7 lucruri obligatorii înainte de a înființa o companie

Sunt atât de multe lucruri pe care mi-aș fi dorit să le știu înainte de a înființa prima mea companie.

Retrospectiv e 20/20, dar mi-aș fi dorit să fi pus cineva jos înainte să pierd mult timp și bani pe o companie pe care nu eram pregătit să o încep. Deși proiectul s-a epuizat rapid, mi-a oferit câteva perspective valoroase asupra tuturor bazelor care trebuie făcute înainte de a începe, ceea ce m-a ajutat să reușesc al doilea efort.

Vei face greșeli atunci când înființezi o companie, indiferent câte articole și cărți ai citi, dar vei face mai puține dintre ele dacă înveți de la cei care au venit înaintea ta. Iată șapte elemente esențiale despre care am ajuns să realizez că sunt obligatorii înainte de a înființa o companie de orice fel.

1. Stăpânește-ți mai întâi bugetul personal

Te îneci în facturile cărților de credit? Știi unde se duc banii tăi în fiecare lună?

Dacă nu aveți cheltuielile personale sub control și nu știți cum să bugetați, este esențial să vă educați cu privire la finanțele personale și să stăpâniți arta bugetării înainte de a începe o companie.

De ce? Simplu. Dacă nu vă puteți gestiona propriile finanțe, nu sunteți echipat să vă ocupați de cele ale unei companii.

Banii par să dispară la un startup odată ce ajung la bancă. Cu excepția cazului în care aveți un plan detaliat pentru unde vor merge banii, s-ar putea să rămâneți fără numerar mult mai repede decât vă imaginați, apoi va trebui să renunțați la afacerea dvs.

Problemele legate de fluxul de numerar, tipul în care o companie aduce multe venituri, dar se luptă să facă față cheltuielilor, pot fi cu adevărat provocatoare pentru startup-uri. În plus, niciun investitor nu dorește să lucreze cu un fondator care este până la urechi în datorii (da, mi s-a întâmplat asta). Conducerea unui lean startup necesită abilități majore de bugetare.

2. Cercetare de piata

Efectuarea unei cercetări de piață înseamnă că intri în grozava minții clienților tăi, date disponibile public și/sau informații despre concurenții tăi.

I t pot obține copleșitoare și confuz, ceea ce face ca mulți fondatori noi zgârciți la acest pas. Nu face aceleasi greseli! S-ar putea să credeți că aveți o idee grozavă, dar dacă nu o susțineți cu o cercetare de piață solidă, faceți un mare pariu.

Nici măcar companiile mari nu fac cercetările de piață de fiecare dată când introduc produse noi. Incursiunea eșuată a lui Colgate în cinele congelate nu a fost de acord cu punctul de vedere al clienților asupra mărcii, în timp ce aroma de țelină a lui Jell-o avea un gust îngrozitor. Unele produse pur și simplu nu se încadrează în ceea ce are nevoie piața, în timp ce altele au un timp prost.

3. Identificați poveștile de succes

Acum, să uităm de eșecurile de moment în cercetarea pieței ale marilor companii și să ne uităm la succesele lor. Când aveți nevoie de inspirație sau vă simțiți descurajat, veți dori să puteți căuta companii de succes care au ajuns deja acolo unde doriți să ajungeți.

Unele povești de succes nu au fost întotdeauna atât de reușite – chiar și marile companii precum LEGO au experimentat o scădere a vânzărilor la un moment dat, înainte de a se întoarce la rădăcini și de a începe să se reorienteze asupra produselor pe care clienții lor le-au iubit cu adevărat. Este în regulă să visezi mare – iar companiile care s-au poticnit pe drum pot oferi inspirație atunci când te simți dezamăgit.

4. Testează apele pentru finanțare

Indiferent ce tip de afacere intenționați să construiți, veți avea nevoie de finanțare încă de la început. Indiferent dacă aceasta provine din propriul buzunar sau dintr-o altă sursă de finanțare, este important să alegeți un tip de finanțare care se potrivește cu ideea dvs.

Unele opțiuni pentru finanțarea inițială pot servi unui dublu scop de a vă testa marketingul. Concursurile de crowdfunding și antreprenoriat , de exemplu, sunt metode cu risc scăzut de testare a apelor de finanțare. Aceste opțiuni vă vor oferi informații valoroase despre conceptul dvs., chiar dacă nu ajungeți să obțineți finanțare.

Pentru alte opțiuni de investiții, cum ar fi împrumuturile pentru afaceri mici, capitalul de risc și investițiile de îngeri, veți avea nevoie de un plan de afaceri solid și de o dovadă a conceptului înainte ca cineva să fie interesat să investească.

5. Rețea

Dacă ideea de a face rețea te face să te încânți, nu ești singur. Sunt un introvertit și, la prima duzină de evenimente de networking, am vrut să mă ascund în spatele meselor. Astăzi, eu sunt viața de petrecere și chiar am întâlnit parteneri de afaceri la aceste evenimente.

Ce sa schimbat? Mi-am dat seama că vânzarea nu este scopul unui eveniment de networking. Sigur, ai pitch-ul tău și tu însuți ești produsul, dar un eveniment de networking ar trebui să fie despre construirea de relații și construirea unei rețele, nu despre vânzarea grea. Ascultarea și manifestarea interesului real pentru proiectele altora este cea mai bună modalitate de a cunoaște oameni grozavi.

Fii intenționat atunci când participi la evenimente. Care sunt obiectivele tale pentru networking? Chiar dacă nu vei vinde greu, vei avea nevoie de un plan pentru a-ți da seama cu cine să ții legătura.

Gândiți-vă la crearea de rețele ca la un proces cu mai multe fațete. Nu vă puteți limita doar la evenimentele tradiționale de networking. Cu 85% din angajările critice care implică un fel de rețea , niciun fondator nu își poate permite să ignore rețelele online sau în persoană. Evenimente, rețele de socializare, grupuri de interese online, întâlniri - toate oferă oportunități grozave de creare de rețele.

6. Găsiți un mentor

Am găsit un mentor din întâmplare, când eram ocupat să pierd bani la prima mea companie. Deși nu a putut să mă ajute să salvez conceptul (ceea ce a fost la fel de bine în cele din urmă), m-a ajutat să fac alegeri mai bune în următorul meu proiect.

Deci, cum găsești un mentor? Datorită internetului, există o mulțime de locuri pentru a intra în legătură cu antreprenori mai experimentați.

Câteva exemple bune:

• Evenimente de networking
• LinkedIn (unde mi-am găsit mentorul!)
• Centre de dezvoltare a afacerilor mici sau SCORE
• Rețeaua dvs. personală (prieteni/familie)

Poate fi intimidant să ceri ajutor, dar antreprenorii cu experiență știu cât de dificil este să începi și adesea doresc să dea înapoi începătorilor. Doar asigură-te că ești dispus să asculți și să implementezi ceea ce te învață mentorul tău. Îți oferă timpul și expertiza lor și trebuie să respecți asta.

7. Cunoaște-ți clienții

Este înfricoșător să ceri oamenilor să te judece, dar exact asta faci când ceri cuiva să-ți cumpere produsul. Cunoașterea dorințelor și nevoilor clienților dvs. în interior și în exterior vă va ajuta să vă asigurați că produsul sau serviciul dvs. nu eșuează.

Aceasta este o extensie a cercetării de piață, dar este atât de importantă încât trebuie repetat. Nu faceți presupuneri cu privire la ceea ce își dorește publicul țintă - întrebați-i. Sondajele, interviurile, focus grupurile și alte feedback-uri sunt cheia pentru a vă asigura că conceptul dvs. este viabil.

Rămâi umil și hotărât

Punerea bazelor este importantă pentru a începe o afacere și pentru a o face în cele din urmă profitabilă. Amintiți-vă, este important să rămâneți umil pe tot parcursul procesului, astfel încât să nu faceți presupuneri periculoase și să nu luați decizii proaste.

Conducerea unei afaceri nu este ușoară, dar efectuarea acestor pregătiri înainte de a începe va face ca procesul să fie mult mai puțin stresant și mai probabil să reușească.