunități de a stimula creșterea clienților pentru date și strategii de publicitate care vă vor ajuta să vă serviți clienții în moduri noi:
1 Limelight's State of Online Video 2020, Global (SUA, Franța, Germania, Marea Britanie, India, Indonezia, Italia, Japonia, Singapore și Coreea de Sud), n = 5.000; răspunsuri de la consumatorii care urmăresc o oră sau mai mult de conținut video online în fiecare săptămână.
2 Un studiu comandat realizat de Forrester Consulting în numele Criteo, America de Nord, iulie 2020; EMEA, august 2020
3 eMarketer, decembrie 2020