Arta și știința anunțurilor cu apelare exclusivă

Publicat: 2020-12-18

Majoritatea proprietarilor de afaceri locali au o singură preocupare: Cum fac să sune telefonul?

de ce să folosiți numai anunțuri cu apelare

Rămân treji noaptea îngroziți că într-o zi se vor duce la lucru și telefoanele sunt moarte. Din păcate, mulți proprietari de afaceri locale se confruntă deja cu această problemă.

Odată cu micșorarea rezultatelor hărții, creșterea spațiului publicitar și mărcile naționale care dețin rezultate organice, proprietarii de afaceri locale rămân neputincioși.

Majoritatea proprietarilor de afaceri locali cu care vorbim au trecut printr-o serie de agenții, idei și rezultate slabe. În schimb, majoritatea agenților de publicitate trebuie să facă conversii cu peste 10% în campaniile de căutare pentru a-și menține clienții locali (cu costuri per achiziții dificile) fericiți și plini de clienți potențiali.

Vremuri sumbre într-adevăr.

Deci, care este soluția? Pentru agenții proaste, nu sunt sigur ... dar, pentru a face telefonul să sune: anunțuri numai pentru apel!

AdWords apelează doar anunțuri

Mintea căutătorului: 3 întrebări de pus

Înainte de a ne arunca în campanii numai pentru apeluri, să luăm un moment pentru a ne plasa în mintea căutătorului nostru. Ce probleme încearcă să rezolve această persoană?

  • Este problema lor imediată?
  • Ar avea mai mult sens să caute de pe dispozitivul mobil?
  • Vorbind cu cineva îi face să se simtă mai confortabil să cumpere?

Dacă răspunsul la aceste întrebări este da, da și da, atunci începeți să fiți potrivit pentru reclame numai pentru apeluri.

Pregătirea internă pentru campania publicitară numai pentru apel

Bine, am stabilit că industria noastră se potrivește bine și că Google Ads este important, dar este afacerea noastră reală potrivită numai pentru anunțurile cu apel?

Pentru a ne pregăti corect, vom avea nevoie de următoarele:

  • Urmărirea apelurilor pentru a înregistra apelurile.
  • Un personal instruit și un obiectiv clar pentru următorii pași, adică consultare, propunere, vizită personală etc.

Pentru a vă pregăti pregătirea, cereți unui prieten să vă sune afacerea și să pună apelul pe difuzor. Cum este experiența? A durat mult să ridici? Personalul a fost prietenos? Te-au pus în așteptare? Pâlnia de vânzări trebuie să fie strânsă, astfel încât să nu pierdeți avantajul.

După ce ați introdus elementele de bază, sunteți gata să vă construiți campania numai pentru apeluri. Am constatat că lipsa de pregătire și pregătire a personalului care răspunde la telefon este un motiv important pentru campanii de apeluri slab performante și apeluri abandonate.

Construirea campaniei de anunțuri numai pentru apelare

Organizarea unei campanii de succes este mai mult artă decât știință. Dar, pentru a ne asigura că artistul din tine are succes, să ne asigurăm că stabilim un proces clar pentru succes.

Aici se presupune că știți cum să creați o campanie, deci nu vom intra în acea parte. Aici, ne vom scufunda în procesul de gândire din spatele construirii unei campanii de succes. Pentru instrucțiuni de bază pas cu pas sau pentru a vedea blogul Google Ads.

Pasul 1: Înțelegeți piața

Faceți un moment pentru a efectua căutări de pe telefon pentru cele mai importante cuvinte cheie.

apelați numai concurența pentru reclame

Analizați anunțurile care apar pe telefon:

  • Răspund la intenția căutătorului?
  • Se numesc doar reclame sau sunt reclame text?
  • Derulează promoții?
  • Care este prețul lor?
  • Sunt și locale?

Punându-vă aceste întrebări, veți începe să planificați cheile fundamentale ale unei campanii de succes numai pentru apel:

Creați o copie publicitară care permite unui căutător să se simtă suficient de confortabil pentru a apela apelul. La ce întrebări putem răspunde că nici nu își dau seama că au?

Meritați clicul lor? Să ne asigurăm de asta!

Pasul 2: Selectați cuvintele cheie

În fiecare campanie există suficient spațiu pentru analiza datelor. Dar având în vedere tema acestei postări, aș dori să ne îndepărtăm de analiza volumului de căutare și a sumei CPC.

În schimb, să analizăm intenția din spatele cuvintelor cheie. Să ne asigurăm că intenția căutătorului se potrivește cu obiectivul nostru: obținerea apelurilor „corecte”.

Întrebați: ce modificatori de cuvinte cheie din industria mea ar face un căutător mai probabil să sune?

Iată câteva cuvinte cheie pentru a curge sucurile:

  • cuvânt cheie + lângă
  • + cuvânt cheie local
  • cuvânt cheie + citat
  • cuvânt cheie + oraș
apelați numai date despre anunțuri

Sfat: după ce am analizat rapoartele de termeni de căutare interne de la MCC-ul nostru, am constatat că publicitatea cu copii creative pe termenii mărcii unui mare concurent poate fi o tactică de succes pentru campaniile numai pentru apeluri. Raționament simplu, majoritatea mărcilor naționale fac o treabă slabă deținând marca SERP cu anunțuri corect localizate numai pentru apeluri.

Pasul 3: Creați copia de anunțuri

Copia anunțului este pagina dvs. de destinație atunci când vine vorba de apelarea numai a anunțurilor. Dacă vrei să ai succes, în cuvintele lui @larrykim, mai bine fii un Unicorn.

reclame cu unicorn

Trebuie să-l convingem pe căutător că anunțul nostru merită degetul mare. Începeți prin a aborda aceste întrebări:

  • Cat va costa?
  • Ești de încredere?
  • Este afacerea ta aproape de mine?
  • Cu cine voi vorbi?

Mai jos este o colecție a unora dintre anunțurile mele preferate numai pentru apel:

numiți doar exemple de anunțuri

Pasul 4: Ascultați-vă apelurile

Google Ads (cunoscut anterior ca AdWords) se referă la abordarea și bucla dvs. de feedback de la client. Agenții de publicitate cu cea mai strânsă buclă de feedback a clienților câștigă pe termen lung.

Prin instalarea urmăririi / înregistrării apelurilor, puteți asculta acum preocupările pe care clienții dvs. le explică. Luând apoi aceste informații și aplicându-le pe copia anunțului (REȚINEȚI minte! Este pagina dvs. de destinație numai pentru apeluri), puteți începe să creșteți ratele de conversie și să începeți călătoria către țara unicornului.

Mai mult, putem prelua aceste informații și analiza prin rapoartele noastre privind termenii de căutare. Avem copia publicitară corectă pentru cuvintele cheie care primesc clicuri? Răspundem intenției lor localizate?

Înfășurând totul

Ca agenți de publicitate, este timpul să ne îngrijorăm mai puțin cu privire la date și mai mult cu privire la context.

  • Sunt cele mai valoroase apelurile telefonice în această industrie?
  • Care este nevoia căutătorului? Este imediat?
  • Cum arată peisajul SERP?
  • Care sunt așteptările căutătorilor atunci când sună?
  • De ce ne-ar suna în locul altcuiva?
  • Copia noastră publicitară răspunde la întrebări pe care ar putea să le aibă sau să le știe înainte de a se simți confortabil să sune?

Luând în considerare aceste întrebări, puteți lua o campanie de căutare locală medie și o puteți transforma într-o campanie de apeluri puternice, care sună de la telefon.

Dovada este în budincă. Răspunzând pur și simplu la aceste întrebări teoretice în gestionarea zilnică a programului AdWords, puteți vedea succesul unei campanii de servicii de menajeră din ultimele 30 de zile.

apelați doar datele campaniei

Pe scurt, ieșiți din platformă, analizați-vă peisajul și fiți cel mai bun răspuns pentru intenția căutătorilor dvs.

Despre autor

Garrett Mehrguth este președintele și CEO-ul Directive Consulting, o agenție de marketing digital specializată în SEO, PPC și marketing de conținut lider în industrie. Garrett scrie în mod activ pentru liderii de top din întreaga industrie despre toate aspectele legate de marketingul digital.