Motivația de luni: idei minunate de marketing pentru evenimente B2B

Doriți să creați marketing pentru evenimentul dvs. B2B pe care oamenii îl vor iubi de fapt? Iată cum să creați conținut de calitate superioară, să implementați o strategie de marketing mai bună și să vă atingeți obiectivele de înregistrare a evenimentelor.

De ce nu reușesc multe idei de marketing pentru evenimente B2B

În ciuda celor mai bune intenții și cercetări, nu orice idee de marketing (B2B, eveniment sau altele) o va scoate din parc. Majoritatea cad pradă acelorași greșeli - ceea ce este o veste minunată, deoarece poți învăța cu ușurință ce să nu faci de la alții.

Cele mai mari trei greșeli pe care le fac cei mai mulți marketeri de evenimente B2B sunt: ​​1. neglijarea cuantificării rentabilității investiției de marketing, 2. neînțelegerea bazei de clienți și 3. uitarea alinierii obiectivelor dvs. de marketing cu obiectivele efective ale evenimentului. Citiți mai departe pentru a afla cum să depășiți toate erorile tipice și să atingeți cele mai recente tendințe de marketing pentru evenimente b2b.

Cum să stabiliți cele mai bune obiective de marketing pentru evenimente B2B

Indiferent ce eveniment intenționați să găzduiți, există obiective pe care ar trebui să le aveți în vedere pe tot parcursul procesului de planificare. Având obiective concrete și realiste ale evenimentului vă va ghida luarea deciziilor. Dar nu orice marketer știe exact spre ce se străduiește. Iată cum să traduceți obiectivele de afaceri în obiective ale evenimentului și cum să obțineți suficient de specific pentru a avea succes.

Creșteți vânzările.

În timp ce creșterea vânzărilor ar putea fi obiectivul final, va trebui să alegeți obiective mai specifice ale evenimentului pentru a vă orienta și măsura singuri înainte, în timpul și după eveniment. Lucruri precum realizarea unui anumit număr de clienți potențiali noi calificați sau valoarea monetară a canalului de vânzări pe care evenimentul îl creează creează puncte de plecare bune. Pentru a excela în această arenă, va trebui să acordați atenție: biletelor vândute, actualizărilor CRM și înscrierilor la newsletter.

Construiește-ți marca.

Pur și simplu găzduirea unui eveniment este suficientă pentru a-ți construi marca, nu? Ei bine, nu exact. La sfârșitul zilei, trebuie să găsiți rezultate mai bune și mai cuantificabile pentru a afla cum a răspuns publicul dvs. la eveniment. Obiective ca acestea ar trebui să vizeze urmăritorii rețelelor sociale, traficul site-urilor și acoperirea mass-media de la principalele puncte de vânzare ca semne de succes. Pentru aceste obiective, veți dori să vă bazați pe analize SEO și web pentru o perspectivă mai profundă.

Implică clienții.

Uneori doriți doar să faceți un eveniment care să îi implice pe clienții dvs. mai mult în brandul dvs. într-un fel sau altul. Sau poate lansați o nouă fațetă a afacerii dvs. care are nevoie de ceva mai multă activitate a utilizatorului. Oricum ar fi, cele mai bune metode care transformă această idee mare într-un obiectiv tangibil este să ne concentrăm pe lucruri precum descărcări de aplicații pentru evenimente sau mărci, mențiuni pe rețelele sociale și participarea la sondaje live. Într-adevăr, orice lucru care necesită în mod direct un membru al publicului să efectueze o acțiune legată de marca dvs. (care nu este neapărat o vânzare) se încadrează în această categorie.

Aflați mai multe despre stabilirea obiectivelor și obiectivelor corecte ale evenimentului aici. Având în vedere obiectivele excelente ale evenimentului, este timpul să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care unele dintre aceste strategii se desfășoară în lumea reală. Folosind ca exemple evenimente B2B de succes, să ne scufundăm în ceea ce puteți aplica viitoarelor practici de marketing pentru evenimente.

Tendințele de marketing pentru evenimente B2B care se valorifică în acest an

Cel mai recent și mai mare eveniment de marketing ne arată exact pe ce ar trebui să ne concentrăm de acum până anul viitor. Chiar dacă implementați doar una dintre aceste tendințe, veți vedea un impact pozitiv asupra afacerii dvs. Aceste metode sunt grozave, deoarece sunt încercate și adevărate, dar suficient de noi încât publicul să fie încă încântat de ele. Deci, loviți când fierul este fierbinte cu aceste tendințe de marketing pentru evenimente B2B:

1. Pungi cadou digitale . Participanții vor adora cărțile electronice, codurile de cupoane ale produselor, seminarii web pentru difuzoare cu funcții exclusive și alte conținuturi de mare valoare pe care le trimiteți în timpul conferinței. Și sponsorilor le va plăcea să își poată cuantifica rentabilitatea investiției prin eveniment, prin urmărirea linkurilor și numerele de descărcare.
2. Marketing Podcast. Statisticile podcasturilor arată că subiectele legate de afaceri se numără printre primele cinci cele mai populare genuri. Dacă doriți să faceți podcast pentru evenimentul dvs., tot ce aveți nevoie este un microfon decent, un program de înregistrare sau o aplicație și ceva relevant despre care să vorbiți.
3. Gustare. Transformați orice eveniment corporativ într-o întâlnire gustoasă, găzduind un brunch pentru toți oaspeții dvs.! Această tendință este deosebit de eficientă dacă încercați să câștigați Millennials.
4. Live streaming. Marketingul video live este considerat acum obligatoriu pentru specialiștii în marketing. Majoritatea publicului ar prefera să vizioneze un videoclip decât să citească o postare pe blog despre evenimentul dvs. În plus, puteți oricând să reciclați conținut din fluxurile dvs. de difuzare într-o serie de videoclipuri educaționale pentru YouTube, clipuri pentru rețelele de socializare și seminarii web, care generează clienți potențiali.
5. Marketing Influencer. 65% dintre mărcile globale consideră cu fermitate creșterea lor investiții de marketing de influență până în 2020. Colaborați cu experți din industrie de încredere pentru a vă crea conținutul și veți vedea o creștere a implicării audienței, precum și un sprijin copleșitor din baza dvs. de fani.

Acum, că aveți aceste tactici de marketing minunate pe lista dvs., să aruncăm o privire la ceea ce fac alte mărci pentru a genera buzz pentru evenimentele lor corporative.

3 idei de marketing pentru evenimente B2B de la mărci de top

Cum promovați un eveniment B2B? Trăgând strategia excelentă, partajând conținut extraordinar și, desigur, creați ceva inovator! Iată câteva mărci excelente care au făcut exact asta cu marketingul lor de evenimente corporative.

1. SAP Sapire acum

Pentru cele mai noi și mai mari tehnologii emergente (inclusiv IoT, AI și blockchain), acesta nu devine mult mai bun decât conferința anuală Sapphire Now și ASUG. Găzduit în Orlando, Florida, evenimentul B2B prezintă o aventură de mai multe zile, cu seminarii practice, vorbitori principali și un număr de expozanți impresionanți. Pentru acest eveniment la scară largă, SAP a trebuit să atragă participanți interesați să rămână pe întreaga conferință, deoarece abonamentele de o zi nu sunt o opțiune.

Deci, cum au făcut-o exact? Pe lângă faptul că se află într-o nișă profitabilă și interesantă, echipa de marketing pentru evenimente a pus la dispoziție o serie de resurse excelente, care sunt atât specifice evenimentelor, cât și foarte educative - o tendință din industria B2B, care este deja destul de populară (pentru un motiv bun). Pagina evenimentului lor conține elemente esențiale, reluări ale sesiunilor generale și un rol principal al celor mai mari anunțuri din industrie. Cea mai bună parte este că toate sunt disponibile gratuit!

Principal de luat în seamă: consumatorii apreciază conținutul extrem de activ, relevant. Crearea și promovarea materialelor educaționale din evenimentele anterioare a fost deosebit de inteligentă, deoarece Sapphire Now este vorba despre tendințele actuale ale industriei. Așadar, informațiile din sesiunea de anul trecut sunt foarte informative și utile pentru spectatorii care s-ar putea să nu fi participat anterior.

Dar și mai important, aceste informații ar putea fi puțin depășite. Deci, dacă spectatorii adoră conținutul conferinței de anul trecut și sunt interesați să țină pasul cu cele mai noi tehnologii, vor fi siguri că vor participa la următoarea iterație.

2. Gartner CSO & Sales Leader Conference

Gartner, cea mai importantă firmă de cercetare din lume și entitate de premii prestigioasă, găzduiește o conferință anuală dedicată liderilor de vânzări vizionari. Evenimentul lor semi-recent rebranded include acum un mare sector al pieței țintă în acest nume, care este o mișcare inteligentă pentru un brand care are un punct de sprijin într-o mare varietate de industrii. Dar una dintre cele mai bune tactici de marketing pe care le-au folosit este site-ul web și, mai precis, pagina care explică de ce evenimentul lor merită investiția.

Etichetată simplu, „De ce să participi”, o pagină web prezentată în mod vizibil alege să abordeze direct cea mai evidentă întrebare pe care toți participanții o au atunci când vizitează site-ul. Fidel mărcii lor informative și directe, pagina prezintă următoarele: o listă marcată cu inițiative cheie ale evenimentelor, un videoclip evidențiat de la evenimentul din anul precedent, titlurile profesionale exacte ale celor mai ideali participanți și câteva statistici și date dificile (desigur).

A lua principal: A fi inteligent cu marketingul tău este întotdeauna un lucru bun, dar uneori cea mai interesantă alegere pe care o poți face este să nu mai bati în jurul tufișului și să le spui oamenilor de ce evenimentul tău este atât de minunat. Acest lucru este valabil mai ales dacă nișa dvs. este largă sau industria dvs. are deja o mulțime de evenimente similare (și cu adevărat populare). Dedicați un spațiu pe site-ul dvs., într-un buletin informativ prin e-mail sau pe profilurile dvs. de socializare pentru a partaja următoarele:

• Un videoclip de la evenimentul de anul trecut
• Date despre evenimentele anterioare care vă prezintă principalele puncte de vânzare
• Descrieri detaliate ale beneficiilor câștigate de participanții anteriori
• O listă de profesii și titluri care vor beneficia cel mai mult de la participare
• Și, bineînțeles, o listă de evenimente care pot fi puse în practică pe care fiecare participant le poate aștepta cu nerăbdare

3. Forța de vis

Dreamforce este un eveniment găzduit de Salesforce, celebrul CRM cu laude critice de la Forbes, Fast Company, Fortune și multe altele. Evenimentul lor principal este o conferință anuală adaptată profesioniștilor din spațiile digitale și tehnologice. Participanții se bucură de o mulțime de vorbitori, sesiuni de informații și chiar petreceri. Pe lângă faptul că este un eveniment bine planificat, marketingul pentru evenimente B2B al Dreamforce ia prăjitura atunci când vine vorba de social media, în special de Instagram.

Contul Instagram al Dreamforce este un eveniment real de marketing # obiective. Complet cu un feed lustruit și coordonat în culori, povești clasificate strategic și o mulțime de videoclipuri IGTV demne de salivat, Dreamforce este un exemplu minunat de cum să folosiți social media pentru a vă promova evenimentul B2B. Ei fac o treabă excelentă de a maximiza fiecare caracteristică disponibilă pe platformă și puteți verifica cu ușurință mai multe conținuturi similare, atingând hashtagul evenimentului situat convenabil în biografia lor.

Takeaway principal: Instagram nu este doar pentru evenimente B2C. De fapt, atunci când sunt făcute bine, platformele de socializare care anterior erau văzute ca fiind în afara limitelor pentru expozițiile comerciale și conferințele B2B, pot fi de fapt folosite pentru a rămâne în mod eficient în mintea publicului, pentru a oferi noi modalități de implicare a participanților și pentru a stabili o identitate de marcă. Utilizați toate funcțiile disponibile ale platformei, alături de videoclipuri și imagini șterse, pentru a vă împacheta cu adevărat.

Ai nevoie de mai multă inspirație? Aici puteți găsi alte 17 exemple uimitoare de marketing pentru evenimente.

Acum sunteți gata să faceți ca evenimentul dvs. B2B să fie un succes

Multe dintre aceleași principii care se aplică marketingului evenimentelor B2C se aplică și marketingului evenimentelor B2B. Principala diferență este că trebuie să stabiliți o valoare clară pentru participanți. De asemenea, va trebui să fiți creativi în legătură cu publicul dvs. înainte, în timpul și după evenimentul în sine. Având în vedere aceste idei, asigurați-vă că consultați și aceste sfaturi despre KPI pentru începătorii de ROI pentru evenimente și cum să includeți în mod eficient co-brandingul în planul dvs. de marketing pentru evenimente.