Un plan mai simplu pentru startup-uri
Publicat: 2021-11-28Acest articol face parte din Ghidul nostru de planificare a afacerii — o listă curată a articolelor noastre care vă va ajuta în procesul de planificare!
Consilierii de afaceri, antreprenorii cu experiență, bancherii și investitorii sunt în general de acord că ar trebui să dezvoltați un plan de afaceri înainte de a începe o afacere. Un plan vă poate ajuta să mergeți mai departe, să luați decizii și să vă faceți afacerea de succes.
Cu toate acestea, nu toate planurile de afaceri sunt la fel și nu orice afacere are nevoie de același nivel de detaliu.
S-ar putea să dezvolți mai întâi un plan de afaceri destul de simplu pe măsură ce începi o afacere mică, iar asta ar putea fi suficient pentru tine. De asemenea, puteți începe simplu și apoi elaborați în timp ce vă pregătiți să abordați bancherii sau investitorii . Aceasta este o utilizare excelentă a metodologiei Lean Business Planning , bazată pe un plan Lean simplu combinat cu actualizări și revizuiri regulate.
Un exemplu simplu de plan de afaceri
Pentru un exemplu simplu de plan de afaceri, imaginați-vă o femeie care face bijuterii acasă și le vinde la o piață locală de vechituri în weekend. Un plan de afaceri i-ar putea oferi șansa să se retragă de la fluxul normal și să caute modalități de dezvoltare și îmbunătățire a afacerii.
Procesul de planificare ar trebui să o ajute să-și înțeleagă afacerea. Ar trebui să o ajute să definească ce vrea de la afacere, să înțeleagă ce își doresc clienții și să decidă cum să-și optimizeze afacerea în propriile condiții.
Ea ar putea beneficia de dezvoltarea unei previziuni simple de vânzări și cheltuieli , poate chiar de profit și pierdere , astfel încât să poată planifica cum să-și folosească și să-și dezvolte resursele. S-ar putea să nu fie nevoie să creeze fluxuri de numerar detaliate , bilanț și rapoarte de afaceri. Un simplu plan de afaceri poate fi exact ceea ce are nevoie pentru a începe.
Această primă etapă a unui plan, ceea ce numim pitch-ul, se concentrează doar pe câteva elemente de pornire. Declarația de misiune, problema pe care o rezolvați pentru clienții dvs., soluția dvs. și analiza pieței vă oferă un avans critic în înțelegerea afacerii dvs.
Cu toate acestea, nu toate startup-urile sunt atât de simple. Multe dintre ele au nevoie de dezvoltare de produse, ambalaje, accesorii și semnalizare de vânzare cu amănuntul, echipamente de birou, site-uri web și, uneori, luni sau chiar ani de salarizare înainte de începerea vânzărilor. Cu excepția cazului în care sunteți suficient de bogat pentru a finanța aceste cheltuieli pe cont propriu, atunci va trebui să vă ocupați de împrumuturi bancare sau investitori sau ambele - și pentru asta, veți avea nevoie de un plan de afaceri mai amplu .
Companie startup sau nu, planul trebuie să răspundă așteptărilor.
Ce fel de plan de afaceri ai nevoie?
O sugestie pentru început este să vă dezvoltați planul în etape care să răspundă nevoilor dvs. reale de afaceri.
Câteva subiecte cheie ar putea fi suficiente pentru a discuta planul cu potențialii parteneri și membrii echipei, ca o primă fază. Este posibil să doriți să adăugați o prognoză de bază a vânzărilor și a cheltuielilor , care să conducă la profit și pierdere , ca fază următoare. Adăugarea numerelor de afaceri vă ajută să preziceți fluxul de afaceri și să potriviți cheltuielile cu veniturile.
În cele din urmă, alegerea planului nu se bazează atât de mult pe stadiul afacerii, cât pe tipul afacerii, cerințele de finanțare și obiectivul afacerii.
Iată câțiva indicatori importanți ai nivelului de plan de afaceri de care veți avea nevoie, chiar și ca startup:
- Unele dintre afacerile mai simple păstrează un plan în capul proprietarului, dar fiecare afacere are un plan. Chiar și o afacere cu o singură persoană poate beneficia de crearea unui document de plan cu idei notate, deoarece procesul de realizare a unui plan este util și valoros. Și puteți face un simplu plan de afaceri Lean în mai puțin de o oră .
- De îndată ce o a doua persoană este implicată, nevoia de planificare se înmulțește. Planul este esențial pentru comunicarea valorilor, obiectivelor, strategiilor și implementării detaliate.
- De îndată ce este implicat cineva din afara companiei, atunci trebuie să oferiți mai multe informații. Când un plan este doar pentru uz intern, este posibil să nu fie nevoie să descrieți istoricul companiei și caracteristicile produsului, de exemplu. Rămâneți la subiectele care adaugă valoare, care vă pun pe gânduri, care ajută la susținerea deciziilor. Când implicați oameni din afara companiei, atunci trebuie să furnizați mai multe informații de fundal ca parte a planului.
- În scopuri de discuție, simple liste de puncte sunt suficiente pentru a începe un plan. Încercați să vă descrieți misiunea , obiectivul, cheile succesului, piața țintă , avantajul competitiv și strategiile de bază. Cât de bine acoperă asta ideea ta de afaceri? Încercați să utilizați un șablon Lean Plan pentru a începe. Sau puteți utiliza liste cu puncte marcatoare de strategie, tactici și repere, ca într-un plan de afaceri Lean. Fii flexibil și adaptează ceea ce ți se pare potrivit.
- Poți trăi fără o prognoză a vânzărilor și a cheltuielilor? Uneori, afacerea cu o singură persoană păstrează numerele în capul proprietarului. Cu toate acestea, este mult mai ușor să utilizați unele instrumente care vă pot pune numerele în fața dvs. și le puteți adăuga și scădea automat. Acolo ajută un plan.
- Îți cunoști cu adevărat piața? O analiză bună a pieței vă poate ajuta să vedeți oportunități care altfel nu ar fi evidente. Înțelege de ce oamenii cumpără de la tine. Care sunt nevoile care sunt deservite? Câți oameni sunt acolo, ca potențiali clienți?
- Gestionați cantități semnificative de inventar? Acest lucru face gestionarea numerarului mai complicată și, de obicei, necesită un plan mai sofisticat. Trebuie să cumpărați inventar înainte de a-l vinde.
- Vindeți pe credit? Dacă sunteți o companie care vinde companiilor, atunci probabil că trebuie să vindeți pe credit, iar asta înseamnă, în mod normal, că trebuie să gestionați banii datorați de către clienții dvs., numiți conturi de creanță . A face vânzarea nu mai este același lucru cu a obține banii. Acest lucru necesită de obicei un plan mai sofisticat.
- Vă faceți impozitele pe bază de numerar sau pe bază de angajamente? Dacă nu știți și sunteți o afacere foarte mică (o persoană, sau poate două sau trei persoane), atunci probabil că veți fi pe bază de numerar. Asta vă face planificarea mai ușoară. Cu toate acestea, majoritatea companiilor suficient de mari pentru a lucra cu un CPA și au declarații fiscale separate folosesc contabilitatea de angajamente deoarece doresc să deducă cheltuielile pe măsură ce sunt suportate, chiar dacă nu sunt plătite integral. În momentul în care utilizați contabilitatea de angajamente, probabil că veți avea nevoie de instrumente de flux de numerar mai sofisticate și de un plan de afaceri mai amplu.
- Pe măsură ce vă apropiați de bănci și alte instituții de creditare, așteptați-vă să oferiți mai multe detalii despre valoarea netă personală, garanțiile și poziția financiară a afacerii dvs. Unele bănci vor accepta un plan de afaceri foarte superficial, atâta timp cât garanția arată bine. Alții vor cere să vadă proiecții lunare detaliate. Nicio bancă nu poate împrumuta bani numai pe baza unui plan de afaceri; asta ar fi împotriva legii bancare. O bancă bună vrea să vadă un plan bun.
- Dacă sunteți în căutarea unei investiții de risc, uitați-vă bine la planul dvs. Investitorii profesioniști se vor aștepta ca planul dvs. să ofere dovezi, nu doar promisiuni. Vor dori să vadă date de piață, avantaj competitiv și istoric de management. Vor dori să vadă previziuni financiare solide și cuprinzătoare . Adevărat, veți auzi povești despre investitori care susțin noi companii fără un plan, dar acestea sunt excepțiile, nu regula.
Așadar, oricum l-ai tăiat, planul tău de afaceri este foarte important, chiar și în faza incipientă de pornire și chiar dacă poți să-l ții în cap. Înainte de a cumpăra articole de papetărie de afaceri, de a închiria o locație sau de a începe orice altă logistică similară, ar trebui să aveți un plan de afaceri.

Aveți nevoie de ajutor pentru a vă scrie planul de afaceri? Citiți acest articol despre cum să scrieți un plan de afaceri , să descărcați un șablon gratuit de plan de afaceri sau priviți câteva exemple de plan de afaceri . Vrei să scrii planul tău de afaceri pentru tine? Solicitați un MBA să vă scrie planul în cinci zile lucrătoare cu consultanța LivePlan în plan de afaceri.
Nota editorului: acest articol a fost publicat inițial în 2007. A fost actualizat în 2018.