6 sfaturi Amazon FBA pentru a începe o afacere de comerț electronic de succes
Publicat: 2021-08-30Dacă doriți să creați o afacere de comerț electronic de succes, Amazon este un câștigător clar pentru a începe. Dar atunci când creați un plan de afaceri Amazon FBA de succes poate fi încă o provocare. De aceea, am creat o foaie de cheat cu sfaturi Amazon FBA pentru a începe afacerile.
Dar cu toate celelalte opțiuni disponibile, ce face Amazon potrivit pentru proprietarii de afaceri de comerț electronic? Vom răspunde la această întrebare în acest articol.
Cuprins
- De ce este Amazon un loc bun de început?
- Trafic bun
- Soluție la cheie
- Programul FBA
- Bariere reduse la intrare
- 6 sfaturi Amazon FBA pentru a contribui la planul dvs. de afaceri
- Sfat #1: Decideți ce să vindeți din timp
- Sfatul nr. 2: alegeți cum să vă aprovizionați produsele
- Sfatul #3: Creați un plan de afaceri Amazon FBA
- Sfat #4: Acordați o atenție sporită gestionării stocurilor
- Sfatul #5: Optimizați-vă listările pentru potențialul de căutare
- Sfat #6: Nu pierdeți banii pe reclame
- Concluzie
De ce este Amazon un loc bun de început?
Un mare motiv pentru care Amazon este grozav pentru potențialii proprietari de afaceri vine din potențial. Acest potențial provine din următorii factori:
Trafic bun
Începând cu 2021, Amazon se așteaptă să câștige controlul a 50% din piața de comerț electronic. Asta înseamnă că alți concurenți împart restul de 50%, nici măcar nu se apropie de marjele Amazon.
Potențialul de trafic al Amazon vă oferă clienți potențiali pe care alte site-uri se chinuie să-i câștige. Atunci când creează produse profitabile, Amazon nu duce lipsă de potențiali cumpărători.
Soluție la cheie
Sistemele automate Amazon vă permit să creați o afacere la cheie. Cu o combinație de automatizare și delegare , vă puteți limita munca la câteva ore în fiecare săptămână.
Alte platforme de comerț electronic necesită o notă mai personală. Evaluările pozitive ale produselor Amazon se traduc aproape întotdeauna într-o garanție pentru mai multe vânzări.
Programul FBA
Fulfillment By Amazon, altfel cunoscut sub numele de programul FBA, vă permite să permiteți Amazon să gestioneze toate planurile de logistică și distribuție ale unei afaceri. Prin expedierea stocului dvs. la un centru de onorare, Amazon se ocupă de expedierea pentru dvs.
Drept urmare, trebuie să vă faceți griji doar cu privire la păstrarea inventarului în stoc și la comercializarea produsului dvs. O afacere care vă permite să vă concentrați pe strategii de marketing de ansamblu este locul în care doriți să fiți.
Bariere reduse la intrare
Când auziți termenul „oricine o poate face”, aproape întotdeauna nu este literal. Când vine vorba de a face o afacere pe Amazon, ai nevoie de un cont bancar, un act de identitate emis de stat și o modalitate de a dovedi că locuiești acolo unde trăiești.
Persoanele care caută să creeze o „bătută secundară” pot face acest lucru prin Amazon.
Nu aveți nevoie de o licență de afaceri sau un număr de identificare fiscală prin Amazon.
6 sfaturi Amazon FBA pentru a contribui la planul dvs. de afaceri
Dacă vă întrebați cum să începeți să creați o afacere de comerț electronic pe Amazon , iată șase sfaturi pe care le puteți folosi pentru a contribui la acel vis:
Sfat #1: Decideți ce să vindeți din timp
Când decideți ce să vindeți, nu aveți întotdeauna bugetul necesar pentru a-l obține. Dacă sunteți ca majoritatea vânzătorilor FBA, este posibil să nu aveți mai mult de 500 USD sau 1000 USD. Dacă doriți sfaturi specifice pentru a începe cu un buget limitat, consultați această postare.
O mare parte a acestui buget limitat trebuie să fie destinată să decidă ce veți vinde online . Acolo unde nu aveți buget, puteți sacrifica timpul și puteți defalca găsirea acestor informații despre potențialele dvs. produse:
- Câți oameni caută produsele tale potențiale?
- Câte vânzări poți face cu acest produs?
- Cum arată concurența pe nișa ta?
- Cât de ușor este produsul tău de obținut?
- Care este dimensiunea și greutatea produsului dvs.?
- Cât costă produsul tău pe piața țintă?
Veți dori să aveți răspunsuri la toate aceste întrebări atunci când vă decideți asupra produsului dvs. Cele mai bune produse sunt ușor de expediat, la prețuri moderate (aproximativ 15 USD până la 30 USD) și potrivite pentru utilizarea de zi cu zi.
Sunteți pe drumul cel bun dacă vă puteți decide asupra unui produs dintr-o nișă pe care doriți să o vindeți, care îndeplinește aceste trei cerințe.
Pornirea unui comerț electronic nu este o sarcină ușoară, așa că poate doriți să solicitați ajutor de la o agenție de comerț electronic calificată pentru a vă ajuta afacerea să demareze.
Sfatul nr. 2: alegeți cum să vă aprovizionați produsele
Pentru cel de-al doilea sfat Amazon FBA, odată ce v-ați decis asupra produsului potrivit, trebuie să determinați cum doriți să vă procurați produsele. Există multe metode de a obține acest produs, dar cea pentru tine depinde de planul tău de afaceri.
Iată câteva dintre cele mai populare opțiuni:
- Vânzarea cu etichete private – Vânzarea de produse cu etichetă privată implică să vă adresați producătorilor pentru a crea un produs pe care să vă puteți pune eticheta mărcii. Această opțiune este excelentă pentru planuri pe termen lung, deoarece vă permite să dezvoltați un brand.
- Dropshipping – Dropshipping este procesul de investire a banilor în produsul unei alte persoane pentru a fi revândut în altă parte. Nu aveți control asupra inventarului sau produselor, permițând o investiție inițială scăzută.
- Arbitraj de vânzare cu amănuntul – Arbitrajul de vânzare cu amănuntul implică cumpărarea de articole la vânzare la punctele de vânzare cu amănuntul fizice și revânzarea lor la un preț mai mare în magazinul dvs. Deoarece vindeți produse altor persoane, distribuiți liste de produse cu alții.
- Arbitraj online – Similar cu arbitrajul cu amănuntul, acest proces implică cumpărarea de articole online la vânzare și revânzarea la un markup. Are câștiguri potențiale bune, dar suferă de aceleași slăbiciuni ca dropshippingul și arbitrajul cu amănuntul.
- Vânzarea cu ridicata – Vânzarea cu ridicata este achiziționarea de produse în vrac de la mărci consacrate pentru a le revânda. Vă permite să profitați de produse binecunoscute, dar riscați să concurați cu revânzătorii consacrați.
Ceea ce alegeți va depinde în mare măsură de următoarea noastră secțiune. De asemenea, ați putea căuta să angajați un agent de aprovizionare.
Sfatul #3: Creați un plan de afaceri Amazon FBA
Un plan de afaceri Amazon FBA implică defalcarea planurilor dvs. de creștere viitoare. Aceasta implică o gamă largă de dorințe de afaceri, care includ următoarele:
- Un rezumat executiv pentru a rezuma planul dvs. general
- Obiectivul principal al companiei tale (ce vrei să faci pentru clientul tău)
- Produsele pe care compania ta le vinde
- O propunere de valoare (ceea ce face compania ta diferită)
- Un plan de marketing (ce vrei să vadă oamenii despre compania ta?)
- Un plan operațional (de ce aveți nevoie pentru ca compania dumneavoastră să funcționeze)
- Structura organizațională (cine sunt proprietarii de afaceri, părțile interesate sau alți angajați esențiali?)
- Un plan financiar (cum plănuiți să faceți bani și să-i cheltuiți?)
În calitate de proprietar de mică afacere, s-ar putea să descoperiți că unele dintre aceste secțiuni sunt complicate inutil. Cu toate acestea, aș susține că acest lucru nu este diferit de planificarea financiară personală a afacerilor.
Dacă ai un obiectiv pe care vrei să-l atingi, îți spargi prioritățile . Ai, de asemenea, rutine zilnice și o dorință generală de cum vrei să te vadă alții.
Acestea nu sunt diferite pentru compania dvs., deoarece veți dori să fiți pregătit pentru orice eventualitate. Pe măsură ce afacerea dvs. de vânzător Amazon crește, o puteți modifica pentru a se potrivi nevoilor dvs.
Revizuiți-vă planul de afaceri cel puțin o dată pe an . Acest lucru este un exercițiu bun de împământare pe care îl poți folosi pentru a-ți aminti de ce vinzi în primul palat.
Sfat #4: Acordați o atenție sporită gestionării stocurilor
Odată ce aveți toate lucrurile complicate jos, trebuie să exersați elementele de bază. Unul dintre elementele de bază pe care le veți aborda în mod constant este gestionarea inventarului.
Gestionarea stocurilor vă permite să păstrați stocul produselor pe care le aveți la dispoziție. Aceste informații vor fi disponibile pe tabloul de bord al Amazon, Seller Central.
Tabloul de bord vă oferă informații bune care vă permit să creați diverse liste de produse. De asemenea, are instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă avertiza cu privire la eventualele epuizări ale stocurilor.
Vânzătorii Amazon vă vor spune întotdeauna despre cum epuizarea stocurilor le distruge clasamentul . Dacă doriți să fiți unul dintre cei mai bine vânduți pe Amazon, doriți să evitați epuizarea stocurilor cu orice preț .
Când începeți, acordați o atenție sporită gestionării cantităților de produse. Făcând acest lucru, te poți face remarcat în comparație cu alți începători.
Sfatul #5: Optimizați-vă listările pentru potențialul de căutare
Dacă aveți potențiali clienți noi, cel mai bun mod de a ajunge la aceștia este prin Amazon SEO .
SEO, cunoscut și sub denumirea de Optimizare pentru motoarele de căutare, este procesul de direcționare a cuvintelor cheie focalizate.
Veți dori să menționați aceste cuvinte cheie o dată sau de două ori (după caz) în descrierile produselor dvs. Acest lucru informează Amazon despre subiectul general al produsului dvs.
Există, de asemenea, o secțiune pentru cuvinte cheie backend (numită „Termeni de căutare”) pe lista de produse. Asigurați-vă că profitați de cuvintele cheie la mai multe niveluri de competitivitate.
Începe cu un cuvânt cheie de bază (o expresie de unul sau două cuvinte care descrie articolul dvs.) și se extinde în cuvinte cheie cu coadă lungă (descrieri detaliate ale produsului dvs.). Aceste cuvinte cheie cu coadă lungă trebuie să fie relevante, ceea ce înseamnă că oamenii vor găsi ceea ce își doresc căutându-l.
Aveți doar atâtea cuvinte cheie, așa că asigurați-vă că vă oferiți cea mai bună oportunitate de a crește fără a vă baza pe cele mai mari volume de căutare.
În schimb, veți dori să atingeți un amestec de volume de căutare și clasarea organică în motoarele de căutare, oferindu-vă un potențial mai semnificativ de a vinde în direcții de cuvinte cheie mai puțin competitive.
Odată ce ați realizat suficiente vânzări și recenzii bune de produse în cuvintele cheie de nivel inferior, puteți deveni mai competitiv în alte cuvinte cheie țintă. Acest lucru ne duce la ultimul sfat Amazon FBA.
Sfat #6: Nu pierdeți banii pe reclame
Dacă întrebați pe cineva despre șablonul dvs. de plan de afaceri Amazon FBA , acesta vă va întreba despre planurile dvs. de publicitate. Deoarece aceste companii terțe câștigă bani din banii dvs. de publicitate, au câteva motive să vă încurajeze să cheltuiți bani pentru plasarea de anunțuri plătite.
În timp ce reclamele vă pot ajuta să obțineți o tracțiune inițială, este esențial să înțelegeți că obiectivul dvs. este să vă creșteți marja de profit. Pentru a face acest lucru, trebuie să câștigi războiul la Amazon SEO.
Așadar, odată ce produsul tău începe să dezvolte și vezi vânzări semnificative, schimbă-ți strategia la altceva . Nu pierdeți bani pe reclame dacă nu vă oferă vânzări.
Aveți o gamă variată de fluxuri de venituri care nu se bazează pe publicitate. În acest fel, puteți direcționa banii publicitari către lansarea de noi produse sau angajarea de personal.
Publicitatea este potrivită pentru obiective pe termen scurt, nu obiective pe termen lung.
Concluzie
Dacă doriți o afacere de comerț electronic de succes, Amazon este un câștigător clar despre cum să începeți. Găsind un produs ideal, o modalitate de a-l găsi și o țintă optimizată a cuvintelor cheie, veți avea tot ce aveți nevoie pentru a începe.
Sperăm că această scurtă listă de sfaturi vă va ajuta să începeți crearea afacerii dvs. de comerț electronic. Multumesc pentru lectura!