Merită reclamele Facebook? Facebook Ads funcționează?

Publicat: 2021-07-13

De la înființarea sa în 2004, Facebook a crescut de la un mic start-up la o centrală globală, adunând 2,5 miliarde de utilizatori în întreaga lume.

O mare parte din combustibilul din spatele acestei creșteri fără precedent a fost publicitatea.

Și în aceste zile, specialiștii din marketing din întreaga lume își măresc cheltuielile pentru Facebook Ads pentru a câștiga mai mult trafic către site-urile lor.

Merită reclamele Facebook?

Ce vom acoperi:

  • Cum funcționează licitațiile publicitare Facebook?
  • Care este diferența dintre Facebook Ads și Google Ads?
  • Ce model de preț funcționează cel mai bine pentru Facebook Ads?
  • Care sunt diferitele tipuri de anunțuri?
  • Cât costă Facebook Ads?
  • De ce sunt Facebook Ads atât de eficiente?

Explorăm factorii de rentabilitate a investiției care determină dacă merită campania dvs. publicitară pe Facebook.

Dar, având atât de multă concurență pe platformă, cât de eficientă este publicitatea Facebook în zilele noastre?

Merită Facebook Ads în 2020?

Când este făcut corect, răspunsul este absolut !

Cum funcționează licitațiile publicitare Facebook?

Înainte de a putea începe să învățați cum să utilizați în mod eficient Facebook Ads pentru afacerea dvs., trebuie să înțelegem cum și de ce Facebook decide cine vede ce conținut.

Ori de câte ori Facebook difuzează reclame, trebuie să găsească un echilibru între două obiective:

  • Creați valoare pentru agenții de publicitate
  • Oferiți experiență pozitivă și relevantă pentru utilizatorii finali

Facebook realizează aceste două obiective prin licitația sa automată. Aceasta nu este o licitație tipică în care câștigă cel mai mare ofertant. Licitația are loc de fiecare dată când un utilizator se conectează la contul său Facebook, contul Instagram și la internetul mai larg prin intermediul Rețelei de public.

Facebook va verifica dacă utilizatorii online corespund grupului de direcționare stabilit de agentul de publicitate. Dacă comportamentul online al acelei persoane se aliniază criteriilor respective, licitația va începe.

Pentru a verifica relevanța, fiecărui anunț i se oferă ceea ce se numește Scorul valorii totale. Cu cât Scorul dvs. de valoare totală este mai mare, cu atât anunțul dvs. va fi mai des afișat la un cost mai mic. Un Scor Valoare Total scăzut implică faptul că anunțurile dvs. nu sunt afișate sau costă mai mult.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra celor trei componente care alcătuiesc Scorul valorii totale.

  • Valoarea sumelor licitate : sumele licitate reprezintă partea tradițională a licitației, reprezentând suma pe care sunteți dispus să o plătiți pentru ca utilizatorii să vă vadă anunțurile. Facebook oferă două niveluri de licitare - cel mai mic cost și costul țintă. Cel mai mic cost este opțiunea mai automatizată și permite Facebook să facă licitarea pentru dvs. la cel mai mic preț posibil. Cu costul țintă, agenții de publicitate pot alege să liciteze manual pentru a-și controla mai bine costurile.
  • Rata de acțiune estimată : algoritmul Facebook bazează ratele de acțiune estimate pe probabilitatea ca utilizatorii să efectueze conversii după vizionarea anunțului. Practic, ei caută cât de relevant va fi pentru cineva sau dacă acest lucru îl va determina să ia acțiunea specifică pentru care optimizați. Aceste estimări sunt făcute folosind informații din performanța istorică a anunțurilor și acțiunile anterioare ale persoanei căreia doriți să o faceți publicitate.
  • Calitatea și relevanța anunțurilor : acest factor se explică destul de mult. Facebook încearcă să identifice dacă anunțul dvs. va fi interesant și relevant pentru persoana care îl va vedea. Pentru a-i ajuta să determine acest lucru, privesc lucruri precum feedback-ul pozitiv și negativ. Anunțurile cu feedback negativ tind să scadă valoarea generală.

Pe măsură ce are loc o licitație, Facebook colectează toate aceste informații și combină datele în scorul Total Value. Anunțul cu cel mai mare scor câștigă și este ulterior dezvăluit utilizatorului respectiv.

Cum diferă licitațiile de anunțuri Facebook de licitațiile Google AdWords?

Pe lângă licitațiile publicitare Facebook, licitațiile Google AdWords sunt una dintre cele mai populare platforme de publicitate de pe internet.

Dintr-o privire superficială, cele două platforme par oarecum similare. Dar, atunci când sunt comparați unul lângă altul, ambele oferă două moduri distincte și diverse de a viza și de a converti un public.

Când vine vorba de suma licitată, utilizatorii pot verifica instrumentul Google de planificare a cuvintelor cheie pentru a avea o idee aproximativă despre cât ar trebui să liciteze pentru fiecare cuvânt cheie. Pe Facebook, nu este la fel de ușor să stabiliți un preț de ofertă, deoarece nu există un punct de referință clar.

Sursă

În ceea ce privește calitatea anunțurilor, atât Google, cât și Facebook sunt comparabile. Ambele atribuie un scor variind de la unu la 10 pentru a evalua relevanța anunțului și ambele află scorul pe baza „votului utilizatorilor”.

Și, în cele din urmă, Facebook analizează trei factori diferiți atunci când determină clasarea anunțului, în timp ce Google ia în considerare doar doi dintre ei. După cum sa menționat anterior, al treilea factor din ecuația pentru licitația Facebook Ads este rata de acțiune estimată. Acest lucru este unic pentru Facebook, deoarece vă permite să alegeți obiectivul preferat, reprezentând unul dintre cele mai puternice aspecte ale publicității pe Facebook. Deși puteți urmări conversiile în Google AdWords, clasarea anunțurilor rămâne neafectată. Anunțul dvs. va apărea indiferent dacă vă atingeți obiectivele de conversie.

Ce model de prețuri funcționează cel mai bine pentru Facebook Ads?

Când configurați bugetul campaniei Facebook, trebuie să alegeți dintre următoarele opțiuni de preț:

  • CPA (cost pe acțiune) : acest model vă permite să urmăriți și să optimizați cât cheltuiți pentru a încuraja un potențial cumpărător să ia o anumită acțiune pe site-ul dvs. web după ce a dat clic pe anunțul dvs. Acțiunea ar putea fi o achiziție, o înscriere prin e-mail, o descărcare de hârtie albă sau una dintre numeroasele alte conversii.

CPA = Cost ÷ Număr de acțiuni

  • CPM (cost pe milă) : CPM se referă la prețul pe care îl plătiți pentru o mie de afișări pe anunțul dvs. Facebook. Facebook numără o impresie de fiecare dată când anunțul dvs. este plasat în fluxul de știri al cuiva.

CPM = Cost X (1000 ÷ afișări)

CPA vs. CPM

Spre deosebire de modelul CPM, agentul de publicitate trebuie să plătească numai dacă un utilizator dă clic ȘI efectuează o anumită acțiune. De exemplu, dacă compania dvs. de software a rulat un anunț Facebook, este posibil să aveți modelul configurat în locul în care plătiți doar pentru utilizatorii care s-au înscris la buletinul dvs. informativ.

Modelul de stabilire a prețurilor CPA oferă, de asemenea, agenților de publicitate un pic mai multă asigurare că ceea ce plătesc va ajunge ca un angajament măsurabil al consumatorilor. În acest sens, agentul de publicitate nu trebuie să-și asume atât de multe riscuri cu banii, cât știe exact cât îi va costa fiecare acțiune sau vânzare.

Care sunt diferitele tipuri de anunțuri?

Există o mulțime de opțiuni oferite de Facebook în modul în care doriți ca anunțul dvs. să fie prezentat în mod creativ. Iată principalele formate de anunțuri din care puteți alege în prezent:

  • Anunțuri video : cel mai adesea utilizate pentru campanii de recunoaștere a mărcii și de considerare
  • Anunțuri foto : unul dintre formatele mai ușor de creat și constă dintr-o imagine, îndemn și un link.
  • Slideshow Ads : implică utilizarea unui slideshow de fotografii pentru a spune povestea mărcii dvs.
  • Anunțuri cu carusel : afișează un anumit număr de cărți, fiecare cu o imagine unică și capacitatea de a se conecta la o altă destinație.
  • Anunțuri pe pânză : permite oamenilor să facă clic, să deruleze, să gliseze și să atingă pentru a se conecta cu mărci direct pe platforma Facebook.
  • Anunțuri dinamice pentru produse : promovează automat produsele către utilizatorii care și-au exprimat deja interesul pentru site-ul dvs. web sau în cadrul aplicației dvs.

Ar trebui să existe diferite tipuri?

Cu o asemenea abundență, merită Facebook Ads? Aceasta este o întrebare încărcată. Pe de o parte, a avea aceste numeroase opțiuni poate fi copleșitor. Însă, mulți dintre clienții dvs. petrecându-și cea mai mare parte a timpului pe Facebook, difuzarea de reclame nivelează terenul de joc.

Și cu cât trebuie să alegeți mai multe tipuri de anunțuri, cu atât va fi mai ușor să personalizați mesajul mărcii dvs. și să îl găsiți pe cel care va conduce cel mai mult angajament. În plus, multe dintre aceste tipuri de anunțuri se suprapun și puteți utiliza mai multe formate pentru a atinge același obiectiv. Acest lucru vă oferă multe oportunități de a experimenta și implementa cel mai bun format de anunț pentru afacerea dvs.

Cât costă Facebook Ads?

Deoarece există atât de multe variabile în joc care influențează costul publicității pe Facebook, este o întrebare dificilă de răspuns.

În funcție de situația dvs., studiile recente arată că un cost publicitar Facebook pentru majoritatea industriilor scade undeva între 0,50 USD și 2,00 USD pe clic.

Cu toate acestea, aceasta este cu siguranță o medie înclinată din cauza unor anomalii.

De exemplu, sectoarele finanțelor și asigurărilor acoperă cel mai mare cost mediu de publicitate pe Facebook, la un uluitor 3,77 USD pe clic.

Dar industriile precum îmbrăcămintea (0,45 dolari pe clic), călătoriile și ospitalitatea (0,63 dolari) și comerțul cu amănuntul (0,70 dolari) au costuri publicitare Facebook semnificativ mai mici.

Cum se calculează acest lucru?

Agenții de publicitate trebuie să stabilească un buget pentru fiecare campanie Facebook Ads. În timpul procesului de creare a campaniei, vă puteți stabili bugetul în secțiunea Set de anunțuri din contul dvs. Facebook Ads Manager.

De acolo, puteți alege să setați „Optimizarea pentru difuzarea anunțurilor”, „Controlul costurilor” și „Buget și programare”.

De ce sunt eficiente anunțurile Facebook?

În aceste zile, oamenii din SUA petrec aproximativ 20% din timpul mobil pe Facebook sau Instagram.

Cu atât de mulți utilizatori activi, Facebook Ads, mai ales atunci când este configurat sub modelul CPA, este un lucru neînțeles pentru specialiștii în marketing care doresc să ajungă la public într-un loc în care oamenii își petrec deja o bună parte din timp.

Și atunci când alegeți să faceți publicitate pe Facebook, trebuie să vizați exact datele demografice pe care doriți să le vedeți. Din moment ce cunoașteți calitățile specifice, interesele și comportamentele online ale publicului dvs., acest lucru elimină presupunerile din eforturile dvs. de marketing pe rețelele sociale.

Cum merită toate punctele de mai sus reclamele Facebook?

Având în vedere toate acestea, plătiți pentru anunțurile de pe Facebook merită până la urmă?

Realitatea este că rețelele sociale nu merg nicăieri în curând. Așa că este momentul să investești banii acolo unde contează.

Și, deși poate fi dificil să țină pasul cu modificările politicii Facebook, platforma este familiară, ușor de utilizat și are deja conexiunile pe care oamenii le caută.

Depinde de dvs. să explorați factorii care determină dacă campania dvs. publicitară Facebook funcționează și merită pentru organizația dvs. pe termen lung.

E timpul să începeți optimizarea!