7 greșeli de marketing pe care producătorii le fac din nou și din nou

Publicat: 2021-10-15

După tot timpul și resursele pe care le-ați investit în motorul dvs. de marketing digital, nu v-ați îndepărta doar de progresele pe care le-ați făcut, nu-i așa?

Greșelile obișnuite pot deraia luni și chiar ani de muncă grea. În multe cazuri, cel mai mare risc este să nu faceți deloc - să nu mai conțineți conținut nou, să nu urmăriți tendințele industriei și să nu efectuați due diligence. Din păcate, vedem multe companii care fac aceleași greșeli de nenumărate ori și le poate costa clienți potențiali, clienți și o mulțime de venituri.

Iată greșeli de marketing obișnuite pe care ar trebui să le evitați:

om de afaceri frustrat care lucrează la computerul laptop la birou-1

1. Nu aveți obiective sau un plan pentru a le atinge

Ce vrei să realizezi eforturile tale de marketing? Este o întrebare simplă, dar, prea des, marketerii industriali nu au un răspuns clar. Dacă nu știți ce doriți să obțineți din inițiativele dvs. de marketing, este aproape imposibil să elaborați o strategie eficientă.

Implementarea unei strategii de marketing digital necesită timp. Mult timp. Și, în realitate, este un proces continuu care nu este niciodată complet complet. Este foarte rar să vezi rezultate la scurt timp după configurare, așa că nu te lăsa! Marketingul digital va avea unele încercări și erori - s-ar putea să petreceți ore întregi scriind e-mailul perfect care ajunge să nu primească absolut nicio tracțiune. Nu e ceva în neregulă cu e-mailul, ci nu este potrivit pentru publicul dvs. chiar acum. Și este în regulă - îți spune ce să nu faci, astfel încât să îți poți concentra eforturile pe alte posibilități până când vei afla ce funcționează.

Informații înrudite: E-mail și nu e-mail marketing e-mail

Veniți cu câteva strategii pe care să le încercați, inclusiv câteva șabloane diferite de proiectare a e-mailurilor, postări și frecvențe de pe rețelele sociale (acestea vor varia, de asemenea, considerabil în funcție de rețea), lungimea blogului etc. Din nou, acest lucru va dura timp între ideile de brainstorming, crearea de conținut și analizarea rezultatelor. Dar, în cele din urmă, veți avea o idee mult mai bună despre ceea ce rezonează cel mai bine cu cititorii dvs.

Din păcate, chiar și acele companii producătoare care au obiective stabilite sunt adesea axate pe obiective greșite. Deși îmbunătățirea valorilor de vanitate, cum ar fi vizitele, clicurile, vizualizările și adepții sociali, este cu siguranță plăcută, ceea ce contează cu adevărat este îmbunătățirea clienților potențiali, a conversiilor și a veniturilor. Desigur, acest lucru necesită mult mai mult efort, împreună cu mult mai multă expertiză în marketingul industrial.

2. Stai în „zona ta de confort”

A fost o vreme nu cu mult timp în urmă când toată lumea își dorea o nișă; companiile au urmărit propriul lor colț de piață și au rămas acolo. Dar refuzul de a crește și de a vă extinde pe noi piețe vă împiedică serios acoperirea - și șansele de a câștiga clienți noi și valoroși. Explorarea altor piețe și regiuni vă poate deschide afacerea către multe noi oportunități.

Deci, întrebați-vă ce sectoare sub-deserviți dvs. și concurenții dvs. și vizați să vă conectați cu potențialii din aceste zone. Evidențiați-vă expertiza, participați la discuții din industrie și oferiți conținut și sfaturi valoroase. Acest lucru vă va ajuta să construiți relații valoroase cu noi cumpărători și parteneri și să vă extindeți efectiv acoperirea companiei.

Piețe ascunse - industrii noi 2

3. Asamblarea-căptușirea cumpărătorilor

Știți ce este mai bun decât un furnizor generic? Un partener de aprovizionare care își personalizează ofertele în funcție de nevoile exacte ale clienților lor. Recunoașterea cumpărătorilor dvs. ca persoane cu nevoi unice vă poate catapulta afacerea la un alt nivel. Parteneriatele de afaceri semnificative depind de succesul reciproc, deci acordați-vă timp pentru a vă asigura că clienții dvs. primesc serviciile și sprijinul de care au nevoie. Acest lucru vă va ajuta să vă stabiliți ca un lider atent și bine informat în domeniul dvs. și vă va crește foarte mult șansele de a obține loialitatea clienților.

Mai ales, alocați-vă timp pentru a înțelege nevoile cumpărătorilor dvs. și modul în care funcționează operațiunile acestora. Aflați despre deficiențele și punctele forte ale companiei lor și vedeți unde vă puteți asista sau consilia. În acest fel, te vei distinge de concurenți care doar caută să câștige contracte fără chip. Arătarea dedicației dvs. nevoilor cumpărătorilor vă ajută să vă distingeți de celelalte companii de pe listele lor scurte.

De ce un potențial ar trebui să te aleagă față de un concurent? Ce te deosebește? Ce expertiză puteți împărtăși? Dacă nu răspundeți la aceste întrebări pentru potențialii dvs., vor găsi o companie care o va face. Faceți-vă timp pentru a vă dezvolta propunerea de vânzare unică.

4. Ignorarea cercetării clienților

Cel mai rău lucru pe care îl poți face este să uiți cine sunt membrii publicului tău ca oameni. Nu este nevoie să le cunoașteți rutina zilnică completă, dar ar trebui să le puteți identifica funcția de serviciu, vârsta generală și de ce anume au nevoie la un furnizor. Dacă nu știți cine este clientul dvs. și trimiteți doar garanții de marketing pentru a trimite ceva, vă pierdeți propriul timp și al lor. Și nimănui nu-i place să-și piardă timpul.

Segmentați-vă publicul în câteva liste diferite. De exemplu, potențialii, clienții actuali și foștii clienți ar trebui să fie segmentați în liste diferite. Dacă derulați o promoție prin e-mail pentru a atrage persoanele care nu v-au achiziționat niciodată produsul, nu doriți să trimiteți acel mesaj clienților actuali care nu ar fi aplicabili campaniei.

Dacă citiți acest lucru și vă gândiți: „Așteptați o secundă, ar trebui să organizez liste de contacte?” ai munca ta tăiată pentru tine. Strângeți cât mai multe date și separați-vă contactele în câte liste credeți că ar fi de ajutor. Dacă compania dvs. deservește o gamă largă de industrii, luați în considerare cu siguranță ce clienți sunt asociați cu ce industrii. Dacă continuați să trimiteți e-mailuri legate de energie solară companiilor legate de petrol și gaze, în cele din urmă acestea se vor dezabona. Așadar, adunați cât mai multe informații despre fiecare contact pentru a vă asigura că faceți apel la fiecare țintă.


Aflați mai multe: Cum să creați Personas pentru cumpărători pentru campaniile de marketing industrial


5. Rezistând pentru marele Kahuna

Aterizarea unui pește mare ca client poate schimba averea afacerii tale peste noapte. Cu toate acestea, dacă vă ridicați nasul la slujbe și comenzi mici, puteți trece foarte bine peste potențialele mine de aur. Nu este neobișnuit ca companiile să plaseze comenzi mici la început pentru a simți noi furnizori. Eliminarea acestor oportunități sau eșecul de a oferi un sprijin dedicat și complet vă poate împiedica în mod serios șansele de a câștiga afaceri viitoare - și poate afecta reputația companiei dvs.

Tratați slujbele mici precum audițiile pe care le-ar putea avea; folosiți oportunitățile pentru a vă prezenta cunoștințele, profesionalismul și expertiza în timp ce vă străduiți să aflați despre operațiunile fiecărui client, să oferiți servicii personalizate și să gestionați în mod eficient orice probleme care ar putea apărea. Dovediți-vă demn de afaceri mai mari și rețineți că se poate răspândi rapid vestea despre modul în care ați gestionat anumite locuri de muncă.

Cum să câștigi clientul visat cu ABM

6. A fi prea pasiv

Pentru a crește vânzările și a vă dezvolta în mod eficient afacerea, trebuie să fiți pe lista scurtă a potențialilor cumpărători. Nu poți intra pe acele liste scurte dacă ești invizibil. Așadar, faceți-vă vizibil și ajungeți în fața potențialilor cumpărători care caută noi furnizori.

Bonus: Cum să îl faceți pe lista scurtă a cumpărătorului dvs. industrial

Da, marketingul de intrare are ca scop aducerea potențialilor clienți pe orbita dvs., mai degrabă decât urmărirea lor prin apeluri reci sau publicitate în masă. Cu toate acestea, prea multe companii producătoare par să aștepte și să aștepte ca acești potențiali să își găsească în mod magic site-urile web, să ridice telefonul și să semneze pe linia punctată.

Marketingul industrial nu funcționează așa. Nu trebuie doar să creați conținut excelent, ci trebuie să vă asigurați că oamenii îl văd! Aceasta înseamnă și utilizarea marketingului prin e-mail , optimizarea organică a motorului de căutare, publicitatea cu plată și rețelele sociale cu plată . Și dacă doriți să vă puneți în fața celei mai mari și mai active rețele de cumpărători industriali și B2B, trebuie să fiți listat pe Thomasnet.com . Acolo se duc cumpărătorii atunci când caută în mod activ furnizori sau furnizează produse noi .

Îndemn nou

7. Lăsarea declinului site-ului dvs. web

O mulțime de comercianți industriali cheltuiesc tone de bani construindu-și site-urile, doar pentru a le neglija imediat ce sunt publicate. La fel ca mașina dvs. sau utilajele de la nivelul magazinului dvs., site-ul dvs. web trebuie să fie continuu optimizat pentru a asigura performanțe maxime. De aceea, proiectarea bazată pe creștere este o abordare atât de eficientă pentru gestionarea site-urilor web; se concentrează pe îmbunătățiri rapide care conduc la rezultate imediate, cuantificabile.


Citiți mai multe: 7 moduri rapide de a verifica dacă site-ul dvs. web este depășit


Nu mai face greșeli. Începeți să obțineți mai mulți clienți potențiali.

Toate aceste greșeli pot duce la stagnare - și aceasta pur și simplu nu este o opțiune pe o piață în continuă schimbare și inovare. Dar știți ce au în comun aceste capcane de marketing? Sunt tipice companiilor care gândesc mai degrabă în termeni de declarații trimestriale decât în ​​creștere pe termen lung. Așadar, puneți-vă obiectivele la înălțime și căutați întotdeauna noi oportunități și zone pentru avansare.

Dacă oricare dintre aceste greșeli vi se pare familiară, este timpul să faceți o schimbare înainte de a fi prea târziu. Dacă aveți nevoie de puțin ajutor pentru a vă elibera, vă putem ajuta. Contactați astăzi echipa Thomas Marketing și vom lucra împreună pentru a elabora o strategie care să ofere rezultatele pe care le căutați.

Contactați Variația TMS C