Insights și învățări publicitare de la Cyber ​​Five Across Google, Facebook și Amazon

Acest articol a fost co-autor de Andy Taylor, Tara Johnson și Greg Swan la Tinuiti

Treceți peste InstaPot - articolele cele mai vândute din acest an în Black Friday și Cyber ​​Week au inclus aparate de cafea Keurig, periuțe de dinți electrice Oral-B, hanorace din lână Champion, Nintendo Switch, televizoare Samsung, laptopuri Apple, păpuși LOL Surprise și (nu este o surpriză aici) Dispozitive Amazon, cum ar fi Echo Dot și stick-ul Fire TV.

Potrivit Adobe Analytics, Cyber ​​Monday Shoppers a cheltuit 9,4 miliarde de dolari online, în creștere cu 19,7% față de acum un an. Perioada dintre Ziua Recunoștinței și Cyber ​​Weekend a cunoscut, de asemenea, o creștere puternică pentru multe companii:

• Vânzătorii cu amănuntul cu venituri anuale de peste 1 miliard de dolari au înregistrat o creștere a vânzărilor online cu 540% față de o zi medie.
• Vânzătorii cu amănuntul mai mici, cu mai puțin de 50 de milioane de dolari în vânzări anuale, au beneficiat, de asemenea, de vacanța la cumpărături, înregistrând o creștere de 337%.

Același lucru a fost cu siguranță valabil și pentru programele de publicitate de pe marile platforme digitale, deoarece mulți consumatori au intrat online pentru a începe cumpărăturile de vacanță.

Aici am adunat câteva dintre cunoștințele la nivel înalt pe care le-am observat la Tinuiti studiind performanțele agenților de publicitate anul acesta pe Amazon, Google, Facebook și Instagram în weekendul Black Friday & Cyber ​​Monday.

Salt la o secțiune de mai jos:

• Date și analize Cyber ​​Five 2019 ale lui Tinuiti

• Amazon: Tendințe publicitare și câștiguri

• Google Ads: tendințe publicitare și câștiguri

• Social plătit: tendințe publicitare și câștiguri

Date și analize Cyber ​​Five 2019 ale lui Tinuiti

Cheltuielile produse sponsorizate de Amazon cresc cu 50% de la an la an, iar clicurile mărcilor sponsorizate cresc

Agenții de publicitate de produse sponsorizate au crescut investițiile în format cu 50% de la an la an pentru perioada dintre Ziua Recunoștinței și Cyber ​​Monday, adesea denumită Cyber ​​Five. Creșterea a fost determinată de o creștere de 29% a clicurilor și de o creștere de 16% a CPC. Cheltuielile mărcilor sponsorizate au crescut cu 26%, cu o creștere enormă de 52% a clicurilor, însoțită de o scădere de 17% a CPC. Mărcile sponsorizate au reprezentat o cheltuială cu 15% mai mare decât produsele sponsorizate pentru agentul de publicitate median care vizează ambele formate.

În timp ce conversiile și vânzările atribuite clicurilor pe anunțuri în aceste zile vor crește în timp, pe măsură ce comenzile latente vin pentru ferestre de conversie mai lungi, rezultatele timpurii sunt puternice și pe acest front. Vânzările de produse sponsorizate atribuite clicurilor publicitare care au avut loc în decurs de 24 de ore de la achiziție au crescut cu 31% Y / Y pentru Cyber ​​Five.

Vânzările mărcilor sponsorizate, care pot fi vizualizate doar utilizând o fereastră de conversie de 14 zile, au crescut cu 54% în același interval de timp, în ciuda faptului că cifrele de vânzări de anul trecut au fost complet populate cu conversii atribuite în paisprezece zile, ceea ce înseamnă că această cifră de creștere va crește în zilele următoare. Acestea fiind spuse, marea majoritate a vânzărilor atribuite au loc în termen de 24 de ore de la clicul pe anunț pentru majoritatea agenților de publicitate.

Mărci sponsorizate ajută agenții de publicitate să ajungă la clienți noi în zilele cheie de vânzare

70% din conversii și 71% din vânzările atribuite mărcilor sponsorizate între Ziua Recunoștinței și Cyber ​​Monday au fost considerate nou-marca, întrucât clientul nu a cumpărat de la marca de pe Amazon în ultimele douăsprezece luni. Valori noi pentru marcă au fost lansate în ianuarie 2019, făcând din acesta primul sezon de vacanță în care agenții de publicitate pot utiliza aceste valori pentru a determina valoarea incrementală a mărcilor sponsorizate.

Prezența Amazon în Cumpărături Google rămâne puternică

Evaluând prezența Amazonului în anunțurile Google Shopping față de agenții de publicitate care vând produse într-o varietate de categorii de produse, de la bunuri de uz casnic la îmbrăcăminte și articole sportive, Amazon pare să fi rămas aproximativ stabil între Black Friday și Cyber ​​Monday față de începutul lunii noiembrie, după o scădere modestă de Ziua Recunoștinței Zi.

Prin comparație, comercianții cu amănuntul studiați au înregistrat o creștere modestă a cotei de impresii de miercuri până la Ziua Recunoștinței, indicând că Amazon ar fi putut fi puțin mai agresiv în vacanță în sine comparativ cu alți agenți de publicitate, dar a revenit la nivelurile normale în weekend.

Amazon este mult mai răspândit în acest an decât anul trecut, iar Black Friday a avut o cotă de impresii cu 87% mai mare decât a avut Black Friday 2018 pentru agentul de publicitate median studiat. În ciuda concurenței crescute, agenții de publicitate non-Amazon au fost în continuare capabili să crească investițiile în cumpărături cu 32% de la an la an, pentru perioada dintre Ziua Recunoștinței și Cyber ​​Monday.

Creștere puternică pentru Cumpărături Google și anunțuri text între Ziua Recunoștinței și Cyber ​​Monday

În perioada Cyber ​​Five, cheltuielile publicitare text Google au crescut cu 25% Y / Y determinate de o creștere identică a clicurilor, pe măsură ce CPC s-a menținut constant. Cumpărăturile au crescut și mai rapid, cu o creștere de 32% a cheltuielilor, determinată de o creștere de 31% a clicurilor. În timp ce CPC a fost în general esențial plat pentru ambele formate, costul traficului pe desktop a crescut cu 18% și, respectiv, cu 11% pentru Cumpărături și, respectiv, pentru anunțurile text.

Cheltuielile pentru tablete au scăzut cu 23% pentru anunțurile text și cu 38% pentru cumpărături de la un an la altul, clicurile scăzând cu cel puțin 20% pentru ambele formate. Datele de la StatCounter arată cota de piață a tabletelor la un nivel minim de 13 luni în noiembrie 2019, deoarece utilizarea acestor dispozitive continuă să scadă în timp.

Problemele de Ziua Recunoștinței nu împiedică agenții de publicitate să cheltuiască din ce în ce mai mult pe proprietățile Facebook

Facebook a întâmpinat probleme cu proprietățile sale în Ziua Recunoștinței, ceea ce a împiedicat mulți utilizatori să acceseze Facebook și Instagram pentru perioade pe tot parcursul zilei. Cu toate acestea, agenții de publicitate crescuți cheltuiesc cu 27% pe Facebook și cu 54% pe Instagram de la an la an pentru Ziua Recunostintei, cu impresiile, de asemenea, în creștere semnificativă.

Facebook Mobile Share crește pe măsură ce utilizatorii călătoresc de sărbători

Cu utilizatorii de rețele sociale care călătoresc și / sau departe de computerele de la Ziua Recunoștinței, cota de cheltuială mobilă pentru Facebook a crescut la fel ca în ultimii ani.

Anul acesta, dispozitivele mobile au reprezentat 92% din toate cheltuielile de Ziua Recunoștinței, cea mai mare parte din orice zi de la începutul lunii noiembrie. Ponderea cheltuielilor mobile a rămas ridicată vineri față de alte vineri din lună, dar a revenit la nivelurile obișnuite față de tendințele medii ale zilei săptămânii de sâmbătă până la cibernetica.

Cheie Instagram pentru agenții de publicitate socială pe tot parcursul weekendului de sărbători

Între Ziua Recunoștinței și Vinerea Neagră, Instagram a reprezentat 32% din toate cheltuielile pe proprietățile Facebook, comparativ cu doar 22% pentru aceeași perioadă a anului trecut, întrucât creșterea Instagram continuă să depășească cu mult cea a Facebook-ului propriu-zis.

Povestirile Instagram au fost o parte semnificativă a acestei creșteri și, pe parcursul Cyber ​​Five, au reprezentat 38% din cheltuielile Instagram, comparativ cu 12% pentru aceeași perioadă a anului trecut.

Am vorbit cu echipa noastră Amazon la Tinuiti pentru a obține câștiguri mari și pentru a evidenția tendințele în weekendul de vacanță:

1. Retargeting-ul Amazon DSP ASIN ia câștiguri mari acasă pentru mărci

A avea o abordare publicitară sofisticată în acest an este esențial pentru a valorifica cele mai mari zile de cumpărături ale anului. În special, am văzut o cantitate enormă de succes cu retargeting-ul Amazon DSP ASIN.

Unul dintre avantajele majore ale publicității DSP este capacitatea de a valorifica datele clienților Amazon pentru a difuza anunțuri achizițiilor anterioare și altor cumpărători care ar putea achiziționa produsele dvs. pe site-urile de rețea deținute de Amazon.

Am văzut un salt semnificativ în ROAS pentru campaniile de retargeting Amazon DSP în Black Friday și Cyber ​​Monday:

„Am un client relativ nou la DSP care a avut o zi minunată în Vinerea Neagră cu un ROAS 21.59: 1. Aceasta a fost mai mult decât dublul ROAS pe durata de viață de 9,16 și au fost live de aproximativ o lună. Am văzut rezultate foarte bune la început cu multe dintre campaniile noastre de căutare Amazon, așa că ne-am mărit bugetele în DSP și am adăugat un alt ASIN pentru reorientare. Știam că traficul va crește în această perioadă a anului, prin urmare, creșterea grupului nostru de clienți de reorientare.

„Creșterea bugetului DSP și publicitatea unei listări suplimentare, împreună cu cupoane strategice și promoții ne-au permis să captăm traficul crescut de Black Friday și să-l direcționăm către o pagină de detalii care era mult mai probabil să se convertească. ROAS pentru Cyber ​​Monday a fost chiar mai mare decât Black Friday, atingând un 29,50. ”

- David Cooley , Sr. Marketplace Channel Analyst la Tinuiti

2. Ofertele extinse asociate cu reduceri profunde stimulează vânzările

Astăzi, clienții se așteaptă la mai multe oferte pe termen lung. Așteptările clienților nu mai sunt exagerate în ceea ce privește vânzările artificiale de o zi. Clienții se așteaptă ca ofertele și economiile să fie extinse dincolo de vacanțele de o zi la cumpărături din anii trecuți.

„La fel cum Prime Day s-a transformat în Prime Day Week - Black Friday a fost extinsă în Black Friday Week, cu multe oferte începute luni înainte de Ziua Recunoștinței și desfășurate pe parcursul săptămânii Cyber. Obișnuiam să vedem un pic de pauză până la Black Friday, dar pentru că s-a extins de fapt la o întreagă săptămână de Black Friday și continuă până la Cyber ​​week, multe dintre aceste oferte se revarsă ”.

- Pat Petriello , director, Amazon Strategy la Tinuiti

Pentru mărcile care doresc să facă reduceri pentru o perioadă mai lungă de timp, plățile au fost uriașe anul acesta:

„O marcă de echipament de supraveghere cu care lucrăm a încheiat o ofertă de 7 zile pentru unul dintre ASIN-urile lor cele mai vândute și a vândut în jur de 1.100 de unități în Cyber ​​Monday. După Cyber ​​Monday, aceștia au susținut traficul către Amazon cu e-mailuri externe în baza de date de pe Amazon pentru a menține viteza de vânzare. Învățarea Prime Day ne-a arătat că cele mai mari reduceri au generat cel mai mare volum atunci când lângă produse oferind doar 10% reducere sau mai puțin, așa că am oferit peste 50% reducere și a fost un mare succes. ”

- Casey Flynn , specialist în căutarea pieței la Tinuiti

3. Problemele de inventar continuă să afecteze vânzările

O vedem în fiecare an - vânzătorii răniți de stocurile de stocuri.

„Dacă aș fi șeful marketingului unui brand, pregătirea inventarului ar fi ceva în care aș investi o cantitate extraordinară de energie. Adevărul este că, chiar dacă faceți toate eforturile dvs. publicitare în avans, inclusiv Îmbunătățiți conținutul de marcă, construiți o listă detaliată de cuvinte cheie și rulați FBA - dacă vă stocați în zilele de cumpărături cu volum mare, ați devalorizat în esență toată investiția dvs. Aș privi acest lucru ca pe un domeniu în care multe companii încă greșesc ”.

- Pat Petriello , director, Amazon Strategy la Tinuiti

Ceea ce nu realizează mulți vânzători și vânzători este că, deși operează prin FBA, Amazon, în general, poate dura mult mai mult pentru a vă procesa inventarul (în comparație cu „Target”), deoarece poate fi necesar să etichetați individual toate obiecte.

Deci, chiar și în calitate de furnizor, dacă atingeți o creștere uriașă (în comenzile de produs) și este mai mare decât se aștepta într-o zi de cumpărături încărcată, s-ar putea să faceți stoc și să nu puteți obține aceste expediții în FBA suficient de repede pentru a satisface cererea.

4. Concurență sporită On & Off Amazon

Fără îndoială, am văzut o creștere a concurenței pe Amazon și în afara acestuia. Peisajul publicitar Amazon în sine este mai competitiv YoY. Generarea acelorași vânzări ca 2018 - necesită acum strategii de publicitate sofisticate (pentru a obține aceleași rezultate sau mai bune) în 2019.

„Trebuie să luați în considerare și concurenții. Acum că Walmart, Target și Best Buy își extind vânzările, oferă și reduceri profunde, iar Amazon dorește să se potrivească (sau mai bine cu aceste oferte). Pentru mărci, trebuie să luați în considerare în ce moment reduceți produsele atât de mult încât să vă confruntați cu probleme de control al inventarului. În general, ideea este să nu vă gândiți la fiecare dintre aceste canale într-un siloz, ci mai degrabă să aruncați o privire asupra modului în care fiecare are impact asupra mărcii pe parcursul perioadei de vacanță. ”

- Pat Petriello , director, Amazon Strategy la Tinuiti

5. Ofertele Spotlight domină

Ofertele Spotlight sunt un singur articol sau un set mic de articole strâns legate, reduse doar pentru o zi.

Produsele care sunt prezentate în spațiul „Deal” Amazon (în special în Amazon Prime Day, Black Friday și Cyber ​​Monday) se bucură de obicei de o creștere a vânzărilor pe toată durata tranzacției.

Anul acesta nu a fost diferit.

„Un set de vase de bucătărie prezentat ca„ Spotlight Deal ”a dus la un salt extrem în unități comandate în Black Friday. Am lansat noul produs la miezul nopții (a fost prezentat ca o ofertă Spotlight la 11:00) și am generat peste 250.000 USD în comenzi în venituri. ”

- Jeff Banks , Senior Marketplace Channel Analyst la Tinuiti

6. Valorificarea eforturilor de reorientare și extinderea vizibilității în T1

Q4 este în esență o trambulină pentru 2020. În multe feluri, strategia dvs. de publicitate în vacanță va alimenta succesul Prime Day și așa mai departe și așa mai departe.

O concepție greșită obișnuită pe care o vedem în rândul vânzătorilor este dorința de a-și relua prematur bugetele publicitare în ianuarie, dar Q1 reprezintă o oportunitate enormă pentru venituri datorate returnărilor, cardurilor cadou și numerarului în mână.

Ne așteptăm la o creștere importantă a îmbrăcămintei în ianuarie, pornind de la campaniile „noul an, noi noi”.

„Ianuarie este de fapt una dintre cele mai mari luni ale anului (în afara lunilor decembrie și iulie) pe Amazon, în special pentru anumite categorii precum sport și nutriție. Mărcile trebuie să știe că Q1 este încă un moment foarte important pentru a rămâne vizibil pentru cumpărători. Chiar și pentru categoriile care nu vor atinge vârful în ianuarie - va fi totuși o lună destul de mare pentru vânzări. ”

- Jeff Coleman , vicepreședinte, Marketplace Channels la Tinuiti

Pro-Tip: În general, îmbrăcămintea are un număr mare de returnări datorită dimensiunii, culorii sau potrivirii greșite, așa că ne așteptăm la un aflux de cumpărători, fie care returnează articole în schimbul altceva, fie cumpără pentru ei înșiși.

Am vorbit cu echipa noastră Google Shopping de la Tinuiti pentru a obține câștiguri mari în weekend:

Cumpărături Google

1. Producătorul de sisteme de cafea crește veniturile cu 840% pe an, cu o creștere de 18% a investițiilor

„Am dezvoltat o strategie de campanie care ne-a permis să valorificăm veniturile obținute din vânzările de bere pe toată durata sărbătorilor, mai degrabă decât concentrarea tipică a băuturilor. Această strategie a permis schimbări bugetare simple de la băuturi la fabrici de bere pentru a se potrivi cererii în funcție de perioada anului și de promoțiile disponibile pe site-ul web. Am implementat, de asemenea, o combinație de strategii de licitare în acest an (tROAS & Maximize Clicks), care au ajutat la escaladarea rapidă a campaniilor pentru a conduce eficient venitul prin vârful sărbătorilor. ”

- Nicole Ciccone , Senior Specialist, Shopping & Feed la Tinuiti

2. Retailerul de îmbrăcăminte pentru femei crește veniturile cu 78% pe an în timp ce îmbunătățește rentabilitatea investiției

„Prin segmentarea eficientă a campaniei, o strategie extinsă de campanie de prezentare și adăugarea de canale noi, am reușit să atingem aceste obiective. În Black Friday am văzut o creștere cu 49% a clicurilor, cu un CPC mediu cu 17% mai mic. ”

„Veniturile au crescut cu 78%, ceea ce a dus la rentabilitatea investiției totale la 1,83. Cyber ​​Monday s-a dovedit a fi și mai eficient, cu o scădere de 68% a costurilor și o creștere de 74% a veniturilor. Pentru tot weekendul, veniturile au crescut cu 95% și costurile au scăzut cu 16% față de anul trecut - în timp ce ne-am ridicat rentabilitatea investiției peste 2. ”

- James Wallace , strateg de cumpărături și feed la Tinuiti

3. Retailerul de îmbrăcăminte pentru femei de dimensiuni mari crește veniturile din trafic fără marcă cu 142%

„O nouă structură de grupuri de produse granulare și portofolii de licitare automată TROAS la nivel de categorie ne-au permis să creștem cu 124% mai mult trafic și cu 142% mai mult venituri din surse fără marcă pe an în timpul Cyber ​​Week, devenind mai agresivi în categoriile cu volum ridicat, știind că CPC-urile mai mari ar fi atenuate de CVR mai mari. ”

„Campaniile de cumpărături Showcase recent restructurate au contribuit la creșterea traficului mobil al utilizatorilor noi în 2019 (care nu rulează Showcase LY) la un ROAS mai ridicat, ușor mai puternic decât campaniile de cumpărături standard fără marcă. Cheltuielile pentru cumpărături fără marcă pentru săptămâna cibernetică au fost cu 173% mai mari față de anul precedent, conducând cu 135% mai multe comenzi și cu 142% mai multe venituri din venituri fără marcă. ”

- Dan Croop , strateg, cumpărături și feed la Tinuiti

4. Marca de îmbrăcăminte și accesorii casual pentru femei crește veniturile cu 47% anual

„Echipa noastră a câștigat succesul anul acesta, planificând un buget plin pentru a maximiza zilele CVR ridicate. Vânzările timpurii din lună au ajutat la încărcarea frontală a veniturilor atunci când concurența este mai puțin acerbă și CPC-urile sunt mai mici. În plus, fluiditatea bugetării între canale a permis echipei să ia decizii „de zi cu zi”, finanțând tactici eficiente în care cererea a fost mai mare decât se aștepta, cum ar fi Shopping Ads ”.

- Alison Nguyen , Senior Specialist, Shopping & Feed la Tinuiti

Căutare plătită

1. Retailerul de încălțăminte are cel mai bun Black Friday Ever; Crește rentabilitatea investiției cu 127% pe an și scade CPC-urile cu 30%

„Am văzut un succes uriaș cu acest cont prin implementarea unei strategii de îmbunătățire a scorului de calitate, pe lângă efectuarea de ajustări de buget și sezoniere. Acest lucru a permis mărcii să afișeze anunțuri mai relevante pentru publicul lor, ceea ce a scăzut CPC-urile și a sporit rentabilitatea investiției la nivel general. ”

„Am testat, de asemenea, strategia eCPC a Google, care ne-a permis să optimizăm pentru valoarea conversiei, mai degrabă decât conversiile în sine. Bugetele nelimitate ne-au permis să ne controlăm spațiul pe SERP. De asemenea, am lansat anunțuri personalizate pentru fiecare temă de grup de anunțuri cu săptămâni în avans, astfel încât acestea să poată câștiga avânt până la principalele evenimente de cumpărături. ”

- Ashley Brock , specialist principal, căutare plătită la Tinuiti

2. Retailerul special pentru tricotat și croșetat crește venituri cu 20% anual

„În acest weekend promoțional BF / CM am văzut o creștere de 20% a veniturilor, cu o creștere de doar 8% a cheltuielilor publicitare pe an. Sosul nostru secret făcea o mulțime de planificare și prognoză. Cu Cyber ​​Monday, acum în decembrie, am știut că cumpărătorii vor începe să planifice oferirea de cadouri mai devreme decât în ​​anii precedenți. ”

„Am lansat campaniile noastre axate pe sărbători mai devreme decât de obicei. Am vrut să obținem trafic de clicuri pentru cumpărătorii de „idei de cadouri” mai devreme, astfel încât să-i putem re-angaja în timpul BF / CM cu campanii axate pe conversii, care includeau transport gratuit. ”

„Începând devreme, am dominat cu ușurință SERP, cu o pondere de impresii de 96% în weekend. Am asociat această strategie cu ajustarea sumelor licitate sezoniere în strategia noastră de licitare automatizată TROAS și CVR la scară. Am deschis plafoane bugetare, am re-angajat cumpărătorii de cadouri cu exemplare relevante și am început campaniile de vacanță devreme pentru a ne menține impulsul puternic. ”

- Bethany Bauer , specialist în căutare plătită senior și manager de cont la Tinuiti

1. Retailerul de îmbrăcăminte și accesorii de dimensiuni mari pentru femei zdrobește obiectivele de achiziție cu 40%

„Am reușit să depășim obiectivele lor de achiziție de Vinerea Neagră pe rețelele sociale plătite, colaborând la o strategie de lansare creativă care să echilibreze introducerea mărcii noilor clienți și comunicarea promovării pe timp limitat. Pe toate canalele, am implementat check-in-uri de 3 ori pe zi cu clientul pentru a ne asigura că putem pivota strategiile după cum este necesar pentru a maximiza eficiența. ”

- Kelsey Miller , strateg social plătit la Tinuiti

2. Lanțul de îmbrăcăminte pentru femei depășește așteptările veniturilor; Are cea mai mare zi digitală vreodată

„Am văzut un succes major planificând și prognozând la începutul acestui an. În cadrul rețelei sociale plătite, am modelat ratele de conversie anterioare și costurile de licitație preconizate pentru a calcula cheltuielile zilnice ideale în fiecare zi 28 / 28-12 / 2. Am colaborat cu echipa creativă a clienților săptămânal în noiembrie pentru a ne asigura că toate reclamele de vacanță au urmat cele mai bune practici de pe Facebook, Snapchat și Pinterest. În cele din urmă, am lucrat cu strategii lor creativi în crearea unor tipuri de anunțuri mai noi, cum ar fi anunțurile din traficul magazinelor și unitățile de colectare dinamică. ”

- Kelsey Miller , strateg social plătit la Tinuiti

3. Compania de fitness crește conversiile cu 53%, reducând costurile cu 13% pe an

„Am valorificat optimizarea bugetului campaniei Facebook la nivel de prospecțiune pentru a aloca cheltuielile celor mai eficiente reclame și la nivel de retargeting, pentru a aloca între destinații de plasare feed și poveste. Pentru prospectare, ne-am concentrat pe o strategie largă de direcționare pentru a ajunge la cei mai mulți utilizatori la cele mai eficiente costuri front-end folosind o combinație de active statice, video și gif. ”

„Am segmentat apoi grupurile noastre de retargeting pentru a crește scara față de cei mai recenți vizitatori. În general, am reușit să mărim cheltuielile cu 109% față de 2018 și am generat mai multe conversii cu 103%, cu o îmbunătățire de 12,5% a sumelor CPA. ”

- Eli Ruben , specialist în cont, social plătit la Tinuiti

4. Retailerul de articole de îmbrăcăminte din centrul comercial crește veniturile cu 271% și rentabilitatea investiției cu 261% pe an

„Strategii noștri sociali plătiți au lucrat îndeaproape cu acest brand pentru a prioritiza testarea și dezvoltarea audienței în T3. Eforturile inițiale ne-au oferit cunoștințele și învățăturile necesare pentru a executa o strategie creativă și de direcționare sigură la scară în timpul Săptămânii Cibernetice, care a avut ca rezultat o creștere cu 261% a rentabilității investiției, comparativ cu veniturile de anul trecut cu 271%. ”

- Suzie Chudzik , Sr. Specialist, Social plătit la Tinuiti

5. Brandul de îmbrăcăminte Surf realizează o creștere a veniturilor de 86% pe an pe site, prin achiziționarea de noi utilizatori

„Cu un accent puternic pe prospectarea către noi utilizatori net prin intermediul publicului bazat pe interese și similar, am reușit să construim un fond de remarketing considerabil, pe care să-l putem folosi în timpul săptămânii cibernetice. Am văzut performanțe excelente rămânând în fața publicului țintă cu promoții foarte relevante. „

Obiectivul nostru a fost să ne extindem semnificativ acoperirea, menținând în același timp rata de conversie eficientă, ceea ce ne-a ajutat să creștem creșterea veniturilor pe an. De asemenea, merită menționat faptul că accentul pus pe consolidarea campaniei pe inițiativă (adică retargeting, prospectare etc.) a ajutat la oferirea FB cât mai multor date posibile din care să se optimizeze. ”

-Stephan Messana , strateg de creștere la Tinuiti

Doriți să aflați mai multe?

Panouri de marketing pentru performanțe digitale în 2020: Viitorul Amazonului, rețelelor sociale, marketingului prin e-mail și căutare plătită

Rămâneți în avans în 2020: publicitate pe piața Walmart în creștere

Folosirea tehnologiei publicitare pentru a stimula succesul de marketing al vacanței 2019