40 de tactici și tehnici de marketing digital cele mai eficiente în 2021

Toată lumea vrea să aibă posibilitatea de a alege, dar paradoxul este că nimeni nu vrea să fie un „unu” aleatoriu într-o mulțime de o sută. Având în vedere această nevoie a oricărui agent de marketing digital, ne-am gândit să vă oferim posibilitatea de a fi doar acel marketer care iese în evidență. Noul an al abordării H2H (de la om la om) este aici și ar trebui să ne concentrăm atenția pentru a construi relații semnificative cu publicul într-un mod creativ. După cercetări aprofundate, am realizat o listă cu cele mai eficiente tactici și tehnici de marketing digital, susținute de câteva studii de caz excelente.

Mai jos puteți găsi cele mai eficiente 40 de tactici și tehnici de marketing digital pentru un start kickass în 2021:

I. Marketing de conținut

1. Re-optimizați conținutul pentru a obține o creștere a vizibilității SEO de 70%
2. Creșteți traficul cu 300% în timp ce utilizați calendare editoriale
3. Utilizați sindicalizarea conținutului și obțineți un trafic constant de 250.000 de vizitatori unici
4. Promovați-vă afacerea cu SlideShare pentru a crește cu 20% mai mult trafic organic
5. Creșterea vânzărilor cu 185% oferind studii de caz extrem de calitative

II. Marketing de căutare

6. Construiți o rețea de site-uri partenere pentru a obține influență asupra SERP și pentru a trece la peste 30 de poziții
7. Clasează-te mai sus pe site-urile de recenzii pentru a avea o creștere medie cu 18% a vânzărilor
8. Faceți parte din 90% dintre comercianții care au văzut o creștere semnificativă a rentabilității investiției, profitând de tendințele pentru generarea de trafic
9. Obțineți un avantaj mai mare în fața concurenților dvs. cu AMP care primește 40% trafic organic din traficul întregului site
10. Scrieți pe suport mediu pentru a obține atenție prin intermediul a 6,2 milioane de afișări de pagină

III. Marketing social media

11. Dezvoltă o filă de pagină personalizată Facebook și implică 40% dintre fani
12. Scrieți conținut valoros pe Linkedin Pulse și câștigați până la 1.900 de acțiuni sociale în 30 de zile
13. Utilizați Reddit pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a genera 6.188 USD în 3 luni
14. Vizați comunitățile online și atingeți 10.000 de vizitatori unici lunari
15. Obțineți influență socială pentru a primi clasamente superioare cu 15%

IV. Marketing prin e-mail

16. Proiectați o campanie inteligentă de reactivare automată și creșteți vânzările cu 164%
17. Obțineți e-mailuri personalizate pentru a vedea o creștere medie cu 19% a vânzărilor
18. Reduceți frecarea și creșteți cu 100% rata de înscriere a e-mailului
19. Utilizați segmentarea pentru a crește livrabilitatea și experiența Creșterea cu 141% a veniturilor pe campanie
20. Creșteți rata de deschidere a e-mailului cu 33% cu o linie de subiect care declanșează curiozitatea

V. Publicitate PPC și plătită

21. Colaborați cu influențatori pentru a scrie despre produsul dvs. pentru a genera peste 300.000 USD în 3 luni
22. Aveți o abordare integrată despre promovarea plătită pe rețelele sociale
23. Creșteți CTR cu 64% în anunțurile PPC cu extensii de site-linkuri
24. Utilizați declanșatoarele de emoții în anunțurile principale pentru a obține un CTR peste 6 ori mai mare decât media
25. Consultați o rentabilitate a investiției de 32% pentru un cont Twitter promovat

VI. Automatizarea marketingului

26. Configurați e-mailuri declanșate comportamentale automate pentru a obține rate de deschidere cu 71% mai mari
27. Colectați date despre clienți printr-un sistem transparent și unic pentru a câștiga încredere de 44% din clienți
28. Profitați de retargeting și experimentați o creștere de 400% a rentabilității investiției
29. Dezvoltați un sistem de notare a clienților potențiali pentru a genera 50% mai multe vânzări la jumătate din costuri
30. Obțineți mai multă expunere socială prin automatizarea social media

VII. PR online

31. Încurajați iubitorii de mărci să vă sprijine împotriva trolilor
32. A construit un client puternic care urmărește și obține aprobarea gratuită
33. Câștigă mass-media gratuită pentru ca toată lumea să vorbească despre tine la Știri și să obții 5 milioane de vizualizări pe YouTube
34. Creați conținut video fascinant pentru a atrage clienți nativi și creșteți rata de conversie cu 80%
35. Folosiți seminarii web pentru a obține 16.394 de clienți noi

VIII. Marketing afiliat

36. Începeți să rulați un program de afiliere pentru a vă genera bani pe site-ul dvs. web și pentru a obține profit lunar suplimentar de 4500 USD
37. Generați creșterea comenzilor de produse cu 9,8% prin site-uri de cupoane și recompense
38. Identificați valoarea afiliaților pentru a crește cota de lungă durată cu 19%
39. Atingeți peste 60% implicare socială și susținere a mărcii cu influențați respectați printr-un program de afiliere
40. Implementați o strategie pentru editor pentru a vedea o rată de creștere lunară a veniturilor de 177%

1. Re-optimizați conținutul pentru a câștiga 70% creșterea vizibilității SEO

Pozițiile de top din Google, Bing sau orice alt motor de căutare sunt un punct culminant al succesului online de astăzi. După o mulțime de cercetări și experimente de conținut, am descoperit că există o corelație puternică între performanța conținutului și clasamente . Așadar, în urmă cu puțin timp, am decis să ne evaluăm conținutul și să-l reoptimizăm.

Am analizat pozițiile și implicarea pentru fiecare articol și am decis ce conținut trebuie actualizat și re-optimizat. Am continuat cercetarea cuvintelor cheie folosind Instrumentul pentru cuvinte cheie și Instrumentul de optimizare a conținutului pentru întregul proces:

• În primul rând, faceți cercetări de cuvinte cheie: am analizat recomandările de cuvinte cheie, volumul, tipul de interogare și alte cuvinte cheie relevante pentru optimizarea dublă în aceeași piesă.

• În al doilea rând, am adăugat cuvintele cheie în Urmărirea clasamentului înainte de re-optimizare pentru a avea o vizualizare exactă de unde am început și cum se îmbunătățește după re-optimizare.
• În al treilea rând, am început să adăugăm conținutul în Optimizatorul de conținut pentru a vedea scorul de performanță și pentru a afla cât de mult va trebui să optimizăm. Am adăugat recomandările de cuvinte cheie și le-am verificat la final, dând clic pe Verificare scor .

• În al patrulea rând, am căutat pagina în Google Search Console pentru a ne asigura că este indexată, faceți un test live doar pentru a ne asigura că totul este în regulă. Am continuat să urmărim evoluția cuvântului cheie în motoarele de căutare.

După finalizarea optimizării cuvintelor cheie, am văzut o creștere globală generală pentru întregul nostru site web. Clasamentul nostru s-a îmbunătățit, iar traficul nostru a crescut cu aproape 70%. Mai jos puteți vedea un ecran de imprimare cu vizibilitatea noastră de căutare în Google din Site Explorer:

2. Creșteți traficul cu 300% în timp ce utilizați calendare editoriale

Conținut nou apare zilnic. Trebuie să aduci ceva proaspăt de fiecare dată. Investiții în social media, pâlnie de vânzări, optimizarea ratei de conversie, relații cu clienții, bugete de marketing, analize web; toate acestea sunt cuvinte cheie care îți apar tot timpul în cap. Cu toate acestea, care sunt cele mai eficiente tactici pe care ar trebui să le folosești?

Programarea postărilor de pe blog este obligatorie, mai ales dacă lucrați cu redactori multipli. Asigurați-vă că planul dvs. de marketing include un calendar editorial pentru îmbunătățirea rezultatelor. Crearea unui calendar editorial este mai ușoară decât crezi. Există o mulțime de aplicații care vă pot ajuta în acest sens. Meistertask este o aplicație de gestionare a sarcinilor pe care o puteți folosi pentru a trage și plasa sarcini pentru fiecare participant și pentru a crea cu ușurință un calendar editorial. Mai jos puteți vedea o captură de ecran cu un calendar editorial creat în Meistertask:

Sursă: https://www.meistertask.com

Trello ne oferă un alt exemplu de tehnică de marketing digital pe care l-ați putea folosi pentru a crea campanii editoriale. CoSchedule are o componentă Content Marketing Calendar.

Sursa: coschedule.com

Au folosit un proces care i-a ajutat să crească traficul cu 299%. Urmați pașii următori pentru a obține rezultate similare:

• să ai un obiectiv larg în spatele calendarului tău;
• stabiliți valori pentru a vă măsura obiectivul;
• găsiți performanța inițială de o lună medie pentru acea valoare;
• stabiliți obiective inteligente pentru fiecare postare de blog din calendarul dvs.;
• aflați câte postări de blog veți avea nevoie pentru a vă îndeplini obiectivul aspirațional;

3. Utilizați Syndication de conținut și obțineți un trafic constant de 250.000 de vizitatori unici

Sindicarea conținutului este procesul de publicare a conținutului dvs. pe site-uri terțe. Trebuie să găsiți publicații autorizate. Ideea din spate este de a stimula mai mult angajamentul pentru conținutul dvs. Outbrain și Taboola vă alimentează conținutul pe canalul lor de marketing. Odată ce vă publicați din nou articolul pe un site mare precum cele două, sunteți expus unui public nou și puteți ajunge la un trafic mai mare.

James Clear a folosit această tactică de marketing digital și a construit o listă de e-mail de peste 100.000 cu un trafic constant de 250.000 de vizitatori unici pe lună pe blog. El a republicat o postare pe blog pe Lifehacker și a obținut aproape 99.000 de vizualizări, după cum puteți vedea în fotografia următoare. Sfat rapid: dacă aveți un cont pe Google Analytics, puteți urmări cu ușurință performanța dvs. și puteți vedea câți vizitatori unici aveți.

4. Promovați-vă afacerea cu SlideShare pentru a crește cu 20% mai mult trafic organic

Slideshare este cea mai mare platformă de marketing pentru partajarea prezentărilor și este cea mai potrivită pentru companiile B2B. Didit Marketing, o agenție de publicitate din New York, a realizat un studiu care arată că SlideShare obține cu 500% mai mult trafic de la proprietarii de afaceri decât Facebook, Twitter sau Youtube.

Un fapt important pe care trebuie să-l țineți cont este că SlideShare a primit lunar miliarde de spectatori și este o modalitate excelentă de a vă conecta cu diferiți specialiști și de a găsi informații de calitate într-un format prietenos.

Ana Hoffman, blogger la Traffic Generation Cafe, a realizat un studiu care a arătat cum a primit de la 0 la 243.000 de vizionări în 30 de zile pe Slideshare. Partea amuzantă este că nu aveți nevoie de conținut complet nou pentru a face o prezentare, puteți trece prin conținutul vechi afișat într-o formă vizuală pentru a fi ușor de citit.

20% dintre vizitatorii SlideShare provin direct de la Google. Restul provin de pe rețelele de socializare și alte prezentări SlideShare. Urmăriți întotdeauna valorile dvs. de la Google Aalytics pentru a vedea cum vă comportați în ceea ce privește traficul organic, traficul plătit, vizitatorii și așa mai departe.

5. Creșterea vânzărilor cu 185% oferind studii de caz extrem de calitative

Tacticile digitale inteligente și eficiente sunt o mină de aur. Studii de caz, de asemenea. Ca să nu mai vorbim de ratele de optimizare a conversiilor pe care le puteți obține cu ele. Studiile de caz au un potențial imens de a crește traficul, vânzările și veniturile dacă oferiți rezultate de calitate și arătați că produsul aduce valoare. Content Marketing Institute a efectuat o cercetare în care a văzut că 63% dintre specialiștii în marketing din Marea Britanie consideră că studiile de caz sunt o tactică eficientă de marketing digital. Studiile de caz sunt a cincea cea mai populară tactică de marketing utilizată din 12, după social media, buletine informative, bloguri și postări pe blog.

Neil Patel, unul dintre primii 10 marketeri conform Forbes, a realizat un studiu pentru a vedea influența utilizării studiilor de caz pe propriul său site. El a asistat la o creștere a veniturilor sale cu 185%.

6. Construiți o rețea de site-uri partenere pentru a obține influență asupra SERP și pentru a trece la peste 30 de poziții

Mențiunile de marcă despre publicațiile cunoscute sunt importante și greu de obținut. Acestea te-ar putea ridica în clasamentul pe motoarele de căutare pentru cuvintele cheie potrivite și ai putea îmbunătăți eforturile de optimizare a motorului de căutare (SEO). De obicei, startupurile colaborează cu specialiști în marketing de conținut sau firme, deoarece unele dintre ele nu au bugetul pentru o persoană cu normă întreagă. Construirea unei rețele de site-uri web partenere pentru o perioadă scurtă de timp este o tehnică eficientă de marketing digital pentru a aduce conștientizarea și traficul pe site-ul dvs. Profilul site-ului web ar putea include publicații, site-uri web edu, director web, bloguri, forumuri, comerț electronic etc.

OutreachMama a angajat un studiu pentru a vedea rezultatele după parteneriatul lor cu companii precum Forbes și Huffington Post. În doar 2 luni au primit 350 de backlink-uri totale de la peste 100 de domenii. În plus, au văzut o creștere naturală a profilului lor de backlink.

www.outreachmama.com

În cea de-a doua lună a parteneriatului, au văzut că cuvintele cheie cu bani au crescut până la 30 de poziții în pagina de rezultate a motorului de căutare.

7. Clasează-te mai sus pe site-urile de recenzii pentru a avea o creștere medie cu 18% a vânzărilor

9 din 10 persoane se uită la recenziile de produse online înainte de a lua o decizie de cumpărare. Potrivit BrightLocal, 72% dintre consumatori spun că recenziile pozitive îi fac să aibă mai multă încredere într-o afacere. Alți 88% spun că au încredere în recenziile clienților la fel de mult ca în recomandările personale.

Sursa: http://searchengineland.com

Reevoo a descoperit printr-un studiu de caz intern că recenziile online aduc o creștere medie a vânzărilor cu 18%. În 2015, vânzările de comerț electronic din SUA au fost de aproximativ 341,7 miliarde de dolari, arătând o creștere de aproape 15% față de 2014.

Sursa: http://images.internetretailer.com

Cu o creștere continuă a vânzărilor de comerț electronic, recenziile clienților (toate recenziile, nu necesare cele provenite de la unii clienți ideali) sunt un factor major, un factor declanșator eficient și instrumente destul de esențiale în prezent pentru site-urile de comerț electronic.

8. Faceți parte din 90% dintre comercianții care au văzut o creștere semnificativă a rentabilității investiției profitând de tendințele pentru generarea de trafic

Google Trends este un buzunar de aur. Veți găsi o mulțime de date care vă vor ajuta să generați conținut și să vedeți ce este tendința de a rămâne pe primul loc față de concurenții dvs. Particularitatea acestui instrument este că veți găsi date de căutare în timp real sau ajută la evaluarea comportamentelor de căutare a consumatorilor în timp. Mai jos puteți vedea o captură de ecran din Google Trends cu căutări pentru 3 sărbători: Halloween, Crăciun și Ziua Recunoștinței.

Trebuie să țineți ochii deschiși pentru tendințele de marketing care vor veni. Tendințele de marketing care vor domina în 2021 includ Internetul obiectelor, realitatea virtuală și augmentată, streaming video live, povestiri vizuale, publicitate nativă, automatizarea marketingului, marketingul influencerului, marketingul mobil.

Adoptarea mai multor dintre aceste tendințe emergente este o mișcare inteligentă, iar mulți specialiști în marketing digital distribuie conținut pentru a profita la maximum de tendințe. De exemplu, fotograful de muzică Matt Walter își distribuie podcastul de fotografie pe platforme audio precum Apple Podcasts și Spotify, acoperind în același timp conținutul podcastului în diferite metode, inclusiv fluxuri live dedicate și prin alte medii vizuale pentru a maximiza eficacitatea marketingului digital.

În 2016, conținutul video a fost foarte popular și încă este. Fire Brand a demonstrat că următoarele tendințe pot aduce creștere. Rezultatele au arătat că 90% dintre specialiștii în marketing au observat o creștere semnificativă a rentabilității investiției (ROI) prin conținutul video.

9. Obțineți un avantaj mai mare în fața concurenților dvs. cu AMP care primește 40% trafic organic din traficul întregului site

AMP este o modalitate mai simplă și mai ușoară de a construi pagini web ușoare cu conținut static care se încarcă mai rapid pe dispozitivele mobile, datorită tehnologiei sale. Proiectul se bazează pe AMP HTML, un nou cadru deschis construit din tehnologii web existente.

Paginile cu o versiune AMP văd un CTR cu 2% mai mare, ceea ce se traduce prin mai multe clicuri, după cum puteți vedea în următoarea captură de ecran.

Sursa: https://www.2dogsdesign.com

Versiunea AMP are 40% din tot traficul pentru o pagină. Este o îmbunătățire complet uimitoare pentru multe site-uri, deoarece conținutul se redă mai repede. Proiectul vine în ajutorul unui număr mare de editori.

10. Scrieți pe suport mediu pentru a obține conștientizare prin intermediul a 6,2 milioane de afișări de pagină

Medium este o rețea construită pentru oameni de la oameni și oferă un nou tip de conținut - publicarea și sinergia socială. În fiecare zi, există articole recent publicate care vă pot aduce peste 45.000 de vizualizări.

Editorii pot vedea grafice cu 3 statistici pe Medium timp de 30 de zile, minute citite, vizualizări și vizitatori. Ali Mese, starter marketer la GrowthSupply.com, a creat un raport cu statistica pentru cel mai bun articol generator de trafic. Pentru un articol de aproximativ 1.000-1.500 de cuvinte, a primit peste 4 milioane de vizualizări de pagină și 144.920 de urmăritori pe Medium, după cum puteți vedea în imaginea următoare.

Sursă: https://cdn-images-1.medium.com

Pentru un public global, cel mai bine este să-ți publici conținutul duminică la 0:00 GMT, deoarece oamenii așteaptă cu nerăbdare să citească ceva nou pe măsură ce începe săptămâna. Pentru a da o lovitură, ar trebui să utilizați un test de e-mail A / B trimis la diferite ore pentru a vedea care oră are cea mai bună rată de deschidere.

11. Elaborați o filă de pagină personalizată Facebook pentru a implica 40% dintre fani

Investiția în social media este o necesitate. Totuși, nu știu dacă știați că o filă de pagină personalizată vă oferă avantajul de a oferi informații exclusive fanilor. O filă de pagină personalizată poate fi utilizată pentru a promova înregistrarea pentru evenimentele viitoare, pentru a aduce fanii pe site-ul dvs. web, pentru a promova o aplicație sau un concurs, pentru a crea o bibliotecă de conținut, pentru a prezenta recenzii ale clienților sau studii de caz etc.

Social Stacked a demonstrat că o pagină personalizată pentru o reducere poate influența implicarea pentru acea pagină. În cele din urmă, 42% dintre fani au apreciat pagina pentru a obține un cupon sau o reducere. Pe aceeași parte, un studiu de caz realizat de Wildfire Interactive a arătat că o filă de pagină bazată pe cupoane Facebook a primit cele mai mari rate de implicare alături de cadouri, tombole, concursuri de trivia, loterie, eseuri de concurs, concurs foto, cupoane și concurs video, după cum puteți vedea în graficul următor.

12. Scrieți conținut valoros pe Linkedin Pulse și câștigați până la 1.900 de acțiuni sociale în 30 de zile

LinkedIn Pulse este o platformă profesională de autoeditare. La început, toată lumea putea scrie și publica conținut fără nicio aprobare. În prezent, este compus din 500 de experți selectați. Potrivit lui Kapko, LinkedIn Pulse „se află undeva între blog și rețeaua socială”. Autorii adaugă în fiecare săptămână un număr de 50.000 de articole pe platformă.

Brian Lang, blogger la Small Business Ideas, a realizat un studiu destul de interesant pe 300 de postări prezentate pe LinkedIn Pulse. Cele mai multe articole din Pulse au fost despre cariere (42%), apoi despre afaceri (15%) și auto-îmbunătățire (9,33%) și altele (33,67%) care includ tehnologie, vânzări și marketing, evenimente curente și productivitate.

În medie, articolele de la Pulse au primit 1.843 de acțiuni sociale și doar 10% au avut mai puțin de 500 de acțiuni sociale, ceea ce lasă aproape 90% cu mai mult de 500 de acțiuni sociale. Dacă sunteți prezentat pe LinkedIn Pulse, acesta vă poate oferi o cantitate bună de expunere socială. De acum înainte, scrierea pe planul Linkedin ar trebui să facă parte din planul dvs. de marketing.

13. Folosiți Reddit pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a genera 6.188 USD în 3 luni

Reddit este o comunitate care crește din 2005. Aici puteți întâlni oameni cu interese similare. Este un loc în care ai putea urmări știrile într-un fir clasificat în „fierbinte”, „nou”, „în creștere”, „controversat”, „top”, „aurit”, „wiki” și „promovat”. Partea drăguță este că puteți urmări o mulțime de subreditări, în funcție de industria care vă interesează. Au existat numeroase cazuri când diferite povești din Reddit au devenit celebre și au câștigat multe voturi pozitive.

Dacă alegeți să postați un link în locul unui text, puteți să vă conectați la afacerea dvs. și să aduceți vizitatori pe site-ul dvs. web. Scott Keyes este un exemplu de bună practică în acest caz. Este reporter pentru Think Progress și fondator al Zborurilor ieftine ale lui Scott. A transformat obsesia biletelor de avion ieftine într-o afacere de 1 milion de dolari în mai puțin de 2 ani. În 3 luni a reușit să câștige 6.188 dolari doar postând pe Reddit. Conform celor spuse de el, postarea sa i-a adus 1.000 de abonați gratuiți și peste 250 de abonați premium.

14. Vizați comunitățile online și atingeți 10.000 de vizitatori unici lunari

Comunitățile online sunt o modalitate excelentă de a vă dezvolta prezența online și de a obține informații. A fi în afara unei comunități online are avantajele sale. A fi în jur de oameni cu interese similare și a face schimb de cunoștințe este o modalitate bună de a te dezvolta pe tine și compania la care lucrezi.

Cele mai bune comunități de marketing online la care trebuie să vă alăturați sunt LinkedIn, Reddit, Quora, Slack, GrowthHackers și, Inbound.org, ordonate în ordine cronologică. Un bun exemplu de utilizare a ultimelor două provine de la Grow and Convert. Compania s-a născut când Devesh Khanal și Benji Hyam s-au întâlnit în urmă cu câțiva ani. De când și-au lansat site-ul, au fost activi în comunitățile de marketing online, Devesh Khanal pe GrowthHackers, pe de o parte, și Benji Hyam pe Inbound.org, pe de altă parte.

Au stabilit un obiectiv de a aduce 40.000 de vizitatori lunari unici în 30 de zile. După cum puteți vedea în imaginea următoare, nu este chiar așa, dar au reușit să aducă mai mulți vizitatori din comunitățile online decât din căutările organice. Acesta este un început bun!

15. Obțineți influență socială pentru a primi clasamente superioare cu 15%

Există o mulțime de agitație în jurul subiectului cu privire la importanța semnalelor sociale în clasamente. Știm deja că investițiile în social media sunt o tactică digitală eficientă care poate ajuta la optimizarea ratei de conversie. Studiul Moz spune că Google nu folosește numărul de partajări sociale direct în algoritmul său. Neil Patel, pe de altă parte, susține că ar putea exista o legătură între acțiunile sociale și clasamente așa cum puteți vedea în următoarea captură de ecran dintr-un gifografic Quick Sprout.

O creștere imensă de aproape 15% în clasament a fost rezultatul unei creșteri de 100 de adepți Google Plus pentru o pagină de afaceri. Facebook a adus o creștere cu 6,9% a clasamentului de la 70 de acțiuni și 50 de aprecieri. În cele din urmă, 50 de Tweeturi ridică clasamentul cu doar 2,88%.

16. Proiectați o campanie inteligentă de reactivare automată și creșteți vânzările cu 164%

Fiecare companie își creează propriul format pentru buletine informative, dar proiectarea unei segmentări pentru clienții care au interacționat cu site-ul este o cale garantată pentru a ridica reactivarea abonaților inactivi. Clientul ideal va deschide toate e-mailurile și vă va cumpăra produsele de fiecare dată, dar asta se va întâmpla într-o lună de duminică.

Platforma de marketing prin e-mail PostUp a creat un studiu de caz intern pentru ca unul dintre clienții lor să convertească abonații inactivi. Au construit o campanie de reactivare automată și au reușit să sporească vânzările legate de e-mail cu 164%. Acesta este un exemplu excelent de îmbunătățire a optimizării conversiei abonaților inactivi.

Eventful a creat o nouă abordare a campaniei de reactivare automată în care e-mailurile includeau știri recomandate pe baza comportamentului anterior al utilizatorilor. Mai jos, puteți vedea un exemplu de e-mail de la acestea:

Sursa: https://assets.econsultancy.com

Această campanie a fost un succes. Alerta de performant recomandată produce o rată de deschidere mediană de 15%, o rată de clic mediană de 3%, iar creșterea a fost o creștere de 400% a ratelor de reactivare.

17. Obțineți e-mailuri personalizate pentru a vedea o creștere medie a vânzărilor de 19%

De-a lungul anilor, au existat numeroase studii care arată că marketingul prin e-mail este cea mai eficientă tactică de marketing digital pentru creșterea potențialului în strategia dvs. digitală. E-mailurile personalizate sunt mai eficiente decât e-mailurile nepersonalizate și pot aduce rezultate relevante. E-mailurile personalizate se bazează pe o cercetare și o înțelegere mai aprofundată a comportamentului clienților și a tendințelor de marketing. Cel mai important, solicită să vă cunoașteți cumpărătorul pentru a furniza informații relevante.

Puteți vedea o comparație între segmentare și personalizare mai jos:

Sursa: http://blog.revampcrm.com

Dropbox folosește e-mailuri personalizate. Vedeți mai jos un exemplu de acest gen:

Potrivit unui studiu realizat de CMO.com, specialiștii în marketing care folosesc e-mailurile personalizate văd o creștere medie cu 19% a vânzărilor. E-mailurile personalizate au o rată de conversie de 600%, dar partea tristă este că doar 30% dintre mărci le pot folosi.

18. Reduceți frecarea și creșteți cu 100% rata de înscriere a e-mailului

În marketing, fricțiunea înseamnă tot ceea ce încetinește procesul de convertire a unui utilizator. Planificarea ideală de marketing este să nu aveți deloc fricțiuni, dar din moment ce este aproape imposibil, cel mai bine este să aveți mai puține fricțiuni, astfel încât să vă puteți converti cu ușurință clienții potențiali.

Compania de știri Quartz conduce o cercetare prin reducerea fricțiunilor la înscrierile prin e-mail. Modificările pe care le-au făcut procesului de înscriere au fost simplificarea acestuia folosind doar o adresă de e-mail pentru abonament și trecerea la opțiunea dublă (utilizatorul a trebuit să facă clic pe un link din primul e-mail pe care l-a primit pentru a activa abonamentul) -afară. Când vizitatorii doresc să se aboneze, accesează o nouă pagină de destinație.

Rezultatele au fost destul de satisfăcătoare; rata zilnică a abonaților s-a dublat. Puteți vedea mai jos o captură de ecran a creșterii lor:

Sursă: https://cdn-images-1.medium.com

În afară de aceasta, Quartz a crescut numărul persoanelor care s-au abonat în weekend, când activitatea era foarte săptămânală.

19. Utilizați segmentarea pentru a crește livrabilitatea și experiența Creșterea cu 141% a veniturilor pe campanie

Dacă nu puteți utiliza segmentarea pentru a vă viza publicul, nu veți reuși să scrieți subiecte relevante. Puteți utiliza segmentarea pe baza intereselor, consumului de comportament al locației, marketingului mobil, frazelor de cuvinte cheie, stilului de viață sau altor factori.

Există o mulțime de software de marketing prin e-mail pe piață pentru a vă ajuta să segmentați baza de date mai rapid și mai ușor, conectând profilurile de socializare ale unei persoane la adresa de e-mail a acestora. MailChimp este o opțiune binecunoscută, dar poate doriți să consultați cele mai populare alternative.

Versurile au descoperit că 4 din 10 comercianți care au folosit segmentarea au cunoscut o rată de deschidere mai mare, 3 din 10 comercianți au văzut o rată de dezabonare mai mică și 2 din 10 au avut o livrabilitate mai bună și venituri mai mari. Mai jos, puteți vedea graficul cu toate rezultatele segmentării din cercetare.

Sursa: http://www.emailonacid.com

O altă cercetare demnă de menționat este campania de e-mail Johnny Cupcakes. în cadrul tehnicii lor de marketing digital, au folosit o segmentare pentru sex, interesele clienților, preferințele de marcă și obiceiurile media și pentru prima dată au organizat o campanie de lansare a produselor cu diferite e-mailuri pentru bărbați și femei. Vedeți mai jos o captură de ecran a e-mailului trimis femeilor:

Sursă: http://content.marketingsherpa.com

După ce au analizat rezultatele, au văzut o creștere de 42% în CTR, de 123% în rata de conversie și 141% în venitul pe campanie. Acestea sunt câteva rezultate pentru o îmbunătățire atât de mică.

Asigurați-vă că utilizați segmentarea în strategia dvs. de marketing digital.

20. Creșteți rata de deschidere a e-mailului cu 33% cu un subiect care declanșează curiozitatea

Subiectele dvs. sunt totul atunci când vă gândiți la tarifele de deschidere a e-mailurilor. Totul vine de acolo. Apelul la acțiune din subiect trebuie să fie relevant pentru publicul dvs. Înainte de a trimite mesajul pe lista dvs., credeți că trimiteți mesajul unei persoane, unei persoane pe care o cunoașteți. Rețineți că mesajul dvs. nu ar trebui să fie rece, indiferent de industria în care vă aflați.

Un studiu din Informz arată cât de importantă este o linie de subiect. 33% din destinatarii de e-mailuri deschise de e-mail se bazează doar pe linia subiectului. Astfel, vă puteți pune creativitatea la dispoziție sau puteți căuta sfaturi de specialitate pentru a vă asigura că scrisoarea dvs. este bine scrisă, că sunteți concis, că nu folosiți cuvinte cheie și test.

Asigurați-vă că sunteți concis, nu folosiți cuvinte cheie și test.

21. Colaborați cu influențatori pentru a scrie despre produsul dvs. pentru a genera peste 300.000 USD în 3 luni

Pentru a crea și a menține o prezență online, trebuie să fiți cu un pas înaintea jocului și să ajungeți la oameni. Iar marketingul influencer poate fi de un real ajutor în această situație. Pentru a crea buzz în mass-media online, ar trebui să utilizați influențatori pentru a vă ajuta să vă promovați afacerea. O campanie creativă cu influenți a fost realizată de Neil Patel, consultant de marketing online. El a cheltuit 57.000 de dolari modelelor care au postat o poză pe Instagram cu mesajul „Cine este Neil Patel” și hashtagul #whoisneilpatel și a câștigat 332.640 de dolari în trei luni.

Acesta este doar un exemplu de imagine postată în timpul campaniei:

Un alt exemplu de influențatori vine de la oameni din domeniul dvs. de interes, specialiști și experți din industria dvs. Un alt exemplu de marketing influencer ar fi să folosești specialiști din domeniul tău de interes și experți din industria ta.

22. Aveți o abordare integrată despre promovarea plătită pe rețelele sociale

Chiar dacă promovarea plătită este o tactică de marketing digital utilizată de numeroase companii, nu toată lumea știe cum să o facă corect. A avea un buget promoțional mare nu este o garanție a succesului. Cheia este să vă adresați publicului potrivit și să vă implicați.

În raportul 2016 Benchmarks, Budgets and Trends de la Content Marketing Institute, puteți vedea că 51% dintre specialiștii în marketing B2B spun că reclamele sociale sunt o metodă eficientă de publicitate plătită.

47% dintre marketerii B2B consideră că și postările promovate sunt eficiente, după cum puteți vedea în imaginea de mai sus. Rezultatele arată că tot mai mulți specialiști în marketing consideră că promovarea plătită pe rețelele sociale este o necesitate. Ar trebui să vă concentrați atenția asupra campaniilor dvs. sociale plătite, deoarece aceste eforturi ar putea avea randamente ridicate, așa cum este exprimat în exemplul de mai sus. Pentru a ține pasul, specialiștii digitali ar trebui să caute noi modalități de a investi în platformele sociale pentru a ajunge la noi segmente de public.

Pentru a vă depăși jocul, ați putea începe să vă interesați de marketingul pentru mobilitate dacă utilizați publicitate mobilă. Mobilitatea este o modalitate de a satisface nevoile clientului pentru a îndeplini sarcinile în deplasare. Să luăm Facebook ca exemplu. Ți s-a întâmplat vreodată să vizitezi un oraș nou și să primești notificări în aplicație cu recomandări de locuri de vizitat și restaurante unde ai putea mânca lângă tine? Conectarea cu utilizatorul în mișcare printr-o aplicație mobilă este o modalitate excelentă de a-i împinge pe pâlnie.

23. Creșteți CTR cu 64% în anunțurile PPC cu extensii de site-link-uri

Extensiile de link-uri de site sunt o cale pentru a conduce vizitatorii către anumite pagini de pe site-ul dvs. web direct dintr-un anunț PPC. Arată cam așa:

Sursa: https://lseo.com

PPC Hero a făcut un experiment pentru a vedea rezultatele după ce au adăugat link-uri de site la anunțul lor plătit în căutare. Au văzut o îmbunătățire; CTR-ul lor a crescut de la 1,16% la 1,9%. Numai prin adăugarea de link-uri către site, CTR are o creștere de 64%. Mai jos, puteți vedea rezultatele înainte de a adăuga linkurile site-ului și după adăugarea acestora.

Sursa: http://www.ppchero.com

Studiul de caz a arătat, de asemenea, că există situații în care linkurile site-ului au un CTR mai mic în comparație cu titlul anunțului, dar CPA are o valoare mai mică. Chiar dacă linkurile site-ului nu primesc clicuri aproape la fel de mult ca titlurile, ele produc CTR și conversii suplimentare.

24. Utilizați declanșatoarele de emoții în anunțurile principale pentru a obține un CTR peste 6 ori mai mare decât media

Fie că vorbim despre un titlu dintr-o postare pe blog, un ziar, o carte, un panou publicitar, un anunț PPC sau un buletin informativ, titlurile au un impact decisiv, indiferent dacă conținutul face clic sau nu.

Brainstorming-ul pentru titluri convingătoare este obligatoriu. Copyblogger a spus că, în medie, 8 din 10 persoane citesc titlul, iar restul 2 din 10 citesc restul.

Larry Kim, fondatorul WordStream, a văzut că utilizarea declanșatoarelor emoționale negative într-un anunț PPC poate obține rezultate impresionante. Prin folosirea personajului erou / ticălos pentru a-și exprima furia / răzbunarea, următorul anunț a obținut un CTR de 6 ori peste media.

Sursa: http://blog.ezanga.com

Dacă folosiți frica, ați putea vedea o creștere de 125% a programărilor rezervate și o creștere de 170% a volumelor de apeluri. Vedeți mai jos anunțul cu căutare plătit utilizat pentru acest experiment:

Sursa: http://blog.ezanga.com

Wordstream oferă o versiune gratuită a instrumentului Adwords Performance Grader pentru a vedea performanța anunțurilor dvs. Îl puteți folosi pentru a efectua un test înainte de modificările pe care le efectuați în Google AdWords și ulterior, pe baza recomandărilor pe care le primiți.

25. Consultați o rentabilitate a investiției de 32% pentru un cont Twitter promovat

În zilele noastre, toată lumea știe despre Twitter. Dacă doriți să derulați o campanie publicitară pe Twitter, există trei moduri de a o face: tendințe promovate, conturi promovate și tweets promovate.

Hubspot, pionier în marketing de intrare, a dorit să găsească o modalitate mai eficientă de a:

• generează noi clienți potențiali;
• angajează adepții existenți;
• crește rata de conversie a vânzărilor;
• îmbunătățiți rentabilitatea investiției.

Soluția a fost de a utiliza tipurile de publicitate de conturi promovate de la Twitter pentru a viza utilizatorii de marketing decizional B2B care sunt interesați de subiecte de marketing. Pentru a obține rezultate mai bune, campania a inclus tweets promovate cu un îndemn specific la acțiune, cum ar fi invitații la seminarii web, cărți electronice gratuite. După încheierea campaniei, a rezultat o creștere cu 150% a vânzărilor, cu 46% cost-pe-citire mai redus și cu 32% ROI.

A ajunge la clienți noi cu conturi promovate de Twitter este într-adevăr o tehnică eficientă de marketing digital.

26. Configurați e-mailurile declanșate comportamentale automatizate pentru a obține rate de deschidere mai mari cu 71%

Pentru ca un e-mail să fie eficient, specialiștii în marketing au știut că e-mailurile văd o rată de deschidere mai bună dacă urmăresc comportamentul utilizatorilor de pe site.

Potrivit Unbounce, e-mailurile comportamentale automate sunt declanșate de mai multe evenimente:

• un utilizator care abandonează produsele din coș;
• un abonat devine inactiv;
• un abonat care cumpără un produs care are nevoie de o completare.

Vedeți mai jos un exemplu de acest gen:

E-mailurile care utilizează declanșatoare comportamentale automate au rate de deschidere cu 71% mai mari și clicuri cu 102% mai mari decât e-mailurile ne-declanșate.

Această tehnică oferă valoare, deoarece este trimisă în momentul de cea mai mare relevanță și necesități pentru prospectul dvs. 39% dintre specialiștii în marketing spun că „trimiterea automată de e-mailuri pe baza declanșatoarelor” este cea mai eficientă tehnică pentru a avea o implicare mai mare în e-mailuri.

27. Colectați date despre clienți printr-un sistem transparent și unic pentru a câștiga încredere de 44% din clienți

De-a lungul anilor, studiile au raportat o scădere a nivelului de încredere al vizitatorilor în mărci și companii. Barometrul Edelman Trust a arătat că 44% dintre clienți își exprimă încrederea în afaceri, ceea ce reprezintă aproape jumătate din audiență.

Când puteți demonstra modul în care datele pe care le colectați sunt păstrate în siguranță, veți vedea îmbunătățiri. State of the Data Nation a arătat că o politică clară de confidențialitate (43%) câștigă încrederea consumatorilor.

Informatica a chestionat 2.000 de adulți din Marea Britanie și a aflat că aproape 6 din 10 persoane sunt îngrijorate de utilizarea informațiilor personale pe care le-au distribuit mărcilor. Un alt rezultat interesant din Informatica arată că 7 din 9 persoane au recunoscut că au fost prudente cu informațiile pe care le împărtășesc mărcilor.

Thread, serviciul online de stil personal online din Marea Britanie pentru bărbați și femei, are un sistem unic și transparent de colectare a datelor despre clienți. Acum este disponibil doar pentru bărbați. După ce accesați site-ul, selectați îmbrăcăminte pentru bărbați:

Folosesc acest sistem pentru a oferi produse personalizate pentru a vă ajuta stilistul să găsească cele mai bune haine pentru dvs., cum ar fi pantalonii care vi se potrivesc sau cât de deschiși sunteți pentru a încerca haine mai îndrăznețe sau cât cheltuiți de obicei pe haine și alte întrebări specifice.

La final, vi se va cere să lăsați adresa de e-mail pentru acțiuni ulterioare.

28. Faceți uz de retargeting și experimentați o creștere de 400% a rentabilității investiției

Metoda retargeting este utilizată atunci când doriți să convertiți un utilizator după ce ați intrat pe site. Procesul este destul de ușor; utilizatorul vine pe site-ul dvs., un browser este setat în browserele sale. Ulterior, îl puteți urmări pentru a-i afișa reclame pe site-ul pe care îl vizitează. Pe baza activității pe care a avut-o pe site-ul dvs., puteți difuza anumite anunțuri grafice. Mai jos puteți vedea cele mai eficiente tipuri de retargeting:

Sursă: http://thumbnails-visually.netdna-ssl.com

Hiche-uri de nișă au încercat retargeting pixel pentru a trimite vizitatorii înapoi la pagina de înscriere prin e-mail. Au convertit 51,54% din toți vizitatorii reorientați în noi abonați, chiar dacă anunțurile erau de bază, pagina de destinație era de bază, imaginile stoc erau simple. Practic, totul era normal. Cu toate acestea, au convertit un număr destul de mare de oameni.

American Apparel a folosit platforma Perfect Audience pe retargeting Facebook și a văzut o creștere de 400% a rentabilității investiției, a convertit clienți noi și a crescut veniturile.

29. Elaborați un sistem de notare a clienților potențiali pentru a genera 50% mai multe vânzări la jumătate din costuri

Lead Scoring este un sistem în care fiecare companie poate clasifica potențialii în funcție de o scară bazată pe valoarea pe care o reprezintă pentru compania respectivă. Scoringul potențial poate fi implementat în numeroase platforme automatizate de marketing. De exemplu, puteți atribui o valoare interacțiunilor din rețelele sociale sau comportamentului specific al site-ului web. Pe baza rezultatelor, puteți vedea care client potențial trebuie împins în jos pâlnie sau contactat direct de un reprezentant de vânzări.

Prin integrarea sistemului CRM cu un sistem de notare a clienților potențiali, puteți crea rapoarte avansate de analiză a vânzărilor care dezvăluie care canale produc cele mai profitabile clienți și care le aduc în cea mai mare parte inutile. În timp ce configurarea punctajului pentru clienții potențiali poate fi un proces complicat, merită cu siguranță timpul și efortul dvs. Odată ce ați pus la punct analiza punctajului pentru clienți potențiali, echipa dvs. de vânzări poate să nu-și mai piardă timpul pe potențialii care nu sunt susceptibili să se convertească și să se concentreze în schimb pe cei care au mai multe șanse să cumpere acum.

Studiile au arătat că companiile cu un sistem de creștere a plumbului bine plasat înregistrează vânzări cu 50% mai multe la un cost cu 33% mai mic. Studiul privind eficiența marketingului generat de clienți potențiali a arătat că 68% dintre specialiștii în marketing de succes afirmă că notarea clienților potențiali este cea mai eficientă metodă de îmbunătățire a contribuției la venituri din creșterea potențială.

30. Obțineți mai multă expunere socială prin automatizarea social media

După cum o spune și numele, automatizarea rețelelor sociale înseamnă utilizarea instrumentelor pentru automatizarea procesului de marketing social, făcându-vă contul să rămână activ, fără postare și monitorizare manuală. În ianuarie 2016, We are Social a spus că 31% din populația lumii (7.395 miliarde) erau utilizatori activi de social media. Cu un public atât de mare, nu poți să stai treaz toată noaptea pentru a te asigura că postezi la ora locală curentă, când există un vârf al audienței tale. Automatizarea apare într-un moment de nevoie pentru a ușura lucrurile.

O abordare unică a procesului de automatizare pe platformele de socializare a avut loc în 2012, când campania socială a lui Barack Obama a folosit tabloul de bord.

Era o platformă de înregistrare online, unde voluntarii puteau face un cont pentru a sprijini candidatura lui Obama. Oricine are o adresă de e-mail se poate înregistra și vedea știri, evenimente politice și electorale. Prin intermediul acestei platforme, echipa lui Obama a colectat date despre activitatea voluntarilor, cum ar fi apeluri telefonice, donații și sarcini. Ulterior, a fost foarte ușor pentru echipă să țintească doar voluntarii interesați. Rezultatele procesului de automatizare au fost remarcabile fără a menționa că, în cele din urmă, Obama a devenit președinte. Mare tehnică de marketing digital, nu-i așa?

31. Încurajați iubitorii de mărci să vă sprijine împotriva trolilor

Iubitorii de marcă sunt cei care joacă rolul de avocați ai mărcii și definesc termenul de marketing al evanghelizării. Sunt clienți foarte mulțumiți și se identifică cu marca. Sunt un atu, deoarece promovează marca care nu așteaptă nimic în schimb. McKinsey și Compania spun că 70% din experiențele de cumpărare se bazează pe modul în care se simte clientul. Este extrem de important să oferiți valoare și satisfacția clienților.

Pe lângă faptul că iubitorii de branduri se vor asigura că vor spune tuturor că produsul dvs. este cel mai bun, ei vă vor sprijini împotriva trolilor. În zilele noastre, oamenii de pe platformele de socializare sunt foarte critici și un singur comentariu sau tweet greșit te poate distruge. Unii urăși și troli pot face din viața ta un iad viu pe social media. Dar, mulțumesc lui Dumnezeu pentru susținătorii mărcii!

OldNavy, un comerciant cu amănuntul american, a fost trollat ​​social. Compania a postat pe Twitter o viitoare vânzare cu o imagine de cuplu interrasială, iar apoi un grup de oameni rasisti au început să posteze tweet-uri negative despre marcă cu hashtaguri #whitegenocide și #miscegenation. Înainte ca echipa din Old Navy să înceapă să răspundă, unii avocați ai mărcii au început să sprijine compania postând propriile poze cu cupluri interrasiale pe care le au în familie. În vremuri de criză, cel mai bine este să aveți iubitori de marcă care pot face o declarație puternică.

32. A construit un client puternic care urmărește și obține aprobarea gratuită

Millennials sunt o generație conștientă social. Îmbrățișarea unei cauze ar putea fi doar răspunsul pe care îl căutați dacă marca dvs. se adresează generațiilor Y. Dacă cred într-o cauză, sunt dispuși să plătească mai mult și chiar un preț premium. Știind că dau ceva pentru o cauză mai bună îi face să se simtă valoroși.

Brandul de pantofi TOMS a creat o campanie bazată pe o cauză care a adus aprobarea vedetelor și a persoanelor celebre. Au creat un nou concept „O zi fără pantofi”, ceea ce înseamnă că pentru fiecare pereche de pantofi cumpărați, o altă pereche merge la un copil în nevoie. Oameni din toată lumea au început o campanie din gură din gură și chiar merg pe jos fără încălțăminte toată ziua.

Charlize Theron a devenit un puternic susținător al cauzei, alături de o mulțime de alte vedete, precum Lenny Kravitz, Chaske Spence și Julia Jones din Twilight, Dawn Olivieri din Vampire Diaries, plus Cheryl Tiegs, Gillian Zinser, Jason Mraz, Tara Mercurio și Lacey Chabert, Thomas Jane, Matisyahu, Living Things și Tory Burch.

33. Câștigă mass-media gratuită pentru ca toată lumea să vorbească despre tine la Știri și să obții 5 milioane de vizualizări pe YouTube

Media câștigată sau media gratuită este un termen care descrie toată publicitatea care nu este plătită, ci mai degrabă câștigată prin eforturi promoționale. Media câștigată se întâmplă atunci când îi faci pe oameni să vorbească despre marca ta, indiferent unde apare. Media câștigată se întâmplă după ce creați reclame inteligente și creative sau vă implicați în acțiuni de marketing reale de succes, ați creat evenimente de impact etc.

Avon a folosit o tactică de marketing digital care a generat cantități masive de media câștigată. „Alege frumos” a atins peste 5 milioane de vizualizări pe YouTube și termenul <Dove „alege frumos”> a primit mai mult de un milion de intrări pe Google. Sute de mass-media au acoperit videoclipul; numeroase site-uri de știri au susținut că „dovedește că frumusețea este o alegere”.

Sursa: http://delamanoconvenezuela.com

Anunțul a primit o mulțime de suporturi gratuite. Ad Age a numit-o cea mai bună campanie publicitară din secolul 21. Oamenii au început să vorbească despre asta pe Buzzfeed spunând „Nu toată lumea este frumoasă și este perfect în regulă”. Unii dintre ei încurajează mesajul „Mi se pare ciudat că oamenii dezaprobă un anunț al cărui scop era acela de a face femeile să-și dea seama că sunt frumoase”.

Psihologul Nancy Etcoff și expertul în stimă de sine, dr. Tara Cousineau, împreună cu Dove, au creat un set de instrumente numit „Mindful Me” conceput pentru a ajuta femeile să gestioneze gândurile și sentimentele pentru a le oferi încrederea de a se simți frumoase.

Trimite un mesaj puternic publicului tău și apoi așteaptă-te să câștigi suport media gratuit.

34. Creați conținut video fascinant pentru a atrage clienți nativi și creșteți rata de conversie cu 80%

Conținutul video a început să câștige multă atenție în ultimii ani. Aproape 1 miliard de vizitatori lunari unici sunt pe YouTube, 130 de milioane pe Vimeo, 100 de milioane pe Dailymotion, 45 de milioane pe LiveLeak și 42 de milioane pe Vine. Adică mulți spectatori! Să nu uităm partea video socială, 100 de milioane de ore de videoclip sunt urmărite pe Facebook și 82% dintre utilizatorii Twitter urmăresc conținut video pe Twitter. În 2013, Instagram a introdus videoclipuri pe lângă fotografii și peste 5 milioane de videoclipuri au fost distribuite în primele 24 de ore. Consumul video pe Instagram a crescut cu 40% în 2016.

Potrivit Hyperfine Media, 90% dintre utilizatori spun că videoclipurile despre produse îi ajută în procesul decizional și aproape 40% din consumatorii online au încredere în anunțurile video, după cum puteți vedea în următoarea infografică.

Sursa: http://www.hyperfinemedia.co.uk

Cele mai recente studii arată că un videoclip plasat pe pagina de destinație poate crește rata de conversie cu 80%. 96% dintre companiile B2B folosesc videoclipuri în campania lor de marketing și 73% spun că acest lucru și-a îmbunătățit rentabilitatea investiției.

35. Folosiți seminarii web pentru a obține 16.394 de clienți noi

Organizarea de seminarii web poate produce conținut suculent. Sunt minunați să livreze conținut util cititorilor dvs. și să interacționeze cu ei. Practic le puteți oferi o prezentare și apoi discutați pentru a vedea principalele lor puncte. Acesta este un mod minunat de a primi informații fierbinți, informații inteligente și de a vedea ce subiecte puteți dezbate pe blog pentru a împinge firele în jos în pâlnie.

Practic aveți nevoie de un microfon, un PC / laptop și sunteți gata. Apoi utilizați un serviciu precum AnyMeeting sau GoToWebinar pentru a vă conecta cu spectatorii dvs.

Webinarii sunt o tehnică de marketing digitală atât de eficientă, care ar putea aduce 518.399 de vizitatori și 16.394 de clienți din 77 de seminarii web, după cum a experimentat KISSmetrics. Neil Patel, fondatorul KISSmetrics, a estimat că aceste seminare web au generat 1.638.000 de dolari.

36. Începeți să rulați un program de afiliere pentru a vă genera bani pe site-ul dvs. și pentru a obține profit suplimentar lunar de 4500 USD

În strategia dvs. digitală există avantaje și dezavantaje ale unui program de afiliere. Dezavantajul acestei tehnici de marketing este că poate genera venituri mari, iar dezavantajul este că nu funcționează pentru toate tipurile de afaceri.

De exemplu, popularul serviciu de găzduire web Bluehost atrage clienți noi prin intermediul afiliaților săi. Shopify folosește un program de afiliere care recompensează afiliații săi cu 2.400 USD pe vânzare.

Un studiu realizat de NichePie de Luqman Khan arată cum puteți genera un profit lunar de 4.500 USD în 4 luni. Vedeți statisticile în următoarea captură de ecran.

Sursa: http://nichepie.com

A postat 8 articole și 1 infografie și a primit 14.206 de vizitatori unici în 4 luni.

37. Generați creșterea comenzii de produse cu 9,8% prin site-uri de voucher și recompense

În 2015, Internet Advertising Bureau (IAB) a lansat studiul de performanță online, care arată că 57% din comenzile de produse au fost prin intermediul site-urilor de cupoane și recompense. Thomas Cook, una dintre cele mai importante călătorii de agrement din lume, a dezvoltat o campanie bazată pe utilizarea codurilor de voucher pentru a încuraja utilizatorii să cumpere bilete online. Au dorit să mențină costul pe comandă (CPO) mai mic de 65 GBP. Drept urmare, comenzile au crescut cu 9,8%, în timp ce CPO a scăzut, menținându-l astfel sub 65 GBP.

38. Identificați valoarea afiliaților pentru a crește cota de lungă durată cu 19%

Thomas Cook Airlines are o activitate îndelungată în zona de marketing afiliat și acest lucru a determinat compania să își îmbunătățească întotdeauna strategia de marketing. Au învățat că cunoașterea valorilor afiliaților lor este extrem de importantă. Una dintre campaniile lor de afiliere avea următoarele obiective:

• minimizați costul pe vânzare mediu (CPS);
• crește numărul rezervărilor pe distanțe lungi (adică rezervările pentru călătorii care durează o perioadă lungă de timp);

O modalitate de a face acest lucru a fost să identificați valoarea afiliatului. Pentru aceasta, toate rezervările din 2014 au fost analizate pentru a vedea calea spre conversie pentru fiecare afiliat. Acest lucru a ajutat compania să descopere CPS și contribuția adusă de fiecare afiliat. Rezultatele au fost destul de impresionante: au menținut CPS mediu sub 2% din venituri și au redus costul-pe-clic cu 73%, crescând în același timp cota de lungă durată cu 19%. Mai mult decât atât, au vândut mii de locuri de pe trasee care nu se comportau deloc bine.

39. Atingeți peste 60% implicare socială și susținere a mărcii cu influenți respectați printr-un program de afiliere

Agenția afiliată Schaaf-PartnerCentric a realizat un studiu intern bazat pe programul REACH (Relații, expunere, advocacy, conexiune, Hype) care oferă acces personalizat și garantează plasarea pe site-urile de influență pentru un retailer de modă de tip boutique. Clientul a propus să crească expunerea și advocacy într-o perioadă scurtă de timp, cu ajutorul influențatorilor.

Campania a ridicat 63% angajament social în prima săptămână după marea lansare. Instagram a înregistrat cel mai mare angajament, cu 92% din interacțiunile sociale. Pinterest a crescut cu până la 6% interacțiunile sociale.

40. Implementați o strategie a editorului pentru a vedea o rată de creștere lunară a veniturilor de 177%

Cost Plus World Market este un magazin de mobilă care a implementat o campanie de editor printr-un program de afiliere. Retailerul online se află pe piața mobilei de aproape 30 de ani și are peste 100 de mărci și mii de produse. Au implementat un program pentru editori cu ajutorul echipei Schaaf-PartnerCentric. Abia după 90 de zile, rezultatele companiei au fost foarte vizibile. Traficul lunar a crescut cu 100,7%, vânzările lunare au crescut cu 257%, iar veniturile lunare au crescut cu 177%.

Concluzie

Crearea de conținut atrăgător cu date relevante și sfaturi suculente va fi întotdeauna eficientă. Să recunoaștem - dorim creativitate. Creativitate sub toate formele: pentru a-ți face afacerea mai bună, pentru a-i face pe toți să vorbească despre tine, pentru a-i inspira pe ceilalți, pentru a câștiga publicitate gratuită, pentru a deveni un atu în industria ta. Dacă urmați câteva dintre tacticile și tehnicile de marketing digital din lista pe care am creat-o, ar trebui să vedeți îmbunătățiri în scurt timp.

Creați o listă cu cele mai importante tactici de marketing digital pentru dvs. Alegeți-le pe cele care vă sunt ușor de implementat și apoi luați măsuri. Adoptați faptul că trebuie să faceți modificări pentru a oferi un CTR mai mare, o rată de deschidere mai mare, o creștere a veniturilor, o rată de conversie mai mare, mai mulți spectatori zilnici unici, mai mulți clienți potențiali și așa mai departe.

Mult noroc! Poate că veți fi următorul studiu de caz pentru o tehnică eficientă de marketing digital.