17 strategii de marketing B2B neexploatate pentru 2021

Aceasta este o listă cu 17 strategii de marketing B2B care funcționează excelent chiar acum.

Datorită tehnicilor din această postare, site-ul meu a adus 467.437 de vizitatori unici luna trecută:

Să intrăm direct în strategii.

• 1. Scrieți ghiduri finale
• 2. Creați un buletin informativ săptămânal
• 3. Produceți piese de conținut bazate pe date
• 4. Evaluează SEO-ul site-ului tău
• 5. Postați mesaje interesante pe LinkedIn
• 6. Lansați un canal YouTube
• 7. Scrieți postări de blog comparative „VS”
• 8. Publică „Conținut tangențial”
• 9. Creați proprii termeni din industrie
• 10. Părți de destinație cheie de testare divizată
• 11. Reutilizați conținutul existent
• 12. Cuvinte cheie cu intenție ridicată pentru cumpărător
• 13. Păstrați conținutul blogului la zi
• 14. Aduceți cablurile calde înapoi cu Retargeting
• 15. Colaborați cu alte companii
• 16. Scrieți conținut pentru influențatori în nișa dvs.
• 17. Creați conținut vizual
• Bonusul nr. 1: Testează titlurile întrebărilor
• Bonus # 2: Creați un instrument util

1. Scrieți ghiduri finale

Ghidurile finale sunt unul dintre cele mai bune formate de conținut pentru companiile B2B.

De exemplu, acest ghid final de pe site-ul meu generează 15.210 de vizite în fiecare lună:

De ce funcționează atât de bine ghidurile finale?

În primul rând, ghidurile tind să fie foarte lungi.

Conform unei analize a conținutului pe care am efectuat-o cu BuzzSumo, conținutul mai lung obține o cantitate peste medie de distribuire a rețelelor sociale.

De fapt, acel ghid pe care l-am menționat anterior este de 4k + cuvinte.

Care este cu mult mai lung decât majoritatea postărilor de blog din spațiul B2B.

În al doilea rând, ghidurile acoperă un subiect întreg într-o singură pagină.

Acesta este unul mare.

Factorii de decizie B2B sunt ocupați. Foarte ocupat.

Și adoră conținutul „ghișeu unic”: conținut care le spune tot ce trebuie să știe într-un singur loc.

De exemplu, ghidul meu pentru cercetarea cuvintelor cheie încearcă să atingă toate punctele cheie pe care cineva ar trebui să le cunoască: brainstorming cuvinte cheie, instrumente, alegerea cuvintelor cheie și multe altele.

Din fericire, crearea unui ghid final nu trebuie să fie greu.

Sau complicat.

Tot ce trebuie să faceți este să combinați mai multe postări de blog într-o singură pagină UMERĂ.

De exemplu, cu ceva vreme în urmă am vrut să scriu despre subiectul: „email marketing”.

Aș putea împărți acest subiect în 5-10 postări de blog diferite. Și am optimizat fiecare în jurul unui cuvânt cheie lung.

Problema este: fiecare dintre postările mele pe blog ar fi foarte scurte. Și nu chiar foarte aprofundat.

Așa că am realizat rapid că ar trebui să combin aceste postări scurte într-un ghid masiv.

Un ghid care acoperă literalmente orice unghi de marketing prin e-mail la care vă puteți gândi ... într-un singur loc.

Mai exact, am făcut din fiecare secțiune a ghidului meu (le-am numit „capitole”) o mini postare de blog.

Apoi, le-am combinat. Și am avut un ghid epic.

Un ghid completat:

• 35.414 vizitatori pe viață
• 139 backlinks
• 3k parts sociale
• 245 de comentarii

2. Creați un buletin informativ săptămânal

Un buletin informativ săptămânal pe e-mail este MARE pentru:

• Creșterea gradului de conștientizare a mărcii
• Conducerea traficului direcționat către anumite locuri
• Generarea de plumb
• Lansarea și vânzarea de produse noi
• Și altele

De fapt, pot trasa o linie dreaptă între creșterea celeilalte companii B2B (Subiecte explozive) și buletinul nostru săptămânal.

Trucul este crearea unui format care să vă permită să trimiteți cu ușurință un buletin informativ în fiecare săptămână.

In acelasi timp. In aceeasi zi.

De la trimiterea a milioane de e-mailuri, am aflat că trimiterea în aceeași zi și oră în fiecare săptămână este imensă .

În acest fel, abonații încep să se aștepte la e-mailurile dvs. Ceea ce duce la mai multe deschideri și implicare.

De exemplu, e-mailurile noastre săptămânale Subiecte explozive acoperă 4 subiecte diferite în fiecare săptămână:

Acest lucru este minunat pentru noi, deoarece nu este nevoie să reinventăm roata în fiecare săptămână.

Conectați doar 4 subiecte. Scrie despre ele. Și apasă „trimite”.

Și abonaților le place pentru că știu ce primesc. Acesta este motivul pentru care tarifele noastre deschise tind să fie cu mult peste media din industrie.

De fapt, newsletterul nostru a primit chiar un strigăt de la fondatorul Wired, Kevin Kelly.

Și acest lucru nu ar fi fost posibil dacă nu am fi respectați un program săptămânal regulat pentru buletinul nostru informativ.

3. Produceți piese de conținut bazate pe date

Faptul este că:

Oricine poate scrie o postare pe blog.

Oricine poate face un videoclip.

Și aproape oricine poate înregistra un podcast.

Acesta este motivul pentru care toate aceste formate sunt SUPER competitive.

Dar există încă un format de conținut care este în mare parte neexploatat: piesele de conținut bazate pe date.

Iată un exemplu din viața reală de pe site-ul meu: Cum clasează Google rezultatele Google Lens.

Am analizat factorii pe care Google i-ar putea folosi în algoritmul lor Google Lens. Și am scris despre rezultatele noastre.

Pentru a fi clar: această piesă a fost de 10-20 de ori mai greu de creat decât o listă, un studiu de caz sau un ghid.

Dar această postare era „conținut original” în sensul legitim al cuvântului. Acesta este motivul pentru care a primit destul de multe acțiuni pe social media.

Și această postare a generat deja câteva linkuri de la bloguri influente din spațiul de marketing digital.

Cu aceasta, iată câteva idei pentru piese de conținut bazate pe date care funcționează excelent în B2B:

• Sondaje ale persoanelor din nișa dvs., cum ar fi șefii de departamente IT, CFO-urile sau marketerii B2B.
• Clasamente ale companiilor sau instrumentelor de top bazate pe venituri, scor NPS sau trafic pe site-ul web.
• Analiza datelor privind salariile medii, creșterea industriei sau prețurile.

4. Evaluează SEO-ul site-ului tău

SEO este una dintre cele mai importante surse de trafic pentru companiile B2B.

Și, din experiența mea, majoritatea mărcilor B2B tind să se concentreze excesiv pe lucruri precum cuvinte cheie, conținut și backlink-uri.

Da, aceste lucruri SUNT importante.

Dar este, de asemenea, important să evaluați în mod regulat situația SEO a site-ului dvs.

Cu alte cuvinte: un audit al site-ului SEO.

Iată cum:

Mai întâi, accesați Google Search Console. Și faceți clic pe raportul „Acoperire”.

Vedeți dacă site-ul dvs. are erori. Sau paginile „valabile cu avertismente”.

Dacă da, Google vă va oferi îndrumări specifice cu privire la modul în care puteți remedia aceste probleme.

De asemenea, doriți să consultați raportul de pagini „Valide”.

Aceasta vă arată câte pagini de pe site-ul dvs. a indexat Google.

Dacă sunteți ca majoritatea site-urilor, probabil că veți găsi pagini din această listă care nu ar trebui indexate. Și dacă acest lucru se întâmplă cu multe pagini, poate duce la umflarea paginilor. Ceea ce vă poate afecta clasamentul general Google.

De exemplu, am observat recent că multe dintre paginile noastre „aproape terminate” erau indexate.

Acestea sunt pagini pe care oamenii le văd când se înscriu la newsletter-ul nostru. Nu există niciun motiv pentru care acestea ar trebui indexate. Așa că am adăugat rapid eticheta „noindex” în acele pagini.

După ce ați terminat cu Search Console, vă recomand să utilizați un instrument de audit SEO pentru a aprofunda starea tehnică SEO a site-ului dvs.

De exemplu, SEMrush are o funcție de audit SEO foarte utilă integrată în instrument.

Și Ahrefs o face.

Indiferent de instrumentul pe care îl utilizați, veți întâlni de obicei probleme (cum ar fi conținut duplicat și meta descrieri lipsă) pe care Google Search Console nu vi le arată.

5. Postați mesaje interesante pe LinkedIn

Nu este un secret faptul că LinkedIn este rețeaua socială B2B.

(De fapt, LinkedIn a atins recent 690 de milioane de utilizatori.)

Întrebarea este:

Cum puteți obține trafic direcționat de pe LinkedIn?

Postează postări super captivante.

Mai exact, postări de la angajații companiei dvs.

Un studiu din industrie publicat la Social Media Today a constatat că postările angajaților au obținut de 8 ori mai mult angajament decât postările de marcă.

Ceea ce are sens: oamenii vor să se angajeze cu oamenii pe rețelele sociale.

Nu mărci.

De exemplu, fondatorul HubSpot, Dharmesh Shah, postează actualizări ale companiei pe LinkedIn.

Și, după cum puteți vedea, postările sale primesc o bucată decentă de comentarii și aprecieri.

MULT mai mult decât s-ar obține aceeași postare dacă ar fi postată din contul oficial de marcă HubSpot.

În cazul meu, împărtășesc anecdote, povești și lecții de afaceri pe LinkedIn.

Și postările mele pe LinkedIn primesc mult mai mult angajament decât Facebook, Twitter ... sau aproape orice altă rețea socială pe care activez.

6. Lansați un canal YouTube

83% dintre comercianții dintr-un sondaj au declarat că videoclipurile i-au ajutat să obțină mai mulți clienți potențiali.

83%!

Și dacă sunteți serios în legătură cu marketingul video pentru afacerea dvs. B2B, cu siguranță doriți să vă concentrați pe YouTube.

Asta pentru că YouTube are peste 2 miliarde de utilizatori.

Da, oamenii vizitează YouTube pentru a viziona videoclipuri drăguțe cu pisici.

Dar YouTube este și locul în care decidenții merg pentru a afla despre subiecte precum lanțurile de aprovizionare, marketingul digital, facturarea ... și multe alte subiecte B2B „plictisitoare”.

De fapt, canalul meu YouTube este una dintre principalele surse de trafic, clienți potențiali și vânzări pentru afacerea mea B2B.

Nu a fost ușor. Și a fost nevoie de muncă grea.

Dar astăzi, canalul meu se mândrește cu 380 de abonați.

Și 202.000 de persoane îmi văd videoclipurile în fiecare lună.

Deci, dacă doriți să lansați propriul dvs. canal YouTube, iată două resurse pentru a începe.

(Ambele sunt concepute pentru a ajuta canalele axate pe B2B.)

În primul rând, ai acest videoclip de pe canalul meu numit „Cum să începi (și să crești) un canal YouTube”.

Titlul spune cam totul.

Dar este în esență un ghid de pornire rapidă pentru a vă ajuta noul canal să meargă pe drumul cel bun în Ziua 1.

În al doilea rând, puteți consulta YouTube Marketing Hub.

Este o colecție gratuită de resurse care acoperă subiecte precum editarea video, YouTube SEO și multe altele.

7. Scrieți postări de blog comparative „VS”

Postările de blog de comparație „VS” sunt o modalitate MARE de a ajunge în fața cumpărătorilor B2B.

Dar mai important decât atât: vă permit să vă prezentați în fața potențialilor clienți atunci când sunt departe de canalul de marketing .

De exemplu, consultați această postare din ConvertKit.

După cum probabil puteți ghici, această postare este optimizată în jurul cuvântului cheie „Mailchimp vs ConvertKit”.

După cum știți, Mailchimp este unul dintre principalii concurenți ai ConvertKit în spațiul software de marketing prin e-mail.

Și și-au dat seama că oamenii care caută „Mailchimp vs ConvertKit” au fost departe de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

Mai exact, acești potențiali clienți știau că doresc software de marketing prin e-mail. Dar nu erau siguri care era cea mai bună opțiune pentru ei.

Așa că au creat o postare menită să se claseze pentru acel termen.

O postare care descrie avantajele și dezavantajele fiecărui instrument.

Evident, această postare este părtinitoare în favoarea ConvertKit.

În ciuda acestui fapt, se clasează încă în top 3 din Google pentru cuvântul cheie țintă.

Acest lucru ajută ConvertKit să ajungă în fața persoanelor care decid între cele două instrumente.

Acestea fiind spuse:

Nu trebuie să scrieți o postare care să vă compare cu un concurent direct.

De asemenea, puteți publica conținut care compară și contrastează două concepte diferite, abordări sau instrumente populare din industria dvs.

Iată un exemplu real din acest tip de post de comparație VS de pe site-ul meu.

Potrivit Google Analytics meu, acea singură pagină atrage 2.398 de vizitatori pe lună.

(În principal de la persoane care caută „SEO vs„ SEM ”în Google.)

Pe scurt: recomand să stropiți în unele postări VS ca parte a strategiei dvs. de conținut.

8. Publică „Conținut tangențial”

Conținutul tangențial este un mod elegant de a spune:

„Conținut care nu are legătură directă cu industria dvs.”.

După cum se dovedește, conținutul tangențial vă poate ajuta să obțineți mai mult trafic, partajări sociale și backlinks din marketingul dvs. de conținut.

De fapt, un studiu publicat la Moz a descoperit că conținutul tangențial a avut rezultate semnificativ mai bune decât conținutul care a fost direct despre ceea ce vinde o companie.

Și aceasta este o abordare deosebit de importantă pentru campaniile de marketing B2B.

La urma urmei, cele mai multe subiecte de conținut B2B au un FOC foarte mic.

Ceea ce poate face dificilă obținerea acoperirii presei și a mențiunilor pe bloguri autorizate.

Acolo intră în joc Conținutul tangențial. Conținutul tangențial nu trebuie să se refere la ceea ce vindeți sau faceți.

Atâta timp cât este oarecum legat, ești bine să pleci.

De exemplu, am publicat recent această piesă de conținut tangențial pe blogul nostru.

Compania mea nu are nicio legătură cu viteza de încărcare a paginii, CMS-uri sau găzduire web.

Dar, în ciuda acestui fapt, această postare a fost MARE.

De fapt, această postare a adus 22.527 de vizite în prima sa săptămână. Ceea ce l-a făcut una dintre cele mai de succes postări din acel trimestru.

9. Creați proprii termeni din industrie

Persoane cumpărător.

Pâlnii de vânzare.

Webinarii.

Automatizarea marketingului.

Aceștia sunt toți termenii pe care i-a alcătuit cineva.

Și companiile care au inventat acești termeni și-au sporit gradul de cunoaștere a mărcii de fiecare dată când cineva a menționat termenul lor.

De exemplu, HubSpot este creditat în mare măsură cu termenul „Inbound Marketing”.

Potrivit lui Ahrefs, acest termen este căutat în Google de 18.000 de ori pe lună.

Și cine credeți că ocupă locul 1 pentru acel cuvânt cheie?

Ai ghicit: HubSpot.

Am făcut asta eu la o scară mult mai mică.

În 2013 am schițat o strategie de construire a linkurilor numită: Tehnica Zgârie-nori.

Abordarea a prins în cele din urmă. Ceea ce mi-a adus literalmente sute de link-uri și mențiuni în bloguri autorizate din spațiul meu.

Și postarea în care am vorbit prima dată despre Tehnica Zgârie-nori continuă să atragă trafic pe site-ul meu.

(Chiar dacă această postare are peste 7 ani.)

10. Părți de destinație cheie de testare divizată

Testarea divizată este încă una dintre cele mai eficiente strategii de marketing B2B.

(Asta dacă o faci bine.)

Mai exact, doriți să testați modificările mari pe paginile dvs. de destinație ... nu culori diferite ale butoanelor.

De exemplu, am testat recent două variante diferite de fotografii pe cap pe pagina de pornire Backlinko.

Orice altceva era exact la fel.

Și această schimbare minoră ne-a adus ... un rezultat relativ minor.

Practic, un potențial mic de creștere a ratei de conversie de .23% pentru versiunea B.

La începutul acestui an am testat două pagini FOARTE diferite pentru această pagină de înscriere la buletinul informativ.

O pagină a fost scurtă. Celălalt a fost lung. O pagină a folosit un titlu axat pe beneficii. Celălalt titlu era mai aspirațional.

Și pentru că am testat două pagini FOARTE diferite, pagina câștigătoare a avut un randament cu 30% mai bună decât cealaltă.

Acum că avem un câștigător, testăm variante mai mici ale acelei pagini.

(De exemplu, buton de copiere diferit.)

Dar ne-ar fi luat luni să obținem o creștere de 30% dacă vom continua să testăm mici diferențe.

De aceea, doriți să începeți cu schimbări semnificative. Apoi testați elemente mai mici, cum ar fi culoarea butonului, copierea și aspectul paginii.

Deci da, testarea A / B încă funcționează.

Dar, dacă doriți să obțineți rezultate MARE din testarea pe split, asigurați-vă că testați diferențe mari la început.

11. Reutilizați conținutul existent

HubSpot raportează că companiile online cheltuiesc 46% din bugetul de marketing pentru crearea de conținut.

Și marea majoritate a conținutului respectiv este folosit o singură dată .

Ceea ce este o risipă gigantică de resurse.

De aceea, din ce în ce mai multe companii B2B își reorientează conținutul.

Cu alte cuvinte, transformă postările de blog în videoclipuri. Videoclipuri în episoade podcast-uri. Și podcast-uri în Instagram Stories.

Pe scurt: redistribuirea conținutului vă poate oferi un ROI mai bun pentru conținutul pe care îl creați.

De exemplu, am transformat câteva dintre postările mele populare pe bloguri în videoclipuri de pe YouTube.

Și am îmbinat aceste videoclipuri în clipuri scurte pentru LinkedIn.

Ceea ce oferă conținutului meu mai multe șanse să ajung în fața publicului țintă.

12. Cuvinte cheie cu intenție ridicată pentru cumpărător

Cea mai grea parte a cercetării cuvintelor cheie pentru SEO nu este găsirea cuvintelor cheie.

Este alegerea lor.

De fapt, văd o mulțime de companii B2B care aleg cuvinte cheie bazate aproape numai pe volumul lunar de căutare.

Volumul căutărilor este o valoare importantă pentru marketingul B2C.

La urma urmei, companiile B2C vizează de obicei un grup mare de clienți potențiali.

Dar în B2B, de obicei aveți un grup TINY de cumpărători pe care trebuie să-l primiți.

Acesta este motivul pentru care doriți să vă concentrați asupra cuvintelor cheie care au o intenție ridicată de cumpărător. Chiar dacă aceste cuvinte cheie pot obține doar 10-50 de căutări pe lună.

De exemplu, consultați acest cuvânt cheie B2B.

La prima vedere, este posibil ca acest cuvânt cheie să nu pară atât de grozav. Obține doar 0-10 căutări pe lună. Și este oarecum competitiv.

Însă suma CPC pentru acest cuvânt cheie este de 45 USD .

Ceea ce arată că există intenții serioase de cumpărător acolo. În caz contrar, oamenii nu ar licita pentru acest termen în Google Ads.

Deci, dacă vindeți un instrument CRM, acesta este un cuvânt cheie care probabil merită vizat.

De fapt, m-am concentrat mai mult pe CPC. Și mai puțin despre volumul căutărilor.

Ceea ce m-a determinat să vizez cuvinte cheie de acest gen:

În trecut, aș fi filtrat orice cuvânt cheie cu un volum de căutare sub o anumită sumă (de obicei 1k căutări / lună).

Dar mi-am dat seama cu ceva timp în urmă că a fost o greșeală. Și că o mare parte din eforturile mele de marketing se îndreptau către conținut de care clienții nu prea aveau grijă.

În calitate de companie B2B, nu trebuie să creez conținut SEO pentru mase. Am nevoie de conținutul meu pentru a ajunge în fața oamenilor potriviți .

Acesta este motivul pentru care am publicat mai puțin conținut cu apeluri în masă, ca acesta:

Și mai mult conținut care abordează un anumit punct de durere, ca acesta:

13. Păstrați conținutul blogului la zi

Multe bloguri B2B au conținut vechi care colectează praf pe blogul lor.

Inutil să spun că conținutul învechit nu se va clasa bine în Google.

Și dacă oamenii găsesc conținutul respectiv, nu îi va face să vrea să se înscrie ca lider.

Soluția?

Actualizați periodic conținutul blogului existent.

Acum:

În funcție de câte postări aveți pe blogul dvs., acest lucru poate dura ceva timp.

Dar, din experiența mea, merită efortul.

De exemplu, actualizez acest ghid la SEO în fiecare an.

Adaug strategii noi. Eliminați lucrurile care nu mai funcționează. Actualizați exemplele. Și încercați să acoperiți schimbările majore din lumea optimizării motoarelor de căutare.

Care este unul dintre principalele motive pentru care acest ghid continuă să aducă în fiecare lună o serie de vizite solide.

Dacă doriți să duceți această abordare la nivelul următor, încercați „Relansarea conținutului”.

Aici vă actualizați, îmbunătățiți și re-postați conținutul mai vechi ca o postare nouă.

Deci, în loc să actualizezi în liniște o postare. Relansați este ca și cum ar fi nou-nouț.

(Și dacă faceți suficiente modificări semnificative, postarea ar trebui să fie practic nouă.)

De exemplu, am publicat prima dată această postare despre redactarea SEO în 2015.

Odată cu trecerea timpului, traficul către pagina respectivă a scăzut constant.

Și asta s-a datorat în principal faptului că postarea era învechită.

Așa că m-am hotărât să revizuiesc postarea respectivă. Mai exact, l-am schimbat dintr-o postare de listă într-un ghid.

O mulțime de conținut a fost la fel ca și postarea originală. Dar am adăugat și câteva strategii noi.

Și această postare „nouă” a fost bine primită de publicul meu. Majoritatea nu citiseră vreodată postarea originală.

14. Aduceți cablurile calde înapoi cu Retargeting

Retargeting-ul este o modalitate excelentă de a vă afișa anunțurile în fața m-ului vizat SUPER.

(Mai exact, persoanele care au vizitat una dintre paginile dvs. de destinație importante.)

De exemplu, pentru Subiecte explozive, folosim retargetingul publicitar Facebook pentru a-i determina pe vizitatori să revină la pagina noastră de destinație a buletinului informativ profesional.

Mai exact, facem reclamă oricui a vizitat pagina noastră de destinație în ultimele 30 de zile.

Știu că puteți face retargeting complicat (de exemplu, puteți adapta anunțurile pentru a reflecta pagina specifică pe care a vizitat-o ​​cineva).

Dar îmi place să păstrez lucrurile simple.

Pentru a fi clar: reorientarea de obicei nu a schimbat jocul pentru noi.

Dar conduce la un fir de conversii pe care probabil nu le-am obține fără o reorientare agresivă.

(După cum puteți vedea, plătim mult pe încercare. Dar asta este B2B pentru dvs.!)

15. Colaborați cu alte companii

Parteneriatele sunt una dintre cele mai subevaluate tactici de marketing B2B de pe planetă.

Din experiența mea, parteneriatul potrivit poate duce la:

• Mai mulți clienți potențiali și recomandări B2B
• Creșterea gradului de conștientizare a mărcii
• Relații strategice
• Costuri de marketing reduse
• Și altele

De exemplu, recent am făcut echipă cu Noah Kagan pentru această piesă.

Noah a dorit să creeze o listă cu categorii de produse în creștere. Și am avut datele despre tipurile de produse și întreprinderi care aveau o cerere în creștere rapidă.

Așa că am creat o listă doar pentru Noah. Și Noah a împărtășit lista noastră abonaților săi de e-mail.

Și chiar am creat un videoclip întreg despre lista noastră.

Acest parteneriat a fost un scenariu clasic de câștig-câștig.

Noah a primit date originale pe care le-ar putea împacheta într-un videoclip. Și am fost expuși publicului uriaș al lui Noe de proprietari de afaceri mici.

16. Scrieți conținut pentru influențatori în nișa dvs.

Uite care-i propunerea:

Majoritatea clienților B2B nu au bloguri populare.

Sau uriașe rețele sociale.

Ceea ce înseamnă că nu vor partaja conținutul dvs. cu publicul lor.

(Pentru că nu au unul.)

De aceea, este important să creați conținut care să atragă „Linkerati” din industria dvs.: persoanele din nișa dvs. care au capacitatea de a partaja și de a conecta la conținutul dvs.

De exemplu, aruncați o privire la această postare pe care am publicat-o cu ceva timp în urmă.

Am creat acest conținut având în vedere Linkerati din industria mea. Mai exact, persoanele care conduc bloguri despre SEO și marketing digital.

De fapt, rezultatele acestui studiu industrial au fost prezentate pe blogul HubSpot:

Evident, am vrut ca și publicul meu țintă să obțină valoare din conținut. Ceea ce au făcut:

Dar obiectivul meu principal cu acea piesă a fost să creez ceva pe care „Linkerati”-ul meu ar vrea să îl împărtășească și să-l conecteze.

17. Creați conținut vizual

Când majoritatea oamenilor aud termenul „conținut vizual”, ei gândesc: „infografic”.

Și da, infografia poate funcționa în continuare în anumite cazuri.

Dar infografia este doar unul dintre multele formate de conținut vizual.

Există, de asemenea:

• GIF-uri animate
• Diagramele
• Vizualizări
• Desene și schițe
• Diagramele de flux

Și altele.

De fapt, conținutul vizual este PERFECT pentru B2B.

Asta pentru că multe subiecte B2B sunt complicate. Plictisitor. Sau amândouă.

Conținutul vizual poate ajuta la condimentarea lucrurilor. Și faceți conceptele dificile mai ușor de înțeles.

De exemplu, tind să folosesc destul de multe diagrame în studiile noastre din industrie.

Diagramele îmbunătățesc conținutul nostru. Și le oferă „Linkerati” ceva ce pot împărtăși pe social media.

Și folosiți în conținutul lor de pe blog.

Bonusul nr. 1: Testează titlurile întrebărilor

Când am analizat 900 de milioane de articole publicate, am găsit ceva foarte interesant:

Titlurile care conțineau o întrebare au avut tendința de a obține aproximativ 1/4 mai multe distribuiri de social media decât titlurile care nu conțineau o întrebare.

Acest lucru este probabil deoarece titlurile întrebărilor atrag atenția. Și faceți pe cineva să dorească să vadă răspunsul la această întrebare.

Ceea ce poate duce la o rată de clic mai mare.

Din experiența mea, titlurile întrebărilor pot funcționa bine pe social media. Dar și pentru îmbunătățirea CTR organic în Google.

De exemplu, tind să folosesc o mulțime de etichete de titlu de întrebare pentru pagini optimizate în jurul „cuvintelor cheie de definiție”.

(Cu alte cuvinte: cuvinte cheie pe care oamenii le folosesc pentru a afla ce este ceva.)

În acest fel, titlul întrebării este un fel de a le citi mintea.

De exemplu, această pagină de pe site-ul meu este optimizată în jurul cuvântului cheie „fragmente bogate”.

Oricine caută „fragmente bogate” probabil se întreabă ce înseamnă termenul.

Și eticheta mea de titlu bazată pe întrebări le permite oamenilor să știe că vor primi un răspuns la întrebarea lor arzătoare.

Bonus # 2: Creați un instrument util

Lansarea subiectelor explozive mi-a deschis ochii cu adevărat spre puterea „Instrumentului de marketing”.

De fapt, site-ul Exploding Topics atrage aproximativ 50.000 de vizitatori pe lună.

Da, avem un blog. Și un cont Twitter activ.

Dar marea majoritate a acestui trafic provine din faptul că site-ul este în centrul său un instrument foarte util.

Cea mai bună parte?

Acest trafic tinde să circule organic. Oamenii partajează instrumentul nostru pe social media. Cu colegii lor. Sau cu echipele lor de marketing.

Totul fără ca noi să fie nevoie să-l promovăm activ.

Ceea ce aduce în fiecare lună o conductă frumoasă de trafic vizat.

Să aruncăm o privire la un alt exemplu din lumea B2B:

Acest calculator de expediere de la Parcel Monkey.

Potrivit lui Ahrefs, această pagină unică aduce 2,6k vizitatori de la Google în fiecare lună. Și traficul respectiv valorează aproximativ 11,7 mil. USD.

Nu este rău pentru un instrument relativ simplu.

Concluzie

Sper că v-a plăcut această listă de strategii de marketing B2B neexploatate.

Acum e rândul tău să intri.

Spuneți-mi în secțiunea de comentarii de mai jos ce tehnică veți testa mai întâi.