Ghid avansat de optimizare a listelor Amazon (ediția 2020)

Publicat: 2021-07-13

Optimizarea listării Amazon poate avea un impact mare asupra vânzărilor.

Cu cât vă rang mai mare, cu atât vindeți mai mult!

Până când terminați de citit acest ghid, veți ști cum să optimizați paginile de produse Amazon ca un profesionist.

Listă de produse Amazon

Ce veți învăța:

  • Introducere în algoritmul Amazon A9
  • Cuvinte cheie și clasamente pentru înregistrările Amazon
    • Cuvinte cheie principale vs.
  • Optimizarea conținutului listării Amazon
    • Titlul produsului
    • Caracteristicile produsului
    • Descrierea produsului
    • Recenzii despre produse
    • Imagini de produs
    • Integrare cu alte produse
    • Prețul produsului
  • Servicii de optimizare Amazon
  • Îndeplinirea de către Amazon vs. Îndeplinirea de către comerciant
  • Amazon Prime
  • Conținut îmbunătățit și conținut A +

Vindeți pe Amazon?

Bine - cu peste 300 de milioane de utilizatori, este locul potrivit pentru vânzători.

În cele din urmă, produsele mai bine vândute tind să funcționeze mai bine în căutările Amazon.

Deci adevărata întrebare este: cum vă creșteți vânzările?

Desi optimizarea listarii, desigur.

Introducere în A9 - Algoritmul de optimizare a listelor Amazon

La fel ca Google și alte motoare de căutare, Amazon are un mod propriu de a clasifica produsele pe baza interogărilor de căutare.

Se numește A9 și, dacă ați scris vreodată o căutare pe Amazon, ați folosit-o.

Optimizarea listării Amazon începe cu înțelegerea A9. Cel puțin elementele de bază ale acesteia.

În declarația sa oficială, Amazon explică:

„Cu cât înțelegem mai bine semnificația unei interogări, cu atât putem ajuta mai bine clienții să găsească produsele dorite. Deci, ne concentrăm asupra cuvintelor și intenției din spatele acestor cuvinte. Când un client ne spune că este în căutarea „Harry Potter în cărți”, distingem în interogarea lor titlul: „Harry Potter” de informațiile categoriei: „în cărți”. „- Amazon

În mod clar, A9 lucrează din greu pentru a oferi căutătorilor cele mai relevante rezultate.

Dar ce zici de vânzători? Cum vă afectează algoritmul A9?

A9 are acest lucru de spus:

„Odată ce stabilim ce articole se potrivesc bine cu interogarea clientului, algoritmii noștri de clasare le marchează pentru a prezenta cele mai relevante rezultate utilizatorului ... Datele structurate ale catalogului nostru ne oferă multe astfel de caracteristici de relevanță și învățăm din modelele de căutare anterioare și ne adaptăm la ceea ce este important pentru clienții noștri. ”

Practic, în timp ce Amazon este un motor de căutare, acesta funcționează diferit față de unul ca Google.

De ce? Deoarece este o platformă de cumpărare, ceea ce înseamnă că se concentrează în principal pe ce produse sunt cel mai probabil să le cumpere căutătorii, mai degrabă decât pe ce rezultate se potrivesc cel mai bine cu întrebarea lor de căutare.

De asemenea, înseamnă că modul în care vă optimizați un produs pentru Amazon este diferit de ceea ce ați face pentru orice alt motor de căutare.

Cuvinte cheie și clasamente pentru optimizarea paginii de produse Amazon

Cuvintele cheie sunt cruciale pentru orice strategie SEO - și nu este diferit pe Amazon.

Dacă doriți să excelați la optimizarea listelor Amazon, va trebui să înțelegeți cum să găsiți și să utilizați cuvintele cheie corecte.

Folosim cuvinte cheie pentru a ajuta clienții să găsească produsele noastre. Scopul final este să selectați cuvintele cheie exacte pe care clienții potențiali dvs. le vor introduce în bara de căutare.

Începeți întotdeauna cu o strategie de cuvinte cheie - și anume, pentru a acoperi toate cuvintele cheie care descriu produsul dvs. și orice termeni conexi.

Procesul de cercetare și selecție este similar cu cel al altor motoare de căutare, iar ajutorul instrumentelor precum SEMrush sau BuzzSumo vă poate ajuta să identificați ce termeni sunt cei mai relevanți pentru publicul dvs.

Totuși, există o problemă: produsele de pe Amazon pot fi găsite numai prin funcția de căutare numai dacă conțin toți termenii de căutare introduși de utilizator în bara de căutare.

Lecții învățate? Alegeți-vă termenii foarte atent și colectați cât mai mulți cu putință pentru a crește probabilitatea ca produsul dvs. să fie găsit în căutări.

Există mai multe modalități de a face acest lucru în plus față de instrumentele menționate mai sus, inclusiv:

  • Analiza concurenților - concentrați-vă pe titlurile, descrierile și punctele glonț ale vânzătorilor de top. Ce termeni folosesc cel mai frecvent?
  • Completare automată Amazon - încercați să tastați un cuvânt cheie major (de exemplu, „cană” dacă asta vindeți) și urmăriți ce sugestii are Amazon. Acestea sunt căutări populare - și o bună oportunitate pentru dvs. de a găsi cuvinte cheie populare

Cuvinte cheie primare vs.

Iată frumusețea sistemului Amazon: puteți introduce până la 249 de octeți de alte cuvinte cheie importante, fără a vă umfla titlurile și descrierile cu cuvintele cheie bloat.

În schimb, le puteți grupa în două moduri.

Cuvintele cheie principale sunt doar acestea - primare, cele mai importante - și ar trebui să fie afișate în mod vizibil în titlul, descrierea și caracteristicile produsului dvs. într-un mod natural, ușor de citit.

Apoi, aveți cuvintele cheie backend. Acestea sunt cuvintele cheie pe care le puteți introduce în backend-ul Amazon. Clienții nu le vor vedea, dar produsul dvs. va fi în continuare clasat pentru ei.

Cum să utilizați cuvinte cheie ascunse în optimizarea produsului

Cum să utilizați cuvinte cheie ascunse în optimizarea produsului

Amazon notează că „acestea ar trebui să includă doar cuvinte generice care îmbunătățesc capacitatea de descoperire a produsului dvs.” și recomandă următoarele bune practici de optimizare a listei Amazon:

  • Nu includeți identificatori de produse precum nume de marcă, nume de produse, ASIN etc.
  • Nu furnizați informații inexacte sau înșelătoare, inclusiv o categorie greșită de produse, cuvinte în afara contextului etc.
  • Puneți termenii de căutare în cea mai logică ordine
  • Nu includeți declarații care sunt adevărate temporar (de ex. „Nou”, „la vânzare”)
  • Nu includeți comentarii subiective
  • Nu utilizați punctuația în cuvintele cheie
  • Nu adăugați greșeli de ortografie sau variante obișnuite
  • Pot fi incluse abrevieri, nume alternative, caractere cheie (pentru cărți etc.)

Este important să rețineți că Amazon nu va indexa aceste cuvinte cheie backend dacă utilizați mai mult de 249 de octeți. Pentru cele mai bune rezultate în optimizarea produsului Amazon, asigurați-vă că selectați categoria de produse adecvată.

Optimizarea listării Amazon - Conținut

Vă amintiți acele cuvinte cheie principale despre care am vorbit?

Acestea intră în joc odată ce ajungem să completăm pagina cu detalii despre produs.

O pagină excelentă de detalii va include în general:

  • Un titlu bogat în cuvinte cheie
  • 5 puncte glonț care evidențiază cele mai importante caracteristici ale produsului
  • O descriere detaliată a produsului

Titlul produsului

Este de la sine înțeles că titlul dvs. este una dintre cele mai importante piese de optimizare a listei Amazon - dacă nu chiar cea mai importantă.

Pentru a profita la maximum de acesta, încorporați cât mai multe cuvinte cheie pentru a vă îmbunătăți șansele de a apărea în rezultatele căutării.

Amazon permite titluri de până la 200 de caractere (inclusiv spații, iar unele categorii pot avea un maxim diferit).

Detaliile cheie care trebuie incluse sunt cuvântul cheie principal, numele mărcii, cantitatea produsului și punctul dvs. de vânzare unic. Titlul trebuie să fie descriptiv și natural pentru a citi ca în exemplul de mai jos.

Optimizarea listării Amazon - Titluri de produse

Una dintre cele mai frecvente întrebări care apar atunci când creează titluri se referă la lungime.

Ar trebui să fie completat cu cuvinte cheie? Sau ținut scurt, dulce și la obiect?

Veți vedea nenumărate exemple ale ambelor, cu toate acestea, Amazon preferă titlurile lizibile în limita lor de caractere. Personal, îmi place să abordez punctele majore (marca, cantitatea etc.) fără să trec peste bord.

Amazon enumeră următoarele recomandări:

  • Cu majusculă prima literă a fiecărui cuvânt
  • Precizați măsurătorile
  • Numerele trebuie scrise cu cifre (8 mai degrabă decât opt)
  • Exprimă cuvântul „și”
  • Dimensiunea nu trebuie inclusă decât dacă este un detaliu relevant
  • Nu enumerați culoarea decât dacă vine în mai multe

Optimizați paginile de produse Amazon cu caracteristicile produsului

Caracteristicile produsului sau punctele glonț sunt un fel de eveniment principal al listării produsului dvs.

Acest lucru se datorează faptului că fiecare glonț este menit să evidențieze cele mai importante caracteristici ale produsului dvs.

Sunt direct la obiect și ușor de citit, ceea ce le face ideale pentru publicul de astăzi al skimmers-urilor.

Amazon Listing Optimization - Product Features

Rețineți că mulți nu vor trece de titlu și caracteristici principale. Așadar, dacă există informații pe care trebuie să le cunoașteți cu adevărat, puneți-le în gloanțe.

Respectați punctele clare și concise; nu este nevoie de explicații foarte lungi aici.

Mai sunt câteva lucruri de reținut:

  • Utilizați cuvinte cheie în fiecare punct
  • Includeți toate caracteristicile majore - și modul în care acestea beneficiază clienții
  • Puneți cele mai importante puncte și caracteristici în partea de sus a listei
  • Adresați-vă tot ceea ce vine în pachet
  • Orice informații despre setări, controale etc.
  • Includeți instrucțiuni de îngrijire
  • Dimensiunea sau dimensiunile produsului
  • Garanții sau garanții de produs

Descrierea produsului pentru optimizarea paginii de produse Amazon

Descrierea produsului este locul în care puteți extinde caracteristicile, beneficiile și caracteristicile unice ale produselor dvs.

Este locul unde să te lauzi cu produsul tău (fără să pară că te lauzi, desigur.)

În timp ce gloanțele pot conține cea mai mare parte a cărnii, descrierea este un alt loc pentru a include și optimiza cuvintele cheie, permițând în același timp puțină creativitate și elemente umane atât de necesare.

Product Description for Amazon Listing Optimization

Optimizarea listării Amazon

Este, de asemenea, un alt moment pentru a revedea ceea ce spuneți concurenții dvs. și modul în care vă puteți adresa produsului într-un mod unic.

O altă modalitate de a concura? Parcurgeți recenziile lor și luați notă de orice reclamație. Apoi, adresați-vă acelor reclamații în propria descriere și modul în care produsul dvs. se dovedește superior.

Și întotdeauna, asigurați-vă că descrierea dvs. se referă la următoarele:

  • Informațiile sunt complet completate?
  • Descrierea abordează principalele puncte de durere ale clientului?
  • Descrierea este optimizată pentru cuvinte cheie?
  • Se adresează celor mai importante caracteristici ale produsului?
  • Este unic?

Când aveți îndoieli cu privire la cât de multe informații trebuie incluse, Amazon sugerează că greșește prea mult; „Până la scrierea unei recenzii Amazon.com, această descriere poate fi singura informație detaliată pe care clientul o folosește pentru a lua o decizie de cumpărare.”

Recenzii despre produs pentru optimizarea listării Amazon

Deși nu sunt listate ca factor oficial de clasare pe Amazon, recenziile pozitive sunt esențiale în generarea de trafic și realizarea vânzărilor.

De aceea, generarea de recenzii este printre cele mai populare dintre toate cele mai bune practici de listare Amazon.

Desigur, este nevoie de timp pentru a construi, dar puteți încuraja procesul prin cross-marketing pe alte canale pentru a încuraja clienții să lase recenzii.

Product Reviews for Amazon Listing Optimization

Și în cazul în care apar recenzii negative, adresați-le în consecință.

Optimizați paginile de produse Amazon cu imagini de înaltă calitate

Imaginea produsului dvs. are capacitatea de a face sau de a sparge o vânzare (sau un clic), deci acordați o atenție specială modului în care este reprezentat produsul dvs.

Asta înseamnă folosiți întotdeauna imagini profesionale de înaltă definiție. Dacă nu aveți experiență în spatele camerei, găsiți pe cineva care o are.

Product Images for Amazon Listing Optimization

Optimizarea listării produselor Amazon

Fotografia principală - cea care apare în rezultatele căutării - este, fără îndoială, cea mai importantă.

Amazon are câteva linii directoare unice pentru acesta, în principal:

  • Trebuie să fie o fotografie profesională; fără desene, ilustrații etc.
  • Trebuie să fie pe un fundal alb
  • Numai produs; nu există obiecte suplimentare în fotografie
  • Ar trebui să umple 85% din cadru
  • Pentru cea mai bună calitate, ar trebui să fie de 1000 × 1000 pixeli
  • Nu există text în imagine

Amazon permite până la 9 imagini în total și vă recomand să le utilizați pe toate. Pe lângă fotografia principală, includeți imagini precum:

  • Produs în uz: afișați produsul așa cum este destinat să fie utilizat
  • Lifestyle Shot: arată modul în care produsul se potrivește cu un anumit stil de viață
  • Ambalaj: includeți orice ambalaj special într-o fotografie
  • Caracteristici: include detalii scrise, setări speciale sau butoane
  • Informații despre produs: garanții speciale sau politici de returnare
  • Propuneri de vânzare unice: evidențiați un punct de vânzare unic

Integrarea cu alte produse pentru a optimiza paginile de produse Amazon

Una dintre caracteristicile cu care ar trebui să experimenteze toți vânzătorii Amazon este gruparea produselor.

Pachetele permit vânzătorilor să creeze produse noi, să le adauge la catalog și le oferă posibilitatea de a fi singurul vânzător al acestui articol (sau pachet).

Amazon sellers should experiment with product bundling - Amazon Listing Optimization

Vânzătorii Amazon ar trebui să experimenteze gruparea produselor.

Sună destul de bine, nu?

Pentru a face acest lucru corect, Amazon explică faptul că trebuie să împerecheați produse care se completează reciproc și „oferă confort și valoare clienților”.

De exemplu, și blenderul ar merge bine cu o sticlă de blender. Sau, o anumită periuță de păr cu uscător de păr. Ideea este de a economisi clientului problemele de a găsi al doilea produs - sau de a le prezenta ceva de care nu știau că au nevoie.

Rețineți, pachetele sunt diferite de pachetele multiple (iar Amazon nu ia diferența ușor).

Dincolo de aceasta, Amazon are câteva linii directoare stricte atunci când vine vorba de pachetele legitime, cum ar fi:

  • Elementul principal nu poate proveni din categoriile de jocuri video, cărți, filme, DVD-uri, muzică sau videoclipuri (deși pot fi incluse ca produse secundare)
  • Un pachet poate fi listat într-o singură categorie
  • Nu puteți modifica un pachet odată creat

Pentru o listă completă de îndrumări, faceți clic aici.

Dacă puneți împreună un pachet adecvat, acesta poate face minuni pentru produsele dvs., în special pentru toate accesoriile care nu se vând de obicei la fel de bine.

Prețuri pentru optimizarea listării Amazon

Pentru ca un produs să se vândă bine, prețul trebuie să fie corect.

Este un factor major de clasare pentru Amazon și vă va ajuta să determinați unde se încadrează produsul dvs. în căutările organice.

Pentru a decide cu privire la cel mai bun preț, priviți-vă din nou la concurenți.

Vă recomand să faceți un sondaj cu cel puțin primii zece interpreți din nișa dvs. și să comparați prețurile acestora.

Apoi, va trebui să vă dați seama de cel mai mic preț (suficient pentru a fi profitabil) și cel mai mare (suma care vă va maximiza veniturile).

Pe baza acestei scări și a performanței concurenței dvs., veți putea determina mai bine prețurile cele mai competitive pentru produsul dvs. particular.

Aceasta este o zonă cu care veți dori să vă jucați în timp. Testați diferite prețuri pentru a vedea care generează cele mai multe clicuri și vânzări și monitorizați cu atenție.

Servicii de optimizare a listelor Amazon

Dacă sunteți serios cu privire la optimizarea paginilor cu detalii despre produs pe Amazon, probabil că va trebui să solicitați ajutorul unui serviciu de optimizare a listelor de produse Amazon.

Rețineți: puteți optimiza singur paginile de produse. Dar vei petrece mult timp făcând asta. Este timpul care ar putea fi mai bine petrecut construindu-ți afacerea.

De asemenea, va exista o curbă de învățare. Nu este ușor să optimizați paginile de produse Amazon. Probabil veți învăța câteva lecții dureroase pe parcurs.

Nu trebuie să o faci așa.

Dacă externalizați efortul către un serviciu de încredere, veți beneficia de experiența altora. Oamenii care lucrează pentru agenții specializate în optimizarea paginilor de produse și-au învățat deja toate lecțiile într-un mod dificil. Puteți profita de cunoștințele lor.

Fără îndoială, oamenii care lucrează pentru serviciile de optimizare Amazon au învățat și câteva hacks. Știu niște secrete pe care tu nu le cunoști.

Mai important: știu secrete pe care probabil nu le cunosc și concurenții tăi.

Deci, faceți-vă o favoare atunci când vine vorba de optimizarea produselor Amazon: obțineți cunoștințe din acest articol, dar contactați o agenție de renume care vă poate ajuta să vă clasați bine pe Amazon.

Îndeplinirea de către Amazon sau Îndeplinirea de către comerciant

În calitate de vânzător pe Amazon, aveți opțiuni atunci când vine vorba de livrarea articolelor dvs.

Va trebui să alegeți între livrarea dvs. personală a produselor sau lăsarea Amazonului să o gestioneze.

Mulți optează pentru îndeplinirea de către Amazon (FBA). Cu FBA, Amazon se va ocupa de ambalarea și expedierea produselor pentru dvs.

Vă expediați produsele într-un depozit Amazon și acestea se ocupă de restul.

Chiar mai bine? Se ocupă de toate serviciile pentru clienți și returnări.

Deși se dovedește foarte convenabil și vă permite să vă concentrați asupra a ceea ce este cel mai important - vânzarea produselor - vine cu dezavantajele sale.

În principal, taxele implicate.

Amazon Listing Optimization

Pe de altă parte, îndeplinirea de către comerciant vă pune în sarcina procesului de expediere (și de servicii pentru clienți și returnări).

Cu excepția cazului în care vă place cu adevărat serviciul pentru clienți, beneficiul aici este în mod evident în mare parte monetar.

Vă va economisi câțiva dolari, dar vă va costa timp.

Ceea ce decideți va depinde în cele din urmă de afacerea dvs., dimensiunea și veniturile sale.

În general, recomand FBA pentru confortul pe care îl oferă. Nu numai asta, dar FBA vă oferă acces la membrii Amazon Prime.

Și pe măsură ce sunteți pe punctul de a vedea, chiar doriți acces la acei membri Prime.

Amazon Prime pentru optimizarea listării Amazon

Amazon a dezvăluit că are 100 de milioane de abonați Amazon Prime - și că numărul crește doar.

Nu numai asta, dar Statista raportează că membrii Prime cheltuiesc în medie 1.300 USD pe an, comparativ cu 700 USD pentru utilizatorii non-Prime.

Ce înseamnă asta pentru vânzători? Cea mai bună lovitură la vânzări aparține membrilor Prime.

Ceea ce înseamnă că trebuie să vă faceți produsele eligibile pentru Amazon Prime.

Din fericire, a face acest lucru este mai ușor decât pare.

În primul rând, trebuie să utilizați îndeplinirea de către Amazon. Și, trebuie să aveți un record solid de vânzări.

Vânzătorii noi pe Amazon ar putea fi nevoiți să aștepte eligibilitatea până când vor avea vânzări mai substanțiale, dar odată ce Amazon te-a identificat ca o sursă de încredere, procesul este destul de simplu.

Este de la sine înțeles că, dacă aveți șansa de a face produsele dvs. prim-eligibile, este foarte recomandat să faceți acest lucru.

Conținut îmbunătățit și conținut A + pentru optimizarea paginii de produse Amazon

Conținutul îmbunătățit (sau A +) este o caracteristică bonus care vine cu abonamentul Vendor Central.

Este opțional și oferă membrilor Vendor Central acces la copii mai detaliate, imagini suplimentare, videoclipuri și diagrame comparative și o mai bună urmărire a marketingului.

Furnizorii pot alege între:

  • Autoservire: furnizorii creează și încarcă conținut sau
  • Amazon îl construiește pentru dvs.: furnizați conținut și imagini, iar Amazon vă aranjează designul

Atunci când este utilizat, oferă vânzătorilor un avantaj competitiv pe piață. Mai mult conținut = mai multe oportunități de optimizare, la urma urmei.

Dar rețineți, este la un preț.

O pagină de autoservire poate costa oriunde între 0 și 400 USD, în timp ce una construită de Amazon poate rula până la 500 - 1500 USD pe pagină.

În ciuda costului, conținutul îmbunătățit ar putea merita. Amazon susține că conținutul A + poate spori vânzările cu 3-10% pur și simplu prin rezultatele motorului de căutare.

Întrebări frecvente

1. Ce este optimizarea listării Amazon?

Optimizarea listării Amazon este optimizarea paginilor de produse pentru a le face mai vizibile pentru căutări, pentru a avea o rată de clic mai mare (CTR), o rată de conversie mai bună (CR) și o generație de vânzare.

Modalitățile cheie de a face acest lucru sunt prin descoperirea cuvintelor cheie, listarea textului, recenzii și optimizarea imaginilor.

2. Cum pun în evidență înregistrarea mea optimizată Amazon?

Există câteva modalități cheie de a face ca înregistrarea dvs. Amazon să iasă în evidență:

  • Faceți o primă impresie excelentă cu un titlu bun de produs
  • Faceți detalii suplimentare pentru mai multe informații
  • Scrieți o descriere a produsului ușor de citit, structurată clar și informativă.
  • Optimizați imaginile
  • Asigurați-vă că clienții lasă recenzii bune

3. Cum obțin rezultate de căutare mai bune pe Amazon?

Similar cu SEO, fundamentul este cercetarea cuvintelor cheie. Aceasta include unele cuvinte cheie de marcă, dar în principal trebuie făcută pentru cuvinte obișnuite.

După ce ați descoperit cuvintele cheie potrivite pentru a viza titlul produselor, punctele glonț, descrierea și cuvintele cheie back-end.

Încheierea optimizării listării produselor Amazon

Indiferent dacă sunteți nou în Amazon sau un vânzător experimentat, vânzările și clasamentele dvs. vor avea un impuls serios utilizând sfaturile și sfaturile de mai sus.