9 sfaturi simple pentru a începe o afacere de succes

Publicat: 2021-09-02

Începerea unei afaceri este descurajantă și peste 80% dintre companii de obicei eșuează în primii 2 ani. Deci, ce puteți face pentru a reduce riscurile?

Iată 9 sfaturi simple care vă vor ajuta să începeți pe piciorul potrivit și să vă oferiți un început mai bun pentru a avea succes.

Cercetează-ți piețele
Aflați ce doresc clienții dvs. față de ce au nevoie
Asigurați-vă că aveți suficient capital
Începeți mic și construiți mare
Înțelegeți ce platforme de marketing se potrivesc afacerii dvs.
Externalizați unde puteți și nu vă fie frică să cereți ajutor
Faceți-vă să arătați mai mare decât sunteți cu adevărat
Testați și îmbunătățiți-vă întotdeauna afacerea
Vă protejează proprietatea intelectuală

1. Cercetează-ți piețele

Este posibil să înțelegeți cerința de a vă cerceta piețele, dar ce căutați cu adevărat?

Trebuie să înțelegeți următoarele despre piața dvs. pentru a vă asigura că vă configurați afacerea cel mai bun mod posibil de succes, mai degrabă decât să intrați și să începeți. Iată ce trebuie să știți.

Cine sunt concurenții tăi?
Câți sunt și de ce?
Care sunt cei mai de succes concurenți ai tăi?
Ce fac ei bine?
Ce fac ei greșit?
Care sunt concurenții tăi cu cel mai mic succes?
Ce fac ei bine?
Ce fac ei greșit?

Când puneți aceste întrebări, veți putea înțelege dacă există de fapt un loc pe piață pentru dvs. și vă va permite să vă identificați punctul de diferență.

Aveți nevoie de un punct de diferență, altfel clienții vă vor pune întrebarea „De ce ar trebui să vă folosesc peste ... ..?” și dacă nu aveți un răspuns la acest lucru, atunci se reduce la preț, care se termină într-un război în jos, unde toate părțile, în afară de client, pierd.

De exemplu, afacerea dvs. va avea succes deoarece există atât de multă muncă disponibilă încât toată lumea o face? Dacă acesta este cazul, trebuie să aveți un plan de rezervă, deoarece, ca orice, munca se desfășoară în cicluri și la un moment dat excesul de muncă se va usca și trebuie să fiți gata.

Nimeni nu este 100% perfect, chiar și cei mai de succes concurenți fac greșeli sau, în unele cazuri, pot deveni aroganți, așa că, înțelegând ce fac concurenții tăi cei mai de succes bine și rău, poți identifica ceea ce poți oferi care este mai bun decât ei și modul în care își transmit mesajul către potențialii lor clienți.

Ai fi uimit de ceea ce poți învăța de la concurenții tăi cei mai puțin de succes, aceștia pot deveni clienții tăi și viceversa. Este posibil ca clienții dvs. cu cel mai mic succes să facă o treabă fantastică, dar nu înțeleg cum să își comercializeze afacerea.

2. Știți ce doresc clienții dvs. față de ce au nevoie

Mulți oameni fac greșeala fatală de a crede că știu de fapt ce vor și ce au nevoie clienții lor, atunci când aceasta este doar părerea lor.

Puneți o serie de persoane care au sau vă pot folosi serviciile această întrebare, deoarece aceasta poate fi crucială pentru afacerea dvs. și pentru modul în care o conduceți.

Întreabă-te, de ce este important să știi de ce are nevoie clientul tău față de ce își dorește?

Știind de ce are nevoie clientul dvs. este esențial pentru câștigarea unei tranzacții și este componenta de bază a câștigării tranzacției. Ceea ce doresc clienții dvs. este crema de deasupra.

Dacă aveți un client conștient de prețuri, știind de ce au nevoie vă poate permite să faceți cea mai bună ofertă de preț fără a pierde clientul sau profiturile dvs. întrebându-vă „chiar aveți nevoie de ceea ce vă oferă sau este pur și simplu frumos să aveți?”

Ca alternativă, știind ce și-ar dori sau vor ar putea câștiga un client prin adăugarea cremei deasupra. Deci, în acest caz, puteți spune că vă oferă doar ... Oferta noastră este mai bună pentru că primești și tu .... și ….

3. Asigurați-vă că aveți suficient capital

Majoritatea întreprinderilor mici nu realizează multe vânzări în primele 6-12 luni, deci dacă puteți începe afacerea cu suficient capital pentru a rula până la 2-3 ani fără o vânzare, acest lucru vă plasează deja cu mult înaintea rata de eșec de 2 ani și vă permite să luați decizii cheie cu banii în mână.

4. Începeți mici și creați clienți mari

Nu încercați să începeți afacerea dvs. prin preluarea de clienți mari, o creștere rapidă vă poate afecta grav fluxul de numerar și a ucis la fel de multe afaceri ca o creștere mică sau deloc. În plus, dacă comiți o greșeală gravă sau nu le primești, ai doar o singură lovitură care să o facă să funcționeze, este foarte greu să te întorci la ei în anii următori.

5. Înțelegeți ce platforme de marketing se potrivesc afacerii dvs.

Acest lucru se schimbă destul de des, dar puteți cere unui expert în acest sens sau chiar să căutați un blog pe cele mai noi platforme de marketing pentru clienții dvs.

Acest lucru este important, deoarece altfel s-ar putea să vă aruncați banii dacă nu primiți clienții potriviți pentru afacerea dvs., așa că iată câteva sfaturi generale.

Care este sectorul dvs. de piață?

Business to Consumer (B2C)
Business to Business (B2B)

Încercați platforma și vedeți dacă primiți răspunsuri și, dacă da, puneți următoarele întrebări:

Cine a răspuns?
Din ce grupă de vârstă provin?
De ce au răspuns?
Ce le-a atras interesul?
Unde au auzit de tine?

Acest lucru vă va oferi feedback cu privire la marketingul dvs., vă va permite să identificați cine este piața dvs. țintă pentru acest tip de client și ce a funcționat și ce nu a funcționat pentru atragerea clienților.

6. Externalizați unde puteți și nu vă fie frică să cereți ajutor

Nu vă fie teamă să externalizați anumite componente ale afacerii dvs., există multe companii de outsourcing de succes din industrie, de la contabilitate până la recepționer, până la muncă și administrație.

A. Externalizarea

Externalizarea vă poate ajuta să vă eliberați timpul pentru a face alte lucruri importante în afacerea dvs., vă poate economisi bani și chiar vă poate face afacerea să pară mai mare decât este cu adevărat.

B. Cereți ajutor

Dacă nu știți ceva, nu vă fie teamă să întrebați, acest lucru poate fi de la un profesionist în afaceri sau chiar online. Oamenilor le place să-și spună părerea, mai ales on-line pe platformele de socializare și este o modalitate excelentă de a testa anunțurile despre lucruri și de a-și face o idee despre ceea ce ar putea sau nu să funcționeze, sau chiar sigle sau bannere.

7. Fă-ți un aspect mai mare decât ești cu adevărat

Așadar, ați putea pune întrebarea, cum puteți concura cu o companie care are 50 de angajați atunci când aveți doar 1 sau 2. Iată răspunsul.

Externalizarea și redarea inteligentă.

A. Externalizarea

Cu un recepționer externalizat, este posibil să aveți un număr de persoane care răspund la telefon în numele dvs., să îl configurați astfel încât să vă trimită un e-mail și / sau un mesaj text și să vă elibereze să sună înapoi atunci când puteți sau într-o poziție mai bună de apelat.

Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să răspundeți la telefonul dvs. unui nou client atunci când sunteți agățați de mustrări cu zgomot în solul din spate și nimic care să le dea jos detaliile. Sună neprofesionist și te face să suni ca o afacere mică.

Primirea e-mailurilor de contabilitate de la un departament de conturi sau transmiterea de mesaje către cineva din conturi te face întotdeauna seamănă mai mare decât ești, atâta timp cât au e-mailul similar.

B. Redarea inteligentă

Când luați legătura cu cineva, spuneți că veți organiza acest lucru sau veți face pe altcineva să facă acest lucru pentru dvs., ca și cum ați avea un număr de oameni care lucrează în afacere.

Nu faceți totul prea repede, deoarece vă face să arătați mic și disperat, lăsați-l timp de 10-30 de minute pentru a termina, cu excepția cazului în care este cu adevărat urgent, acest lucru arată că sunteți ocupat.

8. Testați și îmbunătățiți-vă întotdeauna afacerea

La fiecare 3-6 luni luați în considerare ceea ce faceți și cum o faceți.

Găsiți modalități de a analiza și îmbunătăți următoarele:

Îmbunătățiți eficiența afacerii dvs. prin îmbunătățirea proceselor
Uitați-vă la furnizori și renegociați condițiile și prețurile dacă puteți pentru a îmbunătăți fluxul de numerar și profiturile, mai ales dacă creșteți și le oferiți mai multe afaceri
Analizați personalul pentru a vedea dacă cineva stă și nu face nimic în anumite momente (înseamnă că poate face mai mult și dacă îi prețuiți, îi puteți pierde din cauza plictiselii)
Renegociați banii care vin pentru a îmbunătăți fluxul de numerar acolo unde puteți
Căutați întotdeauna modalități de îmbunătățire a marketingului pentru a crește baza de clienți și munca
Uitați-vă întotdeauna la diferite sectoare de piață în care vă puteți ramifica pentru a reduce riscul și a îmbunătăți baza de clienți
Nu vă fie teamă să cereți mărturii de la clienți și recomandări, aceasta vă va îmbunătăți întotdeauna afacerea (acest lucru vă va anunța ce părere au despre afacerea dvs. și vă va ajuta să câștigați mai mulți clienți, poate că va trebui să scrieți mărturiile pentru ei, așa cum ar putea fii prea ocupat)
Asigurați-vă că aveți o bază de date pentru clienți și analizați utilizarea acestora și tiparele de utilizare pentru a înțelege mai bine afacerea
Căutați modalități de a vă îmbunătăți serviciile către clienții dvs., astfel încât aceștia să rămână cu dvs.
Îmbunătățiți comunicarea cu clienții dvs. și nu uitați să le mulțumiți și să îi recompensați acolo unde puteți pentru a îmbunătăți loialitatea

9. Vă protejăm proprietatea intelectuală

Nu uitați să vă marcați numele și, dacă vindeți un produs, ar trebui să brevetați produsul dacă puteți. De ce ai putea întreba?

Există persoane și companii care au fost înființate în mod special pentru a căuta companii fără nume de marcă comercială și, deși pot exista modalități de a apăra acest tip de acțiune, atât redenumirea afacerii dvs., fie lupta legală a acesteia vă poate costa afacerea 10.000 de dolari, în timp ce mărcile comerciale numele dvs. ar trebui să coste în jur de 1.500 - 2.000 USD înainte de a începe să devin prea mare.

Acest lucru este același pentru produsul dvs., ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să vă construiți afacerea în jurul unui produs, doar ca cineva să înregistreze un brevet pentru acesta și trebuie fie să le plătiți pentru privilegiul (licența de brevet), închideți întreaga ta afacere sau ajungi în instanță încercând să lupți pentru asta.

Nimic nu este sigur în viață, dar urmând acești 8 pași simpli vă va ajuta să creați o bază bună pentru o afacere de succes.