Anunțuri grafice sponsorizate de Amazon pentru produse - Ce trebuie să știți!

Anunțuri grafice sponsorizate de Amazon pentru produse - Ce trebuie să știți!

Folosiți anunțuri grafice sponsorizate de Amazon? Dacă sunteți o companie de comerț electronic care vinde în prezent pe Amazon, ar trebui să începeți. Mai jos vă arătăm de ce și cum să începeți cu ușurință.

Când ne gândim la canalele de marketing digital, Amazon Advertising nu îmi vine imediat în minte. Facebook Ads, Instagram Ads, Google Adwords, toate au precedent. Dar, așa cum este, cel mai mare comerciant cu amănuntul din lume oferă una dintre cele mai bune modalități de a face publicitate online.

Luați în considerare, în medie, companiile care își investesc cheltuielile publicitare pe Amazon au găsit:

• Cost per clic (CPC) de 0,97 USD
• 9,47% Rata de conversie (CVR)
• 34,42% Costul de vânzare publicitar (ACoS)

Aceștia obțin în mod obișnuit mediile de pe Facebook și de pe platformele publicitare Google.

Un motiv esențial este că 89% dintre consumatori sunt mai predispuși să cumpere de la Amazon decât alte site-uri de comerț electronic. Ca urmare, ponderea Amazon din veniturile din publicitatea digitală din SUA este în creștere (depășind 10% în 2020). Deci, dacă nu utilizați deja Amazon Advertising, vă recomandăm să începeți.

Anunțurile grafice sponsorizate de Amazon sunt unul dintre cele mai bune locuri pentru a face acest lucru, datorită versatilității și acoperirii lor. Dar, înainte de a arăta cum să implementați în mod eficient aceste anunțuri grafice de produs, dorim să oferim o prezentare generală a momentului și motivului pentru care le-ați folosi în locul celorlalte oferte ale Amazon Advertising.

Cum funcționează Amazon Advertising?

Amazon Advertising este numele platformei publicitare Amazon și este folosit pentru a genera vânzări de produse vândute pe Amazon prin promoții cu plată.

Fiecare produs vândut pe Amazon are o pagină cu detalii despre produs (PDP). Dar o pagină de produs poate duce marca dvs. până acum doar în zilele noastre. Piața Amazon a devenit prea competitivă pentru ca doar un PDP să genereze vânzări semnificative. Pentru a reuși cu adevărat, trebuie să promovați acele pagini de produse, atât pe Amazon, cât și în afara acestuia.

Acest lucru se face folosind în primul rând două metode:

1. Pay-Per-Click (PPC ) - plata pentru reclame pe care se face clic pe Amazon sau pe site-uri terțe
2. Display Side Platform (DSP) - cumpărarea și vânzarea de inventar digital prin publicitate programatică

În cadrul acestor două metode, Amazon Advertising oferă o listă de spălare a tipurilor de anunțuri și a serviciilor pentru a vă promova mărcile și paginile de produse. Această listă este atât de mare încât poate deveni ușor copleșitoare. A decide ce ar trebui să utilizați depinde de obiectivele dvs. de afaceri, de publicul țintă și de buget.

Majoritatea agenților de publicitate de pe Amazon utilizează trei tipuri de anunțuri PPC:

1. Produse sponsorizate
2. Mărci sponsorizate
3. Afișaj sponsorizat

Al treilea tip este locul în care ne vom concentra atenția astăzi.

Ce sunt anunțurile grafice sponsorizate de Amazon?

Anunțurile grafice sponsorizate de Amazon vă permit să afișați un anunț pentru unul dintre produsele dvs. Amazon consumatorilor pe măsură ce navighează pe Amazon ȘI pe alte site-uri web , vizând persoanele care au vizualizat anterior acel produs sau produse similare, au folosit termeni de căutare relevanți pentru acel produs sau au achiziționat alte produse de la tine în trecut.

Sunt folosite cel mai adesea pentru retargeting.

Anterior cunoscute sub numele de anunțuri grafice pentru produs, acestea combină toată ușurința utilizării anunțurilor PPC cu acoperirea vastă, hiper-direcționată a Amazon DSP într-un singur tip de anunț performant.

Diferența dintre afișarea sponsorizată și alte reclame Amazon PPC

Diferența notabilă dintre anunțurile grafice sponsorizate și celelalte tipuri de anunțuri PPC de pe Amazon - produs sponsorizat și marcă sponsorizată - este că afișajul sponsorizat:

1. Apărați pe oameni în funcție de acțiunile lor comportamentale, mai degrabă decât de căutările de cuvinte cheie
2. Nu sunt limitate doar la Amazon, ci pot apărea și pe site-uri externe ale terților

Diferența dintre afișarea sponsorizată și Amazon DSP

Amazon DSP este o platformă din partea cererii, care permite mărcilor să cumpere automat spațiu publicitar la scară largă pe site-urile și aplicațiile Amazon, precum și schimburi de la terți, utilizând anunțuri grafice și video.

Cea mai notabilă diferență între anunțurile grafice sponsorizate și Amazon DSP este că:

1. Anunțurile grafice sponsorizate sunt achiziționate cost-pe-clic (CPC), în timp ce anunțurile DSP sunt achiziționate la costuri mai mari în funcție de format și destinație de plasare
2. Reclama sponsorizată pentru anunțuri grafice este generată automat și nu poate fi optimizată manual, în timp ce anunțurile DSP pot fi modificate și reglate fin
3. Oricine are un cont Amazon Advertising poate auto-gestiona anunțuri grafice sponsorizate, în timp ce anunțurile DSP sunt de obicei gestionate de un expert în cumpărături care vă supraveghează anunțurile.

Cum să creați anunțuri grafice sponsorizate pe Amazon

Înainte de a putea rula oricare dintre tipurile de anunțuri PPC ale Amazonului - inclusiv afișarea sponsorizată - va trebui să vă înregistrați marca la Amazon. După configurare, puteți crea un anunț grafic sponsorizat.

Iată un videoclip care vă prezintă pașii de la Amazon:

Pentru a crea un anunț grafic sponsorizat tot ce trebuie să faceți este:

1. Conectați-vă la Amazon Campaign Manager
2. Faceți clic pe „Creați campanie”
3. Selectați Afișare sponsorizată

4. Alegeți metoda de direcționare. Există două tipuri de opțiuni de direcționare disponibile pentru vânzători:
   • Vizualizări remarketing - pe baza istoricului sau intereselor vizualizărilor cumpărătorilor. Vizează publicuri cu intenții ridicate care au văzut paginile cu detalii despre produs sau produse și categorii similare în ultimele 30 de zile
   • Direcționare către produse (sau categorii) - selectați dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară alături de anumite produse sau categorii, cum ar fi produse complementare sau concurente.
   • Există o a treia opțiune, dar este disponibilă doar pentru furnizori: interese - ajungeți la clienții care au navigat sau s-au arătat interesați de produse similare dintr-o categorie asemănătoare în ultimele 90 de zile

5. Alegeți produsele pe care doriți să le promovați (prin numele produsului sau ASIN). Puteți alege mai multe.
6. Setați o sumă licitată CPC
7. Adăugați un „Nume campanie”, alegeți durata campaniei și setați bugetul zilnic
8. Previzualizați și trimiteți campania

Pe baza opțiunii de direcționare și a produsului, Amazon vă va crea automat anunțul (inclusiv text și imagine). De asemenea, aceștia vor decide unde să plaseze anunțul dvs., cu intenția de a-l afișa persoanelor cu cea mai mare probabilitate de a interacționa cu acesta.

Unde apar anunțurile grafice sponsorizate?

Anunțurile grafice sponsorizate sunt unice prin faptul că pot apărea atât pe Amazon, cât și în afara Amazonului. Atunci când cineva dă clic pe unul dintre anunțurile dvs. de display sponsorizate, acesta este condus la pagina cu detalii despre produs.

Anunțurile grafice care apar pe Amazon pot fi văzute pe:

• Pagini cu detalii despre produs (ca în desktopul de mai jos)
• Pagini de recenzii ale clienților (ca în telefonul de mai jos)
• Partea de sus a paginilor cu listarea ofertelor

Cel mai frecvent, acestea se găsesc sub opțiunile de cumpărare din bara laterală dreaptă.

De asemenea, vor apărea pe orice site web deținut sau asociat cu Amazon, de obicei sub forma unui banner publicitar.

Unde apar anunțurile dvs. de display sponsorizate este în mare măsură influențat de metoda de direcționare pe care o alegeți atunci când creați anunțul. Iată o prezentare generală a destinației de plasare în funcție de fiecare tip de direcționare:

Avantajele anunțurilor grafice sponsorizate

Așadar, s-ar putea să vă întrebați, merită reclamele Amazon? Ar trebui să vă deranjați să le încorporați în strategia dvs. totală de marketing digital? Răspunsul scurt este da! Anunțurile grafice sponsorizate sunt un mijloc foarte eficient de reorientare - o tactică publicitară pentru a vă reintroduce marca și produsele oamenilor după angajarea lor inițială.

Retargetingul reușit s-a dovedit că:

• Creșteți traficul cu 700%
• Reduceți abandonul coșului cu 6,5%
• Creșteți CTR cu până la 30%
• Bateți alte strategii de plasare a anunțurilor cu o rată de eficiență de 1.046%

Deci, dacă obiectivul dvs. este să generați mai multe vânzări decât anunțurile grafice sponsorizate sunt absolut necesare.

Avantajele suplimentare includ:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Promovați produse noi
• Creșteți traficul către paginile cu detalii despre produs
• Trafic concurent bracon
• Reimplicați publicurile existente
• Atrageți segmente de public noi

În plus față de a contribui la creșterea vânzărilor și a rangului dvs. Amazon, anunțurile grafice sponsorizate pot fi o tactică excelentă pentru publicitatea „cu pâlnie completă”. Ceea ce înseamnă că acest tip de anunț unic poate fi modificat cu ușurință pentru a implica fiecare nivel al pâlniei dvs. de vânzări - inclusiv TOFU, MOFU și BOFU. Cu toate acestea, acesta strălucește cel mai bine atunci când vizează persoane cu intenție puternică de a cumpăra sau care au achiziționat deja unul dintre produsele dvs. Acesta este motivul pentru care vă recomandăm să îl utilizați în principal pentru a viza jumătatea inferioară a pâlniei dvs. de vânzări.

Ar trebui să utilizați anunțuri grafice sponsorizate?

Pe cât de interesante sunt anunțurile grafice sponsorizate, este posibil ca acestea să nu fie întotdeauna potrivite pentru obiectivele dvs. publicitare de pe Amazon. În cele din urmă, decizia se va reduce la câțiva factori, cum ar fi locul în care doriți să vizați în pâlnia de vânzări.

Ar trebui să utilizați afișajul sponsorizat dacă:

• Doriți să vizați jumătatea inferioară a pâlniei de vânzare (adică intenția și achiziția)
• Vrei să reorientezi cumpărătorii
• Ești în regulă cu predarea domniei către Amazon

NU ar trebui să utilizați afișajul sponsorizat dacă:

• Doriți să vizați jumătatea superioară a pâlniei de vânzare (adică Conștientizare și luare în considerare)
• Doriți să știți unde și când vor apărea anunțurile dvs.
• Doriți să vă personalizați copia și designul anunțului

O strategie de publicitate Amazon câștigătoare ar fi să începeți cu anunțurile sponsorizate pentru produse (pentru a genera conștientizare și să vizați partea de sus a pâlniei dvs. de vânzări), apoi să urmăriți cu anunțurile grafice sponsorizate (pentru a re-angaja și a vă conduce publicul în partea de jos a vânzărilor dvs. pâlnie).

Când să angajați o agenție care să vă ajute cu anunțurile grafice sponsorizate de Amazon

Dacă sunteți mulțumit cu testarea pentru a vedea dacă puteți obține rezultate pozitive de la afișarea sponsorizată, atunci nu este nevoie să solicitați ajutor din exterior. Începeți doar cu un buget zilnic mic. Returnările dvs. nu vor fi uimitoare, dar veți reduce riscul de a pierde bani în campaniile de display nedovedite.

Dacă doriți să vă optimizați anunțurile grafice sponsorizate pentru a oferi un ROI ridicat, cu un risc mult mai mic, atunci probabil că veți dori să solicitați sfatul experților media plătiți. Noțiuni de bază cu afișarea sponsorizată este foarte ușor, dar modificarea acestora pentru a oferi cel mai mare cost posibil de vânzare (ACoS) este orice altceva decât.

ACoS este cea mai importantă valoare pentru publicitatea Amazon. O veți utiliza pentru a evalua succesul anunțurilor dvs. Lucrul dificil este că, în funcție de obiectivele tale, uneori este preferabil un ACoS scăzut și alteori un ACoS ridicat. Probabil că veți dori sfaturi să știți când să le vizați pe fiecare și cum să vă modificați anunțurile pentru a ajunge acolo. Astfel reduceți riscul de a irosi cheltuielile publicitare în campanii neprofitabile.

Iată câteva lucruri despre care ar trebui să întrebați o agenție:

• Identificarea ACoS ideală a campaniei dvs.
• Gruparea eficientă a produselor într-o singură campanie
• Determinarea produselor care ar trebui și nu ar trebui grupate împreună
• Strategii de licitare pentru a viza anumite segmente de public
• Personalizarea segmentelor de public în funcție de tipul de direcționare

Din fericire, există o mulțime de agenții grozave care se specializează în publicitatea Amazon și vă pot ajuta să vă optimizați anunțurile grafice sponsorizate.

Aflați mai multe

Completați formularul de mai jos pentru a afla mai multe și pentru a lua legătura cu echipa noastră despre cum să vă dezvoltați afacerea pe Amazon!