Cum să utilizați datele Google Ads pentru partenerii de căutare pentru a vă îmbunătăți campaniile

Publicat: 2020-12-18

Când configurați o nouă campanie de rețea de căutare în Google Ads (cunoscută anterior ca AdWords), puteți alege dacă să includeți sau nu parteneri de căutare. Din experiența mea de gestionare a campaniilor Google Ads, mulți dintre clienții mei au inclus parteneri de căutare fără să știe ce sunt și fără să înțeleagă impactul pe care îl pot avea asupra rentabilității investiției.

Ce sunt partenerii de căutare Google?

Potrivit Google, partenerii de căutare sunt site-uri web care au colaborat cu Google pentru a afișa reclame. În schimb, aceste site-uri vor primi o parte din profitul publicitar. Unele site-uri din rețeaua partenerilor de căutare folosesc Google pentru a-și alimenta funcțiile de căutare a site-urilor, inclusiv directoare online și motoare de căutare mai mici, cum ar fi Ask și, până de curând, AOL. Sunt incluse și site-urile deținute de Google, cum ar fi Maps, Gmail și YouTube, așadar așteptați-vă să apară și anunțurile dvs. aici.

Dacă derulați o campanie de Cumpărături Google, anunțurile pentru produsele dvs. vor fi afișate și pe aceste site-uri partenere de căutare.

Pe lângă faptul că oferă o descriere vagă a partenerilor de căutare pe site-ul lor de asistență, Google nu publică o listă a partenerilor lor de căutare. Această lipsă de claritate și control asupra locului în care vor fi afișate anunțurile îi lasă pe marketerii de căutare plătiți frustrați și pune o mare îndoială cu privire la includerea sau nu a acestora în campaniile de căutare sau de cumpărături.

Unde să găsiți datele partenerului de căutare Google

Dacă ați inclus parteneri de căutare în campania dvs., este important să revizuiți continuu pentru a vă asigura că aceste anunțuri nu au un impact negativ asupra performanței generale a campaniei.

AdWords vă poate oferi o defalcare a performanței anunțurilor afișate pe căutarea Google și pe site-urile partenere de căutare. Puteți împărți aceste date utilizând instrumentul Segmentare , apoi selectând Rețea (cu parteneri de căutare) atât la nivel de grup de anunțuri, cât și la nivel de campanie:

parteneri de căutare în rețea

După cum se arată mai jos, am aplicat o împărțire a căutării Google și a partenerilor de căutare la nivel de campanie. După cum puteți vedea, anunțurile afișate pe site-urile partenerilor de căutare generează un CTR și o rată de conversie a clicurilor mult inferioară, precum și un cost mai mare pe clic convertit:

kpis parteneri de căutare

Dacă campaniile dvs. generează rate de conversie reduse, împărțirea datelor partenerilor de căutare este un loc bun pentru a începe. Uneori, anunțurile dvs. vor apărea pe site-uri din rețeaua partenerilor de căutare, care vor genera o rată de conversie scăzută și, prin urmare, vor distorsiona performanța generală a campaniei.

Pe lângă clicurile convertite, este de asemenea important să urmăriți cu atenție valorile CTR ale anunțurilor afișate pe site-urile partenerilor de căutare. Google afirmă că anunțurile afișate pe site-urile partenere de căutare nu vor afecta Scorul de calitate al cuvintelor cheie, ceea ce înseamnă că suma CPC medie nu va fi afectată de CTR-urile reduse ale partenerilor de căutare. Dar, în pofida acestui fapt, CTR-urile slabe din anunțurile partenerilor de căutare vor avea un impact semnificativ asupra performanței generale a campaniei dvs., înclinând datele.

Pentru a vă face o idee clară despre performanța tuturor campaniilor și cuvintelor cheie pe site-urile partenere de căutare Google Ads, selectați fila Cuvinte cheie la nivel de campanie și descărcați datele Google Ads într-un fișier .CSV:

parteneri de căutare CSV

Acest lucru vă va permite să manipulați datele din Excel, oferindu-vă o imagine mult mai clară a performanței fiecărui cuvânt cheie în căutarea Google și pe site-urile partenere de căutare.

Cum să gestionați partenerii de căutare

Am strâns și am analizat datele campaniei Google Ads din conturile clienților noștri în ultimele 12 luni. La prima vedere, rezultatele au reprezentat o imagine destul de sumbră a partenerilor de căutare Google.

Deci, care sunt concluziile cheie din aceste date? În timp ce anunțurile din Rețeaua de căutare Google generează un CTR mediu și o rată de conversie a clicurilor mult superioară, costul mediu pe clic este cu 10p mai mare. Într-o anumită măsură, un CPC mediu mai mic nu este prea surprinzător, deoarece la sfârșitul zilei, Google încearcă să împingă rețeaua către specialiștii în marketing cu căutare plătită:

Tabel CTR

Când introduceți datele despre cuvintele cheie ale campaniei utilizând Excel, acesta este locul în care partenerii de căutare Google încep să prezinte limitări suplimentare. În primul rând, AdWords nu vă va permite să efectuați ajustări ale sumelor licitate special pentru destinațiile de plasare ale anunțurilor partenerilor de căutare și nici nu vă va permite să creați campanii numai pentru partenerii de căutare. Este posibil să aveți cuvinte cheie în cadrul campaniei dvs. care să funcționeze bine pe site-urile partenere de căutare. Deci, dacă decideți să excludeți partenerii de căutare dintr-o campanie activă, veți risca să pierdeți clicuri și conversii profitabile din cuvintele cheie care au performanțe bune pe aceste site-uri.

Cea mai eficientă modalitate de a depăși aceste limitări este de a întrerupe cuvintele cheie care sunt slab performante și de a le adăuga într-o nouă campanie de rețea de căutare care exclude partenerii de căutare Google. În acest fel, vă puteți păstra cuvintele cheie care funcționează bine pe site-urile partenerilor de căutare, excluzându-le pe cele care generează o rată de conversie a clicurilor slabă și un cost pe conversie ridicat.

Mai jos am preluat datele cuvintelor cheie dintr-o campanie din rețeaua de căutare și performanța cuvintelor cheie ale acesteia în căutarea Google și pe site-urile partenere de căutare Google:

parteneri de căutare a tabelului de date cu cuvinte cheie

Din date putem vedea că există cuvinte cheie care au avut performanțe mai bune pe site-urile partenere de căutare. În special [huse de masă de grădină] și „huse de masă rotunde de grădină” au generat rate mai mari de conversie a clicurilor, în timp ce la un cost mai mic pe clic convertit. În mod ideal, ați păstra cuvintele cheie care funcționează bine atât pe căutarea Google, cât și pe site-urile partenere de căutare.

Pe de altă parte, există cuvinte cheie care au avut în mod clar o performanță slabă pe site-urile partenere de căutare. De exemplu, [capacul rotund al mesei de grădină] a generat o rată de clic mai mică cu mult inferioară și nu a reușit să convertească. Pentru cuvintele cheie care nu funcționează pe site-urile partenerilor de căutare, v-aș recomanda să le întrerupeți în campania dvs. existentă și să le mutați într-o campanie numai de rețea de căutare care va exclude partenerii de căutare.

Dacă campaniile dvs. sunt limitate de buget și sunt reticente în a crește bugetul, acesta ar fi un loc bun pentru a începe să identificați economiile. Dacă aruncați o privire mai atentă asupra performanței cuvintelor cheie pe site-urile partenerilor de căutare și mutați cele care nu sunt performante într-o campanie de căutare numai pentru rețea, veți economisi bani. De acolo puteți investi mai mult în cuvinte cheie care sunt mai profitabile în căutarea Google.

Cum să excludeți partenerii de căutare Google

Google Ads va include în mod implicit parteneri de căutare în campaniile dvs. din rețeaua de căutare. Deci, pentru a le exclude din campaniile noi, va trebui să debifați opțiunea din ecranul de configurare:

includeți parteneri de căutare

De asemenea, puteți alege să excludeți partenerii de căutare din campaniile existente, trecând la Setările campaniei și debifând opțiunea de acolo. Cu toate acestea, așa cum am menționat anterior, aș sfătui cu tărie să nu excludeți partenerii de căutare din campaniile existente fără a analiza mai întâi la nivel de cuvânt cheie. Prin urmare, ați putea pierde clicuri și conversii valoroase de pe site-urile partenerilor de căutare. Așadar, abordați cu prudență!

In concluzie

Deci, în general, cum puteți face ca partenerii de căutare să funcționeze pentru campaniile dvs. din rețeaua de căutare Google Ads? Există câteva avantaje clare pentru publicitatea pe site-urile partenerilor de căutare, cum ar fi o sumă CPC medie mai mică. Și în funcție de ceea ce faceți publicitate, este posibil să primiți o rată ridicată de conversie a clicurilor. Dar este important să urmăriți cu atenție performanța cuvintelor cheie din campania dvs. care sunt afișate pe site-urile partenere de căutare, pentru a vă asigura că clicurile neprofitabile nu vă epuizează bugetul.

Deoarece sunt sigur că cei mai mulți comercianți de căutare plătiți ar fi de acord, Google ar trebui să fie mai deschis cu privire la locurile în care vor fi afișate anunțurile în rețeaua lor de parteneri de căutare. Acest lucru ar putea fi realizat permițând utilizatorilor să vadă unde au fost afișate anunțurile - la fel ca destinațiile de plasare pentru campaniile din rețeaua de display. De asemenea, ar fi util să aveți posibilitatea de a crea campanii de căutare numai pentru parteneri, pentru a separa cu ușurință cuvintele cheie care au performanțe bune pe aceste site-uri și pentru a îmbunătăți eficiența.

În cazul în care Google decide să îmbunătățească aplicația partenerilor de căutare în Google Ads, cred că specialiștii în marketing pentru căutare plătită nu numai că vor fi mai încrezători în includerea partenerilor de căutare, dar vor înțelege mai bine adevăratele sale beneficii și vor crea astfel campanii mai direcționate.

Cum funcționează partenerii de căutare Google pentru campaniile dvs. de căutare Google Ads sau pentru feedurile de cumpărături?

Despre autor

tom whiley autorul caută parteneri

Tom Whiley este șeful generației cererii la e-days Absence Management , o soluție SaaS globală care oferă urmărirea simplă a concediilor și absenței angajaților.

Twitter: https://twitter.com/TWhiley

LinkedIn: https://uk.linkedin.com/in/tomwhiley