Ghidul final pentru publicitatea Amazon

Când clienții merg la Amazon, au peste 600 de milioane de produse din care să aleagă.

Tot ce trebuie este un produs excelent și un mic know-how publicitar Amazon pentru a urca în rezultatele căutării și a ateriza în fața clienților dvs.

Aici veți afla totul despre cum să faceți publicitate pe Amazon.

Ce vom acoperi:

Cerințe pentru publicitatea Amazon

Avantajele Amazon Ads

Diferite tipuri de reclame:

• Produse sponsorizate

• Mărci sponsorizate

• Afișaj sponsorizat

Crearea primei dvs. campanii

Sfaturi de la experții noștri

Întrebări frecvente

Publicitatea pe Amazon atinge noi maxime.

De fapt, în trimestrul IV al anului 2019, veniturile publicitare ale Amazon au crescut până la 4,8 miliarde de dolari. Asta înseamnă că, ca acum, Amazon intră pe ring cu giganți media plătiți precum Google și Facebook.

90% dintre cumpărătorii online folosesc Amazon pentru a verifica prețurile. (Comerț mare)

72% dintre consumatori folosesc Amazon pentru a descoperi produse noi de care ar putea fi interesați (strategie CPC)

54% dintre cumpărătorii online se uită pe Amazon înainte de a căuta în altă parte. (Scufundări cu amănuntul)

În mod clar, Amazon este locul în care clienții merg la cercetare și la cumpărături. Și singura modalitate de a vă asigura că iau la cunoștință produsul dvs.? Faceți publicitate.

Servicii de marketing Amazon

Noțiuni de bază cu publicitatea pe Amazon începe cu o înțelegere clară a ceea ce înseamnă a face parte din structura de publicitate Amazon. În mod incredibil, aproape jumătate din toate mărcile care vând pe Amazon cheltuiesc mai mult de 50.000 de dolari pe publicitate pe lună în Amazon Ad Console.

Ad Console este platforma Amazon pay-per-click (PPC), unde vânzătorii își pot aduce produsele în fața a mii de vizitatori pe baza interogărilor de căutare, a produselor și a intenției cumpărătorilor. Ad Console este o platformă de publicitate, care aparține umbrelei principale a Amazon Advertising, văzută mai jos.

Structura publicitară Amazon

Cerințe pentru publicitatea Amazon -

Pentru a face publicitate, trebuie să:

• Aveți un cont central activ de vânzător profesional
• Trebuie să puteți expedia la toate adresele SUA
• Produsele trebuie să fie oferta prezentată în cutia de cumpărare

Ce este o cutie de cumpărare , întrebați?

Exemplu de Amazon Buy Box

Cutia de cumpărare este caseta de oferte pe care o vedeți în partea dreaptă a unei pagini de produs care indică cine vinde articolul. Amazon încurajează concurența și doar pentru că sunteți proprietarul mărcii unui produs, acest lucru nu vă garantează cutia de cumpărare. Dacă există mai mulți vânzători pentru același produs, produsul cu cel mai mic preț va câștiga caseta de cumpărare și va fi oferta prezentată pe pagină.

Avantajele publicității pe Amazon—

Cumpărătorii Amazon sunt, de obicei, mult în josul pâlniei de cumpărare și sunt gata să cumpere atunci când fac cumpărături pe piață.

În comparație cu Google și Facebook, vă puteți aștepta la o rată de conversie mai mare atât pentru destinațiile dvs. de plasare organice, cât și pentru cele publicitare pe Amazon.

Deoarece este un spațiu saturat și extrem de competitiv, publicitatea este esențială pentru a vă asigura că produsele dvs. sunt vizibile în fața consumatorilor potriviți.

Cu diferite tipuri de anunțuri, vă puteți adapta abordarea publicitară pentru a vă garanta că vă atingeți obiectivele de vânzare. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este recunoașterea mărcii, puteți utiliza anunțuri sponsorizate de marcă pentru a obține recunoaștere în partea de sus a SERP (pagina cu rezultatele motorului de căutare) pentru un termen de căutare dat.

Aceasta ne conduce la diferitele opțiuni de tipuri de anunțuri de pe Amazon ...

Tipuri de anunțuri Amazon

Anunțurile Amazon sunt disponibile în mai multe formate diferite: produse sponsorizate, mărci sponsorizate, videoclipuri de marcă sponsorizate, afișare sponsorizată (direcționarea produselor și retargetarea) și direcționarea produselor sponsorizate.

Produse sponsorizate

Exemplu de produse sponsorizate

Probabil că sunteți cel mai familiarizat cu anunțurile cu produse sponsorizate, care sunt anunțuri la nivel de produs care apar în SERP, precum și pe paginile cu detalii despre produs.

Ele apar adesea în rezultatele căutării și pot semăna cu listări obișnuite de produse (care este unul dintre cele mai mari avantaje ale lor), deși au o etichetă gri „sponsorizată” în partea de sus a titlului articolului.

Anunțurile cu produse sponsorizate funcționează similar cu anunțurile dvs. pay-per-click (PPC) medii. Acestea funcționează pe un model de preț cost-pe-clic și plătiți numai atunci când un client face clic pe anunțul dvs. La fel ca Google Ads, Amazon folosește direcționarea bazată pe cuvinte cheie pe care agenții de publicitate licitează. Cu cât cuvântul cheie este mai popular, cu atât este mai scump.

După ce faceți clic, cumpărătorii vor fi direcționați către pagina dvs. de detalii despre produs (care arată la fel ca orice altă pagină ne-sponsorizată).

Amazon sugerează utilizarea anunțurilor de produse sponsorizate pentru „vizibilitatea produsului, oferte noi, selecții unice, oferte cu vizualizări reduse, articole de eliminare și promoții sezoniere”.

Rețineți că anunțurile cu produse sponsorizate tind să fie cele mai costisitoare dintre opțiunile de publicitate Amazon. Cu toate acestea, le-am găsit ca fiind esențiale pentru a vă face produsele vizibile pe piața Amazon.

Aveți mai multe opțiuni la configurarea anunțurilor sponsorizate de produse: ^prima este numită Direcționare automată, care permite Amazon să vizeze cuvintele cheie și produsele pe care le consideră similare cu produsul pe care îl faceți publicitate. A ^doua se numește Direcționare manuală, unde selectați cuvintele cheie și produsele pentru care doriți să apăreați.

Campaniile automate sau automate sunt minunate atunci când abia începeți și acționați ca campanii de descoperire pentru a vă ajuta să înțelegeți cum interacționează consumatorii cu produsele dvs. Campaniile manuale sunt mai bune ca abordare direcționată a publicității după ce ați aflat unde produsele dvs. au cel mai bun randament.

Anunțurile de produse sponsorizate vă pot ajuta să stabiliți cadrul pentru abordarea dvs. publicitară, deoarece acestea vă asigură că produsele dvs. pot fi descoperite de consumatorii cei mai potriviți.

Mărci sponsorizate

Exemplu de campanie de marcă sponsorizată

Anunțurile mărcilor sponsorizate, cunoscute anterior sub numele de anunțuri de căutare principale, sunt anunțuri afișate în partea de sus a SERP pentru un anumit termen de căutare. În prezent, acestea sunt disponibile numai mărcilor înregistrate prin intermediul Amazon.

Acestea funcționează, de asemenea, în funcție de cost pe clic, bazate pe cuvinte cheie și direcționează clienții către o pagină specificată de pe Amazon. Aceste pagini pot fi: 1) o vitrină a mărcii, o pagină de destinație personalizată a produselor sau chiar o pagină cu detalii despre produs (rezervată pentru campaniile video sponsorizate de marcă).

Acest tip de anunț are câteva adăugiri de funcții noi care pot fi utilizate pentru a ajuta în continuare la promovarea produselor. ^Prima este caracteristica de imagine personalizată, care permite mărcilor să utilizeze imagini axate pe stilul de viață, care arată modul în care produsul poate fi utilizat. A ^doua este funcția Video care permite unei mărci să încarce un videoclip pentru un singur produs și să direcționeze traficul în pagina de detalii a produsului respectiv. Aceasta poate fi o valoare adăugată pentru produsele care pot beneficia de un ghid rapid „Cum se face”.

Mărcile sponsorizate sunt o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a mărcii, de a promova produsele mai puțin populare și de a le arăta consumatorilor cum pot folosi produsele dvs. cu imagini de stil de viață și conținut video.

Afișaj sponsorizat

Exemplu de campanie de display sponsorizată

În septembrie 2019, Amazon a prezentat un nou tip de anunț: anunțuri grafice sponsorizate.

Potrivit Amazon, acest nou tip de anunț înlocuiește fostele anunțuri grafice de produs, menționând că toate campaniile existente de afișare a produselor fac acum parte din Rețeaua de display sponsorizată, fără acțiuni suplimentare necesare din partea agenților de publicitate.

Cea mai notabilă caracteristică a noului tip de anunț este capacitatea sa de a reorienta clienții Amazon.

Dincolo de aceasta, aceste reclame nu se limitează doar la SERP-urile Amazon. Mai degrabă, pot fi afișate oriunde în rețeaua de publicitate Amazon, care include Amazon.com, precum și orice companie pe care o deține sau cu care partenerează.

Afișajul sponsorizat folosește segmente de public care sunt create automat pe baza comportamentelor relevante de cumpărături Amazon. Cele două opțiuni diferite la configurarea unei campanii SD sunt:

• Remarketing pentru vizualizări: „Ajungeți la segmente de public personalizate care au vizualizat paginile cu detalii despre produs care corespund criteriilor pe care le alegeți”.
• Direcționare către produse: „Alegeți anumite produse sau categorii pentru a vă direcționa anunțurile.”

De acolo, îți poți alege publicul pe baza categoriilor de produse, adică Arts & Crafts, sau selectând un grup de ASIN-uri.

Amazon lucrează pentru a face din anunțurile grafice sponsorizate o oportunitate la nivel de intrare pentru mărci de a-și uda picioarele în publicitatea grafică înainte de a investi în aceasta cu Amazon.

Cum să creați prima dvs. campanie

Felicitări! Sunteți gata să începeți publicitatea pe Amazon.

Din fericire, nu necesită prea multe dificultăți din partea dvs. pentru a crea o nouă campanie.

Și, deși procesul este relativ similar pentru diferitele tipuri de anunțuri, vă voi parcurge procesul pentru cele mai populare - anunțuri cu produse sponsorizate.

Mai întâi, conectați-vă la contul dvs. de vânzător și selectați „Campaign Manager” din meniul derulant Publicitate.

Exemplu de autentificare în contul vânzătorului

Odată ajuns acolo, vi se va solicita să „setați bugetul și durata campaniei”. Acest lucru este destul de simplu, deși ar trebui să vă decideți asupra unui buget lunar global înainte de înființare. Vă recomandăm să setați campania să ruleze fără o dată de încheiere, cu excepția cazului în care campania este concepută pentru o anumită durată sau perioadă de desfășurare a tranzacțiilor.

Setarea bugetului și a duratei campaniei

De asemenea, aici veți putea alege între direcționarea automată și direcționarea manuală.

În continuare, Amazon vă va cere să vă denumiți grupul de anunțuri. Un lucru de reținut aici este că Amazon vă permite să adăugați mai multe grupuri de anunțuri la aceeași campanie, astfel încât veți dori să alegeți un nume care să se distingă ușor dacă adăugați mai mult de 1 produs pe campanie. Grupurile de anunțuri vă pot ajuta să vă organizați campaniile pentru a urmări cel mai bine performanța în funcție de produs sau grupare de produse. Un alt lucru de reținut este că produsele care fac parte din același grup de anunțuri vor împărtăși aceleași sume licitate și obiective.

Următorul prompt vă solicită să alegeți ce produs doriți să faceți publicitate.

Apoi, veți avea opțiunea de a seta nivelurile de licitare pentru direcționarea automată sau de a selecta un grup de cuvinte cheie sau produse pentru direcționarea manuală. De asemenea, puteți adăuga cuvinte cheie sau produse negative, ceea ce spune Amazon că nu doriți să vă prezentați pentru acești termeni / produse.

Și asta este. Faceți clic pe „Salvați și terminați” și campania dvs. este gata de pornire.

Sfaturi pentru succes

Întrebări frecvente despre publicitatea Amazon:

1. De ce unii specialiști în marketing consideră că publicitatea pe Amazon oferă un ROI mai clar decât alte opțiuni?

Deoarece Amazon este mai aproape de punctul de cumpărare. Gândiți-vă: când faceți publicitate pe Amazon, difuzați anunțuri pe aceeași platformă pe care oamenii o folosesc pentru a cumpăra lucruri . Pe de altă parte, dacă difuzați anunțuri afișate în rețeaua de căutare, trebuie totuși să atrageți oamenii pe site-ul dvs. înainte de a face o achiziție. Deci, există un pas suplimentar implicat. Este mai ușor să vedeți cât de mult cheltuielile publicitare s-au convertit efectiv atunci când faceți publicitate pe Amazon.

2. De ce unii comercianți sunt încă reticenți să facă publicitate pe Amazon?

Pentru că sunt îngrijorați de faptul că Amazon concurează împotriva lor. O mulțime de agenți de publicitate se ocupă de bani mari pentru a difuza anunțuri pe platforma de comerț electronic. Apoi, află că Amazon afișează promoții pop-up pentru propriile sale produse în timp ce anunțurile lor sunt afișate dedesubt. Așadar, Amazon nu este doar un alt canal de publicitate. Este și un concurent . Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când faceți publicitate pe platformă.

3. Pot folosi cuvinte cheie negative?

Da. Este posibil să aveți nevoie de instrumente pentru a găsi acele cuvinte cheie negative. Check out Jungle Scout și lansarea virală. După aceea, folosiți ceva bun simț. Identificați cuvinte cheie care nu au legătură cu ceea ce vindeți pe care oamenii le-ar putea folosi în căutare. În cele din urmă, utilizați raportul de interogare a termenului de căutare. Identificați cuvintele cheie care au mai mult de 15 clicuri, dar nu au comenzi. Acestea sunt probabil cuvinte cheie pe care ar trebui să le anulați.

4. Care este costul publicității pe Amazon?

În general, publicitatea pe Amazon tinde să coste mai puțin decât publicitatea pe Google Ads sau Bing Ads. Reclamele Amazon funcționează pe bază CPC, ceea ce înseamnă că plătiți numai atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs. Conform Practical Ecommerce, suma CPC medie a unui anunț Amazon este în general sub 0,35 USD. Rețineți că, conform Amazon, costul pe clic minim pentru anunțurile grafice de produs este de 0,02 USD. Nu veți fi taxat mai mult pe clic decât suma licitată.

5. Care este diferența dintre anunțurile cu auto-difuzare și anunțurile Premium?

Anunțurile cu auto-difuzare funcționează similar cu anunțurile din căutarea Google și sunt afișate în pagina cu rezultatele căutării. Conform statisticilor Amazon, aproximativ 76% dintre cumpărătorii online vor folosi bara de căutare pentru a căuta un anumit articol. Anunțurile cu auto-difuzare au ajuns pe această piață. Anunțurile premium sunt afișate pe tot site-ul Amazon. Acestea pot fi afișate ca un banner vizual sau un anunț în bara laterală.

6. Funcționează publicitatea Amazon?

Dacă vindeți un produs pe care consumatorii îl pot achiziționa online, da, cu siguranță ar trebui să faceți publicitate pe Amazon. Este o modalitate excelentă de a vă extinde piața și de a crește numărul de persoane expuse produsului dvs. Dacă sunteți nervos să sari în picioare mai întâi, puteți testa întotdeauna un produs sau două înainte de a vă scufunda în continuare. Un alt motiv convingător pentru a începe o campanie publicitară pe Amazon este că este o modalitate excelentă de a-ți îmbunătăți clasamentul organic, pe măsură ce aprofundezi istoricul vânzărilor produsului tău.

7. Cum încep să fac publicitate pe Amazon?

Pentru a începe cu publicitatea Amazon trebuie mai întâi să aveți un cont de vânzător activ. Veți avea nevoie de produse din una sau mai multe dintre categoriile de produse Amazon și aveți capacitatea de a vă expedia produsele la toate adresele din SUA. Ultimul pas pentru a începe cu publicitatea Amazon este că produsele pentru care doriți să difuzați anunțuri trebuie să câștige Buy Box la cea mai mare rată.

8. Merită reclamele Amazon?

Cu Amazon deținând aproape 40% din întreaga piață a comerțului electronic din SUA, este sigur să spunem că ar putea fi util să se ia în considerare o strategie de publicitate Amazon. Costul mediu pe clic pe Amazon este de aproximativ 0,97 USD și dacă reclamele Amazon merită sau nu, ar trebui să se bazeze pe tipul dvs. de produs, strategia publicitară, bugetul, strategia de conținut, capacitățile vizuale și poziționarea medie a produsului.